企业盈利的36种模式课件.ppt
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1、企业赢利模式,36种,二OO五年四月编制,1,感谢你的观看,2019年8月3,赢利模式8大类别,2,感谢你的观看,2019年8月3,1.价值链模式4种,3,感谢你的观看,2019年8月3,1.1 价值链分拆模式,定位于分拆后价值链中的最优环节案例:微软切入IBM一体化PC价值链,4,感谢你的观看,2019年8月3,1.2 价值链挤压模式,将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包,5,感谢你的观看,2019年8月3,1.3 价值链修补模式,改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例:丰田通过培育供应商实现即时上线模式,6,感谢你的观看,2019年8月3,1.4 价值链重新
2、整合模式,重新整合价值链,控制系统中的盈利点案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销),7,感谢你的观看,2019年8月3,2.客户模式4种,8,感谢你的观看,2019年8月3,2.1 利润转移模式,利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例:银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资,9,感谢你的观看,2019年8月3,2.2 微型分割模式,客户得到的产品或服务由相同到不同,再到独一无二案例:保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费,10,感谢你的观看,2019年8月3,2.3 权力转移模式,客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回
3、交替变动案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格,11,感谢你的观看,2019年8月3,2.4 重新定位模式,从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例:GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员,12,感谢你的观看,2019年8月3,3.渠道模式5种,13,感谢你的观看,2019年8月3,3.1 渠道倍增模式,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站,14,感谢你的观看,2019年8月3,3.2 渠道集中模式,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例:家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内,15,感谢你的观看,2019年8月3,
4、3.3 渠道压缩/无中间商模式,取消多余环节,与客户建立直接联系案例:戴尔计算机直销模式,16,感谢你的观看,2019年8月3,3.4 配电盘模式,在分销系统中创造出新的增值服务环节案例:eBay 电子拍卖平台,17,感谢你的观看,2019年8月3,3.5 区域领先模式,在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例:啤酒,18,感谢你的观看,2019年8月3,4.资源模式4种,19,感谢你的观看,2019年8月3,4.1 优势资源模式,率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例:深圳明思克航母世界,20,感谢你的观看,2019年8月3,4.2 寄居蟹模式,借助某种壳资源经营案例:挂靠经营、加盟、连锁经
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