保险公司开门红假日经营运作课件.ppt

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1、开门红假日经营运作,一、假日经营的定义,二、假日经营的意义,三、开门红假日营销运作,目录,假日经营,假日营销是寿险公司经营运作的难点之一；假日营销运作可以衡量一家寿险公司的专业化水平。,假日经营：是指根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。,一、假日经营的定义,二、假日经营的意义,三、开门红假日营销运作,目录,看我们的一个实例,周四,银保业务逢节假日和双休日业绩,回落80%,您知道一年365天有多少天是“假日”吗？,2010年放多少天假？,2010年全年有52周，每周周六周日两天，周末合计：2天/周*52周=104天,11天,一年中我们还有这些放假的节日：1月1

2、日元旦正月初一春节4月5日清明节5月1日劳动节五月初五端午节八月十五中秋节10月1日-3日国庆节,合计：天,115,一年中我们有三分之一的时间是假日,一年365天，115天是假日，占了1/3；,给队伍算笔帐：,2010年，我们少做了多少保费？,A=136亿,36亿,做好假日经营队伍产能可以提高,35%,给客户经理算笔帐：,周一周五网均客户流量80个,周六、周日及传统节假日网均客户流量120个,双休日网点客流量较平日增长50%,一年365天，115天是假日；一名合格客户经理日均销售期缴0.6万元、趸缴3万元；,客户经理少赚了多少钱？,3万,少赚=保费*佣金*115天,做好假日经营客户经理年收入增

3、加,10万年薪,给银行算笔帐：,保费增加,提高认可度合作意愿增强资源分配逐步倾斜,成功的假日经营，提高了银行对公司的认同度，为下一步扩大合作网点资源创造条件。,银行中间收入增加柜员收入快速增长,做好假日经营网点资源不断增加,网点增加,其实我们可以做得更好,【客户】很多客户平时上班，到了周末才有时间去银行客户多，且客户质量好；假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机；节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功率高；【渠道】网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们“并肩作战”，

4、第一、他们肯定会认为我们很敬业；第二、我们与柜员们“同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进行更加深入的交流，加深感情；【同业竞争】节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户，更多的时间与银行网点的工作人员接触；反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。,因此；,抢夺网点资源,珍惜利用黄金时间,一、假日经营的定义,二、假日经营的意义,三、开门红假日营销运作,目录,开门红假日经营，事关成败,一季度累积假日 天,31,高度重视分工明确充分准备执行到位严抓出勤运作产说树立典范总结不足,关注就是力量！行动就是收入！,成功的关

5、键,【高度重视】【分工明确】,高度重视分工明确,传统假日经营分公司一把手牵头双休周末经营银代分管总牵头,督导追踪分公司督导企划室业务保障分公司业务管理室技术支持分公司训练辅导室,分公司总经理、银代分管总分公司银保中心全体员工,充分认识假日经营给公司带来的意义发扬5+2、白+黑的敬业态度,【事前部署】明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人）明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动率和人员活动率）区部经理周密部署工作内容，落实到讲师、督训、客户经理【事中执行】严抓出勤 关注开口 典范分享 标杆带动,充分准备 执行到位,【严抓出勤】【说会运作】,严抓出勤运作产说,【树立典范】【总结不足】在各类会议经营中，建立起对假日经营的专项指标分析版块。,树立典范总结不足,传统假日经营运作（春节为例）,双休日经营运作,淡化氛围灌输双休日为正常的工作日意识，提倡“人休息 钱放假”的观念领导挂帅分管总负责周六、周日的经营状况出 勤 率区部经理主抓客户经理出勤率，巡查客户经理驻点情况活 动 量每周一夕会检查客户经理工作日志，了解周末经营的具体情况明确每天客户经理开口量不低于20个,卖点节日化 假日常规化,