【商家】卖场超市节促销方案范本经典版.doc

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1、大 旺 年第一部分：整体策划思路年货促销是公司最重要促销时间段，也是我们销售的高峰期，华南区分公司实行各分店促销计划统一，如：促销主题、促销策略、卖场布置方式统一。年货时间安排： 2005年年货促销时间是：2005年1月7日到2005年2月8日止，即从元旦过后就开展年货促销，整体时间是33天。2006年年货促销方案，从2005年12月30日到2006年1月28日止，整体时间跨度达30天，即在圣诞节过后就开始春节方案。2004年除夕是2月8日，2005年除夕是1月28日，今年春节比去年春节提前12天。圣诞节是零售业销售小高峰，圣诞节过后开展春节方案，通过年货促销继续刺激顾客消费，使顾客由理性购物

2、转换成疯狂购物，另根据往年货促销高峰期均在春节前三个星期以内，根据以上因素我们2006年年货将在除夕前一个月开始，即12月30日开始。促销指导方针：促销方针：本期年货促销以生鲜及食品年货商品拉动客流，百货、家电提升客单价，年货商品来赚钱的总体策略；商品促销安排：商品低价形象以年货食品促销为主，各部门单品让利促销为辅；娱乐活动促销安排：顾客娱乐活动主要以提升客单价，刺激顾客销售为主，如顾客参与活动必须购满68元、88元、168元以上；2005年实际与2006年预计销售、团购、收取费用对比：2005年华南区05年1月7日到05年2月23日，总共48天期间12店实际销售、团购、收取费用情况。2006

3、年华南区05年12月27日到06年2月12日，总共48天期间17店预计销售、团购、收取费用情况。（以下数据由物价提供）华南区年货商品销售采购费用团购购卡团购购物年货销售毛利率年货毛利2005实际4508.97 14.16%638.59 449.37 3762.80 404.75 2006计划537020.00%1074560468856506年比05年增长861.03 5.84 435.41 110.63 925.20 160.25 对比增长率19.10%41.24%68.18%24.62%24.59%39.59% 05年实际销售期间有12家购物广场；06年计划仅算新增2社区店：新洲社区店、米

4、兰社区店、（桃源购物广场、惠州购物广场（二店）、惠州社区店不包含在内）；年货海报安排： 春节海报总共有六期，三期大海报，两期小海报，单店周末海报一期，大海报属于宣传公司形象海报，告知顾客我商场年货商品品种全，小海报主要针对竞争对手出现低价竞争，开展的低价形象海报，此小海报重点突出价格，必须在单品价格上吸引顾客和有力打击竞争对手，分店仅在元旦期间操作一期单店周末海报，后两期大海报中取消分店周末海报。活动期间公司在每期海报商品选择上，重点突出年货商品，辅助节庆商品促销，具体规划如下：大海报第一期：用30版面宣传年货，即5P版面宣传年货商品，商品促销主要以元旦促销为主并附加年货商品促销，卖场布置以年

5、货布置为主，娱乐性促销以务虚活动为主；大海报第二期：用50版面宣传年货，即12P版面宣传商品；以年货促销为主，商品促销以低价为辅，活动以买赠活动为主，目的为提升客单价。大海报第三期：用50版面宣传年货，即12P版面宣传商品；以年货促销为主，商品促销以低价为辅，活动以买赠活动为主，目的为提升客单价。大海报第四期：全面宣传年货商品，年货商品在商品拍摄和商品陈列上重点突出商品内涵，促销活动以春节为主题，展开系列娱乐促销、实惠促销活动； 春节四期海报中取消封底崇尚百货宣传，四期大海报封底以宣传团购为主，春节过后封底继续给崇尚宣传促销活动；本期卖场布置由区域分公司自行设计/制作；卖场POP、特殊标识牌全

6、部调整版面，具体版面由总部统一设计，宣传主题：大旺年！第二部分：年货形象大海报 年货低价促销海报： 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日第一期海报12月30日12月31日1月1日1月2日1月3日1月4日1月5日第二期海报1月6日1月7日腊八节1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日第三期海报1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日第四期海报1月20日1月21日1月22日1月23日小年1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日除夕第三部分：主题促销海报安排： 主题有效期规格海报安排大旺年

7、新年转鸿运年货盛宴第一波(重点宣传活动，幸运大转盘)12月30日-1月5日A3/16P第1P:封面，宣传活动及主题（顾客购买一定金额可参加幸运大转盘）第2-3P：新年新系列：1P针纺+0.5P食品+0.5P家电，婚庆商品系，宣传主题：新年迎新人；第4P：生鲜；熟食、新鲜季节性水果；第5-9P: 食品：酒水0.5P,补品0.5P，年货2P，正常商品2P 第10-14P:2.5P非食品（个人护理1P、清洁用品0.5P、厨房用品0.5P、家居用品0.5P）+1.5P针纺系列，1P自有品牌；第15P:家电第16P:宣传团购政策，大旺年旺财迎春年货盛宴第二波（重点宣传活动主题）1月6日-1月12日A4/

8、24P第1P:封面，重点宣传购物满指定金额送人人乐宠物狗活动第2-11P：食品礼篮0.5P，酒水2.5P,礼品1P，年货2P，正常3.5P，0.5P自有品牌；第12-13P: 生鲜；1P烧腊、海干系列食品荟萃，0.5P推广礼盒、礼篮系列，0.5P推广其它生鲜系列第14-19P:非食品个人护理1.5P、餐具用品+厨房用品1P、清洁用品+清洁用具1P、年货饰品箱包+毛绒公仔+家居用品1.5P；+0.5P自有品牌第20-21:针纺服饰系列；第22-23P:家电；买家电满2006元送拉杆箱一个家电以旧换新活动家电托运服务第24P:团购 大旺年福到！财到！新年到！年货盛宴第三波1月13日-1月19日A4

9、/24P第1P:封面，重点宣传顾客购物送“福”送“春”活动第2-11P：食品酒3P,礼品1P,年货2P，礼蓝0.5P，正常商品3P+0.5P自有品牌:第12-13P: 生鲜；1P宣传烧腊、海干、干货系列，0.5P宣传水果、礼盒、礼篮,0.5P宣传鱼类商品；第14-19P:非食品，年货饰品+毛绒公仔1P、个人护理1P、清洁用品+清洁用具1P、餐具用品+厨房用品1P、玩具+家居用品1P+0.5P自有品牌； 第20-21:针纺服饰系列；第22-23P:家电；买家电送“旺旺”大礼包或金元宝（柚子）买家电满999就有送第24P:团购大旺年 旺犬贺岁家家兴 福星满堂人人乐年货盛宴第四波1月20日-1月28

10、日A3/16P第1P:封面，宣传活动及主题第2-3生鲜 新鲜季节性水果第4-11P：食品 酒水1P,补品1P，年货4P，正常商品2P 第12-14P:2P非食品（个人护理1P、清洁用品0.5P、厨房用品、家居用品0.5P）+1P针纺系列；第15P:家电第16P:宣传团购政策，深圳分公司社区店海报印刷安排：分店新洲米兰惠州南坛合计印刷量50005000500015000根据春节期间大店大海报为四期，针对以上情况，春节期间社区店：惠州、新洲、米兰店仅与大店共享部分海报商品特价，顾客娱乐促销活动仅大店操作，具体海报安排如下：A4/8P海报四期，海报印刷量1.5万份，单价0.28元，每期费用4200元

11、，合计四期16800元；深圳分公司大店海报印刷数量安排：分店南油惠州福田西丽江门增城学府前海惠州二店汇港后海现代城桃园西乡华丰合计印刷量150001000012000200005000300010000100006000500060005000800080008000131000海报费用预算项目海报时间海报规格印刷数量单价海报费用第一期12月30日-1月5日A3/16P1310000.6686460第二期1月6日-1月12日A4/24P1310000.5875980第三期1月13日-1月19日A4/24P1310000.5875980第四期1月20日-1月28日A3/16P1310000.66

12、86460合计费用324880商品版面要求：1、 每P海报须有1个重点促销商品，其促销商品重点突出价格、品质，2-3个次要促销商品，其余属于普通海报商品；2、 针对商品选择上，各相关采购必须按照公司统一计划，寻找主题相关商品，规定每个单品具体摆放位置，如*水果，放在24P，重点突出商品；3、 规范统一海报商品数量：食品、非食：A4版面15-18个/P,A3版面20个/P；生鲜：A4版面12个/P,A3版面16个/P；针纺：A4版面15个/P,A3版面20个/P；家电：A4版面15个/P,A3版面20个/P；4、 采购必须在规定时间内完成海报商品谈判，规定时间内提交给市场部海报商品明细，市场部按

13、海报要求设计并在海报开始前2-3天送货到分店，分店在海报开始前1天派发；第四部分：促销活动计划百货活动：（百货活动计划仅作为春节百货促销参考，具体实施还需根据当时市场情况随时做好调整。）活动主题活动时间活动安排活动支持新年新实惠买100减5512月30日-1月8日购买百货专柜服饰、箱包、皮具同一专柜买满100元减55元，仅付45元，购200元减110元，多买多实惠。场外海报宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。过新年添新衣买100元送80元现金券1月14日-1月28日购买百货专柜服饰、箱包、皮具同一专柜买满100元送80元现金券，购200元送160元现金券，现金券仅限购商场百货商品。（各分店自行

14、预算现金券派发量，定券数量统计（同期销额+同期销售*30销售增加额）/100，根据店内现金券库存数量由分店低质易耗商品负责人统一定购。）场外海报宣传，主题海报主题宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。第一期海报期间：12月30日-1月5日活动主题有效时间活动说明活动支持新年新“桔”祥1月1日-3日元旦节庆期间场外必须举行桔子、柚子特买促销活动，宣传主题，突出新年气息，吸引客流。特卖促销并非负毛利操作，请采购谈几个超低进价单品，作为公司低价形象产品。新年送金桔，活动期间购物满68元，免费抓金桔一把，购物满128抓两把，购物越多吉祥越多。每天每店100斤，300斤/店，4500斤/15店。采购谈取超

15、低价商品场内外促销。促销活动赠品由采购赞助。新年转鸿运12月30日-1月5日新年转大运，好奖属于你！活动期间购物满68元顾客，凭当日小票，参与新年转大运活动一次，购物满128转两次，购物越多好运越多。每天：30元赠品20份/店，合计：140份/店，2100份/15店；10元赠品50份/店，合计：350份/店，5250份/15店；5元赠品100份/店，合计：700份/店，10500份/15店；采购联系供应商提供零进价赠品欢欢喜喜迎新年歌舞升平贺元旦2006年1月1日上午由各购物广场人事部、前台部和促销部，一起组织店内各部“才艺比拼”，以此形式庆祝新春元旦。并由店长给以颁奖鼓励。人事部、前台部和促

16、销部等店里相应部门。驶向幸福的彼岸我的100完美婚礼12月30日-1月5日组织服装、饰品、家居、婚宴商品（糖果、酒水等）等商品促销，并以“情定一生、浪漫新居、记录浪漫、婚宴商品推荐”等主题进行布置、展示商品。促销部装饰布置。供应商场外活动12月30日-1月5日本期海报期间主要针对非食品和家电重点推广；非食品：护理系列商品；家电：针对电视、碟机、油烟机系列产品；采购确定供应商，开展场外品牌推广。第二期海报期间：1月6日-1月12日活动主题有效时间活动说明活动支持限时抢购1月6日-1月12日分店制作限时抢购看板，以上单品必须是限时抢购商品，限时抢购商品须各部门根据当天销售情况来做 ，主要作为部门销

17、售冲刺，吸引客流为目的，限时抢购商品必须在价格上有绝对优势，规定时间内促销结束后必须及时恢复原价，部门必须对限时抢购商品重点推广，安排专人促销，加强广播频率。如此项单品未能达到提升客流目的可重新选择另外单品继续促销。分店自行操作，所有限时抢购商品必须在抢购时才能粘贴POP宣传，活动结束后须及时取下场外宣传。社区售卖活动1月6日-1月8日活动期间，分店自行联系大型社区、附近农贸市场，开展社区年货上门售卖服务，主要售卖商品：粮油、大米、箱装方便面等。分店自行联系。供应商活动1月4日-1月12日本期针对商品主要是补品系列、年货系列商品场外形象推广，本期家电场外重点推广家电年货商品，家电主要以商品展示

18、为主。选择一两款商品超低价促销。采购确定供应商活动明细。第三期海报期间：1月13日-1月19日活动主题有效时间活动说明活动支持丰收之年瓜子、花生、糖果任你“抓”1月13日-1月15日活动期间，只要在我商场购物满68元，即可在我商场入口处参加“瓜子、花生糖果免费抓”活动。活动细则：1、 在场外合理位置设1个堆头柜，把瓜子，花生，糖果混合，全部倒在堆头柜上。2、 达到要求的顾客凭当日单张电脑小票就可以参加我们的活动，前台部负责登记；3、 单张小票限抓一次，一次抓多少，送多少；4、 工程部给予动感音乐制造气氛，主持人用煽动的语言吸引顾客参加活动，防损部负责维持现场秩序。 分店自行安排时间，每天必须限

19、量，必须每天赠品均匀分配，保证每天都可操作。采购提供瓜子100斤/店、花生100斤/店、社区店50斤以上商品须采购免费提供。辞旧迎新 贺新年“福”到“春”到好运到 1月13日-1月19日活动期间，凡在我商场单张小票购物满88元，即可持小票到前台免费领取“春”字或者“福”字一副，单张小票限领1副，每天每店限量300份，数量有限，赶快行动吧！（“春”字或者“福”字各印刷1050份，单价1元/份，每份上须印有：“开心购物人人乐”）2100元/店第四期海报期间：1月20日-1月28日活动主题有效时间活动说明活动支持迎新春送对联 福气到您家1月20日-1月28日活动期间凡购买全场任何商品单张小票满88元

20、，凭当日电脑小票送对联一幅。顾客排队参与活动。每天限送100幅。所用材料由分店自行定购。分店自行安排员工操作。 供应商活动1月20日-1月28日针对家电：电视、碟机、迷你音响促销；场外1-2个品牌百货举行床用特价折扣售卖；销售一般的分店，场外举行水果特价销售；非食品和食品，加强商品场内免费试吃、试用品免费派发、商品展示等促销方式。采购联系供应商操作第五部分：卖场宣传计划卖场主体设计思路，寻求古典但是不俗的卖场布置风格，整体颜色以大红色为主，黄色为辅，以烘托出浓郁的新年气息；参考图如下： 古典参考图1 古典参考图2 入口喷绘吊牌 年货一条节门楼 商品推荐展示 商场空旷区域 活动目的：通过农历新年

21、卖场气氛布置，营造隆重节庆购物氛围，最大程度的视觉刺激消费者购物欲望，为2005年春节期间销售提升奠定坚实基础。宣传区域场外广场卖场气氛营造以场外为主，营造出过年的红火热闹气氛。迎春场景布置：两只小狗合力举一金元宝，第三只左、右手拿一幅春联，上字为“旺犬贺岁家家兴 福星满堂人人乐。”背景为腊梅花、鞭炮等装饰品。具体布置由采购来联系供应商免费提供，具体各部门分配如下：大门入口1) 大门口悬挂一排大红灯笼，增添红红火火的过年气氛；大门上喷绘人人乐对联；（对联：大旺年 旺犬贺岁家家兴 福星满堂人人乐。）2) 橱窗粘贴：把橱窗粘贴成古典门窗形式，中间粘贴“春”“福”“旺”“财”字，规格一定要大。场外活

22、动宣传1) 场外广告架海报书写厂家新春大型活动一览表；2) 场外喷绘团购优惠政策，宣传团购信息。楼梯1) 电梯两侧粘贴 “旺犬贺岁家家兴 福星满堂人人乐。”收银台区域1. 收银台主通道两侧悬挂喷绘吊旗，吊旗两侧悬挂灯笼或者鞭炮；2. 收银台区域悬挂整条倒“福”字，倒“福”字采用两块板夹住，形成一个固定立体；卖场主通道： 年货一条街区：1. 布置年货一条街，所有的堆头都用红绒布包装，堆头两侧悬挂红灯笼及鞭炮。2. 堆头上方悬挂宣传牌，（宣传牌根据堆头大小来定）首尾堆头区制作门楼宣传“年货一条街”，中间各堆头上方采用吊牌宣传,宣传主题：“年货盛宴”。3. 所有柱子用喷绘包装，市场部设计版面。卖场各

23、主通道：中间悬挂春节吊旗，吊旗两侧悬挂红色灯笼。 商场广播:播放好日子、过新年等系列喜庆歌曲。春节商品区:入口第一个主要促销位设置春节用品专卖区域，主要针对春节小饰品如：对联、利是、灯笼、倒“福”等。卖场布置费用：分店南油惠州福田西丽江门增城学府前海汇港后海现代城西乡华丰惠州二店桃源新洲米兰惠州南坛费用820080007500750065004500550040004000444855004500600050005000140013001400第六部分：活动支持部门：采购部：营运部：电脑部：市场部1、食品采购部-提前做出年货备货计划。食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装

24、为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%2、日用采购部-把过年家用商品锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前订货到位，外调商品保证库存量。3、家电采购部-提前做好家用电器的定购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。营运部-规划商品区域摆放，堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。方案确定；海报设计；各门面设计；活动跟踪；第七部分：费用预算深圳分公司购物广场费用预算合计单位：元项目印刷品印刷品费用活动费用布置费用POP/爆炸号印刷费费用合计团购手册海报百货宣传堆头围布海报投递深圳/15大店5,400 324,880 22,058 24,300 33,600 410,2383150086,14822,614550,500深圳/3社区店15,120 4,860 19,980 4,100 1,331 25,411 合计总费用575,911公司市场部策划科2005年10月18日