淘宝新店,如何火起来?.docx
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1、淘宝新店,如何火起来?毋庸置疑,做任何事情,0到100这个环节最难,开新店,事倍多、压力大、难有起色,是对心理、智力和体力的三重考验。如何将看不到希望的漫漫寂寞人生路转变为有节奏、有计划、一步步往上爬的淘宝梦呢?听我将总结的十字真经一一道来。一己之见,不能保证试用每个新手卖家。 思路 做店首先得有思路,思路对了,一通百通。什么是思路?思路包括店铺定位和推广打法。 首先,店铺定位准了,之后店铺推广才有方向。一定要有精准定位。现在新店权重很高,特别是01钻要抓紧时间,新店起来得越快,以后优势越大。定位准了,不偏离主方向,不走弯路,就成功了一半。 经常会有朋友说,我的产品怎么怎么好,我觉得没问题。你
2、的眼光不能只看到产品,你要了解的是你要卖给哪一类人群,这类人群的年纪、特点、收入、爱好、背景等等,线上这块市场竞争如何,你是定位自己卖货还是做品牌,适合开C店还是天猫店,市场空间到底有多大先调研细分市场,再下结论,定下来后你就自然而然知道推广的打法了,应该长期养品牌还是短平快冲销量。 流量 如何做好一个店铺,首先从做好一个宝贝开始。有线还要花在刀刃上,何况是没钱没经验,怎么办?对于新店,初期的开直通车、做钻展基本都是赔钱的,不用去想太多,先从搜索切入,首先你得在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝,然后优化搜索,主动伸手要免费流量。 我们都知道搜索里面,销量权重是第一位,后天比明天多卖得多,大
3、后天比后天多,你的宝贝就越来越被淘宝关注。做好一个宝贝,先从一个词出发,通过哪个词进来,哪个词转化率高。找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词,搜索也做它,直通车也做它,这样质量得分提高,出价下降,排名靠前,形成一个良性循环。 淘宝里面有个搜索试错原理,意思是如果不匹配,顾客通过搜索进来不购买,久了之后淘宝认为你不适合这类客户购买,久而久之不推荐你了,你就没有展现机会。所以最关键的是要匹配,不断优化,在前期一直走上坡路。 新店掌柜必须要做一周计划表,因为7天一次上下架,建议制定一轮完整的培养周期。选好款后,制定每周每天必须要完成的任务,比如对应上周每天的UV、销量翻倍,并努力去完成它。这很很
4、枯燥,效果每个店铺也不一样,但一定是有效果的。一个周期完成后,再制定下一个七天计划,和做作业一样,可能你在做的过程中不觉得有长进,一到考试时就显山露水,小宇宙爆发了!有朋友要问我不开车不引流,怎么完成这个任务表呢?所以说,电商做得好一定要有朋友资源,发动朋友去传播;用折扣优惠来刺激购买,比如前10个订单100%返现,1020个50%返现,2030个20%返现,诸如此类;社会化营销,微博、微信去传播;抓住每天进店的十几、几十个UV,主动服务,促成转化。 数据 话说回来,如何选出一个准确的好款?学会看数据,四块:销量、转化率、访问深度、跳失率。 问很多很多新手卖家为什么要开直通车?答因为没有流量,
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