美绘手绘鞋计划书.doc

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1、美绘手绘鞋计划书目录项目背景（3）目标规划（3）1项目筹备（3）市场前景（4）市场分析（4-7）1.客户分析（4)2.需求分析 (5)3.竞争分析(5-7)（1）竞争对手分析(5-7)（2）竞争优势(7)产品介绍 （7-8）产品特点 （7）制作简介 （7）风格展示 （7-8）公司概述(9)1.公司形式(9)2.发展战略(9)3.初期战略(9)4.企业文化 (9)织管理体系 (9-10)1.组织机构 (9)2.部门职责 (9-10)营销战略 (11-12)1.营销目标 (11)2.营销模式 (11)3.营销手段 (11)4.扩展营销渠道(11-12)财政分析 (12-13)1. 营业费用预算 (

2、12)2.定价策略(12-13)风险分析（13-15）1.机遇（13）2.风险及策略（13-15） 一.项目背景 二十一世纪是一个追求自我、不断创新的世纪，人们都在倡导自己独特的价值观，追求自我意识的独立，手绘作为一门表现自我特质的艺术，在这样的环境下应运而生。近年来，手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性的手绘产品开始布满生活的每个角落，如手绘鞋、手绘服饰、手绘饰品等。现在，在市场上一件根据个人需求定制的手绘服饰可售到几百元至上万元不等。有关专家分析认为，未来三五年内将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产业其自身不仅有巨大的产能，同时还能带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家

3、居环境装饰，玩具，服装，鞋帽及各种日常生活用品。手绘鞋，又叫涂鸦鞋、彩绘鞋即在原纯色成品鞋基础上，根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，设计师在鞋面上用专门的手绘颜料绘画出具有精美、个性的图案的鞋子，手绘鞋具不退色、颜色艳丽、无污染的特点。在图案方面，只要是可以描绘出来的事物，都能在鞋面上呈现出来，因此手绘鞋能够充分展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，手绘鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。独一无二的艺术性和个性价值为人们所钟爱。美绘工作室

4、本着追求个性、拒绝雷同的设计理念，顺应时代的潮流发展。本工作室的员工全部是由艺术学院的在校学生组成，我们有着较强的专业基础、对于潮流把握有自己的独特品味、喜欢新鲜事物、追求自我个性的张扬。对于手绘鞋这一行业来说，这些特质是支持其不断发展的重要动力。二.目标规划 项目筹备进行前期调研对手绘市场进行系统性的分析，了解现有的手绘公司的运营模式、销售渠道，竞争对手的SWOT分析。对目标受众进行系统的划分，针对不同年龄阶段、不同职业、不同性别、设定特定的手绘风格。三.市场前景 随着生活水平提高，人们已经不再仅满足于批量化的产品，他们更喜欢个性化的商品，喜欢寻找属于自己的一份个性。手绘鞋虽然是帆布鞋，但是

5、它却有传统帆布鞋不可替代的特性，符合当下年轻人个性张扬的特点。手绘鞋其实质就是对当下年轻人追求个性、彰显意识的具象表现。目前手绘鞋还处于起步阶段，只有极少数的品牌推出了手绘鞋，因此市场潜力巨大。市面上的手绘鞋由绘宝手绘鞋和特之特手绘鞋这两个品牌主导，但都不能作为行业内的“老大”单独存在，他们缺乏区别其他对手的“独特性”。因此，这还是一个新的市场，存在大量的市场空白，而且根据资料显示，在一个手绘鞋网店的平均月收入3000元以上，开手绘鞋实体专卖店的月收入都在万元以上，因此可知手绘鞋不仅存在巨大的发展空间还存在巨大的利润空间。四.市场分析 （1）.客户分析 目标市场/目标受众年龄段消费特点中学生市

6、场13-19独立消费能力弱大学生市场20-24独立消费能力不稳定社会时尚青年市场25-30独立消费能力相对稳定 目标消费者主要是以在校大学生为主，他们个性独立、思想早熟、自信张扬、有很强的个人规划能力，有一定的责任意识，这也直接导致了他们独特的消费主张。对衣食住行的个性选择，在某种程度上手绘鞋迎合了他们的个性也符合了时下的主题。中学生的行为特征他们处于青春期有很强的叛逆心理，比较追求个性和时尚，比较爱好打扮自己，很大一部分人喜欢攀比，在服装方面因为要受到校规的统一着装，所以无法满足自己的需求，因此需要从其他方面来满足自己的个性需求，手绘鞋的推出满足了他们这一需求。大学生的行为特征大学生作为一个

7、拥有高等学历，思想求新，观念先进的特殊群体，广博的知识面使其在消费时注重知识性，对新鲜事物热衷并乐于尝试，其在消费时注重时尚、潮流、低碳、强调新颖美观，由于个性独立，思维起伏，他们具有即兴购买，冲动性购买的消费心理。手绘鞋的推出能满足其心理需求。社会时尚青年的行为特征刚入社会不久是无法抵挡日新月异、推陈出新的新款式，新色彩的诱惑，应该说对时尚的追求就有情感的一面，又有理性的一面。三类消费者拥有共同的行为特征就是追求时尚的步伐，但又反对千篇一律，在时尚流行中展示自己的与众不同，在很大程度上来说是符合了我们的消费主张，同时也迎合时下大众需求的心理。（2）需求分析 物美价廉的原材料将价格控制在合理的

8、范围内，同时确保产品的质量为企业创造最大的利润空间，公司将会与信誉好的原材料供应商简历长期的合作。原材料的好坏直接影响了公司产品的销售量和企业形象。因此原材料是很重要的一个环节。公司将建立良好的进货渠道确保生产的正常开展。帆布鞋供应商名称地址批发商桥南批发市场 （3）竞争分析 1.竞争对手分析类别特征优势劣势专业手绘公司有一定规模，有一定的客户数量，有固定的画师和团队1.从事手绘行业多年2.有完善的销售方式3.有一定的品牌影响力（如绘宝手绘鞋、特之特手绘鞋）4.有一定的消费人群1.价格偏高2.不能“一对一”服务，不够“个性化”3.人员开支大大学生团队由具有专业设计水平的大学生组成的团队有较强的

9、专业基础（如手绘能力、创意思维）1. 没有资金保证 2.宣传力度低，宣传范围狭窄3.缺乏经验小型工作室由有经验的个人创办的小团体，有自己独特的风格和制作流程1.工作经验丰富2.灵活性强1. 诚信度不高2. 客户不稳定3. 缺乏质量保证淘宝网店以网络平台为销售模式的小型店铺1.利用B2C的网络平台，方便快捷2.让消费者足不出户购买个性产品1.购买单件产品时价格较高（需要支付邮费）2.不能清楚的了解产品的实际颜色（网络会显现出色差）3.不能准确把握鞋子上身后的实际效果4.对产品的尺寸把握不准确凡客手绘以凡客网购为中心手绘，主要面向网络销售1. 有专业设计团队2. 有严格规划的销售方式3. 有良好的

10、售后服务4. 有较高的信誉度和质量保证1.销售渠道单一2.缺少实体经营3.产品批量化生产，不够“独一无二”2.竞争优势 不同于手绘公司、不同于高档写字楼舒适安逸的环境、更不同专卖店，因此为你节约了更多的成本，本工作室有良好的艺术氛围，本工作室设在三线城市、一对一服务，工作室有一个非常优秀自由的手绘团队，这是我们战胜一切困难最有力的武器。一对一服务是本工作室的服务特色，单独为您服务到最后。对客户，本工作室首先考虑的是客户的爱好是什么，包括颜色，图案风格等，然后把客户把想法告诉我们每一次创作过程就是一次新的体验。除了技术外，能否抓住顾客心理与喜好也是必须的。这需要前期对顾客职业、个性、文化素养、装

11、着的整体风格等充分了解再选择适合其喜好的创作。同时作为一个艺术专业的大学生，更了解同龄人的心理想法及当下流行于校园的主题，为作品的创作提供了一个很好的环境，也更好的为客户去服务。每周周末举办手绘艺术活动，让客户在周末来我们的工作室一起参与活动。让客户在活动中感受手绘的乐趣。我们提供各种素色鞋子进行手绘创作，不再拘泥于白色。让客户有更多的选择，展现出更丰富多彩的个性。 五.产品介绍1.产品特点独一无二只做独一无二的产品，首先设计师对图案进行电脑设计，然后由手绘师手绘完成。个性鲜明手绘图案可以根据客户意愿进行设计，在手绘前与设计师进行简单的沟通，确立想要的图形。随性随心客户可以直接在素色鞋上进行即

12、兴创作，将自己的心情、灵感立即具象化，展现自己的独特美学品味。2.制作简介 手绘手绘鞋的制作过程: 1、预先设计好图案，用铅笔在布鞋上画草稿,注意图案的整体布局。2、用画笔勾画出图案的边线， 3、以防水不掉色的颜料在图案上绘上颜色，颜色可以加一点水，做深浅调配。4、根据图案绘上不同颜色，也可做出颜色层层叠的效果。 5、再勾边，上完色后，再次将图案的边线勾出来，做出清晰的图案。 6、图案定型处理。 7、放在阴凉的地方，待自然风干或者用电吹风吹干。 手绘鞋是不会褪色的 3.风格展示产品风格图案样式中国风中国传统泼墨山水及工笔画波普风波普人物图案校园风小清新涂鸦风街头个性涂鸦六.公司概述 （1） .

13、公司形式 工作室运行模式（2）.发展战略 实体店加网店发展模式（3）.初期战略 确定品牌标识，利用校园作为推广平台进行宣传，（积极推广手绘鞋创作活动）与此同时利用网页展示自己的产品，让更多的人了解手绘鞋。（4）.企业文化 坚持个性，拒绝雷同，展现自己的独特美学气质 七.组织管理体系 （1)组织机构 创意部-制作部-营销部(2)部门职责 创意部：跟客户探讨方案，提供创意图案制作部：制作出客户方案，制作出创意部所设计的创意图案营销部：按照营销方案进行具体的营销总体负责人杨樟业务谈单杨樟 周禹 范周创意设计杨樟 范周图案绘画师张杨果营销公关周禹 范周职责：主要负责在外跑业务和与客户进行业务详单细谈，

14、并签订合同书。职责：跟客户敲定创意图案，给制作部提供设计草图职责：按照设计草图进行制作。 职责：推广手绘活动 八.营销战略 （1）.营销目标 提升消费者对于手绘鞋的认识，激发消费者对于手绘的兴趣，吸引潜在消费者，从而激发实际消费行为。（2）.营销模式 网络营销+实体店销售（3） .营销手段1.推广手绘活动，以吸引消费者的兴趣在校园及校园外的周边地区举办手绘活动，利用舆论让更多的消费者知道我们的产品，提高我们工作室的名声。2. 制定优惠措施在销售中推行优惠政策（如买两双便宜多少钱）3. 在校园及校园外周边地区贴POP的宣传海报4. 在鞋类销售市场摆放一部分我们自身的产品 鞋类销售市场聚集了许多想

15、要来买鞋子的人群，在该市场摆放我们创作的手绘鞋会更有力的宣传我们生产的手绘鞋，能让不知道手绘鞋的人群更加直观的感受手绘鞋的独特性。广告宣传的重点是树立产品的形象，扩大工作室的知名度。（4）.扩展营销渠道（1） 与各项活动的举办方（如校园举办的活动，校外的公益活动）签订合约与举办方签订合约，让我们定制与此次活动主题有关的鞋子，这样便使公司有了固定的客户，保证了公司的运作发展。（2） 售后服务顾客是上帝，我们将建立良好的售后服务体系。除人为因素毁坏以外，我们将免费保修三个月。九.财务分析(1).营业费用预算 铺面租金：4000元（全年）铺面装修：1500元设备器材：500 元原料产品：500 元（

16、每100双绘画所需原料）工商注册：500 元广 告 费：800元总 计：7800元(2).定价策略产品根据手绘鞋的性质来划分价格层面，产品的定价要遵循产品的差异来进行调整，根据产品的图案和样式来定价，同时根据所绘图案的难易程度来合理制定价格。产品风格成本价格销售价格中国风2589波普风2569校园风2579涂鸦风2569英伦风2579嘻哈风2569十.风险分析 （1）.机遇 21世纪人们注重的不再是物质上的，人们更加追求一种精神生活上的享受。21世纪是追求个性、追求时尚，追求流行的时代，而年轻人正是其时代的代言人，年轻人追求个性、时尚。手绘鞋是近几年才兴起的产品，能充分展示年轻人独特的个性，也

17、正好符合了年轻人的心理和追求。（2）.风险及策略 风险对策技术风险第一，我们工作室都还是大学生创业初期，社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。第二，缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏。第三，在手绘鞋的绘画中，模仿度很高，如若有出色的设计，无特色的话，就会被大潮流淹没。（1）本工作室虽然是在校大学生团队但绘画都有一定基础，专业知识扎实。（2）我们都有年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。市场风险同行业的竞争者：（1）专业公司：有强大的资金后盾和广大的客户群体！是我们最该重视的竞争对手！同时作为公司有一定的威信度和质量保证，但成本较高，价

18、格也较高。不容易被大部分阶层所接受，有一定的限制性！不利于其业务的扩大！但利润较大。（2）艺术院校：艺术院校的学生具有很强的流动性！成本低，做工好，但没有质量保证，在市场压力下很难存活，但其优惠的价格优良的做工吸引了很多中低收入者。他们在这个阶层不断壮大！有了一定资金和市场后会逐渐向团队或公司发展！也会变为一个很大的竞争对手。在购买原料中：在购买颜料等东西中，我们强调的是环保颜料，在购买颜料的时候还不了解哪个颜料最好用，在这里会有一定的消耗。同行业的竞争者： （1）专业公司：认真学习专业公司的成功经验，从经验中提炼新的发展模式，寻找新的市场空白点。 （2）艺术院校：规范本工作室的团队协作，常与艺术院校的学生保持联系，不时为工作室注入新颖时尚的观念。 在购买原料中： 了解专业手绘公司所常用的原料，在经过实验试用之后分析总结，敲定本工作室的常用原料以及长期供货商。管理风险（1） 团队松散，出现懈怠心理（2） 顾此失彼，不分清主次办事（3） 有失公平，不能正确区别对待事实（4） 疏于业务，安于当下业务，缺乏危机意识（1） 每天举行工作室例行短会，各员工总结当天的工作情况（2） 提前一天分配好第二天的任务，提高办事效率（3） 周末组织员工学习优秀企业成长经验，树立危机意识（4） 对于没有按照事实处理好的事情，在发现错误后，公开检讨