淘宝分销策划方案尚品轩服饰货源网案例.docx

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1、淘宝分销策划方案 尚品轩服饰货源网案例淘宝分销策划方案 1） 定位： 女装潮流服饰 ，年龄25-35 有一定经济基础追赶潮流女性 2） 风格： 韩、日风格 3） 品牌： 自创品牌 4） 销售模式： 网店分销、自营旗舰网店 l 淘宝分销模式启动前的准备 1） 注册服装销售公司，同时注册自己的商标，生产方面可以按销售制定计划下单生产- 需要一个月时间 2） 设计公司独立网站- 同时进行，预计2周基本可以完成 3） 招聘及培训客服和跟单业务人员 需要两个月时间 4） 各大门户网店的招商广告投放 l 网店分销的具体操作 一、数量策略： 数量策略： 1) 建议核心分销商：50 家以内 2)分销商数量策略

2、：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺 70%以上的稳定流量，在此 基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。 3)一个月内无销售的经销商取消分销商资质。 二、分销商返点： 分销商返点： 给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，促使经销商有较大的销售积极性。 1、销售奖励机制。 1) 完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。 2）设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。 三、资源推广奖励机制 1）资源推广奖励机制广告投入 1.1 根据销售的季节、新品的推出、产品理念的推广购买广告位。推广主力放在各分销商的店铺。 1

3、.2广告投入由供应商承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到 核心经销商相应的资源位。 2）资源推广奖励机制奖励广告资金购买直通车 操作方式：供应商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经 销商，与经销商 合资购买直通车，供经销商使用。所推广的产品必须符合供应商当季的整体推广策略。 经销商选择：销售情况良好;本身对直通车有较多投入，操作效果理想; 出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力； 推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。 四、价格管控机制 1）制定低标和低卖的处理规范以

4、及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款 X 元；第三次罚款 Y 元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。 2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励 X 元，并在 24 小时内打入投诉方帐户。 l 投入预算及利润回报 1） 第一期 注册公司和前期筹备 ：注册资本50万 *注册公司包括注册公司： 5000元 *场地租金(200方左右)：8000元/月，需要有样品展示间 *场地和样品间装修和办公桌凳等 50,000 *人员工资： 管理人员-2位 后勤和客服-3位 网店美工-2位 业务跟单-2 位 *日常办公费用： 3500

5、/月 *运作周转金 300,000 (用于交易中间，成本和货款的转换周转) *打版费用：按需求 *网店拍照：4个季度*8000=32000 2） 高级分销会员加入后，将有订货款的回收，可以减低资金的占用 我们预计招商50个核心经销商，他们的 50% 的订货款，也将是我们的工厂成本，因此我们不用垫过多的资金。每月的目标为：50*100=5000件 核心经销商的任务 100件*100元/件(预估的成本)= 10,000 我们的毛利控制在30%，另外20%作为这些会员的返利给他们。 每件我们的毛利为60元。 每月实现的利润为：50*100*60=300,000 3) 在销售份额里，预计散户占10%，但利润会高点 预计有50%的毛利，每月大概有550件 散户每月实现的利润为：550*100= 55,000 3） 会员其他增值服务 收费项目 1） 定制网店装修 2） 网站推广