工业40智能化工厂商业计划书课件.ppt

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1、工业4.0智能工厂集成商业计划书,Bussiness Plan,市场及行业背景,近年来，工业4.0越来越多的被各个国家，各个企业提及，工业4.0（德文：Industrie 4.0）由德国首先提出来，中国在前几年也提出相似的概念：中国制造2025中国之前已经对智能化、信息化的工业生产方式有所准备，我们以前提出的“两化融合”就有“工业4.0”的影子。工业自动化涉及面广产业链长，国内市场近万亿，“互联网”带来加速增长。据德国工业4.0工作组统计，2012年中国自动化市场规模已达8000亿元(1000亿欧元)，以29%的占比位居全球第一。工业自动化进入后数字化时代，互联网是工业4.0的催化剂。工业4.

2、0进程中，一方面传统自动化将进一步普及，如关键工序数控化率从2015年的33%将增长到2025年的64%；另一方面互联网、协同制造相关的工业云、机器人等新兴应用迅猛发展，有效拉动整体工业自动化市场。,关于我们,About us,公司介绍,company introduction,公司组织机构,IT 部门,C E O,C T O,（董事会）,管理委员会,市场部门,行政部门,技术部门,云数据部门,技术支持部,产品服务售后,产品培训部门,中国农业大学信息与电子技术学科本科毕业，德国波鸿鲁尔大学电气电子工程及自动化学科硕士，奥地利维也纳应用科技大学技术管理硕士。经验丰富，经历了联合国工业发展组织能源与

3、气候变化部门、中国宁夏宝塔石化集团维也纳办事处，奥地利贝加莱工业自动化公司。在工业、能源、自动化等多个领域工作过，在项目管理，项目合作，团队组建，技术支持，产品推广等领域有丰富的经验，同时具有多方面包括政府机构，国际组织，海外公司的各种资源。,西安理工大学获得学士学位英国曼彻斯特大学获得硕士学位。任职于外资独资公司，担任贝加莱工业自动化（中国）有限公司的塑料行业技术工程师，开发工程师注塑机行业技术负责人。参与贝加莱塑料行业标准平台设计、开发、调试及优化。负责贝加莱中国Engineer Camp机电一体化及mapp Technology 培训Topic trainer。,工作于外资独资公司，担任

4、贝加莱工业自动化（中国）有限公司能源行业技术经理，能源行业资深技术工程师。前往欧洲接受TUV SUD Rail GmbH组织Functional Safety in the manufacturing technology培训，通过考核并获得认证证书，具有开发功能安全应用的资质。参与风电联合主控系统研发小组，参与风电主控系统平台设计，该主控系统平台沿用至今。,从事自动化行业超过十年以上，对于过程控制项目、智慧工厂方案有着较为丰富的行业经验。从业以来曾先后以项目开发、实施以及项目管理的身份参与过吉林化工自备电厂化学水控制系统、农夫山泉智慧工厂系统等众多项目。同时，杨庆伟还在一些知名的行业刊物如自

5、动化博览、伺服控制、工控智能化等杂志中发表过论文及相关访谈等。作为一名业内的资深从业者，杨庆伟能针对智能制造及工业4.0方向为用户提供专业的咨询及支持。,团队介绍,Team Presentation,胡迪劢,郭瑞,孙 琦,杨庆伟,中国农业大学信息与电子技术学科本科毕业，德国波鸿鲁尔大学电气电子工程及自动化学科硕士，奥地利维也纳应用科技大学技术管理硕士。经验丰富，经历了联合国工业发展组织能源与气候变化部门、中国宁夏宝塔石化集团维也纳办事处，奥地利贝加莱工业自动化公司。在工业、能源、自动化等多个领域工作过，在项目管理，项目合作，团队组建，技术支持，产品推广等领域有丰富的经验，同时具有多方面包括政府

6、机构，国际组织，海外公司的各种资源。,工作于外资独资公司，担任贝加莱工业自动化（中国）有限公司能源行业技术经理，能源行业资深技术工程师。前往欧洲接受TUV SUD Rail GmbH组织Functional Safety in the manufacturing technology培训，通过考核并获得认证证书，具有开发功能安全应用的资质。参与风电联合主控系统研发小组，参与风电主控系统平台设计，该主控系统平台沿用至今。,团队介绍,Team Presentation,胡迪劢,孙 琦,西安理工大学获得学士学位英国曼彻斯特大学获得硕士学位。任职于外资独资公司，担任贝加莱工业自动化（中国）有限公司的塑

7、料行业技术工程师，开发工程师注塑机行业技术负责人。参与贝加莱塑料行业标准平台设计、开发、调试及优化。负责贝加莱中国Engineer Camp机电一体化及mapp Technology 培训Topic trainer。,郭瑞,从事自动化行业超过十年以上，对于过程控制项目、智慧工厂方案有着较为丰富的行业经验。从业以来曾先后以项目开发、实施以及项目管理的身份参与过吉林化工自备电厂化学水控制系统、农夫山泉智慧工厂系统等众多项目。同时，杨庆伟还在一些知名的行业刊物如自动化博览、伺服控制、工控智能化等杂志中发表过论文及相关访谈等。作为一名业内的资深从业者，杨庆伟能针对智能制造及工业4.0方向为用户提供专业

8、的咨询及支持。,杨庆伟,01,所处行业丶定位,前瞻产业研究院数据监测中心的数据显示，2011年全年汽车产量1841.8876万辆，同比增长0.84%;累计销量1853.3426万辆，同比增长2.7%。与快速增长的汽车制造业相比，国内与之配套的汽车后市场还有很大的发展空间。在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。不难看出目前国内汽车销售额中制造的比重偏大。平均一个工厂10条产线，每条产线改造20万,汽车零配件,2016年，全国家具主营收入8560亿元，木质家具约为5136

9、亿元，板式家具约为3082亿元。受房地产去库存的政策和旧房改造需求的影响，国内家具需求在未来3-5年内呈稳步上升趋势。12-16年家具行业平稳增长。2012年至2016年我国家具行业的主营收入CAGR达12%，利润CAGR为11.7%。15年起房地产回暖，加上旧房改造家具的需求推动，家具行业成持续增长，产能和固定资产投资同步扩张。,家具制造,木材加工,我国对18个省区启动了天然林保护工程，为了鼓励木材进口，以满足国内木材资源的不足，从1998年起，不仅对各种进口木材实施零关税，而且对经营进口木材的企业由以前有木材进口权的单位放宽到有进出口权的单位。由此导致我国木材进口量大幅度增长，如原木从19

10、97年的进口量447.1万立方米，增加到2016年的4872.47万立方米，增长9.9倍；锯材从1997年的进口量132.5万立方米，增加到2016年的3151.27万立方米，增长22.79倍。随着我国木材加工业的快速发展，国内木材需求量在不断增加，这对工业自动化解决方案及技术的需求非常大。,避免可见的问题，需要从使用数据中挖掘新的知识为原有生产系统和产品增加价值。,利用创新的方法与技术去解决未知的问题，如具有自省能力的设备，以及利用智能手环管理睡眠质量等例子都是使不可见的问题透明化，进而去加以管理和解决不可见的问题。,寻找和满足不可见的价值缺口，避免不可见因素的影响，这部分需要利用数据分析产

11、生的智能信息去创造新的知识和价值。这也是我们的最终目标。,发现用户价值的缺口、发现和管理不可见的问题、实现无忧的生产环境，以及为用户提供定制化的产品和服务，这些都离不开对数据的分析挖掘。未来工业界的机会空间可以被分为四个部分,市场行业定位,满足用户可见的需求和解决可见的问题，这个空间内依然有中国制造需要补的课，比如质量、污染和浪费等问题，需要的是持续的改善与不断完善的标准化。,02,产品及服务,对新建智能化工厂的设计及集成实施、以及对现有工厂及其内部老旧机器的智能化升级改造。,公司服务,公司将对工厂产品生产线进行全自动化方案设计以及升级改造，并对新工厂的自动化规划设计以及集成：产线自动化，厂房

12、及楼宇自动化，数据采集及数据互联。且对现有老工厂的升级改造：在现有老机器上升级改造，采集机器及产线的实时数据，集成工厂管理软件，同时接入云存储及大数据分析。以提高老机器、老产线、老工厂的生产效率，减少能耗，降低成本。,产 品 服 务,LOGO,利用工厂采集的数据，通过MES、ERP等工厂管理软件的开发集成，最终接入云存储及工业大数据分析，最终实现智能工厂及工业物联网。,2、智能工厂及大数据分析,西门子、贝加莱、ABB、Bosch、倍福等，对各种机器设备实现全自动化无人化操作的设计及集成。,1、自动化品牌,发展中后期在资金充裕，客户需求的基础上，开发自有产品客户订制化的工业电脑、工业显示屏、专业

13、工厂管理软件等。,4、订制化服务,采用国外先进的数据分析技术及机器学习，人工智能技术，对智能工厂的大数据分析及管理实现人工智能AI自动优化管理，达到无需人为干预，对整个生产过程实现原料成本、能源消耗、产品质量的AI控制。,3、AI人工智能,03,竞争优势,公司团队成员分别来自在工业、能源、自动化等多个领域的资深人士。且公司拥有西门子，贝加莱，倍福等德国著名自动化产品供应商。有着优秀的合作伙伴。,合作伙伴及供应商优势,供应商,西门子股份公司,供应商,贝加莱工业自动化公司,与奥地利一家大数据分析及AI公司合作，以实现工业4.0最重要的数据分析环节。,合作伙伴,Cooperative partner

14、,德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。西门子自1872年进入中国，140余年来以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位。2015年（2014年10月1日至2015年9月30日），西门子在中国的总营业收入达到69.4亿欧元，拥有超过32000名员工。,贝加莱在全球68个国家中拥有162个分支机构。训练有素的团队为用户广泛提供从项目构建到应用实施的完整的技术服务，并负责为客户量身定制技术培训。不间断的技术支持，让客户对工程质量绝对放心。完善的全球网络化物流配送系统，可以让客户在低成本、低库存的情况下，获得公司提供的

15、所有产品。,From 2017,公司团队成员分别来自在工业、能源、自动化等多个领域的资深人士。胡迪劢，在项目管理，项目合作，团队组建，技术支持，产品推广等领域有丰富的经验，同时具有多方面包括政府机构，国际组织，海外公司的各种资源。杨庆伟，从事自动化行业超过十年以上，对于过程控制项目、智慧工厂方案有着较为丰富的行业经验。从业以来曾先后以项目开发、实施以及项目管理的身份参与过众多项目。孙琦，前往欧洲接受TUV SUD Rail GmbH组织的Functional Safety in the manufacturing technology培训，获得认证证书，具有开发功能安全应用的资质。,团 队 优

16、 势,04,未来发展战略,公司未来3-5年发展规划，以及公司的关键举措、融资需求和资本未来的退出方式。公司的资金使用情况。,未来3-5年发展规划,第一步自动化改造及信息化实现，在这一阶段为客户实现智能仓储、智能物流并实现MES联网；,第二步实现透明工厂，通过帮助客户导入中央监控中心等以实现此目标；,第四步实现智能工厂,第三步实现柔性化生产，在此阶段早期缺陷预测、智能排程等会进行导入；,未来三五年内充分利用融资资金投资项目，加大产品研发力度，提升公司工厂智能化自有品牌的影响力。全面整合、合理配置、综合利用各种资源，聚焦公司发展的关键环节，突出培育和形成公司的文化特色、经营特色，实现由成长型向扩张

17、型转变发展的经营目标。同时，公司将充分利用自身优势，积极进入资本市场融资，从而打破融资天花板，为持续快速发展提供重要的资金保障。,未来三五年内公司往更纵深的方向去实现工业4.0，把机器互联，到数据采集，到工厂管理软件的嵌入集成，再到云存储、云计算，再到大数据分析，以及人工智能AI的最终嵌入，实现真正意义上的无人化智能工厂。为汽车行业，光电行业，木材加工行业。在各个行业做出样板工程，可复制型项目工程，然后辐射到周边的同类型行业，逐步延伸至其他行业。,经营创新战略,竞争战略,融资战略,将积极走管理创新、营销创新、技术创新的道路，从经营管理、市场营销和技术研发等多个方面加强核心实力建设，从而增强公司

18、综合竞争能力。,及时了解市场前沿信息，对比竞争对手情况，通过横向与纵向的优势对比，及时把握自身优势与不足，调整市场策略，利用差异化的竞争优势提升公司竞争力。,学制定公司营销决策，以前瞻性的、以变应变的不断调整、创新企业的营销模式，确定公司产品营销的（方向、对象）定位，并建立一支敬业、专业的营销团队和完善立体覆盖的营销网络。,公司将通过商业贷款、引进战略投资机构、个人入股等多种融资方式，为公司业务规模的发展提供充足的现金流，从而保障公司整体战略得以顺利实施，最终实现公司整体上市。,关键举措,技术战略,公司结合自身发展规划的需要，拟借此契机提高整体经营实力，公司需要扩大运营团队，并加大开发进程，改

19、善作业流程，提高整体的盈利能力。自有资金不足，本阶段融资需求500万元，出让股权待定。,融资需求,资金使用情况,产品运维,产品研发：维护：,宣传推广,品牌推广：渠道建设：广告费用：,团队建设,人员工资：福利支出：活动开销：,运营费用,办公杂费：设备购置：场地租凭：水电开支：,公司把2021年完成在创业板IPO作为第一目标。投资方可获得丰厚的收益；同时也为公司打开了在证券市场上持续筹资的渠道，使公司的期权奖励较易兑现。,公司会不断地开拓互联网法律服务市场，在投资方进来的一段时间以后，相信各种风险也不断减少，技术、市场优势已经培养出来，公司的优势更加明显，因此，互联网行业巨头会很乐意以收购的方式介入我公司，而投资方则可以在收购中快速的退出风险资本，得到收益。,在公司成熟以后，投资方可以将我公司所持股份转让给其他投资者接手，投资方能够顺利退出并获得相应的溢价作为投资收益。,1、IPO退出方式,2、并购退出方式,3、股权转让退出,资本未来退出方式,风险评估,risk appraisal,