集体旅游结婚可执行计划报告书.doc

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1、旅游结婚可执行计划报告书目录一、 前言二、 市场分析（一）婚庆市场商机巨大，但存在短板 1、婚庆市场价格参差不齐 2、形式单调，特色婚礼少（二） 集体婚礼受青睐 1、政府角度 2、公园角度（三） 旅游业前景可观 （四） 当“集体婚礼”遇上“旅游结婚” 三、 “集体旅游结婚”实施计划四、“集体旅游结婚”的筹备 1、婚庆公司方面 2、旅行社方面五、“集体旅游结婚”消费群体 （一）中老年消费群体 （二）80后消费群体 （三）90后消费群体六、“集体旅游结婚”路线分析（一）中老年群体（二）80后（三）90后七、 “集体旅游结婚”存在一定的风险性八、“集体旅游结婚”的宣传方式九、利润分配十、总结集体旅游

2、结婚可行性计划报告书 一、前言 本人在此把“集体婚礼”与“旅游结婚”的有机结合简称为“集体旅游结婚”。“集体旅游结婚”通俗来讲就是几十对新人在结婚的那一天参加完简单的仪式穿起婚纱、背起行囊、陪同爱人去自己想去却一直没机会去的旅游景点，好好“吃、喝、玩、乐”一番。近几年的旅游业发展的相当不错，又随着爸爸去哪儿和奔跑吧，兄弟的开播，被视为年轻人理想的旅游圣地也在不断增加。另外，“集体旅游结婚”没有繁琐的礼节与结婚流程，让新人真正融入到自己的婚礼中。相比于近几年流行的“主题婚礼”来讲，它在一定程度上还节省了新人在婚礼现场布置上的开支，让新人充分感受到结婚所到来的充实感与甜蜜感。况且，现在80、90后

3、已慢慢步入婚姻殿堂，时尚而追求浪漫的他们希望拥有一场别具风格的婚礼，更希望与好友一起分享结婚所带来的幸福感。“主题婚礼”已远远不能满足追求自由、简单与创新的他们。所以，“集体旅游结婚”的市场潜力还是相当大的。 二、市场分析（一）婚庆市场商机巨大，但存在短板市民政局社会事务科梁亮介绍，我国每年约有1000万对青年人结婚，全国婚庆市场消费额约为2840亿元；洛阳市平均每年有8万多对新人登记结婚，按照每对新人婚礼平均消费2万元计算，每年洛阳婚庆市场就有16亿元的“大蛋糕”。1、婚庆市场价格参差不齐。目前我市婚庆市场收费并无相关行业标准，同一个服务项目，不同的店、不同的档次费用差别很大。尤其是五一、十

4、一等结婚旺季，一些小的婚庆公司抬高价格，新人因为婚礼日期已定，无奈只得忍气吞声。有的商家为了抢占市场压低价格，有的甚至低于成本价，提供的服务可想而知。2、形式单调，特色婚礼少。我市新人结婚多为拍婚纱照、办婚宴、去旅游三个步骤，婚礼程序也大同小异，缺乏特色。虽说现在“主题婚礼”还比较具有具有创新性，但它也不外乎要走繁琐的大同小异的婚礼流程。（二） 集体婚礼受青睐婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是爱情矢志不渝的完美象征。随着社会的发展，集体婚礼这一既文明又时尚的婚庆形式，越来越受广大时代青年的欢迎，它符合时代的特点和青年的需求。集体婚礼，不仅能通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，为青年树立一种良好的

5、消费观、价值观；还节约新人费用，使婚礼与旅游紧密相连，让新人感受不一样的婚礼。除此之外，借助媒体的强势宣传和报道也可使婚庆公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。1、 政府角度将人生中最具纪念意义的婚礼庆典以集体婚礼的形式进行，展示我市青年致力追求和创造美好生活的精神风貌，大力倡导移风易俗、婚事新办的社会文明新风，为热爱生活、忠于爱情的新婚夫妇留下一个美好、永恒的纪念。集体婚礼的形式展示我市传承文明、追求时尚的生活方式，大力营造欢快、热烈、文明的庆祝氛围，促进洛阳精神文明建设的蓬勃发展。 2、 公园角度通过集体婚礼的举办，丰富公园营销活动内容，提升公园在

6、本市的口碑和行业形象。政府公关促进与各相关行业的合作关系，为公园今后的创造发展作铺垫 （三）旅游业前景可观2013年我国旅游经济总体上平稳运行，消费需求旺盛，投资持续增长，产业运行相对景气，发展方式加速转变。旅游法和国民旅游休闲纲要的出台，对行业发展产生深远影响。受“八项规定”“六项禁令”等政策影响，公务旅游消费急剧下降，商务旅游消费明显放缓，国民休闲旅游消费增长势头强劲。很明显，“旅游结婚”就是国民休闲旅游消费的一种。旅游本就是人们乐此不疲的事件，再加上旅游服务行业的发展，人们的旅游越来越舒服。电视节目对旅游业的发展也起着相当大的作用。随着爸爸去哪儿和奔跑吧，兄弟的开播，旅游景点被再一次开发

7、。凡是出现在节目中的地点都成了景点，而每次节目的录制地点都不一样，这为旅游业增添了筹码。1、“旅游结婚”成了年轻人所向往的结婚方式。“旅游婚礼”不仅能让新人好好的享受旅游，还遮盖了传统婚礼中的短板。结婚、蜜月在一个甜蜜旅程中一起完成，曾经一度是一代人心目中的理想模式，随着生活条件的改善和观念的改变，随着时代的发展，婚礼不再以铺张排场的婚宴为代表，而是呈现着个性与多元。 跳出传统婚宴，选择轻松、浪漫的旅游结婚，成了时下青年人的时尚选择。虽然旅游结婚没有热热闹闹接新娘、闹洞房的场面，但是不少人却把旅游结婚当成一场享受浪漫、增长知识的机会。2013年结婚的王先生和李小姐都是公务员，恋爱谈了8年多的他

8、们在韩国之旅圆了李小姐从小浪漫、特别的婚礼的心愿。“我们的父母都比较开明，还鼓励我们旅游结婚呢。平时我们很少出去旅游，想想干脆趁这个机会出去过过二人世界，长长见识。我们选择了韩国游，新奇的外国风光、1个多星期的二人世界，就像寻回了刚谈恋爱时的好奇与浪漫。”李小姐说。李小姐的感受正是新世纪90后年轻人想拥有的。他们独特而张扬的性格不适合呆在被设定好的情节里举行婚礼，他们有自己的想法，他们想要自己掌握自己的婚礼。我曾有同学咬着牙对我说：“我将来的婚礼绝不在酒店办，也不走那累人又雷人的婚礼流程，我不会把我的婚礼交给司仪，我要自己掌控，我才不要站在舞台上当傻子”。虽然话说的有些偏激，但这又何尝不是反映

9、了现代婚礼的弊端。新人作为整场婚礼的主角，可他们的每个动作都是要在司仪的引导下才能完成，好像是婚礼没了司仪就不是婚礼了，一不小心，新人没和司仪配合好就会闹出笑话。“旅游结婚”就避免了这样的尴尬。比较重要的一点是“旅游结婚”也是“爱情旅游”，即使是在经济衰退的时候，这个市场也能保持增长的趋势。爱情是人们永恒的话题，只要爱还在，就不怕市场倒闭。所以“旅游结婚”的可实施性很强。（四）当“集体婚礼”遇上“旅游结婚”“集体婚礼”与“旅游结婚”都是备受年轻人青睐的结婚方式。它们有着共同的特点：简单、新颖、浪漫，且为那些想与好友一起举行婚礼、进行结婚旅行的年轻人提供了平台。“集体婚礼”与“旅游结婚”都没有年

10、龄的约束，在金婚、银婚、新婚、特别纪念日、二婚等值的纪念的喜庆日子，大家共聚一堂，使幸福感达到最大化，感染身边的每一个人，为自己的婚礼增添色彩。“集体婚礼”与“旅游结婚”相结合，省去了“集体结婚”中宴请宾客的步骤，直接前往旅游圣地享受婚姻“美食”。这种方式让新人最大化的掌握了主动权。“集体婚礼”与“旅游结婚”在一定程度上以最简单的形式带动了行业产业链的发展。这种形式的婚礼使婚庆公司与摄影化妆、旅行社、交通局等行业紧密相连。话说回来“旅游结婚”为集体婚礼提供了方便。它没有那些固定的模式要走，新人可以最大程度的根据自己的喜好来确定干什么。和自己的好姐妹、好哥们在同一地点同一环境下旅游结婚，共同分享

11、彼此的喜悦，真是人生一大快事。此外，也避免了结婚高峰期订不到场地的尴尬。但集体婚礼也有其要注意的事项。（1）旅游业和婚庆行业要一起努力，尽量保证新人们在同一家旅行社和同一家婚庆公司的服务下进行旅游结婚。避免公司与公司之间的冲突。（2）导游要提前做好充分的旅游计划准备，选择具体旅游路线，以避免新人们意见分歧。（3）婚庆公司提供足够工作人员，保证每对新人必有一个专属的跟拍人员，外加一到两个拍摄全局的摄影师。用以保证新人纪录片的质量。（4）鼓励新人自主消费。人员越多，现场的不可控性就越大，每个人的消费也不一样，工作人员的管理难度增大，要尽量避免与新人之间的财产纠纷。 三、“集体旅游结婚”实施计划 综

12、上所述，“集体旅游结婚”的前景还是比较可观。他把“婚庆”与“旅游”两个市场完美的结合起来，达到了共赢。“集体旅游结婚”这个行业的发展相对来说还不够完善，需要我们有计划的去实施。我们要充分了解这个行业存在的利弊，并想办法解决。 “集体旅游结婚”虽然满足了年轻人的新鲜感，被普遍接受，但并不代表他们的家长就能接受。许多老一辈的人会认为没有婚宴的婚礼就不叫婚礼。这一点就不需要太担心，婚庆公司会在新人“旅游结婚”回来后，在新房为新人举办小型婚宴，宴请亲朋好友，意在告诉大家“我们结婚了”。这在一定程度上为新人节省了开支。为新人提供最专业的服务，我们的旅游路线与旅游计划不单单准备一套，以避免出行旅游时的天气

13、不好而破坏新人的结婚旅行计划。最好的导游师，为新人提供最理想的结婚路线。旅游结婚难免会遇到所选路线和所到之处不是自己理想中的画面，从而打击新人的积极性。一个好的导游决定一次旅行的成败。 把结婚与婚纱摄影相结合。现在，好多新人的婚纱照都采用的是外景拍摄。集体旅游结婚可以给新人提供更好的外景，新人可以自己选择所喜欢的地方进行拍摄。这不仅仅是美丽的婚纱照，更是自己足迹的代表。而且节省费用。制作回忆录。旅游结婚可以记录下自己最幸福时刻的最美回忆。新人旅游结婚的一点一滴会由婚庆公司刻录下来，最后把剪好的成片交于新人，作为新人最美好的回忆。引导新人进行消费。公司要提前做好新人超支的准备。四、 “集体旅游结

14、婚”的筹备1、婚庆公司方面 到政府报备。制作简单问卷，了解新人基本情况。安排拍摄人员。提醒新人办理旅游安全保险。与新人签订有关“新人配合旅行路线”的旅行协议。与旅游当地的化妆、摄影、花店等合作商进行协商。与公园负责人员进行协商。与旅行社进行协商（推荐新人自主消费）。与航空公司等协商。工作人员到仪式现场勘察并搭台。现场摆设投影，滚动播出赞助商与亲友的祝福，亲友可通过微信参与本次活动，活动将不定时抽取幸运观众并赠送有赞助商和主办方标注的精美礼品。搭建一个大型舞台（根据实际情况而定），方便演艺和领导、新人代表发言。用三个led大屏做背景，活动现场铺设红地毯，地毯周围用精美的花艺装饰，地毯上铺洒洛阳的

15、代表象征爱情的不同颜色的玫瑰花瓣。新人通道处摆设鲜花拱门。 确定现场媒体所在位置和摄像拍摄的最佳位置。确定现场停车场位置，用鲜花装扮，礼仪小姐引导宾客停车。公园门口挂上横幅，摆放气柱，扎较大的充气拱门。婚庆公司准备仪式所需物品，确定供电线路。婚庆公司与当地警务联系，做好防卫措施。婚庆公司安排活动结束后的场地打扫人员。2、 旅行社方面旅行社提供旅行方案并规划好旅行路线。旅行社提前与旅游地宾馆合作商协商，做好准备工作。旅行社安排资深导游。五、“集体旅游结婚”消费群体 （一）中老年消费群体随着社会的发展与进步，人们越来越会享受，越来越追求时尚。年轻人在追求新奇与自由的同时也不忘带上自己的爸爸妈妈。他

16、们鼓励并支持自己的爸爸妈妈去旅行、去放松。先不说有些老人本就喜欢在节假日结伴去旅行，他们的儿女也会为他们那工作了“一辈子”的爸爸妈妈找不同的“理由”，如“旅行黄金周、天气比较适合出行、银婚、金婚”等，让辛苦的父母出去散心。而在现代，没有比旅游更好的散心方式。不过，这个消费群体存在一定的狭隘性，中老年人一般不会找上婚庆公司，这就需要我们与旅游业建立长期合作互惠互利的合作关系。（二）80后消费群体相对于整个社会群体来说，80后的人们资金力量还是比较雄厚的，他们相对来说还是比较沉稳的。他们不怕花钱，但钱一定要花在用处上，花进心坎里。除去外国不说，我国北京、上海、湖南等经济发达地区，选择“集体旅游结婚

17、”的80后不在少数。在他们看来，“集体旅游结婚”为他们减轻了很多“负担”，没有了劳心又劳力的婚宴，也没有了繁琐的结婚礼节，更重要的是省去了度蜜月的时间。一劳多得，何乐而不为。他们可以在“集体旅游结婚”中尽享婚姻的乐趣。 （三）90后消费群体对于90后来说，“集体旅游结婚”就是一块发光的金子，充满无限魅力。个性张扬、又不喜被束缚的90后被“集体旅游结婚”深深吸引着。从他们选择外景婚纱拍摄就可以看出，那充满条条框框的现代婚礼并不受90后的欢迎。他们追求自由、浪漫，又不喜欢麻烦。“集体旅游结婚”就成了他们最好的选择，它可以做到将“婚纱摄影”“结婚”、“旅游”、“度蜜月”四合一，达到新人利益最大化。六

18、、“集体旅游结婚”路线分析待添加的隐藏文字内容1在进行“旅游结婚”时，旅游路线一定要慎重选择。我们会根据不同的新人推荐不同的结婚旅游路线。（一）中老年群体我们不建议中老年群体去“异国他乡”度过自己重要的节日。他们的归属感极强，另外他们在国内生活了一辈子，突然让他们“出国”，他们会很难接受和适应。我们也不建议他们去活动量比较大的地方去，如“泰山”、“华山”、“游乐场”等有一定危险系数并耗费大量体力的地方。人到一定的年龄，身体健康状况就会下降，为他们的安全着想，为他们推荐比较具有观赏性的旅游路线。他们可以到桂林看看山水，可以去三亚感受风土人情，亦可以去内蒙享受草原之情。（二）80后80后比较稳重，

19、他们喜欢有文化底蕴的人或物，乐于接受新事物。充满古香古色的古城、登高望远和出国旅游会成为他们的选择。（三）90后90后玩心较大，追求新鲜、刺激与冒险。不一样的风土人情、充满挑战的游乐设施、有创意的游戏都会对它们产生巨大的吸引力。我们可以为他们推荐电视节目上的旅游地方。当然，所有的推荐都是以他们的消费能力做参考的。对于消费能力较高的群体，我们更建议其出国进行结婚旅游。人都有一种美好的向往，都有一个出国梦，而且在那里你会看到更多不一样的人和物，感受不同于国内的风土人情。七、“集体旅游结婚”存在一定的风险性任何行业都有其存在的风险性，“集体旅游结婚”也不例外。值得一提的是“集体旅游结婚”中存在的安全

20、隐患。安全方面的风险我们是不可能完全消除的，但我们可以提前做好预防。导游与婚庆公司要充分了解旅游路线的景点与地形，提前向新人讲清楚，让新人有个心理准备。在旅行过程中要与当地的警察联系好，以避免出现不必要的伤害。另外，“集体旅游结婚”在洛阳市还没有得到广大的推广，没有完全走进人们心里，我们在前期的实行会有些困难，我们需要加大宣传力度。一旦这个项目被实施起来，无论是于婚庆还是旅游业都会给予不菲的利润。 八、“集体旅游结婚”的宣传方式（1） 通过网络。在信息化全球的时代，电脑已不是奢侈品，对于80、90后的人来说，电脑也是他们生活的一部分，这为我们传播信息提供了方便。我们可以制作网页和广告，通过网络

21、为我们宣传。（2） 通过微信、QQ互动。（3） 电视广告，大屏幕播放广告，登报等也是不错的宣传方法。（4） 制作宣传页，并在年轻人聚集的地方发放。 总之要借用媒体的力量。 此外，婚庆行业与旅游业之间的互相推荐也是比较重要的。九、利润分配行业与行业之间要合作，就要注重利润分配。任何行业在合作前期都要做好利润分配，避免后期出现不必要的麻烦。（1）合作的双方必须互为推荐新人。（2）保证在附近有关行业给予本公司的优惠是最多的。（3）按人数以百分比提成进行分配。（4）具体细节需双方商谈。十、总结综上所述，“集体旅游结婚”存在其必然的可执行性。它不仅满足了年轻人追求个性婚礼的心理需求，让新人在旅游结婚过程中共同克服所面对的困难，一起亨受旅游结婚带给他们的无限乐趣。“集体旅游结婚”还能实现“旅游”与“婚庆”的共赢，使双方的利益趋向最大化，“集体旅游结婚”将会成为婚庆公司利润来源的重要组成部分。“集体旅游结婚”存在巨大的市场潜力，他将不仅仅是90 后的向往，还会成为00后追求的对象。