2020吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案.doc

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1、2020吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案 在制定圣诞节的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外，还要注意结合店铺的经营实际。小编在这里给大家带来2020吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案5篇，希望大家喜欢!圣诞节店铺促销活动方案1一、活动策划思路和目的：1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对_的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、通过推出独具_特色的圣诞甲、新年甲等新

2、潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国_专门店三、活动对象：_专门店新老顾客四、活动时间：_年12月24日(星期五)_年1月3日(星期一)五、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多六、活动内容：手(足)部护理项目，买1送1一次性消费满100元，8折优惠;再送精美礼品一份一次性消费满200元，7折优惠;再送精美礼品一份会员到店充值，即送精美礼品一份凡在_年12月24日-_年1月3日期间到全国_专门店消费的顾客均可参与_专门店的促销活动。注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。七、总部对_店的支持：1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折

3、优惠。2、_店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精美礼品10份。3、_店实际进货额2000元以上(含2000)，赠送精美礼品25份。4、_店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精美礼品40份。5、_店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精美礼品70份。6、_店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。有效定货日期为：_年12月03日_年1月3日备注：如需额外订购更多_礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。八、广告宣传1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。2、制作圣元旦节日促销宣传海报、

4、_展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多双节一起过惊喜无限多缤纷圣诞激情元旦好礼送不断_圣元旦双节同庆双倍好礼备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。九、活动控制1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、_展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相

5、关记录。3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取成本费)5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。备注：此次活动最终解释权归_(中国)管理总部所有圣诞节店铺促销活动方案2一、活动主题共度平安夜喜迎圣诞节宣传语：愿圣诞的喜悦，伴您度过新一年，餐厅圣诞节活动策划(May the Christmas joy with you through the newyear.)二、活动的目的和意

6、义1、是可以提高好来屋牛排西餐厅的知名度和信誉度;2、提高好来屋牛排西餐厅的营业收入;3、是树立品牌优势，展现品牌的优良形象;4、是宣传品牌文化，并且提高该品牌的核心竞争力。三、举办时间圣诞节全天四、举办地点_牛排西餐厅店五、准备工作(提前一周)(1)宣传准备a.将当天的活动海报粘贴到店内玻璃窗，让人们提前知道店内当天的活动;b.通过网络、微 信的方式转发该消息(宣传海报和DM单);c.工作人员分发传单(DM单，数目自定);d.通过新闻、媒体来传达(各店视情况而定);(2)环境布置外部：a、制作易拉宝宣传海报(主题相关或活动相关);b、LED灯光;c、圣诞树(相关装饰自行选择);内部：a、许愿

7、树和许愿墙;b、圣诞相关图片装饰在室内墙壁;(3)气氛烘托1、活动当天，两个工作人员站在店门前两侧，头戴圣诞帽(可装扮圣诞老人)，迎接宾客;2、活动当天店里播放圣诞相关曲目，可播放的曲目：a.平安夜b.普世欢腾，救主下降c.天使歌唱在高天d.缅想当年时方夜半e.美哉小城，小伯利恒f.牧人闻信g.远远在马槽里h.荣耀天军i.听啊，天使唱高声j.圣诞钟声等等其中以平安夜最为有名3、活动当天，店里面推出各种套餐活动，如：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等(搭配餐厅自定)六、活动方案(可选择几项，根据店内情况)1.飞镖不断，打折不停主题活动。每位顾客进店后用餐前均可进行飞镖拿奖活动(每人一次机会

8、)。道具：飞镖、靶子。2、您消费，我买单为主题的餐后抽奖活动。(90%中奖率)顾客用餐完毕，买完单后，工作人员拿出准备好的抽奖盒子，里面装有限期打折券，8折5折，更有机会抽取免单奖券(免单奖券与顾客此次消费的费用相同，可由店长签字供下次消费的限期代金券)。道具：抽奖盒子、打折券。(数量视情况而定)3、最美微笑主题活动所有中奖客户，工作人员准备好照相机给顾客进行拍照，并告知所有照片可参加“最美微笑”主体活动(要求客户一手持有奖券，一手摆Pose，脸上洋溢笑容，背景是有好来屋标志的地方皆可)，被好来屋牛排评为最美微笑的照片可获得由好来屋牛排提供的：“双人浪漫情侣套餐”或其它把所有顾客的照片，贴到一

9、张展板上，把展板固定在店门前，以达到用活动打广告的效应。道具：照相机(手机拍照也可)、展板墙。4、我的梦不是梦主题活动。为每个用餐顾客提供一张梦想卡片每个人可以写下自己的梦想，任何题材都可以(但要切合实际)，然后让顾客留下姓名、地址、联系方式等，然后在许愿树前默默许愿，圣诞老人会把许愿卡片张贴在许愿墙上。店方选取一些写的比较优秀的卡片寄予神密奖励(各店视情况而定)。道具：梦想卡片(数量视情况而定)、奖励(店方自定)。七、活动经费各店具体情况选择活动方案，可选择一种，也可多项选择。经费按选择视情况而定。八、注意事项1、在活动期间，由于你是组织者，你不能有任何的脾气，不能暴躁，更不能严厉，你要以一

10、颗平稳的心去对待，主动的去解决一切遇到的问题和困难。只有这样，这个活动才能更好的开展，因为你是组织者，因此你就是这场活动的灵魂中心，而且，和你一起的团队，他们是因为相信你才跟你干的。所以，你自己应该感到亏欠他们很多的东西，例如时间、精力;2、活动的组织阶段，你要充分调动你的人力资源，在安排事情的时候，重要的一定要委以你了解的有能力的人去做，不然的话，一个环节出问题，各个环节都会受牵连，不是很重要的可以让大家一起踊跃的参加。还有，关于一场活动的秩序，必须事先想好，并做周密的安排，一定要细到，在表演的时候通知下一个节目的人都要安排好来;3、在活动的准备阶段一定要和活动对象做深入的了解或是沟通，把一

11、切的活动流程协商好。这样，不仅能让一场活动更完美，你也能从你活动的对象中了解到或者是学到你以前很多不知道的东西，这样你自己就有了一个很大的进步，能力也会得到提高;4、在活动的开展的时候。要处理好人际关系来，主要就是领导，怎样去安排，让他们能够在这样的场合下，大家都注意到他。当天人数较多，各店面注意活动当天的消防安全、环境卫生、人员安排等问题。圣诞节店铺促销活动方案312月25日是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对

12、于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：一、活动策划思路和目的1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境;2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的;3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象;4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益

13、和社会效益。二、活动地点_主题餐厅_店三、活动对象_主题餐厅_店_市_区_西路_号四、活动时间12月24日晚上18.30-20.30五、活动主题品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。六、活动内容尚海派圣诞浪漫大餐588元，2人用六、菜单北海道金枪鱼芒果色拉金必多南瓜鱼翅盅照烧澳洲和牛法式焗小青龙配番茄柠檬法式焗小青龙配番茄柠檬汁拉提米苏精美水果拼盘赠送皇轩精装干红一瓶晚上18.30-20.30提供小提琴演奏注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。七、广告宣传1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费;2、制作圣节日促销宣传海报、_展架

14、在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传);3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传;(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。整个活动氛围一下三个部分：1、外场1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾;2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘;3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅;4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰;2、二楼大厅1)进门处圣诞标识地毯以及随时

15、都能播放圣诞歌曲的圣诞老人;2)身着圣诞装的礼仪迎宾员;3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等);4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗;3、电梯1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰;2)悬挂若干人工雪花装点节日效果;人员服装：1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待;3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人;4、礼品、纪念品1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等;2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的

16、纪念品;4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯);5)每对情侣一朵玫瑰花;5、活动现场设施组织主持人演员等游戏道具等圣诞树点亮设施(模拟道具)6、内部宣传(1)将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传;(2)属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训;(3)挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训;(4)播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。圣诞节店铺促销活动方案4一、活动说明1、时间：2020年11月26日12月25日2、地点：_商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：(1)与众不同，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，

17、中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式1、简介(1)时间：2004年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自_商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。(1)在_商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2)作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞

18、树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。3、场面描述19：00起顾客一进入_商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。19：20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。19

19、：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及_商场圣诞月的活动内容。19：30(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的

20、音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，_商场圣诞节系列活动拉开帷幕(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成_晚20：10时启动仪式结束。4、说明：通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与_商场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会1、时间：2004年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：_商场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个部分：第一

21、部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。5、抽奖及游戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与_商场紧密合成一体。6、晚会亮点开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人

22、声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾_商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来

23、，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演共享_商场，等。7、晚会节目单_商场圣诞演出节目单第一幕圣诞祝福19：001、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)19：042、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟

24、)说明：响起铃儿响叮当的乐曲，扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来，手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上，在钢琴的伴奏下唱圣诞歌，音乐徐徐降低声音，只听壁炉传来敲击声，圣诞小精灵们东张西望，然后一齐涌到壁炉前，这时圣诞老人从壁炉里爬出，并拖出他的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲，然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19：123、中国历代服饰展演太平盛世(人数：9人、时间：10分钟)说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场，倾情演绎青春原野的活力气息，富于理想色彩的太平景象尽收眼底。19：224、歌曲星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当(人数：1人、时间：13分钟)说明

25、：王_全国青年歌手大赛新人奖。19：355、萨克斯独奏祝福茉莉花(人数：1人、时间：8分钟)说明：李_全国西洋乐器音乐大赛优秀奖。19：436、幸运抽奖三等奖(15分钟)第二幕_(商场名称)风采19：587、海的梦幻时装展演(幕后词)(人数：9人、时间：10分钟)说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎_商场的时尚品位。表演：国际小姐全国十佳选手。20：088、钢琴曲天鹅等2首(人数：1人、时间：4分钟)说明：表演者，国家统一认证钢琴十级20：129、长笛演奏彩云追月、乘着歌声

26、的翅膀(人数：1人、时间：7分钟)说明：林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖。20：1910、绅士联盟街舞(人数：3人、时间：7分钟)说明：舞功堂组合2004年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DKStyle队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DKFunky队荣获Dancer团体齐舞冠军。第三幕浪漫风情20：2611、现场观众评选圣诞公主(人数：9人、时间：15分钟)说明：揭开圣诞公主神秘面纱，佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓，使出浑身解术拉选票，让客人目不暇接，最终以客人的掌声选出_商场首届圣诞公主。圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前，为客人带来圣诞礼物，金色大钟如花瓣般裂开，小气球、

27、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下，在客人纷纷接受礼物的时候，圣诞公主在客人的目光下缓缓离去20：4112、国标舞拉丁、伦巴(人数：6人、时间：10分钟)说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖20：5113、互动游戏(人数：人、时间：10分钟)游戏闻香识女友：情侣(或朋友)二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。21：0114、模特展演风情晚礼(人数：9人、时间：13分钟)说明：国际小姐全国十佳选手。21：1415、酷娃娃、酷少儿模特时装表演、热舞(人数：12人、时间：16分钟)说明：动感活泼的少儿模特

28、表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞酷在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲_、啤酒小公主_等。21：3016、幸运抽奖二等奖(人数：人、时间：15分钟)第四幕圣诞狂欢21：4517、歌曲Everybreathyoutake、世界第一等(人数：1人、时间：8分钟)说明：杨_全国青年歌手大赛实力奖。21：5318、圣诞礼物满堂彩魔术(人数：9人、时间：15分钟)说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变;平第

29、起楼阁，奇幻至妙，不可言说。22：0819、魅力热舞、阿拉伯之夜异国风情舞(人数：5人、时间：8分钟)说明：梦幻组合2004年山东赛区歌舞大赛优秀奖。22：1620、互动游戏奶瓶啤酒速饮(人数：5-6人、时间：15分钟)说明：在舞台上摆长1张桌子，上面放置56瓶装满啤酒的奶瓶，参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒，最快者胜出，如不能完成，则以瓶内的剩余量为标准，最少的获胜，胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走，还有一份精美礼品赠送。22：3121、歌曲你快乐所以我快乐、无所谓、爱你就等于爱自己(人数：5人、时间：12分钟)表演：摇滚乐队22：3722、劲舞迈克尔?杰克逊模仿秀(

30、人数：1人、时间：9分钟)说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目，并获得好评。22：4923、幸运抽奖一等奖(人数：1人、时间：5分钟)说明：一等奖产生的同时，地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空，绚烂的光与色彩交映成辉，使人目眩神迷，全场欢呼声响成一片，圣诞老人与主持人一起祝福客人，演出在我们祝你圣诞快乐的乐曲中结束。四、促销活动说明核心促销手段：a_(商场名称)给你一个心愿b来自己圣诞老人的神秘礼物1、_商场给你一个心愿：在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们_商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到_商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到_

31、商场的朋友都可以填写一张“圣诞节_商场心愿卡”(其间购物的送一张也可)，使人们形成“_商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：圣诞心愿_商场老人篇让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠)，奖品为保健椅等;圣诞心愿_商场家庭篇让家人幸福，生活更美满(配合相关产品的优惠)，奖品为数码相机等;圣诞心愿_商场女人篇让女人更女人，男人更爱女人(配合相关产品的优惠)，奖品为项链或高级化妆品;圣诞心愿_商场儿童篇让小孩们更健康活泼成长(配合相关产品的优惠)，奖品为电子词典及童装等;圣诞心愿单身贵族篇_商场贵族奖品为笔计本电脑;圣诞心愿情侣篇

32、获奖者双双成为_商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在_商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与_商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使_商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。2、圣诞节的神秘礼品：作为_商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自_商场神秘而出其不意的大礼。本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由_商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的

33、会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。五、媒体推广说明：媒体推广活动分为两个阶段1、第一阶段：11月18日(周五)至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广;3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合;4、内容：(略)。六、费用预算1、场地设计装饰：项目数量地点费用说明圣诞树1大1小前厅进门处大厅圣诞小屋及烟囱一组由大厅三楼开始到一楼主要道具之一舞台一组大厅主要活动部分舞美装饰网及其它装饰物大礼

34、品钟及配饰制作悬挂圣诞服装30套(定作)其它2、节目演出类：_元3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共_元4、媒体推广费用：_元圣诞节店铺促销活动方案5活动时间：12月1日(周五)12月3日(周日)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着_的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣

35、诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一

36、大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方

37、的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。(3)圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋

38、糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

39、(4)购物送C打CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。(5)购物送免费餐券!兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于

40、年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。(6)其他促销活动圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。三、特别企划公益活动(主持人煽情串词)每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心

41、的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。2020吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案