农业企业商业计划书样本.doc

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1、创办农业企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ANAGRICULTURE BUSINESS 2013目录页次执行概要11. 市场营销计划41.1产品描述41.2目标买家51.3.市场范围71.4.销售预测81.5.产品策略101.6.地点策略101.7.促销策略111.8.价格策略111.9.用于营销的固定资产121.10.总营销费用122. 生产计划142.1.耕作区/农场/企业的所在地及其名称142.2.相关生产方式或生产程序152.3.产量估计162.4.固定资产需求成本与折旧182.5.原料需求与成本192.6.劳动力需求与成本212.7.其它需

2、求与成本232.8.总生产费用253. 组织管理计划263.1.企业类型与企业名称263.2.企业主的情况263.3.组织结构273.4.工资283.5.营运前的活动及其成本293.6.管理费用总额304. 财务计划324.1.总投资成本324.2.贷款担保334.3.贷款偿还与利息计算334.4.损益表344.5.财务假设34重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，牲畜发展企业所需要的信息与经济作物栽培企业所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于农业企业。本格式的最终使用者必须在教师的帮助下对其作适当调整。执行概要1.项目简介说明您

3、项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的农业企业将提供哪些农产品？.2.企业主的基本情况说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。3.市场营销计划概要简要说明目标客户群以及您将采取的策略。4.生产计划概要说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。5.组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。6.财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等7.结论简要说明您的农业企业发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。1. 市场营销计划 1.1产品描述说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。（记

4、住：企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更优质、更具竞争力的产品。）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。.在下面画出产品图1.2目标买家您打算向哪些买家销售您的产品哪些个人或/和团体？如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他们的特征。.1.3.市场范围实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称.为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？.1.4.销售预测您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过5种，选一些对您的收入贡献较大

5、的产品进行估计。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。.农产品/农作物第一年第二年第三年A产品 （注释1）.平均销售单价（人民币）（注释2）销售数量（注释3）总销售额（人民币）（注释4）B 产品 平均销售单价（人民币）销售数量总销售额C产品.平均销售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）D产品 .平均销售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）年销售额（注释5）注释1为产品命名。以A、B、C、D表示您的产品。在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如，A可表示胡萝卜；B可表示甜菜根，依此类推。每项产品并不一定在这三年期间一直销售。可能

6、有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。注释2按计量单位表示的平均单位售价。例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。注释3总销售数量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用于销售并产生收入的数量。注释4以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。注释5年销售额指各项产品的总销售额之和。列出得出销售预测所做的假设：（销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出

7、现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。假设一 .假设二.假设三.假设四.假设五.1.5.产品策略您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。产品您的产品策略1.6.地点策略您如何使客户获得您的产品，通过什么渠道？您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊/乡集市/镇集市上直接销售、或者同时采用几种方式？产品您的地点策略1.7.促销策略您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？产品您的促销策略1.

8、8.价格策略您如何为您的产品定价？如何使产品对买家产生吸引力？您会给客户什么样的折扣？比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。 产品您的价格策略1.9.用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.手推车2.拖拉机3.货车4.摩托车5.自行车6.家具设备7.其它资产 合计1.10.总营销费用您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少？营销费用项目第一年第二年第三年1.公交车费或运输成本2.展示材料3.销售佣金4

9、.销售折扣5.支付营销活动的帮工报酬6.乡村摊位租金7.包装费（如：包装袋、包装箱等）8.其它费用折旧前营销成本用于营销的固定资产折旧额（取自1.9节的数据）年度总营销成本列出为估算营销费用所做的假设：（做出符合实际的假设非常重要。在销售预测中已经计入的费用（见1.4节）不得在此重复计算）。假设一.假设二. 假设三. 假设四. 假设五.2. 生产计划2.1.耕作区/农场/企业的所在地及其名称说明项目目前/将来所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。在下面画出位置图，包括通往该地的道路，并标出主要城市。2.2.相关生产方式或生产程序您采用/将采用什么方式或程序生产您计划的产品？

10、简述相关的生产步骤和顺序。2.3.产量估计三年期间您期望生产的产品数量。这应当以您的市场营销计划中的销售预测为依据。此外，您还需考虑您的产品中用作种子的数量以及供您自己食用的数量。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。并仔细阅读下一页关于产量估计表的说明。农产品/农作物第一年第二年第三年A产品 (注释1）.达到预计销售额所需的产量（注释2）用于其它目的所需的产量（注释3）A产品总产量（注释4）B产品 .达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量B产品总产量 C产品 .达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量C产品总产量 D产品 .达到预计销售额所需的产量 用于其

11、它目的所需的产量D产品总产量注释1 为产品命名。A、B、C、D表示您在市场营销计划的销售预测中所指的产品。在相应的位置写下每种产品的具体名称。注释2 达到预计销售额所需的产量。量的计量可采用常用重量单位。可以是公斤、吨或蒲式耳。如果您的项目为产奶牲畜，则可以升作为计量单位。注释3 用于其它目的所需的产量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一些供自己食用。这些在计算产量时都应考虑在内。参阅“我的企业”部分见教材第一部分。注释4 将达到预计销售额所需的产量与用于其它目的所需的产量相加，得到A产品的总产量。同样的其它列也需填入数据。列出为估计产量所做的假设：（以预测销售额、种子生产量和自己食用的数量为基础估算产量。做出符合实际的假设非常重要，要将季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗考虑进去。说明为得出产量估计所做的假设）。假设一.