翔宇科技有限责任公司创业计划书(定稿).doc

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1、目录第一部分 执行总结- 2 -一.产业背景- 2 -二公司的简单描述：- 3 -三组织与人力资源- 4 -四公司目前主要服务介绍- 4 -五竞争优势与劣势- 5 -六营销策略- 7 -七、投资与财务- 8 -第二部分 正文- 9 -第一章 产品说明- 9 -第二章 项目介绍- 13 -第三章 公司介绍- 15 -第四章 竞争分析- 17 -第五章 市场营销- 18 -第六章 融资- 24 -第七章 风险资本的退出- 25 -第八章 风险分析- 26 -第九章 管理- 28 -第十章 投资回收预测- 36 -第十一章 财务分析- 41 -附件一：大学生理财软件的使用说明- 47 -附件二 大学

2、生理财状况调查- 59 -附件三： 关于“大学生理财规划”的调研报告- 65 -附件四：SNS的主要营销策略简介- 78 -第一部分 执行总结 一.产业背景 大学生理财软件，是指以财务账户为核心，以大学生为中心消费体，以改善消费理念为目的，以统计分析为决策的管理软件。 “理财”一词，最早见诸于20世纪90年代初期的报端，而大学生对理财却知之甚少。更为重要的一点是大学生理财软件面向的是一个巨大的消费群体大学生，尽管今年报考人数有所下降（7年里首次下降），但仍比2002年时多出500万名考生。中国如今拥有超过1900所高等院校，几乎是2000年时的两倍，在校大学生人数接近1900万，是10年前的6

3、倍。目前国内消费层有很大一部分在大学生范围，大学生对消费缺乏规划，该软件对大学生的生活、学习都有所帮助，并为大学生将来创业积存资金，我们的目的是使大学生形成更好的消费氛围，指导大学生合理规划自身消费构成，增强理财意识，注重精神消费，树立科学合理的消费观。 相对于普通个人理财软件单一化的网页页面，大学生理财软件在外观、功能以及版本上都有所更新。外观使用类似于腾讯QQ的软件形式，功能添加组件功能（论坛，大学生兼职信息，投资，财经新闻，虚拟消费游戏），版本上增设情侣版。这样的形式在满足大学生对新鲜事物的喜爱的同时，更加适合大学生的使用。在现今形势下，大学将会越来越普及，大学生市场也是一个存在巨大发展

4、潜力的市场，而现今大学生对消费始终存在盲目性，缺乏自己的消费理念，适时发展适合大学生的大学生理财软件将会使大学生生成自己的消费观，提高拥有、使用和保护个人财富资源的效率，规划自己使用金钱的方法，管理自己的财富，以达到财务自由的状态。二公司的简单描述：翔宇科技有限公司本着“开拓创新，引领科技”的精神，在原有软件开发的基础上为全国高等院校的大学生量身定做了“大学生理财软件”，该软件是综合了家庭版、商务版、个人理财软件等的精华加上本公司的创新而研发出的，使大学生更能理性化科学化地理财。此外，在本公司的官网上各企业和商家可以做宣传使广大消费者更能快速全面的了解其产品。“大学生理财软件”以其更加快捷、方

5、便、科学的优点将在全国高校中刮起一股理财旋风。翔宇科技有限公司是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制，随着公司的发展组织结构将会改为更加适应公司发展的结构。公司下设技术部、市场营销部、财务部、法律事务部、安检部以及人事部。三组织与人力资源公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制，下设财务部、技术部、市场营销部、法律事务部、安检部以及人事部。四公司目前主要服务介绍 翔宇科技有限责任公司在当前的主要软件的基础上推出“大学生理财软件”。公司目标是成为软件开发业的龙头老大，推广更加快捷方便的理财软件，借助软件的运营过程广大企业和商家可以以低廉的成本宣传，推销

6、自己的产品实现企业与消费者的沟通和互动。该软件可同时支持电脑和手机运行商家还可以进行随时随地的信息传递。公司也为大学生提供了一个科学理财软件，解决了大学生消费无节制、无计划的问题。在使用大学生理财软件的过程中培养了大学生的理财观念，使大学生步入社会后能够更加合理科学地理财，为以后创业培养基本的理财观念，进而更能适应社会、成功地立足于社会。五竞争优势与劣势大学生理财软件的优势与劣势亮点一:大学生理财软件较其它理财软件拥有更详细的消费支出记录1、图表记录 从不同时间、不同科目、不同花销,对收支、花销行为进行全方位、多角度的统计分析,通过报表和图表,帮助您更好的发现以及解决财务问题.通过本软件的资金

7、表,跟踪您的全部资金组合,通过资金收益报表和图表,更深入了解您的资金收支与学习生活状况。2、文字记录 使用大学生理财软件,自己可以每天把每笔收支全部清晰的记录下来,到月底能很清楚开支在哪里,哪些开支是可以节省的,以后要注意.通过收支记账,追踪消费记录并预测现金流,制定预算,月底对预算和实际支出状况进行比较,更好的管理接下来的学习生活的支出,它仅仅是控制了您感觉不需要花的钱,但生活品质没有下降,让您更好的管理好收支。亮点二:大学生理财软件较其它理财软件拥有全新的借贷提醒业务. 如今生活水平提升,大学生消费水平日趋提高,每月的花销、生活费、必需品、股票、培训班报名等方面的消费,以及大学生学习生活中

8、各种借贷款.进行统一管理,及时提醒,既增加个人信用,也能及时调整自己的花销.且通过财务日历,对于周期事务如生活费用建立计划,设置提醒,避免您因上半月花销过大而影响下半月的生活品质。亮点三:大学生理财软件拥有全新虚拟操作系统,更适合大学生的需求. 大学生可以进入虚拟操作系统,采用虚拟游戏模式,与真实投资场景完全相同,但所有钱财及物品都是虚拟的,这样让使用者更加真实的体验投资,了解投资情况,加强大学生自身理财才能,为日常生活理财奠定坚实基础。亮点四:大学生理财软件更贴近大学生的课余生活.1、存在形式 本软件本着创新宗旨,去其原始全屏幕版,取其类似QQ版界面,更方便,更直观。2、好友功能 本软件设置

9、论坛,可以创建自己的理财论坛,把认识或不认识的都组织到自己创建的私人论坛中.在这个论坛中,自己拥有一定的控制权,同时可以认识朋友的朋友,扩展自己的人际关系,在需要的时候,可以随时获取一点,得到一系列人脉间的互相帮助。3、兼取理财与交流平台 在私人论坛中,可以通过晒理财,评出理财小能手,展示自己理财能力.任何产品均有优劣势, 大学生理财软件也有其不足之处。 大学生理财软件作为一个全新产品,首次走进全国高等院校大学生生学习全活中,不可避免的出现部分大学生的困惑,对本产品功能与使用的质疑.本公司力求在软件推广过程中,建立优秀信誉度,使投资方、代理商、大学生消费者接受并应用这一全产品。六营销策略翔宇科

10、技有限责任公司将通过“合作”“直销”“间销”三位一体的销售渠道，建立高效的营销网络，最大限度的放大该软件的卖点，用高效的营销网络，贴切的服务感动用户。在信息网络化的大环境下，通过移动电话，计算机等媒体，使用户在最短时间内获得最为权威有效的信息，及时深入了解该大学生理财软件。虽然现在市场上已经存在很多理财软件，但专门针对大学生这方面来说市场上还存在着很大空白。翔宇科技有限责任公司推出大学生理财软件正好抓住了机遇,弥补了市场的这一空白.不仅如此, 翔宇科技有限责任公司在原来的理财软件基础上又做了一些创新和改进,使理财软件更加完善,更有针对性,更加实用.我们将秉承专业化,规范化,市场化的经营理念,充

11、分体谅客户的品位和需求,健全管理制度,创新管理机制,优化投入机制,拓宽融资渠道.创建人性化服务平台，形成自己的销售文化，让用户看到满意的理财软件。现翔宇科技有限责任公司公司制定以下营销策略:策略一:健全推广模式寻找独特宣传推广模式,借助网络媒体,高强度,低成本针对性的宣传自己的网站.使营销渠道扁平化。策略二：用特色吸引消费者由于该款软件主要针对大学生这一消费群体，特色已十分鲜明，再加上该软件可以通过手机，计算机两个使用最为广泛的媒介进入，对其广泛使用又增添了不少筹码。策略三：在吸引新顾客的基础上争取更多回头客在做好各方面宣传基础上，我们将从产品质量到售后服务都坚持对消费者最初的承诺，为消费者提

12、供便利，建立翔宇科技有限责任公司在消费者眼中的信誉,留住回头客。策略四:定期进行调查研究为了全面了解市场的需求,公司将会在各地的大学中进行市场调查,研究顾客有哪些需求及需要,从而明确公司的发展方向。七、投资与财务初始投资固定资产分配:软件研发成本:60万(10年摊销),写字楼租金:10万/年,其他固定资产按6年摊销.公司第一年由于软件的未开发成熟以及未能在各大高等院校大学生中得到极大推广运用而未达到保本点,从第二年开始畅销各大高等院校既而大大超过保本点,公司从2011年开始进入良性运行阶段,随着大学的普及,从而使全国各大高校的人数扩招以及在软件使用两年来的一定客户积累,在全国大学生中得到一定的

13、良好口碑. 大学生理财软件及其相关组件的使用存在着爆发增长的可能,首次给予其增持的评级,因此本公司收入和利润有大幅度的提高。第二部分 正文第一章 产品说明大学生理财软件是针对大学生的理财软件，是根据大学生消费对象，消费观念，经济来源单一化的特点专门开发的软件。在完成正常注册工作后，输入账户和密码即可登陆属于自己的大学生理财软件服务。相对于普通理财软件单一化网页页面，大学生理财软件采用类似于腾讯QQ的软件，可以添加同样使用大学生理财的同学为好友，但大学生理财软件不提供聊天功能,仅提供留言板功能，在添加好友成功后点击对方即可看到对方的账本，同时可以通过验证码来对对方的消费情况进行评价，不仅便于了解

14、周围大学生的消费情况，同时还可以通过别人对自己的评价来改善自己的消费情况。大学生理财软件包括主体和组件。主体包括：主界面，收支界面，记事本界面，参数设置界面四部分。组件包括:论坛，大学生兼职信息， 投资，财经新闻，虚拟消费系统。 1）软件主体 （1）主界面：使用饼形图和折线图，在月末汇总时体现使用者的消费情况。饼形图主要用来体现当月使用者在衣、食、住、行等各个方面的花费百分比。折线图则可以更加直观的比较当月与之前消费的变化情况。这样使用者更加清楚自己的消费情况。 （2）收支界面：记录每天收支情况（包括借款）。该界面还添加了每月固定消费栏。如购买报纸、杂志、乘车等的必然消费，这样更加方便使用者对

15、预期消费的规划，减少了使用者盲目消费的可能性，节约了时间。同时，大学生理财软件还添加了额外收入项目。如打工的收入即可添加在这一栏。使月末汇总的结果更加具体和真实客观。 （3）记事本界面：记录当月发生的特殊情况带来的“意外”消费。如果生病住院，生日聚餐等情况。有利于使用者自己点评当月消费情况。 （4）参数设置界面：对使用者所在城市，性别，单身或情侣，隐私性，银行卡等进行设置，并可根据以往消费情况对衣、食、住、行等各个方面进行保守的预期消费参数设置。在月末汇总时可以使使用者依所在地消费水平，结合自身情况给予客观评定。2）软件组件大学生理财软件还添加了组件按钮功能，点击相应按钮即可参与其中。（1）论

16、坛按钮：在选择城市后即可进入相应城市的论坛，在该论坛中，你可以与同样使用大学生理财软件的相应城市的大学生共同交流理财经验与消费观念，同时也可以提高自己的消费理念。（2）大学生兼职信息按钮：筛选适合大学生兼职的信息供在校大学生选择适合自己的兼职，为使用者省去选择信息的时间，同时可以为其提供体验生活的机会。（3）投资按钮：在使用者选择相应投资选项后，大学生理财软件会为使用者提供相应投资的详细说明，以便使用者更加了解相应的投资信息。同时，大学生理财软件还为使用者提供相应的投资资讯。 （4）财经新闻按钮：提供更广阔的经济资讯，了解经济动态。 （5）虚拟消费系统按钮：采用虚拟游戏模式，与真实投资场景完全

17、相同，但所有钱财及物品都是虚拟的，这样让使用者更加真实的体验投资，了解投资情况。大学生理财软件同时增设了提醒程序，在预先设置的预期消费水平上，设置一定的比例，若超出该比例，系统将自动弹出提醒，警示使用者注意。同时，提醒系统还会提醒使用者及时交费、还款。大学生理财软件拥有通用版和升级情侣版及手机版大学生理财软件（包含升级情侣版），使用者可以在使用通用版的情况下根据自身情况选择是否升级为情侣版以便更好的理财，同时使用电脑客户端大学生理财软件的用户可以下载手机版大学生理财软件随时随地记录自己的消费情况,同时也可方便没有电脑的同学使用大学生理财软件进行理财。第二章 项目介绍 一、现有技术介绍 翔宇科技

18、有限责任公司在个人理财软件的基础上研发大学生理财软件，大学生使用者通过大学生理财软件学会使用钱财，使个人的财务处于最佳的运行状态，从而提高生活的质量和品位。二、主要服务介绍1.大学生理财软件 使用大学生理财软件理财是大学生对财务的使用及规划，采用通用版和升级情侣版及手机版大学生理财软件，由使用者在申请账户成功后，根据自身情况，选择是否由通用版升级为情侣版。1）通用版（1）服务对象:单身大学生。（2）申请使用方法在大学生理财软件官网成功下载免费通用版大学生理财软件后，按照提示申请账户，即可通过输入账户和密码登录自己的理财软件服务。(3 )通用版特点通用版大学生理财软件适用于任何在校大学生，大学生

19、可以根据自身情况，设置相关项目来获得所需的服务，相比其他个人理财软件，大学生理财软件更有针对性，可以提供更加专门有效的服务。2）情侣版（1）服务对象:大学情侣。（2）申请使用方法 在大学生理财软件官网成功下载免费通用版大学生理财软件后，按照提示申请账户，即可通过输入账户和密码登录自己的理财软件服务，此时，大学情侣即可选择将通用版升级为情侣版。升级为情侣版后，双方拥有共同的账户及单独的密码，登陆的软件有公有领域来管理公有钱财，其中既有共同消费的板块也有双方各人消费的板块，同时也拥有私人领域来管理除公有钱财外的个人钱财。（3）情侣版特点在校大学情侣大多已把钱财作为公用财产，情侣版即可解决通用版所带

20、来的麻烦，使情侣双方都可在同一时间不同地点登陆他们共同申请的同一大学生理财软件，不仅可以输入共同消费，也可输入公用财产中男女双方各人的单独消费，共同设置他们共同的账本共同理财。在公有领域中，男女双方共同记录共有财产的消费情况，在月末汇总时，即可出现饼形图与折线图来共同反应情侣双方共有财产的消费；在私人领域中，男女双方各自设置除公有钱财外的个人钱财的消费情况，这样，在月末汇总时，私人领域即可出现单独的饼形图与折线图来反应自己的消费。3）手机版大学生理财软件（1）服务对象使用电脑客户端大学生理财软件的用户。（2）申请使用方法使用电脑客户端大学生理财软件的用户均可通过手机下载手机版大学生理财软件使用

21、相同的账户及密码登陆。（3）手机版大学生理财软件特点使电脑客户端大学生理财软件的用户随时随地记录自己的消费情况，同时也可方便没有电脑的同学使用大学生理财软件进行理财。2.收入来源（1）广告收入 在各个组件界面发布各种广告信息，收取商家广告费用。（2）大学生兼职信息商家在大学生兼职信息页面张贴招工广告，收取商家广告费用。 (3 )大学生求职广告 大学生可在兼职信息页面内张贴求职广告，收取其信息费用。第三章 公司介绍 一. 公司简介翔宇科技有限公司发扬“开拓创新，引领科技”的精神，围绕软件开发业务，现公司推出一款专为大学生量身定做的理财软件-大学生理财软件。该软件帮助大学生解决理财能力较弱的问题，

22、也弥补了家庭版，商务版等对学生族的不足，使学生更能理性化，科学化的理财。“大学生理财软件”将会在全国高等院校大学生刮起一股旋风。翔宇科技有限公司致力于成为软件开发行业的巨头，推广更加便捷，全面的软件项目，在软件营销的过程中，各企业和商家可以在软件的官网上以低廉的价格宣传，推销自己的产，使广大消费者能更快更全面的了解从而达到双赢。二 .经营目标翔宇科技有限公司随时随地的广告服务推广“大学生理财软件”。三. 管理理念公司的管理理念依照翔宇“纲领、精神、信条”。翔宇纲领：认清从事产业者的使命，谋求社会改善及进步。翔宇翔宇精神：全体员工和睦相处，本着志诚团结一致的原则开发研制新项目。翔宇信条：以人为本

23、，建立互助互爱互尊重的机制和工作氛围，充分发挥员工的积极性、培养人才提高技能、发挥人才潜力。尊重消费者根据其提出的问题积极改进。第四章 竞争分析一 主要竞争对手情况大学生理财软件进入市场后主要竞争对手有：家庭理财软件、个人理财软件。目前市场已有的家庭理财软件有：财智6、银冬瓜家庭理财软件，然而这些理财软件绝大多数是针对于那些有固定收入工薪家庭的，一般适用于那些资产相对较多、收入渠道较多、消费方式较为广泛的的人群。整个软件包界面趋于程式化，单调乏味，面向人群也比较单一，面对日趋多元化的消费人群这些软件越来越突显其不足之处。个人理财软件也一般是依附于家庭理财软件存在的，面对日趋在壮大的大学生消费群

24、体，个人理财软件并没有足够的魅力吸引大学生。因此在大学生这个庞大的消费群体里，理财软件市场仍是一块未开发的领地。如何做到吸引大学生挑剔而有独特的目光便显得尤为重要。二 大学生理财软件的竞争优势大学生理财软件是专门为大学上量身定做的一款理财软件，它充分考虑到大学生自身特点，无论是界面设置还是在功能方面都切实为符合当代大学生的消费习惯。 1 大学生理财软件较其他软件拥有较为详细的消费支出记录，加之以相应的图表分析让大学生对自己的消费做到心中有数，及时调整不合理消费，避免浪费。 2大学生理财软件拥有全新的借贷提醒业务，及时提醒大学生归还借款及收回自己出借的钱。 3大学生理财软件拥有虚拟的造作系统，更

25、适合大学生的娱乐，并且在娱乐的同时提高他们的理财能力。4大学生理财软件能贴近大学生的生活，其设计人性化，功能完善。定会在大学生中十分畅销。第五章 市场营销 一营销宗旨： 该软件将以强有力的广告宣传攻势在各个城市的大学拓展市场，为软件准确定位，突出该软件的特色，采取差异化营销策略，以软件主要消费群体大学生为营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。二 营销区域：全国各大高校三营销策略策略一：让大学生知道该软件采用自己的平台以及网站宣传或是制作大幅的海报、传单两种广告宣传模式，给消费者以视觉冲击，让大学生真正知道该软件的存在。策略二：大学生就是大学生因为大学生理财软件与家庭理财软件存在

26、着差异，前者更了解大学生的基本状况，能更好的满足大学生在理财方面的需求。因而大学生理财软件最大的亮点就是帮助大学生更好的理财。解决了大学生理财方面的难题。要想使用该软件，只需登入该软件所设立的网站，从上面下载即可使用。策略三：让大学生知道该软件的优点该软件的优点就是帮助大学生更好的理财，解决大多数同学理财难的问题，切实为大学生服务，为大学生提供便利。树立大学生理财软件在大学生心目中的的地位，以便该软件能够在大学生的市场中推广开来。策略四:定期与大学生举行交流会,以发现该软件的不足之处.随着社会的发展，大学生在理财方面的需求也会随之发生改变。为了是该软件不被社会的发展而淘汰，在做好各项服务的基础

27、上,该软件为了提高市场竞争力,将定期举行与用户的座谈会,让用户对该软件的服务提出一些意见和建议,该软件将根据顾客的要求和需要作出改进,来满足顾客的需求,并且进一步扩大市场.策略五:定期进行调查研究为了全面了解市场的需求, 翔宇科技将会在各地的大学中进行市场调查,研究大学生有哪些新的需求及需要,从而明确该软件的发展方向.以便更好的满足大学身的需求。 四主要运营方式 （1）有专门的软件公司开发该软件（2）由专业人员对该软件进行宣传，对该软件的具体使用方法进行介绍。（3）有一部分人负责联系各种需要做广告的商家。（4）消费者通过上网查阅即可了解该软件相关信息，并通过信息附带的链接确定是否下载，辨别真伪

28、。（5）软件下载后，顾客检查无误后，填写一份软件下载确认表，确认该软件已下载。我们的系统会将整个过程收入数据库，与顾客建立相应的服务档案，方便今后的去踪售后服务以及纠纷解决。 五.推广策略随着时代的发展，技术的革新，产品更新日益加快。当今社会，产品的畅销，不仅在于它的高质量，还与它独特的推销方式紧密相连。大学生理财软件，可采用以下宣传策略:1、搜索引擎推广。在互联网广泛应用的今天，利用搜索引擎推广软件，可以取得事半功倍的效果。搜索引擎以其强大的覆盖面积占有很大的市场份额。搜索引擎推广软件就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递

29、给目标客户。搜索引擎推广产品追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业利润。大学生理财软件，利用搜索引擎推广时，要有品牌关键词、销售关键词，引导顾客进入网页。网页需要精心制作，足以吸引顾客，突出与其他理财软件相比，大学生理财软件的独特与优势，使顾客产生深刻的印象。2、利用网络链接我们可以将大学生理财软件利用链接的方式推广，提高产品的点击率与知名度。这种方式，省时省力，效果显著。网络连接有很多方式。将网站提交到主要的检索目录。将网站登录到行业站点和专业目录中。请求其他站点的互换链接。 发表免费新闻，附带站点签名发表论坛帖子，编辑个性签名等附带站点签名。发表博客文章，

30、附带站点签名。3、发送电子邮件 我们可以向顾客发送电子邮件，达到推广的目的。我们可以在网上抓取邮件地址，或者从别人那里购买电子邮件地址，或者用邮件群发软件发送广告电子邮件。4、网络广告网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程，它运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户。在Internet上做广告则能按照需要及时变更广告内容，更改价值只需要1、2分钟，更改成本则可以忽略不计。这样就可以很容易做到经营决策变化与广告变化之间的无延迟。网络广告的表现形式包括动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、

31、虚拟现实等，它们可以根据广告创意需要进行任意的组合创作，从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼，能够激发消费者购买欲望的广告。5、手机短信推广。在当今社会，信息膨胀，人们沟通与交流，手机必不可少。我们可以将大学生软件的相关介绍，发送给广大顾客。我们的短信必须保证质量，不能与一些垃圾短信混为一谈。让顾客感觉到厂家的心意，拉近与顾客的距离。“得民心着，得天下”，只有赢得顾客，才能赢得市场，立于不败之地。此外，我们还可以利用一些相对比较落后的方式推广，如报纸、电话、收音机、杂志等。让我们的广告打到各个角落。 六 价格决策1产品市场分析大学生理财软件拥有广大市场范围，它可普

32、及到全国的各所高校、甚至可能冲出中国走向世界各所高校。它的功能是不可替代的。特别是针对大学生，它可以起到很好的帮助作用。可以为他们节约一笔不小的财富。2.定价目标a.维持生存由于我们的大学生理财软件是零定价产品，我们的获利来源很窄。初步计划是（1）以免费产品或服务获得间接利益。我们软件提供免费邮箱和搜索引擎的服务来提高网站访问率和知名度，吸引广告商获得收益。在获得免费服务的同时，用户还会获得其他的关于其他产品或公司的信息，为进一步的消费打下基础。（2）以免费产品或服务推光增值服务。有许多网络服务商在提供免费服务的同时提供许多增值服务供消费者选择，吸引消费者购买这些付费服务。b.当期利润最大化由

33、于我们是以免费产品面向市场的。第一.免费产品为易消耗品，目的在于使顾客体会到产品的好处之后吸引顾客购买更多的产品。第二.免费产品为引诱品，吸引顾客购买其定价更高的配套产品已获得利润。c.市场占有率最大化随着大学生理财软件应用和推广，市场也占有率会随之扩大。因为每个大学生的同学都分布在全国各个高校。这样从一个高校就可以推广到全国各个高校。3产品成本大学生理财软件是零定价产品，主要集中于信息产品和信息服务上。成本低且获利长久。只需研发出一份软件系统就可以长久获利。不必再投入更多的资金。4、市场需求由于全国大学生都普遍存在理财能力差的原因，所以他们都急需一个像大学生理财软件这样的系统替他们理财。所以

34、大学生理财软件的市场需求是非常急迫的。5、产品竞争者 大学生理财软件的竞争者主要是家庭版的理财软和个人理财软，但他们最大差别在于他们的应用对象不同。就这一点来说，也就不存在多大的竞争了，各谋其政吧！6. 影响价格变化的因素供求决定价格，一般情况下，商品价格提高，对该商品的需求量减少；反之，商品价格下降，则对该商品的需求量增加，影响价格变化的因素很多，其中主要有：（1）购买欲望。对于大学生对这样一个可以替他们节省财富的理财软件购买欲望是不言而知得。（2）可替代程度。大学生理财软件是特别针对大学生而研发的，是不可替代的产品。（3）使用时间。使用时间长的商品，其价格需求弹性较大：反之，使用寿命短的商

35、品，其价格需求弹性就小。而且大学生理财软件的价格不回受季节变化影响。7协商价格 价格是死的，但人是活的。价格问题可以见面详细谈解。具体内容是我们帮你在我们软件上打广告，你们给与我们一定的广告费。广告年限先设为6个月，我们接受你们的考验，如果让您满意我们可以签长期合同。具体金额为10000元。如有异议可以在异，不过这相对于其他的软件来说已经很便宜了。第六章 融资融资是由现有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高及规模的相对稳定，本公司作以下融资分析：融资目的：实现公司的发展计划，扩大公司网络平台规模，更方便

36、厂家通过我们的网络扩大市场；资金来源：自筹资金和银行短期借款资金用途：自筹资金主要用于软件开发及维护，租赁厂房，拓宽网络平台，开拓市场等；银行短期借款主要用于流动资产的运营。注：短期借款年初借入，年末返还，年利率=6%。第七章 风险资本的退出风险资本的退出成功与否关键取决于公司的业绩和发展年前景，退出方式主要有下列四种方式：一兼并收购这种方式的可能性较大，他们可能是同行业的竞争者，也可能是其它行业的公司。近年来我国中小型公司兼并、收购方式主要有股份转让、吸收合并等。二二次出售在我们经营的过程中，如果投资方认为我们的企业发展前景不容乐观或是因为有限合伙公司的经营期限等原因，不能后续资金而推出。投

37、资方可以将所有或部分股权转让给另一家投资公司，而形成一种新的投资组合体。或者逐步引入国家或其它方面的投资，这样可将股份撤出。三 MBO和EBO方式MBO即管理层收购，是指风险企业的管理层通过融资方式将风险投资基金所持股份收购并持有。EBO即员工收购，是指风险企业的广大员工集体将风险投资基金所持股份收购并持有。四破产清算任何一个项目都有失败的可能。对于失败的项目来说，破产清算是退出投资的唯一途径。风险投资一般采取优先股的形式，在破产清算中得到偿还的地位先于普通股，后于债权。第八章 风险分析 理财软件投资是一种风险投资，它具有技术复杂，社会环境特殊、法律和安全因素多等特点，而且大学生理财软件做为一

38、种新兴科技服务，以其全面的功能，巨大的市场，必然会吸引大量商家的关注与效仿。同时由于它涉及的范围广泛，运营就比较困难，成本也会比较大。因此，理财软件的风险主要有：一、行业风险：行业内部激烈竞争带来的风险：理财软件有诸多种类，如家庭版理财软件和个人版理财软件（如理财时空，借鉴了Quicken2008的设计风格，和中国的理财理财实务紧密的结合，页面非常美观、分析功能很强大，家财通，做的比较小巧一些，功能也足够强大，财智做的比较早，是学习的Quicken的早期的版本，功能较多）他们的升级换代很可能会压缩大学生理财软件的市场。同时，新生力量将带来的竞争压力也不容忽视。因此，竞争风险有可能会给公司带来相

39、当大的威胁。行业发展存在的其他限制因素：大学生理财软件尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，大学生理财软件同其他可替代行业也有很大的竞争。行业周期风险：大学生理财软件具有较大的不确定性。二市场经营风险：销售市场尚待开发的风险：首先进入市场者必须承担开发市场的投入，密切相关行业的影响。商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。1、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。2、技术安全性风险：公司是利用网络开展业务活动的，大学生理财软件设立用户账号密码来

40、保护个人隐私，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。3、市场缩减风险：大四走向工作岗位脱离大学生的身份后，本软件的功能就会显示其局限性，用户也许会选择其他的家庭版或个人版理财软件，这就会导致用户人群的缩减。三、对策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。1、行业风险对策：针对市场竞争风险，本公司将努力完善数据库，完成对某行业的经济情报的独占。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。2、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作

41、，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。本公司会为走向工作岗位的大学生提供免费升级，以稳固市场。3、其他风险对策：针对政策风险，本公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构

42、对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。第九章 管理 一公司组织结构 公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制，下设财务部、技术部、市场营销部、法律事务部、安检部以及人事部，部门结构图如下：总经理财务部市场营销部技术部安检部人事部总经理办公室法律事务部1、总经理：负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；2、技术部：（1）技术部是公司科研、科学技术进步和应用的技术研究和开发机构与部门。（2）负责公司贯彻国标、部（行）标的采标、对标工作；负责软件开发，相关配套设备研发以及公司

43、的规划设计与后台支持。（3）负责公司相关专业的管理制度、标准、规程的制、修订和发布工作，并组织贯彻实施、检查、监督落实；（4）负责技术规程、技术标准及相关管理制度的管理工作；负责相关合作广告商相关产品，监督印制、交易等过程；（5）负责公司中长期科技发展规划和年度科技工作的制定与实施；（6）负责监督各二级单位建立健全能源消耗管理制度和统一台帐及能源统计。（7）完成公司交办的其他任务3、市场营销部：（1）制定年度营销目标计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；（2）对大学生购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析；（3）对竞争品牌广告策略、竞争手

44、段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；（4）制定产品企划策略，制定产品价格，开发卖方与买方市场，负责与各合作厂商谈判，洽购等事宜；（5） 制定通路计划及各阶段实施目标，促销活动的策划及组织，合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；（6） 制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设，负责产销的协调工作。4、人事部：负责人力资源管理与开发，组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 5、财务部（1）根据会计法和国家统一的会计制度等法规，制定适合本公司的会计制度、会计凭证、会计账簿和财务会计报告的处理程序，实行会计人员岗位责任制，建立严密的会

45、计控制系统；（2）建立健全内部会计管理规范和监督制度，且要充分体现权责明确、相互制约以及及时进行内部审计的要求；（3）发挥其在会计、金融、成本控制等活动的管理职能，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况并提交建议；4、法律事务部 （1）提供公司成立时的法律支撑； （2）处理公司出售货物后出现的售后纠纷； （3）保护公司的技术专利； （4）保护公司在大学生理财软件领域竞争中的利益，避免恶意攻击。5、 安检部 （1）负责检查翔宇科技有限责任公司的所有商品的质量，负责产品质量的安全； （2）负责后台运作的安全；二人员考核从德(品德修养)，能(业务知识水平，创新能力)，勤(协作性，责任心，进取性，纪律

46、性，出勤性)，绩(办事效率，工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核，为奖金等奖励制度提供凭据。1对员工的考核翔宇科技将指定一套指标体系。比如对于员工工作态度，我们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察。每个指标下都有相应的几个表现层次，每个层次有对应的分数。例如:要素 指标 标尺 工作态度 1）进取心 （1）工作热情时高时低，缺乏进取精神(3分)（2）能热情工作，但不持久 (4分)（3）有进取心，工作热情，积极性高(5分)2）责任心 （1）对本店销售状况漠不关心 (0分)（2）涉及个人利益时会关心 (2分)（3）对分配下来的任务被动完成 (4分)（4）对店内工作积极参与，

47、与本店共命运(5分)考核时，所有员工都有权表决被考核的员工与哪一表现层次相符，以少数服从多数为原则，确定该被考核员工该指标的得分，员工各个指标的分数的总和为该员工的考核总分。 一个季度将进行一次考核。 3对管理层工作绩效考核为了对管理层人员的工作能力，态度和业绩进行评价，制定此制度。秉承公开，公平，公正，客观，多元主体评价原则，每个管理人员都要接受来自相关同事，直接下级和自我的评价。从德，绩，能，勤方面进行考核。具体如下:德:民主性，品德修养;绩:办事效率，工作质量等;能:业务水平认识，分析决策能力，创新能力，自我学习能力等; 勤:协作性，责任心，进取心，纪律性，出勤等。月度与季度的评价工作，在下一评价期间开始的第一个星期之内完成，由行政人事部统一发放评价表。年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成。评价表由员工自己独立完成填写，应在规定的日期内上交。评价表由行政人事部与全体员工参与评价。每名参与者填写一份评价表，按照不同权重计算