XX公司商业代理计划书.doc

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9、您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨七、全年行销策划方案XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨九、风险分析XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨前言：XX公司商业代理计

10、划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨2007年中国女鞋消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高 3300

11、亿元。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨中国女鞋市场已经迎来一场多元化相互竞争的礼遇，通过对中国国内女鞋市场的研究，必竭尽全力通过各种力量和经验，本计划书以

12、寻求双方互利双赢做为切入点，结合各方面专家资源系统、完整、科学地企划整体方案，以期对今后投资、开发和运营管理有清晰思路。本公司绝对是有眼光、有胆识、有魄力的投资者不容错过的绝佳合作投资项目。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨一、执行总则XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿

13、瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨（一）公司概况XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨公司名称：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨公司英文名字名称：XX

14、公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨法定代表人：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨总经理：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址：

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16、限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨经营范围：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨电 话：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨传 真：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计

17、划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨公司简介：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨（二）公司简介XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您

18、旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨1、公司实力XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨我方为新品牌注册的新公司公司名称，法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法定地址：标明主要营业地址。我方在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX

19、年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2) 增设零售网点或其他销售措施；3)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨2、公司组织结构XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目

20、名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨总经理财务部人力资源部市场部营销部客户服务部经营部XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨（三）经营理念XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨

21、秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨XX有限公司导入国际最先进的“品牌折扣店”连锁经营模式，以其著名品牌集群化、消费选择多样化、零售价格至低化以的特点，越来越多的走进百姓的日常生活，占领了服饰、鞋类市场的一席之地，并以不容忽视的势态，迅速发展壮大。 XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨XX有限公司一直致力于人们选择鞋市场的服务，其主打

22、产品分为：女鞋、女装皮饰、情侣鞋、皮鞋伴侣、男士礼品鞋五大类。并且由四大类产品衍生几大周边服务体系，也给加盟商盈利奠定了坚实的基础。 XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨售后服务体系对于本公司来说，也是非常完善的，其专业的管理人员及培训人员队伍有着专业针对性的咨询、指导、培训管理经验，信息反馈、市场潮流信息进行全面跟踪、管理，及时迅速的为加盟商完成更好的售后服务。同时售后服务是很透明的，服务到位

23、、信誉良好。对于如何缩短加盟商售后处理时间、如何对加盟商进行市场培训、如何对加盟商进行商品有效管理、如何对加盟商进行流行鞋配送、如何对加盟商进行有强大有力的宣传，是XX有限公司一直重视的问题，并一直致力于坚持不懈的努力中。 XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨（四）发展战略XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞

24、哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨1、第一个五年计划XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨公司计划用5年的时间壮大公司的资本和实力，在此基础上，加速开展和拓展市场覆盖率以及其他附属产品的推广和开发。通过资本运营，收购兼并市场相关企业，使公司低成本快速扩张性循环轨道。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1

25、XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨2、第二个五年计划XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨逐步建立集团公司的战略模式和健全产品体系、现代化的企业制度。通过采取一系列的约束和激励机制，使公司的经营业务范围不断扩大，使公司代理的国际知名品牌在市场上占有统

26、治性的地位。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨纵观目前整个中国鞋业市场，尚处于散、乱、杂、差的零散经营模式，缺乏应有的规范。没有一家实力强劲的大企业介入鞋业零售环节，小摊小店各自为政，小打小敲难成气候。而且对服务环节丝毫没有关注，仅仅是停留在叫卖阶段，极少考虑怎样赢得回头客。绝大多数鞋店缺乏远景规划，对品牌营销、服务营销没有概念。另外由于缺乏配套的服务，也导致了消费者购鞋环境的不佳。或许正是因

27、为当前鞋业市场大环境的不理想，正好在某种程度上给了本公司更广阔的市场机遇和空间。XX的实力可以保证开展大规模整合营销行动，可以在消费者中产生足够大的号召力更是对于刚刚富裕起来的大多数中国人具有致命的诱惑力。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨二、市场及客户群分析XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥

28、桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨（一）中国女鞋市场XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨中国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24 亿，约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十几年以12%的速度迅速增长。中国已经连续13年成为

29、全世界最大的女鞋消费市场。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨图表 2003年2010年我国女鞋市场规模增长趋势图XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪

30、海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨 中国存在着一个规模庞大、增长迅速的中产阶级群体。这个群体包括白领、政府公务员、工程师与个体工商户等等。据预测，我国的中产阶级在2010年将达2.5亿，这个群体将是品牌女鞋的消费主流。放眼整个中国市场，女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势。未来中国的女鞋消费市场潜力巨大。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨（二

31、）品牌分析XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨中国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上，品牌强势还没有培育起来。这使得国内市场各品牌女鞋瓜分天下，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。这与中国女鞋制造业的技术垄断能力、设计的易模仿性有直接关系。据调查，中国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。XX公司商业代理计划书

32、意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨图表 我国女鞋市场主要品牌份额排行XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨 由上图可以看到，我国女鞋市场主要品牌的竞争情况：百丽女鞋的市场占有率较高达到4.6%，其中他她也是百丽集团旗下品

33、牌，总体占有率为6.8%，在十强品牌中分别占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的3.3%，十强的15.6%，其余品牌具体市场份额可由图中数据看到。我们在关注排行的同时也注意到，女鞋市场的品牌集中度相对较低，CR5仅达到14.5%，即使是十强品牌总体份额也仅在21.4%。可见中国女鞋市场没有领导性的强势品牌。随着中国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多，据调查将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌。这是国外品牌进入中国市场的有利因素。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液

34、端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨无论是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近 3-4 年的增长速度已超过了职业女鞋，消XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨费者对休闲鞋的需求以每年 10%-20%的速度增长，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远大XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业

35、代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨于职业女鞋。这是非常值得企业关注的现象，也是企业调整产品线的原始依据。 02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭

36、苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所

37、齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的；XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业

38、代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨三、竞争及对手分析XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨目前全国女鞋销售量前十名品牌分别是达芙妮（台）、特丽雅（中法）、百丽、金猴、森达、哈森（台）、千百度、上海蓝棠、芭迪、上海亚洲。 其市场份额及覆盖面如下：XX公司商业代理计

39、划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨品牌名称市场综合占有率%市场销售份额%市场覆盖面%百丽14.1217.7511.71达芙妮8.3510.137.16千百度6.217.465.37天美意5.706.824.96森达4.213.304.82富贵鸟3.553.303.72他她3.122.833.31哈森2.812.892.75星期六2.222.252.20百思图2.062.251.93接吻猫2.021.952.07

40、孚德1.672.930.83红蜻蜓1.100.701.38亨达1.071.650.69芭妮1.071.031.10花花公子1.041.160.96金利来1.030.911.10金猴0.930.471.24康奈0.810.381.10万里0.800.760.832006 年全国女皮鞋市场前 20 位品牌市场综合占有率XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨1、百丽 XX公司商业代理计划书 意大利XX品

41、牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨百丽原本是国内流行货品的代言品牌，但这一两年新推出了真美诗、思加图、天美意等新品牌，每一品牌主攻某一类型货品，百丽品牌由原来的流行性与时尚性强向大众化方向转变，其顾客群也相应发生了变化，原来主要集中在 18-35 岁的潮流女性，但现在已经向28-45 岁之间转化了。其销售策略也有很大改变，百丽在销售中推行的是一种强势推销的方式，通过多年的运作，百丽品牌已经在许多卖场中已经拥有较大的卖场，极佳的位

42、置，因此百丽就利用这种竞争的先天优势来塑造一强势品牌形象，具体策略是在卖场中布置大量的款式，并基本保证每种款式有足够的库存，让顾客感受一种领导品牌的气势，并以此来促进销售，通过大卖场大规模的销售反过来会消化库存或摊派库存，减缓库存压力，这样一来就会在卖场给其它品牌一种压迫感，特别是举行大型促销活动，其卖场的影响力和销售力就会更加强大，但百丽品牌的弱点是其产品本身的竞争力似乎越来越小了，即款式设计上感受不到一种明显的特色，在多大程度上会影响其销售力还须认真观察。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥

43、桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨2、FED XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨FED 是新近崛起的一个品牌，从其销售背景观察 FED 与哈森比较类似，即公司的生产销售重点不在国内市场，而是外销，其国内市场的开拓更多是依靠当地的经销商，但 FED 从进入内销开始就具备了不少竞争优势，使其他品牌不得不重视它。FED 的特点首先是

44、货品有特色，和市场的主流货品（广州货）有差异，在设计上具有很大的传统特色，而且同时又具有较强的流行性，从某种角度去衡量，FED 的设计特色在目前的市场中还鲜有模仿者，从这一点讲 FED 在市场中所受的竞争压力也相对而言小得多。在销售策略方面，FED 采用的是利用有特色的产品，制订高价销售，控制库存，赢得单个商品利润。从目前看这种策略已经取得了较好的效果。特别是高价策略能有效培养一批稳定的顾客，有利于塑造品牌形象。高价策略的缺点是市场规模偏小，不利于品牌的深入推广。XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯

45、雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨3、达芙妮 XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨达芙妮在 1997 年以前一度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。但从 1999 年开始达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供小女

46、孩流行鞋品”，市场定位的改变促使产品组织方式和营销策略都有很大的转变。其产品主要由一些成本很低的皮料和非皮料制作，产品的低成本能保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它在款式设计和制作水平使他与其他中低档品牌比较优势特别明显，应当说达芙妮的转型从目前来看是非常成功的，特别是在凉鞋销售方面堪称国内市场第一。达芙妮目前的不足是凉鞋季以外的产品如何去组织，使其特色明显又有竞争力。 XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨4、千百度 XX公司商业代理计划书 意大利XX品牌商业代理计划书1XX公司商业代理计划书项目名称： 项目单位： 地 址： 液端焊搓活莲瑞哄乳乳脯雁腥桶旨秃市孙迪海颠墅馁所齿瘦监板镣娠您旋嘲联妒谦呢扔麦反碗簿嫂铸铭苦胰某燕伊敦限苍靛餐赫簧虫有浸柑却馋憨千百度是其他行业进入皮鞋生产销售行业的典型代表，对产品本身的认识不够深入，产品的设计没有体现出一种特色，但其对市场销售的重视却是其他品牌所不及的。从市场观察来看，近几年来千百度的销售重点似乎不是追求销售的利润，而是在追求一种市场地位，谋求市场份额，有先圈地再赚钱的意图。千百度的市场定位也是目前最有潜力