汽车市场营销环境分析.docx
《汽车市场营销环境分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车市场营销环境分析.docx(5页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析 一、汽车市场营销概述 1.1汽车市场营销的概念 市场营销就是促进销售的简称。它是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息,使潜在消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任,促使其购买企业产品的活动。汽车市场营销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动,通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息,使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。 汽车市场营销策略就是汽车市场营销方式的最佳选择、组合和运用。汽车市场营销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种汽车市场营销策略,向消费者或用户传递汽车企业的产品信息,引起他
2、们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大汽车销售的目的。汽车企业将合适的汽车产品,在适当的地点,以适当的价格出售的信息传递到目标市场。汽车市场营销策略是汽车市场市场营销组合的基本策略之一。 1.2汽车市场营销的作用 汽车市场以产品变化多样、品种繁杂、更新换代快为特征,尤其在汽车市场竞争日趋激烈和汽车市场疲软之时,合理运用汽车市场营销策略对汽车企业长期稳定的发展和渡过难关具有重要作用。 合理运用汽车策略就是运用市场营销手段,对汽车企业及市场有如下作用: 其一,沟通汽车企业与购买者。在汽车产品品种繁多、规格型号多样、用途不同,汽车购买者选择余地增大的买方市场条件下,合理运用汽车市场
3、营销策略的市场营销手段可使汽车消费者强烈感受到在汽车市场营销企业购买汽车产品的好处,从而对汽车企业和汽车产品发生兴趣,实现汽车企业、汽车销售商与汽车消费者之间的沟通。 其二,激励购买行为。一般情况下,汽车购买者的购买行为除受自身消费需求影响外,还会受到外界因素的诱导。市场营销正是利用可以向购买者提供额外利益的优势,不但能够鼓励和报答现实消费者的重复购买和大量购买,而且可以吸引潜在消费者,激发其产生购买欲望,促成其购买活动。 - 2 - 二、 汽车市场营销环境分析 汽车市场营销环境分析分为:宏观环境分析和微观环境分析。 宏观环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不为企业的营销职能所控制的全部
4、因素,是一个国家与地区的大环境,包括国家政治与法律制度、经济水平、人口数量等。微观环境就是企业自身经营的内外部环境,是指企业的内部因素和企业外部的活动者等因素。 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系,促进企业营销目标的实现。 微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。 2.1企业内部门分析 企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和 经营的经济单位,是一个系统组织。企业内部一般设立计
5、划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系,直接影响企业的整个营销活动。 营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作,也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同,有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品,要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理,而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品,则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以,企业在制订营销计划,开展营销活动时,必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通,协调、处理好
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车市场 营销 环境 分析
链接地址:https://www.31ppt.com/p-3616538.html