酒店委托管理合同05.doc

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1、 合同编号： 酒店委托管理合同声明：本文件属保密文件，未经授权请勿翻阅、复制、公开文件内容，否则将追究由此产生的损失赔偿及法律责任。 目录 第一章 总则 第二章 名词定义 第三章 酒店管理 第四章 费用的计算与支付 第五章 双方的责任 第六章 酒店维护与保养 第七章 酒店产权及其处置 第八章 税务、财务管理 第九章 保险 第十章 监管、奖罚机制 第十一章 管理年限 第十二章 双方约定 第十三章 违约及终止 第十四章 不可抗力 第十五章 争议的解决 第十六章 商标及服务标志 第十七章 合同生效及其他第一章 总则为规范酒店经营管理活动，使酒店的经营能力、管理水平和服务质量达到国内同类酒店的先进水平

2、，从而使酒店赢得良好的社会声誉和经济效益， 以下简称乙方），特委托 （以下简称甲方），全权经营管理酒店。双方依据平等互利的原则，经过友好协商，特订立本合同。乙方 系在中国 工商行政管理局登记注册的合法经营企业，法定地址： ，法定代表： 。甲方 系在中国市工商管理局登记注册的 企业，法定地址： ，法定代表： 。第二章 名词定义第一条 酒店本合同用的“酒店”一词指位于 酒店，内容包括：1、XX酒店基本情况表2、酒店经营所需的供水、电力、电讯、煤气、汽油、柴油等能源以及排水、消防等附属设施及空调、电梯、卫生设备、冷藏等设备；3、全部“家具、装置及营运物品”。 第二条 家具、装置及营运物品在本合同中“

3、家具、装置及营运物品”是指：1、所有家具、陈设及布置，包括客房、公共场所的家具、地毯、墙饰、摆件、灯饰和其他物品；2、酒店经营所需的所有设备，包括厨房、公共卫生（PA）设备、办公室等设备；3、必要的车辆和运输设备；4、所有营运物品，包括工具、器皿、布件、瓷器、玻璃器皿、银器及类似物品；5、所有制服及其他酒店营运所必须的物品。本合同第一、第二条所列内容，以酒店正式交接日前双方交接所附明细清单为准。第三条 酒店正式交接日和正式上线日“酒店正式交接日”是指甲乙双方正式签署托管合同的日期。“酒店正式上线日”是指乙方酒店加入甲方官网预订的日期。第四条 双方这是指本合同的缔约双方：即甲方（管理方）与乙方（

4、委托方）。第五条 标准 在本合同中是指：由甲方确认的所有标准、规格、规范、流程、制度、手册、计划、图表、设计或其他文件形式，用以规范托管酒店装修改造和经营管理，在合同期限内所应使用的设备、材料、质量、外观、体积、设计、服务、程序、人事、管理等方面适用的标准。 第六条 手册 在本合同中是指：甲方关于酒店筹备、经营管理的规范性书面文件，如：酒店硬件标准 、 运营手册等。 第七条 营业总收入在本合同中是指托管酒店在经营活动中的营业总收入，包括但不限于托管酒店由经营客房、餐饮、商品、商务、保险赔偿（赔偿营业收入的部分）及托管酒店在任何形式下获得之经营性收入，包括以现金、支票、信用卡及其它支付方式（包括

5、已支付或尚未支付、已收取或尚未收取）。 第八条 经营指标 “经营指标”一词在本合同中是指每个财政年度末由甲方提出的下一年度托管酒店经营指标。“经营指标”是甲方为了托管酒店经营管理需要，对托管酒店和托管酒店总经理下达的甲方内部经营管理考核指标，在托管酒店运营满三个月，根据实际经营情况，甲方会合理地调整当年的经营指标。如果调整的经营指标与向乙方交底的“经营预算”相差较大，管理方将事先与乙方进行沟通。 第九条 经营预算 1、“经营预算”是托管酒店根据甲方下达的年度经营指标，结合酒店上一年度经营实际和本年度经营变化因素，按月编制的酒店营业收入、营业成本、经营费用、经营利润预算；此经营预算由甲方总经理报

6、送乙方。“经营预算”是托管酒店年度经营的目标，是托管酒店总经理成本和费用开支的控制依据。 2、“经营指标和经营预算”是指托管酒店正常经营情况下的指标和预算，如果酒店处于非正常经营状态（例如：重大维修、较为严重和一定数量的坏房、停业或局部停业、重大股东变动、法律诉讼或政府行为影响、市场意外变化、不可抗力等情况），甲方可以根据实际与乙方协商调整经营预算。 第十条 项目测算 托管项目审核前，甲方根据托管项目所在城市和酒店位置，对托管项目所做的经营测算，该项目测算结果经乙方和甲方共同确认，作为托管项目审核依据，并作为托管酒店委托管理的经营考核目标依据。 第十一条 重大维修 “重大维修”一词是指金额在人

7、民币五万元以上或是指金额虽在人民币五万元以下，但使托管酒店的设施及经营条件发生重要变更的项目。“重大维修”项目由甲方提出，报乙方审批后实施。 第三章 酒店管理第十二条 管理权 乙方授权甲方在接受管理期间，对托管酒店经营管理有充分的决定权和指挥权，甲方及其代表可代表酒店对外签署与日常经营管理业务有关的文件、合同。第十三条 总经理1、酒店总经理人选经甲方与乙方协商后由甲方任免。 2、酒店总经理是甲方在酒店的总代表。总经理对酒店经营管理事务有指挥权和决定权，对酒店经营管理全面负责并对甲方负责。3、甲方有权委派、调动、任免托管酒店总经理，总经理根据甲方的管理制度和规范标准对托管酒店进行经营管理，根据托

8、管酒店审批权限履行职务。4、在甲方提供的年度经营预算之内，托管酒店总经理可根据审批权限，行使各项经营费用开支的权力；如正常开支所需的经营费用（包括员工奖励费用等），超出经营预算之外的经营费用、重大维修、固定资产添置，须经乙方审批同意才能开支；超过合理的审批期限（双方约定 天为限），为保证酒店正常运营不受影响，总经理有权先付款再等待上级或乙方审批（即：逾期审批视为同意）。5、由于乙方原因，托管酒店总经理无法正常行使管理职能、或行使各项经营费用开支的权力，甲方有权追究乙方的违约责任，并酌情扣罚特许保证金， 托管酒店因此而受到的经营管理影响和损失，由乙方承担。6、总经理如有营私舞弊行为，需经证实后，

9、乙方有权要求甲方进行撤换。 7、总经理因故无法行使职权，其他人如因工作需要独立管理托管酒店，经甲乙双方协商一致，书面授权后，行使与总经理同等的职权。 第十四条 酒店财务 1、托管酒店总经理负责酒店日常财务管理。2、乙方须将全部实际运营结果按照甲方和当地的财务制度、法律规定以及公认的会计准则正确地反映到财务报表上。 3、每月 5 日前，乙方须通过统一的财务系统向甲方提供上一个月乙方酒店运营的经营报表（包括每一天的出租率和营业收入）、全部财务报表和甲方要求的相关报告。4、托管酒店在当地银行开设独立经营帐户，该帐户应保持充足的流动现金，此帐户由甲方委派的托管酒店总经理在权限范围内审批使用（帐户的财务

10、印章、签字权，全权由托管酒店总经理按照甲方与乙方协定好的制度进行管理及使用），甲方对该帐户提供担保，乙方可根据需要查阅帐册或审计。 5、 托管酒店的任何营业收入包括一切现金及酒店经营之任何支付与费用，均应存入该独立经营帐户或自该帐户中支出。该帐户只用于支付日常经营费用（见名词定义） ；该帐户余额超出双方约定限额（运营期间该账户余额不低于 / 元），则由托管店财务负责划入乙方指定帐户。 6、每一个会计年度终结时，甲方财务部有权对托管酒店财务进行审计（根据需要，财务部可随时安排专项检查和对财务工作进行审计） ；乙方对甲方审计结果如有疑问，可由双方认可的会计师事务所对托管酒店进行审计，并向双方提交财

11、务审计报告，审计发生的费用由托管酒店承担。第十五条 人事安排 1、酒店总经理将根据托管酒店的实际情况和甲方人员定编标准提出人事、组织机构设置方案，上报甲方人事部审批。 2、甲方人事部根据连锁酒店人员配备标准，结合托管酒店经营规模和服务项目配备情况， 审核下达托管酒店的人员定编。 3、托管酒店总经理如因酒店实际与标准定编有差异，可提出调整意见，但须知会乙方，然后经甲方人事部核准后进行调整；“酒店人员定编”是托管酒店人员聘用和工资总额计提的依据。 4、“岗位工资标准”是甲方根据不同城市酒店员工的薪酬水平，制定的酒店各岗位员工基本工资标准，工资标准不包括酒店按国家规定所应交纳的社会保险、福利费用和各

12、项补贴等。根据不同城市不同的薪酬水平，甲方把工资标准分为三类不同的标准。根据国家政策、物价及工资上涨幅度等因素，甲方有权每年进行工资标准审核和调整。 5、根据托管酒店实际经营情况及员工工作表现，乙方可参照甲方下属连锁酒店员工工资和奖金发放水平，在工资提取限额封顶的基础上，给予员工额外的奖励，以调动员工的工作积极性。 （但托管酒店总经理的奖励须通过甲方统筹发放） 6、酒店总经理全权负责招聘及录用酒店所有工作人员（包括但不限于总经理助理、值班经理、客房主管、前台员工、客房员工、保安员、维修工等） ，并以托管酒店名义与员工签订劳动合同及缴纳当地劳动部门规定的社保。 7、甲方派往酒店工作的员工均受托管

13、酒店雇佣（酒店总经理除外），其住宿、交通（包括市内交通）均由酒店负责；工资、奖金、休假、医疗等享受酒店员工同等待遇；托管酒店人事制度执行甲方连锁酒店统一的人事制度。 第十六条 酒店的管理工作甲方及其代表在管理酒店期间，负责贯彻、执行国家的各项方针、政策和规定，管理期分为两个阶段筹备期和正式全面营业期。甲方在酒店筹建后期和试营业期内，除了酒店的日常经营管理工作外，其主要工作有：1、甲方派出总经理和相关管理人员筹备酒店开业，做好开业前的各项准备工作，包括人员、物品、销售、运营等准备； 2、甲方负责招聘具备酒店从业素质的员工，开展员工上岗前的业务知识、技能的培训； 3、托管酒店装修期间提出专业的指导

14、和整改意见； 4、尽快使酒店达到连锁酒店运营标准并配合各项验收； 5、逐步建立健全酒店各项规章制度，完善机构设置； 6、对酒店硬件设施进行维护和完善，使之符合连锁酒店运营标准； 7、组织进行市场开发和全员销售； 8、有计划地推行管理方“连锁酒店管理模式”；9、为酒店正式全面营业进行积极准备。 酒店全面营业期间，甲方的主要工作有：1、负责为托管酒店建立相应的管理体系和服务体系，按照甲方连锁酒店的标准实施全面管理。 2、建立实施各项规章制度和操作规程，并制定相应与业绩挂钩的绩效管理机制。 3、负责为托管酒店的经营拓展客源市场，建立酒店自身客源体系，并利用甲方现有的客源网络，使用 CRS 预定系统，

15、有计划地组织酒店各项销售工作，努力提高酒店经营业绩。 4、甲方将负责整合本地资源，设计酒店的整体 CIS 形象识别系统，以统一、整体的品牌形象崛起于本地区。 5、甲方及其代表将努力完善、维护好酒店的硬件设施，使之能良性循环，确保酒店常新、环境完美、不断完善和配套。 6、深化员工业务技能培训工作。 7、甲方负责监督和考核总经理的工作业绩。 8、甲方在每年初向乙方提交酒店的年度财务预算。 9、酒店总经理在次月 日内向乙方提交反映上月酒店经营情况的财务报表。 10、每一个会计年度结束 2 个月内，酒店总经理向乙方提交酒店财务报告，说明本年度决算情况和经营成果。 第四章 费用的计算与支付第十七条 在签

16、署托管合同后 日内，乙方需根据酒店房间数量一次性向甲方支付 元/间的合作托管费。一次性费用不予返还。在合同期内酒店房间数量出现增加的，合作托管费须按实际客房数量作相应补交；本合同生效后，酒店房间数量出现减少的，甲方不予退还一次性合作费。第十八条 在签署托管合同后 日内，乙方需一次性向甲方支付合作保证金 万元整。合作保证金用于乙方保证遵守本合同及其项下所有附件的约定，如有违反，乙方同意甲方从中扣除相应的款项及违约金。合作保证金金额不足本条款约定的，乙方须在收到甲方通知之日起 7 天内补足，乙方未按时补足的，视为乙方违约，每延迟一天，甲方将按照未支付部份的 收取滞纳金，同时甲方有权采取中断该酒店中

17、央预订渠道、撤销品牌授权、撤离酒店总经理等管理团队、解除合同等措施，并有权按本合同第六十二条追究乙方责任。除双方另有书面约定，合作保证金将于本合同期满后 个工作日内无息返还至乙方指定账户。第十九条 在筹建店工程施工阶段，乙方如需甲方提供工程人员对乙方酒店工程进度情况进行检查，乙方需支付 元/次的工程支持费用。酒店开业次月按实际工程支持次数收取，工程支持次数以邮件检查报告为依据。第二十条 通过甲方的外部合作渠道为分店带来入住房晚的，由乙方支付分销系统合作佣金。乙方在每月 日前，将上月该项费用支付到甲方指定外部合作渠道账户上。第二十一条 其他甲方为乙方酒店经营及促销等产生的费用。乙方在每月 日前，

18、将上月该项费用支付到甲方指定账户上。第二十二条 若乙方通过销售甲方会员卡获得收入的，甲方可按销售收入提取一定合作佣金（具体提取比例见附件甲乙双方约定）。乙方应在每月 15 日前将上个月该项合作佣金支付到甲方指定账户上。第二十三条 签署合同后，乙方必须在托管酒店中使用甲方指定的PMS系统，乙方需在托管合同签署后 7 日内一次性支付系统安装费 元。在合同期内，乙方需每月支付 元PMS系统维护费用。乙方应在每月 日前将上个月系统维护费用支付到甲方指定账户上。第二十四条 如为筹建店，试开业前期因工作量巨大，而又无营业收入，故开业前期自甲方管理人员到位后，暂按 万元/月人民币支付管理费（总经理费按照标准

19、另计）。第二十五条 管理费分为基本管理费和激励管理费。第二十六条 从酒店正式上线起，甲方收取的基本管理费按总营业收入的 收取。第二十七条 基本管理费每月支付一次，其计算方法是按当月营业总收入乘以上费率，于次月15日前汇入甲方指定的账户。第二十八条 在酒店正式上线90天以后开始收取激励管理费。激励管理费每季度结算，于结算通知发出后 15 日前汇入甲方指定的帐户。 第二十九条 激励管理费的计算方法是以实际营业总收入超出双方约定营收部分提取 10% ； 第三十条 总经理费 1、“总经理费”是指：乙方支付由甲方所派出的酒店总经理的费用，包括工资、国家规定社会保险、福利费用、各项补贴（包括但不限于异地外

20、派津贴等）、总经理按照甲方考核办法所应得的奖励等。但甲方委派的总经理因经营酒店过程中而发生的相关费用（包括但不限于通讯费、交通费、餐费、住宿费、差旅费、工作餐费等）则在托管酒店根据审批权限按实列支。 2、自甲方派出酒店总经理实际到岗之日起，按照如下表格的总经理工资标准和城市分类将根据实际情况由甲方每年进行复审及调整。 3、“总经理费”由乙方于每月 日前与基本管理费一起转入甲方指定账户。4、 总经理在甲方办理入职，享受甲方福利待遇，薪资由甲方发放。收费项目标准2014年酒店总经理费用全职店长：一类城市20000元/月，二类城市18000元/月，三、四、五类城市16000元/月；兼职店长：全职店长

21、的7折；全职店长：一类城市20000元/月，二类城市18000元/月，三、四、五类城市16000元/月；兼职店长：全职店长的7折； 第五章 双方的责任第三十一条 乙方的责任1、及时办妥酒店经营所必须的营业许可及所有相关证照；2、提供酒店经营所必须的定额流动资金。3、按时审批酒店年度经营方案、年度财务预算与决算；4、审查批准酒店扩建、改建计划；5、协调好基建与经营存在的各种事宜，安排落实宾馆经营必需的水、电、气等基础设施，保证消防安全设施的齐备，因设施未齐全、设备未完备以及因证照不齐等原因而引发的行政罚款费用不进入酒店费用。6、乙方须协调好当地政府的相应关系，当地政府超出标准之外的收费由乙方承担

22、。7、其他必须由乙方决定的有关事宜。 第三十二条 甲方责任1、通过各种途径，努力提高酒店客房的出租率，增加经济效益；2、选派合格人选到酒店任职；3、按时提交酒店年度经营方案；4、不断引进先进适用的经营方法和管理经验，使酒店的管理不低于国内同类酒店的管理水平；5、负责编制和健全酒店的各项规章制度；6、利用集团优势，在甲方所属酒店内安排酒店员工的培训和实践；7、其他必须由甲方办理的一切有关事宜。第六章 酒店维护与保养第三十三条 酒店从正式上线日起每月提取一定数额的维修费用，用作酒店设施设备的更新、修理和维护等。每年维修费用的额度计算标准为： 第一年，不少于总收入的百分之二（其中日常维护费 1.5%

23、）。 第二年起，不少于总收入的百分之三（其中日常维护费1.5%）。 酒店维修费用可以每月提用，也可按规定比例，根据实际需要控制使用。修理和维护所需资金在经营成本列支。更新改造和大修理费用由乙方负责审批。酒店日常维修费用开支由总经理根据审批权限管理使用，超出 1.5%日常维修部分由乙方负责审批。 第三十四条 甲方认为需要时，经乙方同意可根据实际情况更换、添置酒店的设备、陈设和家具等。 第三十五条 每年度维修费用如未用完留有余额，可冲转当年经营利润。 第七章 酒店产权及其处置第三十六条 酒店的一切债权、债务属乙方。第三十七条 在本合同有效期内，酒店的全部产权属乙方所有，甲方不得以任何方式出售或抵押

24、，除本合同第七章第四十条规定以外的酒店财产。第三十八条 甲方有权根据本合同规定使用调配酒店财产。第三十九条 甲方有权处理更换下来的酒店不再适用的家具、装置及营运物品等。处理这些家具、装置及营运物品所获款项，纳入“维修费用”项，留作添置这些家具、装置及营运物品。第四十条 乙方在处置酒店财产时，应以不影响本合同的履行为原则。否则，应征得甲方同意。第八章 税务、财务管理第四十一条 酒店按照国家的有关法律和税收条例的规定缴纳各项税金。第四十二条 酒店职工按照有关规定由职工本人缴纳个人所得税或个人收入调节税。第四十三条 酒店的会计年度从每年1月1日起至同年12月31日止，一切记帐凭证、单据、报表、账簿用

25、中文书写。第四十四条 除本合同已有规定以外，酒店会计的处理原则均按企业会计制度办理。第九章 保险第四十五条 双方同意酒店向中国境内具有承保资格的保险公司及其分公司投保双方都认为必须的险项，酒店一旦遭受损失可在所投保的险项范围内获得应有的培偿。所有保险均由乙方投保，保险受益人为乙方，与甲方无关。第四十六条 乙方投保的酒店财产险，其投保总额应不低于国家规定。第四十七条 国家相关法律法规规定必须缴纳的各项保险费及办理保险的其他费用，均由乙方负责购买和支付。但不作为酒店管理费用开支，列入酒店开支科目。以遵循收益与权责挂钩之原则。第十章 监管、奖罚机制第四十八条 乙方须指定专人代表乙方听取酒店重大管理制

26、度、用工薪酬分配制度、经营方案及其它重大事项的决策。审议酒店年度经营计划，酒店内部管理机构设置等事项。但乙方指定代表人不得干预酒店经营管理的日常事务，不得干预总经理的日常管理工作。 第四十九条 建立完善年度经营预算管理制度、日常经营支出由总经理根据甲方托管酒店审批权限执行。超过经营预算以外的经营费用、及固定资产添置、重大合同需经乙方指定的代表同意方可开支和签署。 第五十条 甲方不得以酒店的名义对外签署财产担保合同及财产担保文件。第五十一条 乙方有权了解和知晓管理方所实施的全部管理工作，并提出意见和建议，主要从营业收入和综合毛利、利润等方面对托管酒店的管理进行考核，使经营和资产本身得到良性发展和

27、保值、增值。具体考核及奖罚计算参见激励管理费条款。第十一章 管理年限第五十二条 委托管理年限暂定 年，双方在经营合同期满 前，如乙方提出仍需甲方进行管理，可以在变动相关条款后续签合作期限或解除合约。第十二章 双方约定第五十三条 装修工程结束后与酒店经营过程中有一段相当磨合期（一般第一年为工程质保期），在此磨合期装修过程中存在的部分不完善或工程质保项目，托管酒店为确保经营所需整改付出的费用，经乙方和酒店管理方双方确认，列入工程后续科目费用，不计入酒店管理费用。如若在工程质保期施工单位不能达到酒店运营所需的质保维修，酒店管理方有权先安排维修再要求乙方扣除工程质保金。第五十四条 因故延误的工程项目、

28、或因工程质量问题造成托管酒店客房不能全部投入运营，而影响到经营的，要根据损失的金额来扣减甲方应承担的管理目标。第十三章 违约及终止第五十五条 在合同有效期内，双方中的任何一方如不履行本合同规定的条款，视为违约。另一方有权根据违约程度要求违约方赔偿经济损失。第五十六条 由于一方的过失，造成本合同不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任。第五十七条 一方违约，另一方应将违约情况书面通知违约方，如在 15 天内违约方仍未纠正违约行为，守约方有权终止合同。第五十八条 无论什么原因导致本合同终止时，双方之间的所有账款在 15 天内付清。第六十条 如乙方对总经理任职期间工作能力，态度有异议，可向

29、甲方反馈，甲方经调查取证后，给予调任或其它处理。第五十九条 甲、乙双方均须遵守本合同，相互配合，协调双方关系，确保本合同的顺利执行。 第六十条 若乙方无正当理由终止本合同，应一次性支付 万 元人民币作为对甲方的赔偿并赔偿相应经济损失，以及负责甲方人员搬迁、返家之差旅杂项费用。第六十一条 如因乙方进行资产重组、产权交易等原因影响到本合同的正常履行而致使本合同提前终止的，乙方应给予甲方本合同期限届满时甲方所应获得的预期经济利益作为补偿。第六十二条 如合同双方遇不可抗拒的自然、社会因素，致使本合同无法按正常履行时，本合同即告终止，合同双方不承担任何违约责任。第六十三条 如因人力不可抗自然因素及市政维

30、修、道路改建、治安整顿等严重且较长时间影响酒店正常经营的，乙方应对托管酒店管理目标要予以酌情扣减。第十四章 不可抗力第六十四条 由于地震、台风、水灾、战争及其他不可预见并且对其发生后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影响合同的履行或不能按约定条件履行时。遇有上述不可抗力的一方，应立即将不可抗力的情况以书面形式通知另一方，并应在 15 天内，提供不可抗力的详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机关出具，按其对履行合同的影响程度，由双方协商决定。或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同、或者解除合同。第六十五条 遇有

31、不可抗力的一方在 120 天内仍不能履行合同，另一方可以解除合同。第十五章 争议的解决第六十六条 本合同的订立、效力、解释、执行和争议的解决，受中华人民共和国法律的管辖。第六十七条 凡因执行本合同所发生的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方均可向各公司所在地人民法院起诉，诉讼费由败诉方负担。第六十八条 在仲裁期间，除有争议的事项外，双方应继续履行本合同规定的其他条款。第十六章 商标及服务标志第六十九条 在本合同有效期内，双方商定酒店对外宣传时，可加入管理方酒店品牌标识字样。第七十条 双方同意甲方用其专有的商标或服务标志进行宣传推广工作和日常经营活动。本合同期满或提前终止后，酒

32、店将不得再使用甲方的商标及服务等相关标志。第七十一条 本合同终止后，双方即终止聘请管理的关系，甲方的一切管理责任随之解除。第十七章 合同生效及其他第七十二条 本合同如有未尽事宜，经双方同意后，可以用书面形式进行补充与修改。合同修改文件与合同具有同等法律效力。第七十三条 如在本合同书有效期内，乙方将酒店的产权、股权、权益部分或全部向他方转让时，应以不影响本合同书的履行为前提，否则，应征得甲方的同意。第七十四条 本合同经双方授权代表签署并加盖公章后，立即生效。第七十五条 本合同的有效期为从本合同签署之日起至合同期满为止。第七十六条 本合同于 年 月 日由双方代表在 正式签署。有效期自 年 月 日至

33、 年 月 日。第七十七条 本合同未尽事宜由双方协商解决。第七十八条 本合同共四份，双方各执两份，具同等法律效力。 甲方（管理方）： 开户名称： 开户行： 开户账户： 签署人: 时间： 年 月 日盖章： 乙方（委托方）： 签署人: 时间： 年 月 日盖章：下面红色字体是赠送的精美网络散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！一一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标二这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多

34、的猎物，得想个好法子.于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃.就这样过了一段时间，问题又出现了.大兔子非常难捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子.慢慢的，大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?动力三猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计

35、一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?四猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头.猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规

36、定的数量.这时，其中有一只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了骨头与肉兼而有之五猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎

37、人总兔肉的m。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。只有永远的利益，没有永远的朋友日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗一提到等字，首先就能想到等车等人，等的过程中就觉得时间和蜗牛一般在向前移动，焦虑，烦躁，一遍遍张望倒数，脚下的那块地恨不能踩个洞出来。这时候何不稍微平复一下心情，换个角度看周围的云卷云舒，花开花落。就如在这个季节，我等待一场秋雨的来临

38、。你可以在深夜偷偷来袭，清晨一睁眼看见湿漉漉的地面，万紫千红的雨伞，车子疾驰而过溅起的水花，这些给我带来的是何等的意外惊喜。你可以在某个午后，舞动一片片飘落的黄叶，撩起街边女人的裙装，赶着路人的脚步匆匆忙忙来了。一抬头，灰色的天空就是成熟稳重的男人的脸庞，不苟言笑，严厉中却有几分温暖。你可以在黄昏我下班的时候飘飘洒洒，没有雨伞也不用沮丧，任你蜻蜓点水式地亲吻我的发丝额头鼻尖嘴唇，不紧不慢往回走，这样的场景在我的梦里出现过好多次。等待一场秋雨的来临，也好比等待一个人的出现。不要去责怪怨恨，也不要为难自己。既然决定用等待这种独有的方式碰碰运气，就要有破釜沉舟的决心。来或者不来，我就一直在那里，惊喜

39、了双眸或者失落了时光，都写在心底。学会了等待，孤独不再是孤独。以为在无人的街道我会频频回首，或者努力抬头看昏黄的路灯打着疲倦的盹儿，强硬地收回泪水。恰恰相反，我却丝毫没有表现出无助和恐慌，头发向后甩一甩，高跟鞋踩的噔噔作响，突然间我还哼起几句歌词。这多情而迷人的夜色是特意为我安排的吗？我在心里笑了。如果习惯了有人听你唠叨陪你解闷，你笑他乐你哭他愁的日子，一定要把这个人的全部心意捧在手心，点点滴滴拼凑成诗篇，等你们老了，选择某个风和日丽的午后，拿出这些诗稿晾晒。即使现在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意会不可言传。享受孤独带来的沉淀，夜不再黑路不再长思念不再苦涩。我选择了等待，义无反顾。

40、我享受着孤独，走过春夏秋冬，每个季节陪我一起惊艳。有一次，在我参加的一个晚会上，主持人问一个小男孩：你长大以后要做什么样的人？孩子看看我们这些企业家，然后说：做企业家。在场的人忽地笑着鼓起了掌。我也拍了拍手，但听着并不舒服。我想，这孩子对于企业究竟知道多少呢？他是不是因为当着我们的面才说要当企业家的呢？他是不是受了大人的影响，以为企业家风光，都是有钱的人，才要当企业家的呢？这一切当然都是一个谜。但不管怎样，作为一个人的人生志向，我以为当什么并不重要；不管是谁，最重要的是从小要立志做一个努力的人。我小的时候也曾有人问过同样的问题，我的回答不外乎当教师、解放军和科学家之类。时光一晃流走了二十多年，

41、当年的孩子，如今已是四十出头的大人。但仔细想一想，当年我在大人们跟前表白过的志向，实际一个也没有实现。我身边的其他人差不多也是如此。有的想当教师，后来却成了个体户；想当解放军的，有人竟做了囚犯。我上大学时有两个同窗好友，他们现在都是我国电子行业里才华出众的人，一个成长为“康佳”集团的老总，一个领导着TCL集团。我们三个不期而然地成为中国彩电骨干企业的经营者，可是当年大学毕业时，无论有多大的想像力，我们也不敢想十几年后会成现在的样子。一切都是我们在奋斗中见机行事，一步一步努力得来的。与其说我们是有理想的人，不如说我们是一直在努力的人。并非我们不重视理想，而是因为树雄心壮志易，为理想努力难，人生自

42、古就如此。有谁会想到，十多年前的今天，我曾是一个在街头彷徨，为生存犯愁的人？当时的我，一无所有，前途渺茫，真不知路在何处。然而，我却没有灰心失望，回想起来，支撑着我走过这段坎坷岁月的正是我的意志品格。当许多人以为我已不行、该不行了的时候，我仍做着从地上爬起来的努力，我坚信人生就像马拉多纳踢球，往往是在快要倒下去的时候“进球”获得生机的。事实也正是如此，就在“山重水复疑无路”的时候，香港一家企业倒闭给了我东山再起的机会，使我能够与掌握世界最新技术的英国科技人员合作，开发技术先进的彩色电视机，从此一举走出困境。有人说，“努力”与“拥有”是人生一左一右的两道风景。但我以为，人生最美最不能逊色的风景应

43、该是努力。努力是人生的一种精神状态，是对生命的一种赤子之情。努力是拥有之母，拥有是努力之子。一心努力可谓条条大路通罗马，只想获取可谓道路逼仄，天地窄小。所以，与其规定自己一定要成为一个什么样的人物，获得什么东西，不如磨练自己做一个努力的人。志向再高，没有努力，志向终难坚守；没有远大目标，因为努力，终会找到奋斗的方向。做一个努力的人，可以说是人生最切实际的目标，是人生最大的境界。许多人因为给自己定的目标太高太功利，因为难以成功而变得灰头土脸，最终灰心失望。究其原因，往往就是因为太关注拥有，而忽略做一个努力的人。对于今天的孩子们，如果只关注他们将来该做个什么样的人物，不把意志品质作为一个做人的目标提出来，最终我们只能培养出狭隘、自私、脆弱和境界不高的人。遗憾的是，我们在这方面做得并不尽如人意。我一直在思忖：要不要给父亲打个电话，要不