大型车展策划方案课件.pptx

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1、,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,目 录-哈尔滨国际车展-,目 录-哈尔滨国际车展-,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次

2、活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,目 录-哈尔滨国际车展-,展会概况,哈尔滨国际汽车工业展览会（哈尔滨国际车展），是由中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、黑龙江省人民政府、哈尔滨市人民政府、哈尔滨长城国际展览有限公司等单位共同主办的国际性行业展会。展会历经十三载，规模档次不断提升，展出面积逐年扩大，得到了整车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与，是国内着名的五大车展之一。哈尔滨市人大主任石忠信在任市长期间，在第六届“哈尔滨国际车展”开幕式上宣布：“哈尔滨国际汽车工业展览

3、会已成为哈尔滨市的一个节日”2010年1月，“哈尔滨国际车展”被“中国会展创新大奖评审委员会”评为“新世纪十年中国十大创新展览会”。同年，哈尔滨市人民政府将“哈尔滨国际车展”确定为“哈尔滨市2010年度十项大型重点活动之一”,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,目 录-哈尔滨国际车展-,大车展攻略车展“三段式”营销,推广策略,保价抢割，轻装上阵车展宣传，扩大集客,广泛集客，拼抢快单新能源车，提升形象,1

4、5天集客扫单展惠保障，促进成交,保价抢割,展前3-5天，开展保价团购会，承诺车展同价，承诺车展抽奖，与用户签署保价协议，对现有集客进行展前消化,车展全家笑，车费长安报,网络+广播优惠集客微信+微博幽默集客车展到长安展台，赠送2元彩票一张，为用户报销观展车票,轻,装上阵,（服务中心）,奔跑吧，长安车展现场撕长安小蜜蜂名牌购长安车可抵现金100元娱乐集客，幸运在身边,（服务中心）,五星级品质五星级政策大价光临优惠政策量身打造金融政策限量抢购特价政策人多势大团购政策购车抽奖幸运政策,五星级政策促进现场销售，积极拼单，亮剑车展,大价光临+中国力量 双拳出击 决胜关东,东北攻坚战+大价光临综合政策,每日

5、特价限量限时抢拍清理经销商库存营造展台火爆抢购气氛,拍,建议在东北车展中展示长安电动车或75解剖车，展现研发实力，提升品牌形象让用户对长安汽车“另眼相看”，且提升展台人气量,活动策略分析,车展提升,WIFI覆盖、二维码扫描、洽谈冰饮服务全升级，体验好享受,销售团队激励,合理启票备库,现场高效组织,经销商在区域经理的指导下对车展季进行合理启票、备库为车展前中后期销售打下良好的库存准备,1老+2新小团队配置新手领单，老手促单接待组+讲解组+洽谈组+交车组+财务组分工明确，高效配合，高效成交,单人目标激励经理目标激励团队目标激励阶梯挑战激励特殊车型激励,车展后2周内，对车展集客进行集中扫尾，以车展优

6、惠延续促进成交,结合周末欢乐购或推广活动，对车展用户进行集中邀约、促单,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,目 录-哈尔滨国际车展-,环环相连组织有序高效促单雄霸长安,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,目 录-

7、哈尔滨国际车展-,1、“小蜜蜂”举牌巡走、发放单页、礼品活动形式：活动对象：展馆内潜在长安潜在用户 活动时间：8月3日-10日每天上午9：30、10:30、11：30、13：00、14：00 活动细则：10名工作人员高举长安汽车各车型促销信息牌巡场宣传，重点停留在竞品区域,2、老带新促销活动（必须准备）（1）客户邀约：赠送高档水杯一个（2）老带新政策：赠送高档水杯一个并赠送老用户保养一次,3、礼品激励战 活动形式：礼品派发 活动对象：长安展台意向用户 活动时间：8月3日-10日 活动细则：凡订车购车及有效信息留存用户均赠送高档水杯一个,4、现场人气不足补救方案（新增活动和礼品激励，配合车展运营公司的安排）：增加全部到场用户定点定时派发礼品,服务中心库存情况,重点车型备足库存，老库龄车要盘点在车展去化。,车展其他准备及要求,1、如在车展期间节能惠民政策出台，制作“节能惠民车贴”粘贴在车展现场的物料上2、车展开展前一天，请将活动物料和礼品拍照反馈3、车展期间，抢夺竞品客户，关注竞品活动及促销政策，拍照反馈,运营管理,活动构成项目规划静态板块动态板块运营管理活动传播,01,02,03,04,简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容,场地规模、展馆位置、展会概况,三段式营销、车展策略,团队分工详细介绍,05,内促、外促、培训、车辆、环境,06,目 录-哈尔滨国际车展-,活动传播,