汤姆霍普金斯名言集.docx

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1、汤姆霍普金斯 名言集1.全球90%的销售培训课程都出自于我的销售训练系统 2.世界推销之王 ，我很想念你们中国！ 3. 销售作为一种能力，绝不是天生的，而是后天培养的一种能力。 4. 我从来不把失败看成失败，而是把它当成一次学习的机会，我需要。扭转的一个负面反馈，培养幽默感的机会，磨练技巧，改进表现的机会，一个必玩的游戏。 5. 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 6. 1、客户：不是卖产品，而是分析消费者想购买的产品；2、成本：不是通过成本定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出成本；3、便利：不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式；4、通：暂不考虑怎样做促销活动，而是考虑怎样实现

2、与消费者的良好沟通。 7. 老客户越多越好，招牌客户越多越好。1、客户需要有效管理，才能衍生新的价值；2、客户不是越多越好，而是越准确越好。3、做好客户关系，可以提升60%的业绩；4、80%的业绩来自老客户。 8. 和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。现实生活中，你和谁在一起很重要，甚至能改变你的成长轨迹。 9. 成功的次数和我失败并继续尝试的次数是成正比的。 10. 我在广告界的主要工作是应付危机，没有人会在风平浪静时找我，几乎每个客户都在他渐入佳境时离我而去。 霍普金斯缄言 11.广告撰文员忘了他们是推销员，而干起

3、演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声。 12.一个好的产品，它最好的推销员就是它自己，如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头宣传，要想卖出东西，真比爬山还累。 13.在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。 14.我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会睛顾客提高警惕。 15.广告主诉求老生常谈或者大而无当，都会像鹅掌划水一样，稍过会儿就了然无痕。 16.天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受，一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息，

4、他永远都不会有什么进步，广告业不是懒人呆的地方。 17.创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。 18.做广告很像打仗，只是没有你死我活。如果你愿意，也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地，去争夺别人的生意。 19.广告看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。 20. “你是你自己最大的资产。把你的时间、精力和金钱投入到培养、培训和鼓励你最大的资产上”。 21. 在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。 22. 赚更多钱的技巧就是去接触

5、更多的人，不断丰富自己的人脉资源。 23. 谦虚固然不错，但未来你有多大成就，要看你如何面对今日的成功。 24. 无论何时，只要你面临逆境，就应该迅速行动起来，应该集中精力看清现实，找出方法渡过难关，而不是一味哀叹倒霉。 25. 没有需求的地方，就没有购买的行为”。只有发现，唤起，甚至创造客户对产品和服务的需要，才能实现一次成功的销售。 26. 房产经纪业是努力工作收入最高的行业，轻松工作收入最低的行业。 27. 事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，这样才能少走弯路 28. 可以在任何地方，销售任何产品给任何人 29. 客户不购买的五个理由：缺乏安全感、犹豫不决、拖延、钱的问题、从未

6、被要求。 30. 效仿冠军行为习惯：1、准时 2、关注细节 3、调适及平衡 4、责任及问责 5、热爱服务他人 6、终身学习销售 7、做你最惧怕的事 31. 成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做。 32. 成交的5个理由：1、想要 2、有需求 3、社会地位 4安全感 5、满足内心需求 33. 事实上，当你听到“市场”这个词后，希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义 34. 销售，是一个充满情感的行业。 35. 作为一名推销员，你的工具是你的嘴巴，充满信心的去使用它。 36. 推销是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。 37. 马上行动！马上行动！马上行动！ 我要一遍一遍地重复这句话，直到它成为习惯和行为本能。 当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。 38. 销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。