飞鲨网商业计划书.doc
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1、飞鲨网商业计划书(二00九年三月)项目名称: 飞鲨网(手机网址 项目单位: 广州飞鲨信息技术有限公司联 系 人: 曾鹏宇 龙舫地 址: 广州市先烈中路81号广州能源所602室邮 编: 510070电 话: (020)87686518手 机: 15989002538 18820035658电子邮件: zeng longMSN: zengpengyu longfang111QQ: 918892312计划书目录一.项目介绍二.融资方案三.创始人简历一、 项目介绍(一)市场背景“无线互联网产业是唯一一次亚洲超越美国的技术信息化革命。”国际顶尖投资银行摩根士丹利全球首席经济师史蒂芬罗奇如此表示。无线互联
2、网,又称移动互联网,是一个新兴的行业,又是一个市场巨大的行业,诞生于中国也就4年多时间。中国互联网络信息中心(CNNIC)今年1月发布中国互联网络发展状况统计报告。该报告显示,截至2008年,使用手机上网的网民达到1.176亿人,比2007年增长了130。2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照,此举标志着我国正式进入3G时代。目前,制约手机上网发展的两大瓶颈一是上网速度,二是上网资费。而在电信业重组后的3G时代,这两个瓶颈都将迎刃而解。CNNIC的报告称,我国目前手机用户已达6.4亿,随着3G时代的到来,手机上网会有更快速的发展。根据
3、艾瑞咨询发布的数据,移动互联网的广告收入2012年将达到12亿美元。移动互联网衍生的无线增值收入,包含虚拟社区收入也将达到数十亿元的规模。天津移动的高管预测,到2011年,中国手机上网用户将超2亿人,收入将远远超过100亿元。类似对移动互联网行业前景的预测和乐观分析还有很多,不再一一列举。(二)项目定位2009年2月18日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布中国手机上网行为研究报告(简版)称,交友社区类产品以其强大的聚众能力为其发展提供了有利条件,在2008年取得显著市场突破。手机交友类产品发展迅速,将成为移动互联网的主流应用之一。手机交友社区主要包含wap网站,手机客户端两种产品。飞鲨公
4、司目前做的是基于移动互联网3G技术下的手机交友网站,属于wap网站的范畴。广州飞鲨信息技术有限公司是移动互联网的交友服务商,性质是私营有限责任公司,注册地在中国广州,旗下主要运营飞鲨网。飞鲨网的定位是一个社会化的移动交友平台,是中国的移动版MYSPACE。不限地区、年龄、学历、性别的网友均可在飞鲨网上免费注册,认识来自五湖四海的网友。飞鲨网的具体产品是以个人空间展示为手段,用户拥有个性化的手机博客、手机相册、手机社区、手机家族等,可以炫耀自己的虚拟财富,以手机页面游戏打发娱乐休闲时间,展示真实个人资料的同时也会吸引他人与自己结交朋友,通过站内信件、悄悄话以及虚拟礼物表达彼此好感,进而成为网络上
5、或现实中真实的好友。总之,飞鲨网致力于在中国市场提供方便、有趣、安全、实用的手机互动交友服务,愿景是成为国内最大的移动交友网站!飞鲨网的目标用户以年轻人为主,包括中学生、大学生、年轻蓝领/白领。现阶段玩飞鲨网非常简单,只要你有一部能够上网的手机(包括2G和3G手机),输入网址即可快速进入,免费注册、快速交友、尽情娱乐。(三)项目现状飞鲨网成立于2007年9月,同年12月上线,算是移动互联网行业的先行者。在一年多的创业过程中,尽管资金极度缺乏,但经过创业团队的艰苦努力,公司仍然取得了很好的发展。衡量一个网站的商业价值,通常有三个标准:一是业内知名度和排名;二是注册用户量和访问量;三是收入增长状况
6、。1、具有较高的业内知名度,业内排名靠前飞鲨网是在2007年成立的老牌站点,大多数无线互联网公司人士和wap个人站长都知道飞鲨,也知道飞鲨是一家比较具备实力的公司,这个可以在业内随便抽100个人做个小调查即可验证。业内排名也可验证这一点。2007年和2008年,飞鲨网连续两次获得中国无线互联网wap网站综合百强。在wap交友社区这一市场,飞鲨网一直名列前10名。而前10名中,大多是获得了风险投资的公司,作为一家没有获得过任何外界投资的公司来说(全靠创始人的个人原始投资),飞鲨网也属于难能可贵。2、15万注册用户,日独立uv 2万飞鲨网自2007年成立以来,由于资金的缺乏,一直靠口碑相传,从没进
7、行过任何大型的推广宣传。尽管如此,截止到2009年2月,飞鲨的注册用户量从无到有,达到了15万,其中活跃用户达到40以上。这对于一家只有5名员工的公司来说,我们自认为是一份不错的成绩单。而且,飞鲨网用户的活跃度和忠诚度比较高,这从现在每日的独立访问用户数和访问量能看出。现日均独立访问用户数(UV)为2万左右,峰值达到10万。日平均页面访问量(PV)80万,峰值达到150万。3、收入逐月增加,增长率较快飞鲨公司严格遵循控制成本的财务原则,现在每月总开支控制在2万元人民币以下,主要为支付5名员工工资、办公室租金以及日常办公开支,服务器托管及带宽费用等等。最近6个月,公司的收入增长较快,2008年9
8、月环比增长40%,2008年10月环比增长21%,2008年11月环比增长53%,2008年12月环比增长31%,2009年1月环比增长24%。尽管如此,由于飞鲨公司的收入基数较低,截止2009年2月,公司仍然处于亏损状态,但是亏损额在逐月减少。(四)商业模式作为一家企业,飞鲨公司存在的基础是赚钱。现阶段,飞鲨网实现收入的模式主要有以下几种:1、手机在线广告在wap网站发布广告的优势是精确定位、个性服务、点击率高。现有30多家广告商在飞鲨网发布广告,广告费用的支付也分为按点击付费、按下载成功付费、按广告显示次数付费三种模式。现有的广告客户包括优势互动、msn中国、北京环邦伟业等手机浏览器、手机
9、即时聊天工具、手机游戏等等公司。2、虚拟商品销售虚拟商品销售的商业模式,已经在传统互联网上为QQ、51等众多网站所证明。飞鲨网也设立了自己的虚拟货币海藻,拥有完整、严格、有趣的空间等级制度和宠物等级制度,还拥有一个比较完善的网上虚拟商城,给自己的宠物买衣服,给好友送礼物在飞鲨网非常受欢迎。用户通过购买礼物或衣服,能够在虚拟社区内得到满足感和认同感,也是结交更多好友的手段。此外,飞鲨网还有虚拟婚姻、知识问答、pk游戏、掷骰游戏、奴隶买卖、捕鱼大战等许多好玩的页面游戏,其中某些游戏的装备需要玩家使用虚拟货币来购买,以便在游戏中取胜。本项收入在现阶段还处于起步阶段。但我们认为,这将是飞鲨网未来主要的
10、收入来源之一。3、线下交友活动目前,我们已经试探性地组织了3次线下活动,每次均有50人左右参加,取得了较好的效果。今后我们仍然会不定期组织飞鲨的会员进行线下的交友、培训、学习等活动,让线上的好友走进现实生活当中。除去场地租用费用、场地布置费用等,每一次线下活动能为飞鲨网带来一定的收益。4、实物商品销售现在,飞鲨网已经拥有一个“商城频道”,主要销售虚拟商品。未来,我们打算将虚拟商品销售延伸到网上实物销售,用户可以为自己购买衣服、化妆品、首饰等实物商品,也可以购买后送给朋友作为礼物。实物销售模式的引入,将使得交友社区和电子商务紧紧结合起来,将交友社区的巨大粘性和流量转化为实际的电子商务收入。预计,
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