医药行业 协议 药品区域销售代理协议 范本.doc

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1、区域代理协议书供货方（甲方）： 桂林制药医药科技有限公司 公 司 地 址： 购货方（乙方）： 西安传风药业有限公司 公 司 地 址： 协议书编号：根据国家的有关法律、法规，甲乙双方在平等互利、诚实守信的基础上，经协商就乙方代理经销甲方产品达成如下协议：一、代理产品通用名：醋酸钠林格注射液商标名：维力能规格：500ml软袋二、授权区域甲方授权乙方为 西安市 代理商（不包括部队医院），负责本区域内产品推广和销售工作。三、保证金招标（挂网）和物价保证金、医保农合或公费医疗办理保证金、销售任务及及市场串货保证金共为 25 万元，乙方在签署本协议书7个工作日内，将保证金汇至甲方指定账户，否则视为自动放弃

2、本协议。乙方将维力能办入医保后退回保证金中的5万元，确保中标并且中标价在160元200元之间将退回10万元（乙方保证中标前将维力能推进23家三甲医院），余下10万元作为销售任务及及市场串货保证金暂保留在甲方账号上，经销期满，如不延续本协议且无违反本协议行为，甲方将全额返还乙方该保证金，乙方如无故终止协议甲方有权扣除30%保证金作为市场补偿。四、销售任务乙方应确保如期完成协议中所要求的产品销售量和市场覆盖面。全年目标医院：附协议后销售任务量： 以后的续签期内任务量双方另行协商并签订协议，医院的开发期为产品上市后3个月，销售区域以覆盖医院为准，3个月后乙方未覆盖的医院甲方有权收回，但任务量年增长率

3、不得低于 30% 。第一年销售任务量每月销量考核如下：数量：万袋中标期月份123456789101112小计数量如乙方实际销售低于指标的70%，并且无甲方可以接受的客观理由，甲方有权取消乙方代理权并扣除保证金20%作为市场补偿。五、首批提货量首批提货量： 袋，合同签定后15日内完成。如果乙方不能按时完成首批购货量，甲方有权终止协议重新征招代理商并扣除乙方协议保证金的10%作为市场延误的补偿。六、代理价格1代理价格： 36.00 元/袋。2结算方式为现款供货，款到账后三个工作日内甲方安排发货；3甲方按代理价向乙方开具发票。七、产品的物价及招标乙方必须确保在当地办理的物价和中标价未经甲方认可不得低

4、于以下价格，否则甲方有权收回代理权并扣除保证金的50%作为甲方的市场损失补偿：药品名称包装规格物价（元）中标价格（元）醋酸钠林格注射液500ml/袋296.00不低于160.00八、货物运输、验收、仓储管理及退换货1、甲方在收到乙方要货款后，将货物发送给乙方指定地点，并承担到达上述地点前的运费和运输保险，到达上述地点后二次中转发生的运输费用甲方不再承担；2、乙方在收到货物验收时，如对甲方的产品有异议，应在三日内凭运输部门的书面证明文件向甲方以传真或信函的方式提出，否则视为无效；3、非甲方产品质量问题的退货，甲方不予接收（注：质量问题须由国家法定检验机构出具证明）；4、乙方应具备相应的仓储设施，

5、因乙方仓储设施无法满足产品储存条件而导致的产品质量问题，由乙方承担完全责任。5、退换货处理：双方因故中止协议后，乙方库存药品可以退货，在经销期内，10个月内近效期药品考虑到质量问题可以换货。九、经销区域物流控制和保护1、甲方严格限定乙方只能在协议约定的区域内销售；2、窜货的认定：如乙方发生向非授权区域销售产品，视为“窜货”；恶意窜货：在已确认窜货事实后，经调查证实乙方主动参与窜货行为或故意破坏流水码的行为，视为恶意窜货；窜货认定的依据：以销售发票为准，没有发票时以甲方的调查认定为准。3、窜货数量的认定：每一件货有一个流水码，每发现一个流水码按一整件货计算窜货数量；4、窜货的处理：（1）、处理窜

6、货所发生的一切费用（含回购药品款、为调查取证产生的差旅费用等）均由窜货方承担。（2）、对于窜往医院的产品只进行样品收集（购买一瓶样品），不进行收货。由窜货方补偿被窜货地区该产品的费用，所窜货物在医院消化完毕。对被窜货地区的补偿金额=甲方确认的窜货数量（件）费用（按当地中标价的50%计）（3）、对于窜往商业及药店的货物窜货方必须立即采取措施进行收货，所收货物由窜货方收回销售。对于已流入市场或无法回收的产品，窜货方需向被窜货地区进行费用补偿，补偿金额=（甲方通过流水号认定的总数量-窜货方已收回数量）费用（按当地中标价的50%计）收货行动须征得甲方同意，并由窜货方和甲方共同派人完成，如窜货方不及时派

7、人视为认可甲方所安排人员调查认定的窜货数量及收货金额，并按收货金额支付费用，不得有异议。5、窜货的处罚：(1)、恶意窜货者将取消代理权、没收全额保证金；(2)、每发生一次窜货，则该地区的保证金额度提高至原来的150%，之后一年内再无窜货发生，则将多缴纳的保证金退回。（3）、罚款：甲方将按产地物价批文的最高零售价两倍对乙方进行经济处罚,即：窜货数量（件）单件最高零售价2；6、账务处理：窜货方应在甲方发出通知后三日内支付所有因窜货引起的费用、罚款及追加保证金等，否则甲方有权从其已交纳的保证金中扣除，并按补偿标准自动划转至被窜货方，直至保证金扣完为止。当窜货方的保证金被扣完而又没有及时补齐时，甲方与

8、窜货方的代理协议自动终止。经认定已在被窜货方消化的货物，调整销量至被窜货方。7、凡发生窜货的地区，将不得享受甲方当年可能出台的任何奖励政策。8、甲方严禁任何恶意的收货、囤货、弄虚作假、骗取补偿的行为，一经发现立即取消代理权，没收全额保证金，并保留追究法律责任的权利。十、甲方的承诺1严格的地区市场保护措施和协议期限内的区域独家经营权；2提供合格的符合国家质量标准的产品并确保协议规定产品数量的及时供货；3区域市场的继续代理权和后续产品的优先经营权。十一、甲方的责任义务1在本协议有效期内，甲方不得授权任何第三方在乙方的区域内从事协议约定的产品经销活动；2向乙方提供销售所必须的相关的合法证明文件；3向

9、乙方提供市场推广指导计划和必要的产品学术支持。十二、乙方的责任和义务1负责筹备产品的省级上市发布会，负责区域内的市场开发和临床推广活动，培养省级学术带头人；必须配备全职的学术推广经理一名；上报年度、季度学术推广计划，包括本地区麻醉科等相关学术会议、本地区推广会、院内会、科室会等，开展活动后以书面或电子照片形式及时向公司上报，未报者视为未开展活动，此项工作将作为甲方对乙方年终奖惩考核的依据；2严格维护甲方的企业形象和所属产品的信誉，禁止对甲方所属产品恶意攻击、诋毁或采取恶性竞争的行为；3严格遵守分销加价规定：在供应价基础上不得超过8元袋，甲方若收到市场投诉，将进行干预，必要时将进行市场调整；4严

10、格遵守外购（含药店零售业务）规定：外购价不低于本地中标价，未中标时不低于产地批发价；5每月20日前向甲方提供下一月供货计划，便于甲方如期安排生产；6每月5日17：00前按时提供上月所有药品流向（含分销商及外卖业务），并对流向的真实性负全责，若不能详细说明药品流向，甲方将停止发货；7提供销售团队及业务开展的详细情况，包括业务员、分销商、零售药店及商业公司等。十三、代理权的调整、取消及协议的终止如有违背或不遵守下列条款中任何一条，甲方有权收回或取消乙方代理权：1、 甲方将按月进行销量考核，每月销量应不低于当期任务量的80，全年任务确保90%完成，否则甲方有权收回代理权。2、 乙方向本协议规定的区域

11、之外的市场销售产品，甲方有权收回代理权，终止本协议、予以处罚，并没收全额保证金。3、 每月需向甲方提供经销产品真实的进、销、存和商业流向情况，否则甲方有权停止发货、取消乙方代理权，并终止本协议。4、 在本协议有效期内，乙方不得代理与本协议涉及产品有竞争关系的其他机构或个人的产品，一经发现甲方有权立即取消乙方代理权、终止本协议，并没收全额保证金。5、 产品报价须征得甲方书面同意，不得擅自超越甲方授权的底限报价，如因乙方恶意投标导致省、市级重点区域发生漏标或落标现象，甲方有权取消乙方代理权并扣除全额市场保证金，终止本协议。6、 在协议期内，无正当理由，擅自中断产品的正常销售，甲方有权收回代理权并扣

12、除全额保证金，终止本协议。7、 因乙方主观原因单方面终止协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，双方进行市场交接，交接期间乙方仍不得代理同类产品，交接完毕三个月内，甲方退还乙方缴纳的保证金。十四、 其它1、甲、乙双方对涉及产品的销售政策、市场、库存等信息应严格保密，不得泄漏给第三方；2、甲、乙双方如有变更通讯方式、联络人、营业地点、法人代表等事宜时，均应于变更后七日内通知对方，并不得因企业名称变更而终止合同及相关债权债务；3、本协议未尽事宜应由双方协商解决，并签署补充协议，以本协议附件形式存在，具有同等法律效力；4、本协议暂定一个标期（12个月）；如乙方在第一标期内医保办理成功、销售任务量完成至少达到90%，则本协议延签三年。5、本协议一式两份，双方各执一份，协议签署地为湖北省武汉市；6、如甲乙双方发生违反本协议行为时，由双方协商处理，如双方协商不成，向诉方所在地法院提起诉讼。甲方：桂林制药医药科技有限公司 乙方：西安传风药业有限公司甲方（授权代表签字）： 乙方（授权代表签字）：证件号： 证件号： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日