兼职公司营销策划书.doc
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1、 兼职公司营销策划书目 录1.查调背景62.调查目的63.调查内容6 3.1大学生兼职相关因素分析63.2江西师范大学的学生对兼职的看法与实践63.3我校大学生兼职的现状分析73.4大学生兼职的负面影响分析73.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析74.调查方法75.江西师范大学兼职市场环境分析76.江西师范大学在校大学生兼职具体情况分析8 6.1大学生兼职相关因素分析8 (1)大学生家庭背景与其兼职的关系8(2)大学生对兼职的态度 9(3)大学生兼职目的96.2江西师范大学的学生对兼职的看法与实践10(1)我校大学生总体上对兼职的看法10(2)不同性别和年级的学生支持兼职的比重10
2、(3)我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法11(4)我校大学生对兼职的实践性126.3我校大学生兼职的现状分析12 (1)大学生选择兼职的标准13(2)大学生兼职的工作与专业相关性分析13(3)大学生兼职工作类型分析13(4)大学生兼职收入的用途分析146.4大学生兼职的负面影响分析15 (1)我校大学生对兼职与学业的关系的看法15(2)我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择15(3)我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查16(4)我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析166.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析17 (1)大学生寻找兼职的途径分析 17(2)大
3、学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析18(3)大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度19(4)大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析197. 结论208. 机会分析21 8.1大学生兼职市场供给和需求分析21 (1)大学生兼职市场供给分析21 (2)大学生兼职市场需求分析21 8.2大学生兼职市场供求双方的成本和收益分析21 (1)从事兼职的大学生的成本和收益分析21 (2)需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析22 8.3对大学生兼职市场的几点思考22 8.4 Swot分析249.市场定位25 9.1目标市场定位25 9.2产品定位25 9.3企业定位2
4、510. 营销策略25 10.1产品策略26 10.2促销策略26 10.3价格策略26 10.4渠道策略2611.发展战略27 11.1低成本战略27 11.2差异化战略27 13.3多元化战略28摘要: 大学生兼职已经是一个非常普遍的现象,学生通过兼职可以提高自身能力,增加社会经验,同时还可以减轻家庭经济负担。然而,社会中充斥着各种虚假兼职机构、欺骗性兼职机构,导致学生受骗事件频发,极大的损害了学生的利益。 从校园踏入社会,兼职只是一段小小的插曲,在兼职信息泛滥的情况下,如何看待这些信息,又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心病。 本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平
5、台,为企业与学生之间架起一座桥梁。1.调查背景: 目前的就业形势越来越严峻,并不是说企业没有用人需求,只是苦于找不到自己所需要的“人才”,这对于高校,对于大学生而言,都是一个非常尴尬的局面。 追根溯源,我们不难发现,现在的毕业生缺乏社会经验,与企业需要的员工相比,尚有不足之处。原因在于缺少社会实践这一环节,学生综合素质不高。因此,广泛的接触社会,是大学生健康发展不可或缺的因素。而兼职则是在校大学生接触社会,健康成长的重要途径。学生兼职是指在校大学生利用课余周末、寒暑假或者节假日等时间,参加一些社会实践活动,以获得一定的报酬,积累社会经验的一种实践性活动。现在的大学生已经不再满足于在节假日等空闲
6、时间碌碌无为,他们或出于积累经验或出于赚取生活费等目的纷纷加入兼职的大军。可以说兼职已经成为大学生日常生活中的一个重要部分。为了更好的了解江西师范大学在校大学生兼职的具体情况,本小组利用两周时间,以师范大学除大四以外的在校学生为调查对象,在276份问卷数据分析的基础上,分析得出大学生兼职的相关因素、对兼职的认知程度以及兼职过程中所反应出来的问题等方面信息,进而得出在校创办学生性兼职信息中心是否具有市场可行性。2.调查目的 通过对师范大学在校大学生兼职市场的调查,得出: (1)分析得出大学生兼职的相关因素,及大学生对兼职的看法。 (2)研究师范大学在校大学生兼职的具体情况。 (3)了解我校大学生
7、对于成立学生性的兼职信息中心的支持程度以及信任程度,进而分析得出成立学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性。3.调查内容为了更好地实现调查的目的,本次调查内容主要围绕以下方面展开:3.1大学生兼职相关因素分析 (1)大学生家庭背景与其兼职的关系 (2)大学生对兼职的态度 (3)大学生兼职目的3.2江西师范大学的学生对兼职的看法与实践 (1)我校大学生总体上对兼职的看法 (2)不同性别和年级的学生支持兼职的比重 (3)我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 (4)我校大学生对兼职的实践性3.3我校大学生兼职的现状分析(1)大学生选择兼职的标准(2)大学生兼职的工作与专业相关性分析(3)大
8、学生兼职工作类型分析、(4)大学生兼职收入的用途分析(5)各年级大学生兼职情况的分析3.4大学生兼职的负面影响分析 (1)我校大学生对兼职与学业的关系的看法(2)我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择 (3)我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查(4)我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析3.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析(1)大学生寻找兼职的途径分析(2)大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析(3)大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度(4)大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析4.调查方法 本次调查中,我们小组以问卷调查法为主要调查
9、方法,随机访谈法等调查方法调查。整个调查过程,共用了两周的时间,发放问卷280份,回收280份,有效问卷为276份。以下为各年级问卷分配比例图:比例样本容量大一年级28.9%80大二年级36.2%100大三年级34.9%96 以下为访谈者各年级比例图:对象比例样本容量大一年级10%5大二年级40%20大三年级50%255.江西师范大学兼职市场环境分析5.1宏观环境分析:现在对于兼职有需求的大概有以下几类:学生对于家教的需求;各个公司要做宣传,需要发单员、促销员等;服装店举办活动期间需要临时增加的导购员;餐饮业节假日需要临时增加服务人员;有些公司在学校发展业务需要业务代理;企业需要的调研人员等。
10、据调查,南昌市对于兼职的需求量是非常大的,尤其是大的节假日及周末,而大学生,凭借其天然的优势,无疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化水平较高,对于这些工作的要求都能满足,并且能够做到很好的完成工作,而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段,大学生恰好是有时间的时候,去做兼职不耽误他们的学习。因而,大学生的兼职市场是很有前景的。5.2竞争环境分析:在我校成立学生性的兼职中介服务组织,有市场需求,但同时也存在着竞争,通过调查可以列出以下几个:1. 江西师范大学老校区的家教中介中心2. 江西师范大学瑶湖校区的学生组织的各个小型家教中介中心3. 兼职网站4. 校外专门的兼职中介机构5. 兼
11、职广告6.江西师范大学在校大学生兼职具体情况分析6.1大学生兼职相关因素分析 (1)大学生家庭背景与其兼职的关系我们将家庭经济状况分为:困难、比较困难、一般、富裕四个等级,受访者家庭状况如下图所示: 图1 学生家庭经济状况比例分配图从上图我们可以看出,家庭经济情况为一般的学生占大多数,一般困难和困难的比重也比较大,富裕的较少。而表示兼职的目的是为了减轻家庭负担的有35.8%的学生,且基本上属于家庭困难和一般困难的学生(占89.3%),家庭经济一般的只有10.7%表示是为了减轻家庭负担而从事兼职。因而,家庭经济状况是影响我校学生兼职的一个重要原因。 (2)大学生对兼职的态度 大学生对兼职是否有必
12、要的态度比例分配图,如下: 图2 大学生对兼职是否有必要的态度 从上图可看出,共有54%的学生认为有必要兼职,有31.9%的学生持可有可无的态度,由此看来我校大部分学生都认为兼职是有必要的 。 (3)大学生兼职目的 图3 大学生兼职的目的从调查结果上看,26.40%的大学生做兼职的目的是赚钱,锻炼自己的比例占36.70%,了解社会,积累社会实践经验占了29.80%,可见,大学生做兼职的目的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担,更多的同学接触兼职是为了能够在大学就接触到社会,熟悉社会,拓宽交际面,为将来的工作打下基础。6.2江西师范大学的学生对兼职的看法与实践通过问卷调查发现,我校大学生对于兼职的
13、看法虽然有支持也有反对,还有些不做评论表示中立,但总体上来说,赞成兼职的学生还是居于主要地位。具体数据见图 (1)我校大学生总体上对兼职的看法 图4 我校大学生对于兼职的看法 从图中可以看出,我校大学生对于兼职在总体上是支持的,占了60%以上的比例,其中,又有大部分的学生是因为兼职是个锻炼的机会而支持做兼职,比较少的是因为赚钱而支持兼职,因为在校大学生做兼职实际上收入并不是很丰厚,锻炼自己的综合能力可能更能成为吸引大学生兼职的理由。除了支持的以外,中立的学生也占了26.1%,原因可能在于自己没有从事过兼职,没有太多了解。而反对兼职的学生则比较少。 (2)不同性别和年级的学生支持兼职的比重 图5
14、 我校大学生各类别支持兼职的比重 从图中,我们可以看出,男生相对而言比女生更支持兼职,而大一年级相对于大二、大三年级而言支持兼职的比重很高,这可能与11级作为新生对于大学生活充满着新鲜感、想尝试各种新鲜事物的心态有关,而10级和09级在支持兼职的比重上表现出来的差异性不大。 (3)我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 图6 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法从上图中我们可以得出,认为兼职是有助于毕业后找工作的学生占了86.6%的比重(其中包括认为有很大帮助和有一定帮助),只有6.2%的学生认为没有帮助,其他学生则不确定。因为兼职是大学生对社会生活的提前体验,通过兼职,大学
15、生可以积累到一些在学校生活中没有的经验,锻炼自己的不同方面,并且可以发现自己应对职场的不足之处,对于大学的学习更有方向感,所以对以后找工作会有帮助。由此可见,对于兼职的作用,绝大部分的大学生还是持有积极的态度的。 (4)我校大学生对兼职的实践性 我们对我校大学生实践性的调查,主要是调查他们是否有想过、做过兼职,具体的情况如下: 图7 我校大学生是否想过、做过兼职由上图,我们可以知道,在我校有64.9%的学生想过并且做过兼职,占了总体的一半以上,说明我校大学生对于做兼职是比较热衷的,而还有27.9%的学生是想过但没有做过的,这说明这部分学生是支持兼职的并且自己也想试试,可是却可能因为没有途径或没
16、有合适的工作而没有去尝试过,同时,还是有7.2%的学生是没有想过也没做过兼职的,这不部分人占的比重很小。6.3我校大学生兼职的现状分析 (1)大学生选择兼职的标准 图8 大学生选择兼职的标准大学生由于各种原因会影响到他们从事何种兼职,主要影响他们的是收入,兴趣,时间,其中,收入占20.50%,兴趣占20.50%,时间占25.30%。 (2)大学生兼职的工作与专业相关性分析 图9 大学生兼职工作与专业相关性从上图可以得出,大部分的大学生选择了一般相关,比例占了48.80%,部分选择了无相关,比例占了37.20%,可以看出,大学生做兼职和自己的专业不是特别的相关,往往会选择自己感兴趣的。 (3)大
17、学生兼职工作类型分析 图10 大学生兼职工作类型比例分配图 从图中不难看出, 学生主要是从事在校勤工俭学、做家教,发传单、促销员、业务员、餐饮服务员等服务性工作,当然,也有部分同学做其他相关自己专业领域的工作,总的来看,同学们兼职的种类比较单一。其中,20%的大学生选择了促销,18.3%选择其他,16.7%选择家教,经分析,原因有二:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少,收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。 (4)大学生兼职收入的用途分析 图11 大学生兼职收入的用途 调查表明,大学生将其兼职收入主要作为额外的零花钱,并且35.80%的大学生选择作为生
18、活费,减轻家里的经济负担,有近三分之一的大学生认为谋生,解决生活困难是兼职的目的之一。可以看出,随着升入大学,越来越多的大学生认为自己在家庭和社会中的角色应由消费主体转变成为责任承担主体,也就是从单纯花钱变为赚钱来花,而兼职是解决生活消费问题锻炼自身独立能力的最理想的办法。从这方面来讲,大学生已明显具有独立生活的意识。6.4大学生兼职的负面影响分析 (1)我校大学生对兼职与学业的关系的看法 从上图我们可以看出,绝大多数的同学认为兼职对学业的影响因人而异,认为可能会影响到学业占90.5%,这就说明大学生对于兼职对学业影响的看法有不确定性,做兼职对大学生学业的影响也会根据不同的人而产生不同程度的影
19、响。而认为兼职一定会影响学业和一定不会影响学业的学生比重差不多。 (2)我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择 图12 我校大学生当兼职与上课时间相冲突时的选择 从上图中,我们看出,当兼职与课程冲突时,45.2%的学生还是以学业为重的,另外,28.6%的兼职同学认为需要视这份兼职对自身的重要程度而决定,4.8%的兼职同学决定选择逃课去兼职,这说明我们的大学生的观念还有待加深。 (3)我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查 图13 我校大学生在兼职过程中是否遇到困难 根据上图,我们可以了解到,在兼职过程中,有74.4%的兼职大学生在兼职中偶尔遇到过困难,17.9%的人经常遇到困难,而在
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