自主创业策划书.doc

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1、前 言从上世纪90年代下半期开始，大学生就业就开始成为难题，年复一年被各界热议。十多年过去了，难题没有缓解，反而越积越重。最近几年，各媒体频繁报道大学生人才招聘会人满为患、水泄不通的场面，以及几千人竞争一个岗位的案例，给人们留下深刻的感性印象。而政府权威部门所发布的数据，也从理性层面印证了“大学生就业难”的客观事实。尤其是前几年，随着金融危机的影响加深，大学生就业市场的形势就更加严峻。而眼下我们也成了热锅上的蚂蚁，作为即将毕业进入社会的我们来说，同样也面临着就业难的问题。虽然学校对于我们即将毕业的学生给予了很多的帮助，介绍了许多的单位来学校进行招聘，但是，最终一般都是学生干部或成绩突出者才有机

2、会；而对于报考公务员来说，又受专业、志趣、是否党员限制，这些只适用于特定人群。所以对于像我们这样的大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，但这些也还不能满足我们这些毕业生的需求。那么，在经济飞速发展、人才竞争激烈的今天，我们除了选择这条就业之路之外，选择创业有时候也是明智的。政府对于大学生创业这个问题也是特别关注，制定了许多的优惠政策，这也是为了给我们这些即将毕业但还没确定工作的大学生开辟另一个天地，希望能通过这种自主创业模式来证明我们的实力。同时开设服装店也是我的梦想，从小就喜欢美丽事物的我一直想拥有一家属于自己的服装店，所以我也想借着这个机会来实现自己的梦想。目 录概要提示 1页正

3、文 2页一、 营销策划的目的 2页二、环境分析 2页（一） 宏观环境 2页（二） 微观环境 4页（三） SWOT分析 5页三、 目标市场战略 7页（一） 市场细分 7页（二） 目标市场的选择 8页（三） 市场定位10页四、4P组合策划10页（一）产品策划10页（二） 价格策划16页（三） 分销渠道策划18页（四） 促销策划20页预算22页结束语23页概要提示由于自己从小的梦想以及政府对大学生创业的扶持，所以我决定毕业后开设一家女性服装店。为了能更好的了解重庆服装市场以及女性消费者的需求，我将针对服装市场进行环境的分析，将对重庆服装市场进行市场细分、目标市场的选择与市场定位；同时还会针对服装产品

4、进行产品的策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划；最后还将制定出策划方案的各项费用预算，从而使得自己更加全面的了解市场，也为自己即将进入服装市场奠定基础。正 文一、 营销策划的目的 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP就超过了1000美元，这就表明了中国消费市场即将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将会向更高的心理需求、自我满足需求跃进。而女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，并且女

5、性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。所以我决定将我自己的第一桶金压在女性服装市场上，在重庆开设一家女性服装店，这也是我从小的梦想，拥有一家属于自己的服装店，拥有自己的品牌。二、 环境分析（一） 宏观环境1、 经济环境根据国家统计局的资料，在2001年至2009年间，国内生产总值由2001年的109,655亿元增至2009年的335,353亿元，年均复合增长率15%。人均国内生产总值则按约14.2%的复合年增长率增长，由2001年约8,622元增至2009年约25,000元。，并且根据重庆市统计局统计，随着重庆市经济的发展，重庆服装工业总产值由直辖之初的43亿元发展到2011年的2

6、20亿元，其中今年上半年全市规模以上服装企业完成服装总产量5.94亿件。2、社会环境 透过农村人口向城市的迁移，以及乡镇向城市的转变，工业化加速中国城市化进程。根据国家统计局资料，中国的城市总人口自2001年至2008年间增加约1.26亿，复合年增长率约为3.4%。2001年城市人口约占总人口的约37.7%，2008年该比例已增至约45.7%。预计到2013年，中国城市人口占总人口的比例将在2013年增至53%。同时随着中国经济的迅速增长，城市家庭的收入水平亦相应增加，生活水平得以改善。根据国家统计局的资料，中国城市家庭每年的人均可支配收入从2001年6,860元增至2009年约17,175元

7、，复合年增长率约为12.1%。可支配收入的增加刺激了中国服装业的发展。根据国家统计局的资料，2001年至2009年间，中国服装行业总额复合年增长率达到16.1%，比城市可支配收入的增长速度快。3、政策法规环境中华人民共和国国家发展和改革委员会是国内服装行业的产业主管部门，负责产业政策的制定、产品开发和推广的政府指导、项目审批和产业扶持基金的管理。我国现行法律、法规及政策对服装零售行业的准入尚无具有针对性的规定。目前行业经营过程中涉及的法律、法规及政策主要包括：发布时间法规主要内容2009年9月关于加快推进服装自主品牌建设的指导意见- 支持自主品牌服装企业提高核心竞争力- 为服装自主品牌建设提供

8、金融服务- 加大服装自主品牌保护力度2009年5月纺织工业调整和振兴规划- 规划到2011年，规模以上企业实现工业增加值12000亿元，年均增长10%；出口总额2400亿美元，年均增长8%；- 培育100家左右具有较强影响力的自主知名品牌企业，自主品牌产品出口比重提高到20%。2006年10月零售商促销行为管理办法- 对零售商滥用优势地位从事不公平交易和妨碍公平竞争行为的规范要求- 对供应商从事妨碍公平竞争行为的规范要求- 对零售商向供应商收取费用的规范要求- 对零售商向供应商支付货款的规范要求- 对退货条件的规范要求（二） 微观环境1、 自身因素 作为一名即将毕业的大学生，我决定投入10万元

9、来作为此次创业的启动资金，将在重庆市江北区观音桥附近开设一家女性服装店，希望能通过创业这条路来实现自己的梦想。2、消费者因素在八十年代，中国消费者缺乏对服装的认识，不顾个人的特点而盲目地跟随潮流；而今，消费者在选购服装时已经学会注重个性了。上个世纪最后二十年，经济体制的改革使得中国消费者再也不用受到物质短缺的束缚，消费者可以充分享受消费的乐趣。同时，消费者也变得愈加成熟和挑剔。而今，当消费者决定购买服装时，他们不仅考虑品牌形象、产地，而且考虑包装和是否物有所值。3、供应商因素在过去，许多外国投资者都认为在中国寻找某些产品的时候会遇到困难，例如基本原材料、某种组合成份或是成品等等。主要由于品质较

10、低且不稳定，经常拖延送货时间以及对于当地供货商的损坏问题。随着服装零售环节的日趋成熟，许多国外和国内的服装零售商们变得越来越注重进货，他们开始与更多的面料纱线供货商洽谈，开展多渠道经营，防止供货商过少而引发的危机。有些服装零售商开始发展自己的生产，而不是只依靠别人来供货。另一方面，为了加强进货能力，许多服装零售商更关注他们的采办效能。一些零售商甚至设立专门的采购队伍，典型的由企划人员、洽谈人员。产品专家组成，用以加强队伍在进货时的识别和议价能力。（三） SWOT分析1、 优势：通过大学生自主创业，我决定在重庆开设一家名为“Eternal”的服装店。Eternal也将作为我的品牌，我将在深圳以及

11、广州等各大城市去进行服装的采购，再将采购回来的服装进行再加工，将服装里的商标全都换成Eternal的专属商标，最后才会向顾客出售这些服装。2、 劣势：由于重庆服装行业竞争激烈，而我作为一名刚进入社会的大学生，既没有过多的资金，也没有什么经验，想要更好的在重庆服装业中立足会很困难，并且还需要在众多的品牌中突出自己的牌子就会更加的困难。3、 机会：中国人均GDP增长基本保持在7%以上，为重庆服装行业提供良好经济环境。特别是近几年来，东部服装企业向重庆转移生产能力和拓展市场的势头越演欲烈，有利于重庆服装产业的结构调整和技术改造。并且随着经济全球化带来新机遇，中国加入WTO，有利于开拓国际市场和加深重

12、庆服装和国际交流，学习先进理念和技术。4、 威胁：在全国性生产相随过剩和大量企业不断扩大生产规模的情况下，重庆服装比较成本优势不断受到冲击。近些年印染等行业极度萎缩以及技术、设备等制约，苎麻、丝绸深加工比例和程度低，将不能满足未来相应原材料的需求。并且观念陈旧落后，整体企业素质较差，短期内难以提高：重庆对劳动密集、技术要求不高的服装行业对地方经济促进作用的认识不够。重庆当地服饰多以民营为主，作坊生产较多，没有做大做强的强烈意识。思路决定出路，在一定时间内，这将制约重庆服装行业的发展和提升。 通过上述SWOT分析，我得出以下战略措施图：SO战略ST战略从全国学习的角度去发展Eternal服装贸易

13、，加强和杭派、粤派服饰的交流合作，并学习其先进技术和营销模式等；充分利用政策优惠和支持，坚持“走出去“和“引进来”，完善和健全Eternal服装品牌。弱化劳动力成本优势，全面提高综合水平；实行虚拟经营，最大程度发挥Eternal核心竞争力；树立品牌，打造Eternal服装影响力。WO战略WT战略结合国家机构改革，促进行业改革和发展；调整产品结构，集中力量突破高档次产品；大力打击山寨服饰，努力创立自有品牌，实施品牌战略；引进高端设计人才，加强本土人才培养和挽留；拓展营销渠道，加大营销力度；实行多渠道、全方位融资，实现资金到位。实现产业升级，避免市场淘汰；引进设备和技术，加强苎麻等原材料的深加工，

14、保住原材料优势；改变落后观念，政府加强对该行业的引导和支持。通过上述战略措施图，我认为我可以选择采用WO战略，加强品牌意识，全方位的融资，实现资金与品牌双向展开的方式，大力的开创自己的服装品牌。三、目标市场战略（一） 市场细分此次，我决定采取二元细分的方法进行系统的划分，分别根据女性消费者的年龄、服装风格这两个细分标准来进行市场细分，具体得出以下细分市场：女性服装消费市场60后70后80后90后瑞丽风格服装消费市场瑞丽风格服装消费市场瑞丽风格服装消费市场瑞丽风格服装消费市场中性风格服装消费市场中性风格服装消费市场中性风格服装消费市场中性风格服装消费市场简约风格服装消费市场简约风格服装消费市场简

15、约风格服装消费市场简约风格服装消费市场OL风格服装消费市场OL风格服装消费市场OL风格服装消费市场OL风格服装消费市场（二） 目标市场的选择1、 评估细分市场（1） 女性各年龄服装发展状况根据2011年重庆市商业信息中心对全市女性服装市场的调查来看，60后与70后的女性对于服装的需求量虽然要大于80后与90后，但60后与70后多数购买的却是名牌货，对于一些小店铺的衣物明显不感兴趣，而80后与90后就恰好相反，因为自身的经济原因可能没有60后与70后那么优越，她们多数在乎的是衣物的款式而不那么的注重品牌效应，这刚好就给我们这样的新兴品牌提供了一个巨大的客户群体，在品牌还未打响之前，首先就应以80

16、后与90后这类客户群为主，注重衣物的款式与质量，满足这类顾客的需求从而来增加自己品牌的知名度。通过上述的分析，我决定剔除60后与70后这两个年龄阶段的女性服装，大力的发展80后与90后的服装，从而来打响自己的品牌。（2） 女性服装风格市场分析a、 OL是英文office lady的缩写，她代表着上班族女性，而OL时装一般来说多数是指套裙，只适合与上班族的女性在办公室或在正式的场合穿着，所以实用性很小，需求量同样也很小，所以我决定不进入OL风格服装消费市场。b、 简约风格的服装第一考虑的要素就是轮廓，既要考虑其本身的比例、节奏和平衡，又要考虑与消费者理想形象的协调关系，这样一来这种风格就相当的“

17、测人”，因为衣物本身就没有什么新颖的设计可言，完全是靠女性的身材来展示服装的魅力，而这样的服装的局限性就太大了，所以我也不准备进入简约风格的服装消费市场。c、 20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60、70年代。90年代末，中性也成为了流行中的宠儿，T恤衫、牛仔裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩。但中性毕竟也是少数，并且中性服饰的款式与颜色都太单一，不能够满足其她女性消费者的需求，发展的空间局限性也很大，所以我同样决定不进入中性风格服装消费市场。最终，根据以上的层层筛选，我决定进入女性80、90后瑞丽风格服装消费市场。瑞丽市日本著名的时尚杂志，主要受众群是学

18、生MM与年轻的白领族，主要以可爱、名人时尚、甜美优雅的风格为主。所以针对80后与90后的女性我相信这类风格的服装会更受她们的亲睐。2、目标市场的选择模式单一市场集中 这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看，日标市场高度集中在一个市场面上，只生产一种产品，供应一个顾客群。像我这样新成立的品牌，由于初次进入服装市场，缺乏生产经营经验，只有把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。单一市场集中模式虽然使得经营对象单一，但这样可以集中力量在一个细分市场中，从而获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，同样也能获得较高的投资收益率。（三） 市场定位女性80后、90后瑞丽风格服装

19、市场定位图高名气欧时力香奈儿爱马仕低价位高价位ONLYVersaceEternalELLE巴黎公主低名气通过市场定位图我们分析得出在高名气，高价位的服装市场上知名的品牌有香奈儿、Versace、爱马仕，在低名气、高价位的服装市场上知名品牌有ELLE、巴黎公主，在低价位、高名气的品牌中也存在着欧时力、ONLY，然而只有在低名气、低价位的区域还留有一席空缺位，所以我认为Eternal这个品牌应该进入低名气、低价位的市场，这样不仅可以避免强势的竞争对手，而且也减少了首次进入服装市场的风险。四、4P组合策划（一） 产品策划1、 产品整体概念（1） 核心产品服装是穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，

20、最广义的衣服除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部、脚部、头部，如：手套、鞋子、帽子的遮蔽物。而对于现代人而言，服装已不仅只是起遮羞作用，更是向大众展示自己的个性和品位的产品。本店将以深圳、广州等大城市作为进货点，再将其换成自己的品牌后向重庆消费者出售。（2） 形式产品本店将采取纸质的包装袋，并且会在包装袋上印有小店的商标，采取手提式的形式来进行设计。（3） 延伸产品 为了吸引更多女性消费者的注意与购买，本店在延伸产品这块决定采取积分制的方法，具体方式如下表：会员积分制度表分数享受的优惠1万分以上可在新款服装中任购一件享受4.9折优惠一次赠送品牌香水试用装一瓶5千至1万分可在新款服装中任购一

21、件享受6折优惠一次赠送品牌香水试用装一瓶1千至5千元可在新款服装中任购一件享受7折优惠一次赠送品牌面膜3张1千分以下可在新款服装中任购一件享受8.8折优惠一次注：一块钱等于一分；分数只累计一年，每年年末将清零后重新累计。2、 产品组合策划服装商品组合开始于商品企划，表现于卖场终端。在营销过程中，合理的组合模式可以在最短的时间内向消费者传递最丰富的商品信息。服装商品的卖场组合是服装公司熟练掌握的销售方式。成功的商品组合能够完善服装商品的整体形象，增加服装商品的个性魅力。女性80、90后瑞丽风格服装系列宽度深度上装下装裙装其他T恤衬衫雪纺衫开衫毛衣风衣毛呢大衣羽绒服皮衣皮草牛仔裤休闲裤连体裤打底裤

22、七分裤短裤连衣裙半身裙短裙包包围巾腰带裹胸在女性80、90后瑞丽风格服装系列产品的上表中，产品组合的宽度为4，深度为10。3、 品牌策划（1） 品牌名称“Eternal”是我所为我的店面所设计的品牌名称，意思是永久的，永恒的，象征着穿这个品牌的人具有高品位。“Eternal”是来源于一部台湾电影盛夏光年（英文片名Eternal Summer）。（2）品牌及店面专修策略我选择品牌使用决策，建立了Eternal品牌。创立一个好的品牌，拥有耐久性、可靠性、精确性等价值，有利于树立服装产品的形象，保护服装产品不被竞争者模仿，防止他人的侵权行为，以避免蒙受不必要的损失，并获得最大的利益。 在店铺形象设计

23、方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。女装卖场的色彩要有女人味，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子，女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。在店面中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果

24、完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。同时试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。最后就是货架的摆放，要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。以下这幅店面设计图与我所想象的店面风格比较接近，色彩搭配方面也不错。4、 推广策划（1） 上市时间的选择a、 季节性 服装为季节性销售明显的产品，都存在淡旺季之分，季节对服装行业存在至关重要的影响。所以冬季末尾的时候就应该开始上市春季的衣物，意思就是在每个季节快完的时候就应该考虑上市下个季节的衣物，然后再将这个季节的衣物进

25、行打折处理，这样才能赶上消费者追求服装时新的心理，才能更好的带动服装的销售。b、 节假日消费者在潜意识中会为节假日消费预留了比平时大得多的消费预算；节假日的氛围会使得消费心理的天平经从理性倾斜到感性，产生冲动行为；在群体活动中，彼此感染，达成一致的行为特征，做出了更多的购买行为。所以在节假日中更应该注重服装的推广与促销活动。Eternal服饰节假日推广策划表节假日日期内容方式三八妇女节3月8日部分款式3.8折（不包含新款）折扣母亲节5月第二个星期日全场8.8折折扣少女节3月3日满300送精美饰品一件（不含打折服装）折扣+礼品赠送乞巧节农历七月初七任意购买赠送玫瑰花一朵全场7.7折折扣+礼品赠送

26、（2） 上市地点选择由于自身的资金原因，店面的选址我决定选择在江北区观音桥附近，店面面积在12平米左右，每月租金最好能控制在2000-3000元左右。并且观音桥是属于江北区最繁华的地段，人流量相当大，虽然也存在着许多的这种小店铺，但我相信我能凭借着自己店铺特色来打响属于我的Eternal服装品牌。（3） 目标客户的选择本店的目标客户主要是80以及90后的女性。这两个阶段的女性虽然相差一个年限，但是这两个阶段女性还是对服装方面存在着许多的共同点：a、 既要时尚前卫还要能穿出自己的风格b、 生活都与互联网紧密的联系在一起，所以对于明星效应也十分推崇c、 都很在乎与别人撞衫，都希望自己的衣物是与众不

27、同的d、 大多数都偏爱于欧美与日系风针对80后90后这些共同的特点，我将选择她们来作为Eternal的目标客户，我的服装店本身要呈现的风格就与这两个阶段的消费者需求是相同的，所以我的目标客户将会选择80后与90后的女性。（二）价格策划1、定价目标策划（1）适当利润目标企业为保全自己、减少风险，或者囿于力量不足，满足于适当利润作为定价目标。比如按成本加成法决定价格，就可以使投资得到适当的收益。而“适当”的水平，则随产量的变化、投资者的要求和市场可接受程度等因素有所变化。而像我这种才进入服装市场的小型店铺商，并且还要将新注册的服装品牌推出市场，往往会有一段时间的亏损，也会有上赔彼赚的现象，所以我决

28、定采取适当利润为目标的定价方法。（2） 以销量为定价目标a、 增加销量：本店应用增加销量的办法来争取最大的销售收入。b、 保持或扩大市场占有率：市场占有率是一个企业经营状况和产品竞争能力的反应，关系到企业的兴衰，所以本店应准确的控制好市场占有比率。2、定价方法策略 我是一名准备进入重庆服装市场的创业大学生，对于重庆服装市场比较陌生，针对自己现今的情况，为了自己的服装店在不亏损的情况下实现利润最大化，我决定采取成本导向定价法中的成本加成定价法。这是一种比较常见的定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。成本加成定价法： 加成率=毛利/销售成本 产品单价=单位产品

29、总成本X（1+加成率） （1）成本加成定价法优点a、计算方法简便易行，资料容易取得。 b、根据完全成本定价，能够服装店所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。c、有利于保持价格的稳定。当消费者需求量增大时，按此方法定价，服装产品价格不会提高，而固定的加成，也使服装店获得较稳定的利润。 d、采用完全成本加成定价法，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，这样可以减少或避免价格竞争。（2）成本加成定价法缺点 完全成本加成法容易忽视了服装产品需求弹性的变化。对于不同的服装在同一时期、同一的服装在不同时期(产品生命周期不同阶段)、同一的服装在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此服装价

30、格在完全成本的基础上，加上固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。 如果我想克服完全成本加成定价法的不足之处，可按服装的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使我必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的服装价格，增强自己在市场中的竞争能力，增加服装店的利润。3、定价策略策划（1）新产品定价策略 重庆服装市场规模较大，存在着较大的竞争潜力，服装产品需求

31、价格弹性较大，稍微的降低价格需求量就会大大增加。我是一名准备进军重庆服装市场的创业大学生，为了是自己能在重庆服装行业更好的站稳脚步，吸引更多顾客，占领更大的市场份额，所以我决定采用渗透定价法。在服装上市之初，应采用低价销售来吸引消费者的注意力。（2）商品各阶段定价策略定 价 阶 段定 价 策 略目 的试销期低价策略排斥竞争者，迅速占领市场畅销期提高价位，采用高价策略实现目标利润饱和期维持畅销期的价位，继续采用高价策略进入成熟阶段滞销期销售量下降，应降低价位，采取折中定价法避免出现亏损状况（3）心理定价策划在市场经济环境中，消费者对价格的心理反应随着国内经济的发展，消费需求层次趋向多样化和个性化

32、，价格是消费者心理中最敏感的因素。在定价方法策略中，我选择了低于竞争对手的定价方法，而在心理定价策略中，我也针对消费者的心理活动和变化来选择定价策略，利用消费者对数字认识的心理影响采用尾数定价法，使消费者对定价产生信任感。（三）分销渠道策划营销渠道有时也称销售通路或营销网络。营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此，对于服装生产和销售企业来说，了解重庆服装市场的

33、主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。1、分销渠道的程度结构策划Eternal店铺 消费者 批发商即由批发商直接向我供货，我再把商品转卖给消费者的一级销售渠道，这样会比其他销售渠道具有以下优势：（1）缩短流程，减少中转费用，能够有效地减低服装的零售价格，且由于代理商的主要收入是佣金，相对于自建分销网络来说我们可以节省投入。因此代理商可以扩大我们的市场范围和铺货率，而且回款快，风险较低。使消费者与我都达到利益的双赢效果。（2）保证服装的质量，因为服装是易磨损，易腐蚀，不易保存的产品，如果经过很多中转环节，服装的质量很难保证，其次由于重庆的特殊的地理环境与气候因素的影响，造成天气变化较大，如

34、果经较多的中转商，会延长成新品上市时间，造成新季衣服不能及时满足消费者的需求，这样不仅会造成货物的积压，也会损失很多客户群。（3）加强服务水平，更好地保证消费者的利益。产品能迅速的到达消费者的手中，厂家对渠道的控制力较强，有利于展开售后服务。2、分销渠道的宽度结构策划即是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。由于自身的因素，我将选择选择性分销渠道模式。选择性分销渠道模式能有效地维护制造商品牌信誉建立稳定的市场和竞争优势，提高营销的效率，比较适合于我店铺的情况，所以我采取了选择性分销渠道模式。（四）促销

35、策划由于这次创业的资金有限，以及自己是属于首次进入服装市场，所以不能像大企业那样将促销策划做的那面全面完善，结合自己的实际情况，我只选择了两种促销手段来进行促销活动。1、降价促销（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品以及滞销品等。 （2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，将进行折扣售货。2、打折优惠促销（1）设置特价区：在店内设定一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或过多的存货，将这些服装进行打折销售。 （2）节日、周末大优惠：在新店开业、逢年过节或周末，将部分服装打折销售，以吸引顾客购买。 （3）优惠卡优惠：向顾客赠送优惠卡。顾客在我店购物

36、，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象一般是由我店选择的知名人士，也可能是到店购物次数或数量较多的熟客。预 算用途主要内容小计店铺租金3000元/月，两季度（6个月）18，000元装饰费灯具，半身模特*1，全身模特*1700元店内装修1800元/平方米，10平方米18，000元首批进货3个档次，中高档占65%，补充中档占30%，特价品及服装配饰占5%20,000元员工工资导购1名，1000元/月*12月=12000元；提成：3600元/年3%提成15，600元工商税务费1800元/年1,800元广告费2000元/年2,000元水电、电话费500元/月，12个月6，000元商标注册费1800元1,800元办理个体工商营业执照费200元200元合计84,100元结束语通过上述的分析，我发现重庆女性服装市场还是存在着很大的提升与发展的空间，而我作为一名创业大学生很愿意投入其中，这样不仅可以实现自己的梦想，还能锻炼自己，在这样一个大炼炉里提升自己。最后，希望我的这份策划书能够通过领导的审核。谢谢。评分：1、封面： 分2、前言： 分3、目录： 分4、概要提示： 分5、正文： 分6、预算： 分7、结束语： 分8、总分： 分