电子烟国内销售发展的初步方案.docx
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1、电子烟国内销售发展的初步方案电子烟国内销售发展的初步方案 宏观经济形式调查,宏观经济形式主要包括宏观经济环境、自然环境、市场环境。 1、宏观经济环境和自然环境调查包括时事政治环境和法律法规环境。 2、宏观市场环境调查包括电子烟市场前景、电子烟市场总供给和总需求、供需结构,电子烟的利润分析、盈利企业的比例、行业的销售费用等。 一、 可行性分析 1、 市场可行性分析 电子烟在多年前就开始销往国外,一直到现在国外都使用这么多年了,说明电子烟在国内的使用是可行的,电子烟至少算得上是健康绿色产品,而传统烟草不但对吸烟的人有害还对周围的人产生危害,所以德康电子烟对于传统香烟来讲竟争力还是很强的。目前国家从
2、烟草获得巨额税收是控烟的最大难关,所以替代烟草有希望却任重而道远。 国内电子烟一直受质疑,就是能否达到戒烟的目的,对人有无危害,经过这么多人的使用,戒烟成功率比其他方式还是高很多,对人的危害这块几乎不存在。这块市场没怎么开发,而且国内多数电子烟厂商生产的电子烟98%都是销往国外的,随着国内控烟的执行,电子烟行业的市场前景是很可观的,国内吸烟总人群甚至超过某些国家的人口总数,所以国内销售电子烟市场是可行的。 2、资金可行性分析 电子烟转销国内需要庞大的资金作后盾,品牌的宣传和推广加上产品的销售准备阶段需要投入大量的人力物力和财力 二、 国内对电子烟的管控做好电子烟的各种质量安全食品安全认证医疗认
3、证等 如公司业务转国内,需要做如下计划: 1、做好市场调研,调查同行在国内的销售情况,充分了解行业对手的营销策略,分析对手与自己的产品找到自己的竞争力也就是卖点,竞争状况的调查,现阶段的竞争格局,是自由竞争还是垄断,是多头垄断,还是群雄逐鹿。在行业坐标系中确定我们的坐标位置选定什么样的竞争策略,是目标集中、差异化还是低成本。然后确定自己产品的定位,产品销售对象分析是属于大众消费还是高端人群消费,还是各档次全面覆盖,最终标价的确定 ,再进行品牌的推广以及卖点的宣传。 随着生活水平的提高、消费者保健意识增强、*监管力度加大以及正规厂家越来越多等因素促动下,保健品市场正稳步扩张,电子烟目前当属保健品
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