兰花世界营销策划方案课件.pptx

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1、,by 美景秀,三亚兰花世界营销方案,2,关于兰花世界,兰花世界是全球最大的热带兰花主题公园。其占地面积接近400亩，已开发125亩，并且按照国家5A级旅游景区标准建造，以兰花文化为主题，是一个集自然、古朴、观赏、休闲、生态教育等为一体的生态旅游休闲主题公园。兰花世界内有国内外各种兰花品种3000多种，200多万株，其中有300多种世界珍稀的野生兰花品种。三亚兰花世界集中外园林建造思想，先进园林技术运用，通过上千种中外名贵热带兰花品种进行艺术点缀组合，令人感受到“芝兰生于深林”、“绿玉丛中紫玉条”的兰花生态古典意境。,兰花世界分为多个景观区，分别是大门景观区、兰花博览中心景观区、岩生兰花景观区

2、、地生兰花景观区、兰花种植景观区、野生兰谷游览区、兰花文化长廊、树生兰花景观区等，在不同的景区可以观赏到不同品种的兰花，让你品位不同口味的兰花盛宴。它地处三亚西部的天涯镇，距离三亚市中心30多公里，距离凤凰国际机场20多公里，交通非常便利。兰花世界靠近海南环岛西线高速公路，与三亚日出国际高尔夫球场相邻，而且位于南山风景区、大小洞天、天涯海角等著名旅游风景区的中心，形成三亚的旅游金三角。,游客来不来，来多久，这是个问题,让游客留下来、慢下来、甚至住下来,4,挖掘自身优势,“国家级热带兰花（三亚）示范基地”,全球最大的热带兰花主题文化旅游公园,5,“全国休闲农业与乡村旅游示范点”,“全国青少年农业

3、科普示范基地”,国家AAAAA级旅游景区（点）标准设计,6,集兰花科研、生产示范，生态观光、科普教育，文化旅游、特色美食为一体,生产研制230多种兰花衍生产品,让游客消费，更要让他们停不下来,旅游产品的消费过程本质是一种体验,8,打造一个全新形象,兰花风情生态游憩区,基于传统中国式观光旅游，打造度假休闲，科教育乐的综合旅游景区,懂兰者欣喜若狂，不知者，呵呵哒，就只有花,9,推出两个景区旅游品牌,产品是吸引游客的根本所在，优质的产品是资源、文化及市场的有机统一，是实现旅游消费的根本保障,主题性产品1.兰花展，目前园区已举办过多次国际兰花博览会，但是面向的群体以各国展商为主，在承接大型博览会的基础

4、上还应增加针对游客，普通兰花爱好者的小型展览，让爱兰者有交流互动的场所，让普通游客了解兰花甚至爱上兰花，不仅增加了景区的曝光度，同事吸引潜在游客关注。2.兰花产品工厂，目前景区已有自己的官方淘宝店，有园区购物点，对景区的品牌已有一定的正面宣传作用，但是不论是产品包装还是各大旅游网站上的点评，对产品的认可度较低，可在景区增加兰花产品制作过程的游览，让游客切身体会不仅增加景区游乐时间同时达到口碑营销的效果。,10,推出两个景区旅游品牌,美景与美食是分享的最大动力和源泉,食色，性也。吃是人的本能，在旅行过程中，在吃的问题上得到满足会极大提升游客的旅行体验，美食分享与特色风景一样，是游客在微博微信，点

5、评网站分享的主要动力和内容，是口碑营销的主要传播点。景区有特色兰花宴，依托景区的自身优势，对游客刺激力度较大，控制菜品的品相以及价格才能达到宣传的作用，在此基础上，因增加与兰花有关的小吃，中国的游客去景区，大多会自备水跟食物，如何让游客们主动去消费，一是增加游客的参与度，参加简单的兰花小吃制作，二是增加趣味性，可以举办针对游客的兰花小吃制作评选大赛，奖品可以为自产的兰花周边产品。,11,搭建三个园内互动体验区,兰艺互动区在游客游览景区的同时，在个景点举行相应的有关插画、手工，兰花种植等教学演示模块，并邀请游客参与其中，并可举行兰花插花大赛，兰花手工制作大赛等。增加游客与游客的互动，延长游客的游

6、览时间。,赏兰互动区：景区有3000多种，200余万株兰花，可在游客观赏兰花的同时，进行兰花知识比拼大赛，邀请游客参加，凡参加者皆可获得相应礼品周边。不仅满足爱兰者交流互动，也为其他游客增加相应的兰花知识，活动的举办也容易被分享至社交网站，增加曝光度。,品兰互动区：1.游客品尝，游览兰花小吃的制作过程，互动参与小吃的制作，增加游乐性，延长游览时长。2.兰花周边产品的试用品鉴，增加产品加工流程的游览，更有利于灌输兰花产品的相关功效和优势，并在游览过程中增加试用，参与制作等互动，增加潜在购买欲望。,大部分人买iphone的手机用户，购买的不是手机，而是逼格一样，大部分游客消费的不是纪念品，不是物质

7、形态的商品，而是精神或情感层面的旅行体验和回忆。,强化营销很有必要,这不是酒香不怕巷子深的年头这是埋藏深闺无人识的时代,13,线上线下,14,ota,美景秀平台可以提供门票、旅游套票、周边游打包。票务一体化解决方案。并且能依托酷秀的分销渠道，实行ota的全面覆盖。,资源互换,周边有南山寺、大小洞天、天涯海角等景区，与景区做广告资源互换，与周边酒店合作。,线上带动线下,景区目前是以景区来带动游客去官方淘宝店购物，应该转变模式，以线上淘宝店活动，官微官博等增加产品及景区的知名度。,15,活动不能停,大展不停，小展不断,事件营销,兰花大使选拔招募活动等,节庆营销,美食节,更好的消费环境带来更高的成单

8、率,“关键时刻”做好服务 提供美好舒适的消费环境,17,更强的服务体验,更全面的景区wifi,景区wifi的搭建不仅仅是为了增加游客的景区体验、收集信息等作用，最重要的是，在有wifi的情况下，线上的分享率会很高，相应的，景区的曝光度自然增加,更好的社交平台,交通导航、自助导游、园区公告、点餐预定、产品购买、实时状态、周边服务、交流互动,更先进的硬件设施,自助取票、双屏收银、智能闸机，无限验证设备、触摸屏服务终端、智能储物柜、智能防水手环,更强大的景区管理平台,美景秀云数据中心，线上线下一体化管理，智慧管理智慧营销智慧服务一站式解决,决定游客旅行体验的往往是某些“关键时刻”，比如入园和游乐设施

9、的排队、进入速度，游玩时物品存放，景区实时公告等等。,18,美景秀一卡通 实现更便利的景区一体化消费模式,数据表明刷卡消费的消费冲动系数更高，消费意识更主动，购买力度更大。,19,景区一卡通,景点签到,每个景点参观刷卡签到，游览完所有景点根据签到记录均可获得相应小礼品（椰油香皂、小手办、有logo的周边）。,不一样的入园,门票直接有一卡通代替，可设定两种预存方式：1.可退卡，景区消费实销实退，没有优惠。2.不可退卡，景区所有消费x折，余额不退，永久有效（资金池）。刷卡入园，告别老旧检票。,互动赢积分,在旅客游览完部分景区后，参观兰花制品厂和兰花产品加工过程等能重现吸引游客的项目。并且增加一些娱乐互动，如亲自参与兰花插花花艺或者兰花小吃烹饪等，制作成功可由员工刷卡积分，积分可作为购物的抵扣。,Show Say Good Bye!,by 美景秀,