斯帝罗兰4小时神秘签售会计划方案.doc
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1、巅峰盛宴,舞林大“惠”之广州站爆破方案一、活动目的: 让终端消费者关注斯帝罗兰品牌的新形象,进一步提升斯帝罗兰品牌在广州市场的知名度; 抓住消费热潮,刺激消费,促进购买,实现短期销售迅速增长为同期的2 倍; 选择盛宴形式,避开商场其他竞争对手,聚焦斯帝罗兰店面销售。 本次活动为促进整体销售,在今年萧条家具市场抢夺更多份额的作用; 配合前期的全公司导购培训活动,强化终端导购团队的战斗力,提升执行力;二、引爆时间:2011年XX月XX日-2011年XX月XX日(具体时间可调整)三、活动对象:斯帝罗兰广州市终端消费者。四、活动主题: 巅峰盛宴,武林大“惠” 斯帝罗兰4小时神秘签售签售会五、活动内容:
2、 1、参与签售会,享受工厂限时折扣。工厂惠民日,前所未有惊喜三重“折”,神秘嘉宾亲临现场签售,让“幸福”飞,价格一裸到底。活动细则: 活动限时进行,超时指定时间,视为无效; 活动需凭DM单或邀请函参与,凡持活动DM单或邀请函的客户可享有活动优惠。 活动当日,在专卖店平常8.8折扣的基础上,全场可享受厂家给予的7.5折优惠。持有神秘嘉宾最终确认签字成交订单的客户,同时可以享受以上折后金额的基础上再降?的优惠。(特价产品和拍卖产品不计其中,嘉宾现场公布折后降价力度) 活动期间所售产品享受国内售后标准,全城保价一年。在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格,凭有效票据实行差价3倍返还。2、夺宝奇兵
3、,超级对对碰,“1元”惊涛“拍”岸活动细则: 凡预约登记前100名客户,持活动DM单或邀请函的客户方可参与此1元起拍活动。价格上不封顶。竞拍设三个环节,产品设三个品类:环节一,超级大赢家。拍品设置AF-S536真皮转角沙发一套,价值9888元。200元为一手叫拍。环节二,抢滩登陆。拍品设置AP-P133(1.8*2.0米)真皮床组一张(不含床垫及床品),价值6999元。200元为一手叫拍。环节三,全民保价战。拍品设置五金餐台CT963一张,价值1590元,50元为一手叫拍。 本次拍卖,执行价格由物价局统一监督执行,并由区物价局公证人现场监督执拍。3、 即日起到xx月xx日xx时止报名预交200
4、元获取现场抽奖券,即可多获得现场抽奖一次,中奖率高达100%。活动细则: 凡在活动指定时间内,提前缴纳200元的成交预订金,可多获得现场抽奖一次,抽取震撼大奖。 凡在活动当日,消费折满9999元的客户,可获得抽奖一次的机会。 凡在活动当日,消费折满10000-19999元的客户,可获得两次抽奖的机会。 凡在活动当日,消费折满20000以上的客户,可获得三次抽奖的机会。 所有参与抽奖活动的客户,要凭实际销售单据参与抽奖。 缴纳订金,但未产生实际订购的客户,可凭单据给予返还200元,但不能参加现场抽奖活动。 抽奖时间为2011年XX月XX日 XX:XX开始,客户凭达到条件的销售单据或订金收据,预先
5、在指定地点领取抽奖券,请在副券注明自己的姓名及身份证号后,将副券投入抽奖箱中,抽奖开始由主持人代理抽取。 抽奖次序分为:嘉宾奖-三等奖-二等奖-一等奖-特等奖,每张抽奖券指定唯一的票号,且只能抽一次。重复出现视为无效。 抽奖现场:主持人在抽到相应票号,传呼相应的客户1分钟未到台上领取奖项的,视为本人自动放弃。本次抽奖将作废处理。 上台领取奖品的客户,必须为中奖人本人,并持有正券确认中奖事宜。 现场抽奖,奖项抽完为止,有作废处理的不重新抽取。由于奖品有限,请提前领取抽奖券,并在指定时间内排队抽取。不分先后次序,不分成交金额大小,以排队时间先后为准。4、5重震撼大奖(参考) 特等奖现金大礼包488
6、8元。限额1个。 一等奖价值2880元床垫:限额2个。 二等奖价值560元随意坐:限额10个。 三等奖价值360元舒适枕芯一对:限额20个。 嘉宾奖100元现金大礼包。限额50个。六、终端卖场现场布置为了配合终端店面的布局,我们以会场布局的合理性为立足点,注重营造整个会场隆重、时尚、欢庆的活动气氛和铺天盖地喜庆的视觉效果,特将活动布置方案拟订如下:一)、户外现场布置:(具体现场布置需要根据实际情况而定,以下布置仅供参考)1)、高空气球:(待定)规格:直径3m说明:高空气球沿家居广场四周街道上空悬放,每个气球下挂“ 巅峰盛宴,武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”字样的印刷庆贺条幅,以增强
7、气势营造气氛同时可以造成良好的高空远视广告效果。2)、迎宾充气拱门:1座规格:跨度15m/红底黄字说明:放置于入口正前方,上印“欢迎光临巅峰盛宴,武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”字样3)、条幅:2条规格:(待定)说明:正门和侧门上方悬挂一条,上书“欢迎光临巅峰盛宴,武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”字样4)、红地毯规格:100米/红色说明:店内,可根据实际情况而定5)、背景牌:1块规格:7.33*2.58/喷绘制作说明:设置于舞台上,作为舞台背景。设计格调突出震撼隆重气氛。(可视实际情况制作)6)、pop设计广告纸规格:吊旗、玻璃贴、展架、地贴、单张、KT板(规格待定)说
8、明:视具体店面情况待定。7)、专业音响:全套规格:专业演出专用说明:播放符合当天氛围的音乐(震撼、澎湃的音乐)。8)、舞台规格:根据实际情况而定。9)、鲜花规格:罗马柱花篮12盆说明:活动当天布置大门口10)、斯帝罗兰公司11米加长悍马车现场助威七、宣传推广任何活动都需要宣传推广才能出效果,尤其是这类以抢市场先机,以价格争夺市场份额,更需要大强度的宣传推广,例如报纸推广、DM单张、电台广告、电视广告、网站广告。序号传播载体输出时间输出方式1主流报媒夹报活动前一周的周五,活动前的周五(两期)待定2楼盘推广活动前10天待定3群发短信活动前3天及活动当天待定4网站广告活动前10天当地门户网站或家居建
9、材网站、团购网5出租车交通频道活动前10天交通频道6货车车体广告活动前10天主流物流公司车体宣传及经销商自有车体宣传7店面推广活动前15天终端店面导购人员8DM单张活动前1周主要楼盘小区派发活动当天建材市场派发八、宣传攻略家具市场内宣传1)推广小组15-20名(斯帝罗兰公司协调),身穿斯帝罗兰绶带,手拿小红旗和本活动宣传单页,进入市场消费人员分发。2) 大太阳伞4-6个摆放市场周遍,一可以吸引眼球,二可以作为促销小姐的根据地休息和摆放资料。3) KT板20个,摆放大太阳伞、帐篷下和市场上一切可利用空间摆放,特点是成本低,简易。小区推广宣传目的是通过小区推广寻找客户和消费者面对面“一对一”的沟通
10、。借推促销品来拉动销售,提升斯帝罗兰的品牌形象。1) 推广受众:A、普通消费者,尤其是新购房、二次购房者;B、家装公司;C、新建楼盘小区、经济效率好的企业事业单位新建住宅小区。2)小区推广运作:A、使用斯帝罗兰字样帐蓬,进行选择性推广,不仅要把小区当成销售的阵地,最重要的是把它当成宣传斯帝罗兰品牌的舞台;B、推广时间xx月xx日至xx月xx日,小区推广由销售人员协推广组织实施;(时间控制半个月至一个月)C、推广地点在当地有一定基础的小区定期流动举行;D、推广载体产品展示、“欢迎光临巅峰盛宴,武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”活动方案;E、推广内容标语、横幅、产品的展示、促销员的讲解活
11、动内容。九、物料文案:物料规格及材质使用范围文案制作推广单张:A3 彩印店面、小区等促销品推广正面:巅峰盛宴,武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会活动细则:1、参与签售会,享受工厂限时折扣。工厂惠民夜,前所未有惊天三重“折”,神秘嘉宾亲临现场签售,让“幸福”飞,价格一裸到底。活动细则: 活动限时进行,超时指定时间,视为无效; 活动需凭DM单或邀请函参与,凡持活动DM单或邀请函的客户可享有活动优惠。 活动当日,在专卖店平常8.8折扣的基础上,全场可以享受厂家给予的7.5折优惠。持有神秘嘉宾最终确认签字成交订单的客户,同时可享受以上折后金额的基础上再降?的优惠。(特价产品和拍卖产品不计其中,
12、嘉宾现场公布折后降价力度) 活动期间所售产品享受国内售后标准,全城保价一年。在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格,凭有效票据实行差价3倍返还。2、夺宝奇兵,超级对对碰,“1元”惊涛“拍”岸活动细则: 凡预约登记前100名客户,持活动DM单或邀请函的客户方可参与此1元起拍活动。价格上不封顶。竞拍设三个环节,产品设三个品类:环节一,超级大赢家。拍品设置AF-S536真皮转角沙发一套,价值9888元。200元为一手叫拍。环节二,抢滩登陆。拍品设置AP-P133(1.8*2.0米)真皮床组一张(不含床垫及床品),价值6999元。200元为一手叫拍。环节三,全民保价战。拍品设置五金餐台CT963一
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