店铺陈列管理培训标准与道具篇课件.ppt

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1、店铺陈列管理培训标准与道具篇,DirecTory,器架与道具认识,鞋墙陈列标准,服装墙陈列标准,配件的陈列标准,器架与道具认识,鞋墙陈列标准,服装墙陈列标准,配件的陈列标准,器架与道具认识,玻璃鞋墙,压克力斜托,鞋墙及配件道具介绍,过道引导台,中引导台,小引导台,角落桌,综合陈列台,主题墙,动线道具的介绍,服装中岛,其它器架认识,其它器架认识,三层展示台,鞋展示桌,球架,靠墙鞋柜,电视鞋墙,高引导台,其它器架认识,什么是SKU？,SKU管理：SKU=stock keeping unit(库存量单位)即库存进出计量的单位定义为保存库存控制的最小可用单位简单的理解就是：单款单色,2.7米四单元服装

2、板墙,2.7米三单元服装板墙,2.7米二单元服装板墙,服装墙,可搭配道具：一单元侧挂，二单元侧挂，一单元层板，二单元层板，短正挂，中正挂，长正挂。平鞋托，斜鞋托，帽托袜托等。,陈列服装5-6个SKU,7-8个SKU,9-12个SKU,陈列说明：集中陈列鞋类产品,容量最多23只,容量最多15只,鞋墙,小引导台,中引导台,过道引导台,陈列说明：主题故事，市场推广，科技产品，鞋服配故事完整组合,侧动线,入口处，主动线,入口处，主动线,角落桌侧动线,综合陈列高台,综合陈列中台,综合陈列低台,道具说明：展示主推鞋类品,放置位置：主题区域内，主动线深处,容量：2只或者一双不允许摆放其它除鞋以外的产品,综合

3、陈列台,道具说明：集中球类产品（篮球，足球）数量：23个,堆放位置：靠近配件墙，篮球位置更佳,篮球架,道具说明：高容量服装展示道具，用于衣服，裤子配件，鞋的综合搭配陈列,三层展示台,道具说明：用于陈列主推鞋产品，同系列服装配件进行搭配完整故事性。,摆放位置：鞋墙对面（为顾客提供试鞋作用）,陈列1-3个SKU，同款或同款不同色。,道具说明：用于陈列主推鞋产品，同系列服装配件进行搭配完整故事性,摆放位置：摆放在鞋区域，连接综合试鞋凳,陈列1-2个SKU,综合试鞋凳,鞋展示桌,道具说明：集中陈列服装，成套服装为佳。也可陈列特价产品,容量：2-4个SKU,底座可以搭配同系列配件，鞋子及叠装,侧挂头可悬

4、挂鞋，包进行搭配,道具说明：用于集中上装于裤子搭配陈列，套装为佳。也可以用来陈列特价商品。,容量：5-6个SKU,底座可陈列同系列鞋子搭配,十字形中岛,单挂通,道具说明：用于陈列袜子，在袜子容量较小时，也可陈列护具或者特价鞋。,摆放位置：鞋区，综合试鞋凳两侧,袜托进行陈列，3个SKU，6-8双,袜塔,道具说明：1.用于服装墙隔断2.展示区域系列主题故事。主要以鞋为主题，同系列服装，配件进行故事搭配,注意安全,设计问题，易脱落扎伤。,靠墙鞋柜,道具说明：,短正挂,中正挂,长正挂,服装墙上方展示区，用于特殊展示产品（如悬挂服装，鞋子，配件均可搭配,服装墙上方展示区，用于正挂展示产品,陈列1个SKU

5、，3-4件。,服装墙下方容量区，侧挂裤子。及中岛侧挂裤子,陈列2-3个SKU，6-9件,正挂,道具说明：用于一单元侧挂，或一单元层板搭配使用。可单组或多组出现在板墙或中岛上,陈列2-3个SKU，6-12件,道具说明：用于两单元侧挂，或两单元层板搭配使用。可单组或多组出现在板墙或中岛上,陈列4-5个SKU，12-20件,一单元侧挂,两单元侧挂,侧挂,层板,道具说明：用于篮球，足球展示，主要用在板墙，中岛或者主题墙陈列。另外还有一种亚克力球托，可陈列在任何平面道具上。,球托,帽托,道具说明：用于陈列运动休闲帽，（无盖帽与毛线帽不可使用）,道具说明:用于鞋区展示区，板墙，中岛或者主题墙陈列,道具说明

6、:用于鞋区容量区，板墙，中岛或者主题墙陈列,斜鞋托,平鞋托,道具说明：可用于陈列袜子，特殊展示法，中岛上，配件墙上使用（如帽墙。小背包陈列）,短袜钩,三叉袜钩,道具说明：用于陈列袜子，护具，可在配件中岛，袜塔上使用每1小钩展示1SKU,长挂钩,袜钩种类,器架与道具认识,鞋墙陈列标准,服装墙陈列标准,配件的陈列标准,鞋墙陈列技巧鞋墙结构,鞋墙陈列技巧鞋墙鞋托,斜鞋托陈列区,平鞋托容量区,鞋墙陈列技巧鞋墙划分,ANTA店铺是运动风格的零售终端，所以要遵循前运动，后生活的陈列原则，突出终端风格。,店铺入口处,运动类鞋子在前,生活类鞋子在后,鞋墙陈列技巧鞋墙划分,市场活动鞋款需陈列在POP旁边，靠近店

7、铺入口处方向鞋墙的展示区域内。,市场活动鞋款旁需摆放对应市场活动科技图片夹,对应下方容量区应陈列与市场活动同系列鞋款,店铺入口方向,陈列区做重复陈列时要注意以横向陈列，按照顾客的行走路线做重复陈列；,（）,（X）,（X）,顾客行走方向,鞋墙陈列技巧鞋墙展示区陈列技巧,鞋墙陈列技巧鞋墙容量陈列技巧,容量区的鞋子陈列标准是以纵向形式陈列颜色由浅至深高价位在上,底价位在下.,颜色由浅至深,鞋墙陈列效果分享,陈列区域划分陈列说明,冲击区：统一陈列女子综训产品，注意一只鞋面、一只鞋底；（统一陈列当季主推产品）,陈列区：要求主推产品必须要重复陈列，重复陈列时要求按横向陈列；,容量区：陈列时不建议重复陈列，

8、要求价位由高到低纵向陈列；如店铺SKU较少，只在下面两排做重复陈列，上面两排为黄金区所以不建议做重复陈列；,总结鞋墙陈列标准,1、鞋墙摆放要求：前面是运动类产品，后面是生活类产品；2、同系列的鞋按横向摆放；3、摆放顺序：由上到下、价位由高到底、颜色由上到下由浅到深；4、鞋品出样均为左脚鞋；5、鞋品出样尺码：女37、男41；6、主推POP粘贴在鞋墙的上面，相应主推的鞋子陈列在POP下方；7、主推鞋子要重复陈列（重复2-3只）8、特价鞋也要按照前运动后生活陈列，根据折扣从高到底摆放；特价鞋只陈列在鞋墙的容量区位置；,器架与道具认识,鞋墙陈列标准,服装墙陈列标准,配件的陈列标准,安踏服装板墙,两单元

9、服装板墙,三单元服装板墙,四单元服装板墙,板墙划分原则,陈列区：在板墙最上部；展示主打款式；着重展示主要科技性产品特征；冲击区：在板墙中间-视平线的高度；传递产品所具的科技功能；使用叠装，展示出相关细节；展示相同系列的装备和配件；容量区:在板墙下部，陈列其他同一系列产品；使用正挂和侧挂结合的悬挂方式；主要款式要正面出样来吸引消费者；,板墙划分原则,陈列八大原则,一、男女分区二、系列摆放三、突出焦点四、平衡对称,五、展示多样六、色彩搭配七、重复出样八、连带搭配,请牢记,区域划分原则,客流方向,1.男女分区：依据入口处客流方向区分，男左女右划分店铺货品；2.系列摆放：根据前运动后生活的原则，在店铺

10、的前方陈列运动系列产品，后方陈列生活系列产品；篮球、足球、网球、乒羽、跑步、综训、户外、生活；服装系列化陈列；同系列的产品集中陈列；墙面及中岛器架的每一陈列面 应展示相同系列的产品；板墙与中岛的呼应。,3.焦点突出：.使用模特来突出产品特点，来吸引顾客眼球；.利用产品色彩来突出产品设计特点。,模特结合服装陈列,模特陈列注意事项:模特需成组搭配,半身模不可男女混搭,注意手臂的拼接.,服装板墙陈列的颜色穿插对应,服装板墙对称陈列手法应用,服装板墙对称陈列手法应用,服装的套穿原则,1.套穿服装应为同系列同主题的货品，同系列货品不足时，可选择综训系列货品进行内搭陈列（综训系列不建议与篮球系列和生活系列

11、套穿搭配陈列）2.废除前只有生活系列产品可以套穿陈列的原则，更新为所有系列产品，如果展示效果需要均可以进行套穿陈列,注意细则：1.套穿服装的面料应一致，科技面料货品不建议套穿陈列，不建议用面料混搭的套穿陈列方式2.套穿服装的尺码应一致，内外服装的长短应一致，不建议用内长外短的套穿陈列方式，且不建议相同类别的货品套穿陈列3.套穿服装的色彩应协调，不建议使用相同颜色的货品套穿陈列,器架与道具认识,鞋墙陈列标准,服装墙陈列标准,配件的陈列标准,配件的陈列形式-配件墙,【A(品牌型)店铺200及200平米以上】,要求店内必须有配件墙展示且包类货品需集中展示在配件板墙上，陈列方式要求如下：1.当店铺包类

12、SKU充足时，要求统一使用“陈列方式一”进行陈列，当店铺包类SKU较少时，要求统一使用“陈列方式二”进行陈列；2.配件墙应集中陈列包类货品，双肩背包陈列在板墙上部，挎包按照体积从小到大陈列在配件墙中下部；或者根据店铺包类货品的系列、大小、不同款式同主题的货品集中陈列在板墙中。,注意事项：1.当店铺包类货品SKU充足时，配件板墙只能陈列大体积包类货品，小体积包类货品可以陈列在包架或配件中岛上；2.当大小体积包类产品同时陈列在配件墙时，要求将双肩背包统一陈列在板墙上方（如陈列方式二）,陈列方式一,陈列方式二,袜类货品陈列要求：1.当店铺有袜塔道具时，袜类货品只能陈列在袜塔上，不能陈列在板墙上，没有

13、袜塔道具时，可以陈列在中岛的一个陈列面中；2.袜类货品陈列时，可根据袜子的男女、属性、材质、长短、薄厚、价格等进行分类陈列；3.当店铺袜类货品SKU较少时，请按以下两种方式进行陈列：a.缩小袜子陈列面积，将袜子集中在袜塔的单面陈列区域，另外一个陈列面，可陈列其他小配件货品，如帽子、腕带、钱包等；b.当店铺没有其他小配件货品时，可将袜子进行重复出样，以保证袜塔陈列的丰满效果,袜塔陈列形式,工厂店 陈列基础知识,1.采用“右手问号”原则，所有服装及衣架统一朝向。,请问哪种挂法正确？,统一朝向的服装挂法,2.吊牌不准外露，挂装整齐。,显而易见的对错之分,3。展示区正挂服装出样4件，容量区二单元侧挂出

14、样（夏装）25-30件（冬装）20-25件，尺码“从小到大，从外到里”,4.二单元衣中岛出样20-25件,5.不可以使用破损及发黄的衣架，影响店铺形象。,1.按性别进行分区按男女性别进行分区2按品名按品类进行陈列如长T，短T，外套，夹克，羽绒服，篮球套，背心，裤子3.按价格每个品名的价位段不同，按照同一价位段进行统一摆放4.按色彩进行合理摆放服装板墙遵循“上轻下重，左轻右重”的陈列原则,服装陈列注意事项,1.陈列区在板墙最上部展示库存量较大的款式尽量能用亮色做为主题色，每组板墙不超过3组颜色。以同色系为主。2.容量区在板墙下部，陈列其他同一品名的相关产品使用正挂和侧挂结合的悬挂方式主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力,服装陈列区域,陈列区,容量区,鞋子陈列,1.所有的鞋子统一出左脚，右脚统一摆放在货架的鞋盒上。方便取货。鞋带系紧并放入鞋内，填充物不可外露,2.单双鞋的陈列：单双鞋统一摆放在陈列桌下，要求必须整齐有序。,鞋子出样细节,1.出样在卖场的鞋子统一取出填充物，避免垃圾随地乱扔。保证鞋子方便顾客观看尺码。,2.鞋子摆放位置必须同一朝向，鞋头朝内，鞋后跟朝外。,