自行车租赁公司创业计划书.doc

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1、绿行自行车租赁有限责任公司目录一、执行摘要5二、项目介绍 2.1公司服务简介6 2.2车源解决方案7 2.3租赁实施细则7三、公司介绍 3.1公司相关简介83.2公司管理结构9四、市场及竞争分析41市场分析942 SWOT分析10五、营销计划及经营策略51目标市场1152产品及服务定位1153 4PS分析1254宣传方式13六、经济及财务状况61经济财务状况13七、风险预估及应付71风险分析及应对14八、总结 15附录116附录217附录318附录419附录520一、执行摘要公司描述如下：根据中国统计年鉴2012，截止2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。大学生出行一般选择

2、步行、自行车、公交车等方式。校内的自行车越来越多,如何停放对于高校的校园环境及处理办法提出了更高要求. 并且校园内上百辆废旧自行车大量占据空间，一些自行车经过长期风吹雨打，已经无法使用，面临报废,又影响校容。如何处理这些废旧自行车，成为各高校头疼的问题绿行自行车租赁有限责任公司是一个提议中的公司，本公司主要采用租赁的方式，出租各式自行车。遵循绿色环保理念，践行绿色文明理念，为创建文明城市，为大学生的出行提供方便，打造美好家园而努力。目前，很多高校尚未形成统一的自行车租赁公司网状系统。基于以上社会环境的分析，我们计划在阜阳各大高校进行试点经营，在积累经验和资金、做好宣传、招商引资等工作，时机成熟

3、后，进一步向其他市区的高校推广运营；在经验丰富、社会经济效益良好的基础上，我公司将发展战略再推广到其他省市高校。公司将注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐渐拓宽产品领域，涉足折叠自行车、公路自行车、山地自行车、双人自行车等领域点的经营（租赁）公司。二、项目介绍21服务简介本公司主要面向在校大学生以及老师提供自行车租赁等相关服务,为在校师生提供更便利和环保的出行方式.具体服务如下：1.提供各种类型的自行车出租服务，以满足消费者的不同需求。2.为有闲置自行车的学生提供一个出租自行车的平台, 提高校园内自行车的利用率。3. 提供自行车保养维修服务以及自行车改装换色、自行车配件销售服务。4.提

4、供租车信息和与当地生活相关连的信息服务。本公司提供的商品和相关服务等,不仅可以也可以减少学生购车花费以及后期修车维护等费用。并且单车租赁服务推进校园可以解决学生丢车、旧车废弃、购买被盗车等的现象，同时很好的解决了废旧自行车乱堆乱放影响校容校貌的问题。绿行有限公司在推出租赁服务的同时，也会为在读的大学生提供各种锻炼自己的机会，提升与学生间的相容度。坚持提供人性化服务，以最贴心的服务得到大家的认同。22车源解决方案第一、购置新车，集体合资以及创业贷款。第二、联系自行车生产商或代理商，协商沟通合作使用他们提供的车辆出租车，对获得利润也可以进行分红。第三、针对校园内的闲置自行车，我们可以将这些资源整合

5、起来，提供中介性质的服务，来扩大知名度。第四、通过车身广告，赚取广告费用来购车。第五、低价收购二手车，然后进行出租。23租赁实施细则1.对于所要提供的租赁车辆进行注册登记（附：租赁车辆注册登记表），并整理入库。2对于需要租车的客户进行注册登记（附：客户注册登记表），确立对应相关需求的车辆。3.公司工作人员进行信息对比挑选，挑选合适车辆出租，从而确立租车关系。4.租车者归还车辆时，由我公司人员进行车辆相关项目的检查，进行登记。车辆检查完好，刷（校园卡）扣除租金。如遇到车辆损坏的，除租金外，扣除相关赔付费用(附：租赁车辆损坏赔偿明细表)。5.结束租赁行为。Plan A :自动存取，完全自动化。Pl

6、an B:人工登记信息，然后发生租赁行为。Plan C:无人监管，依靠自觉性与诚信度，在租车说明指导下完成租赁行为。项目优点劣势Plan A存取方便、快捷断电后不能及时还车（成本投入高）Plan B信息记录庆幸完整，保证车辆的安全性和完整性人工操作费时费力，租车高峰期可能会人力短缺Plan C相对plan B更方便人们素质还有待提高，实行起来比较困难三、公司介绍31公司简介公司名称：绿行自行车租赁有限责任公司公司宗旨：立足校园打造一个为学生提供租赁自行车服务的平台。我们将本着“诚信立足，创新致远”的公司理念，为学生等群体提供最优质便捷贴心的服务。公司宣传标语：来吧！开始你的青春自由行！大家一起

7、绿色行！公司发展愿景：初期，在单个校区建立和完善自行车租赁网络；中期，发展到校区之间的自行车租赁网络；后期，扩大自行车租赁网络，能够向社会层面推广。32公司管理结构图 管理部门采购部 租赁部 维修部 财务部 后勤部采购部负责：公司自行车的采购和平时日用资料的购买。租赁部负责：公司的租赁环节并收集想出租自行车的车主信息 ，负责登记。维修部负责：公司租赁车辆的维修。财务部负责：管理公司的财务状况，监管日常运作。后勤部负责：配给维修部对自行车进行保养。四、市场及竞争分析41市场分析宏观角度看：目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，同时政府对教育的投入力度也在加大，许多大学都在扩建。随着

8、中国高等教育的发展，在校大学生的人数也在逐年增长。在校学生的出行受限，自行车是最适合学生的一种出行方式，且一些高档次的自行车相对于大学生来讲费用较高，选择租赁的方式相对来说较为实惠。微观角度看：以阜阳高校为例，大学校园内拥有近万辆自行车，现如今校园规模进一步扩大，校区面积也在不断扩大，且校区间的联系也相当紧密。校区间的如何通行给学生带来了问题。校车的不够自由,得学更愿意选择方便省事省力的自行车，然而自行车的价以及存放的不方便,成为同学使用自行车 一大障碍因此，对于自行车的诸多烦恼为自行车的出租服务提供了机会。4.2 SWOT分析S优势W弱势本公司是为学生及老师提供各种自行车，适合各种场合，场地

9、。而且价格实惠。另外，我们本身就是学生，对学生的心里需求比较了解，容易找到心理诉求点。本公司是新兴产业管理方面，经验尚浅，且大学生创业不足，又没有固定收入，创业资源紧缺，市场容易被抢占。O机会T威胁符合绿色文明城市建设，获得人们支持的可能性大，而且校园针对性的自行车租赁服务尚未有企业涉及，这目前依然是一个空白市场，这是我们最有利的机会。目前在阜阳很少看到提供自行车服务的组织机构，有的也是旅游景点设立的小摊提供这种服务。此类行为不成规模，且远离高校，没有具备竞争力。以阜阳各大高校为例，各大高校在校生的自行车大都是移动公司充值话费赠送所得，此类自行车均属于经济型自行车，符合学生消费水平。开设自行车

10、租赁小，硬件系统低，进入市场难度小。如果盈利状况良好，就很容易被模仿着创业，受资金束缚大，后期的跟随者和效仿者易吞食大部分市场。因此，本公司将以竞争定价策略进入市场，为提高企业形象，打造品牌服务做充足准备。公司将在阜阳各高校设立区域租赁中心，并建立健全租赁制度。产品进入市场的过程中将以最低的租赁价格提供让学生最满意的服务。五、公司营销战略5.1目标市场各个大学的在校学生为主，也包括老师，社会人群5.2产品及服务定位产品定位：大众、经济、便捷、时尚、个性本项目是定位于高校市场。公司除必要的盈利外，主要是方便大学生的出行，倡导绿色交通，增强环保意思，这和我们国家倡导的节能减排，发展低碳环保相吻合。

11、为在校师生提供可以租赁的自行车，及相关服务。针对在校大学生和老师的校内自行车租赁服务，需要使用自行车代步的在校大学生和老师，校园区域大，及出校使用交通工具。随着社会进步，人们的时间观念也在加强，自行车的使用可以大大减少时间的浪费。53 4PS分析产品（Product）：自行车租赁服务，同时推出自行车售卖、收购、转让等服务，以及自行车配件等的售卖。价格 (Price）：根据自行车的档次、价位、保养费用不同等各方面综合因素进行合理收费。尽可能让学生花最少的钱享受到最好的服务。分销 (Place）：直营式经营模式。促销（Promotion）：以短期的行为（如试骑，举办自行车比赛，自行车队户外游等等）

12、促成消费的增长，让更多的人认可我们公司的服务，增加客源粘稠度。策略（Strategy）：有显著地宣传力度，从优质贴心的服务入手获取客源。再以特殊，新颖的产品留住客人。一、针对学生需求提供个性化服务自我营销：单独发售自行车卡，凭学生证、身份证享受一定优惠。创新营销：创新自行车装备，凸显个性。二、发展更多附带品。可以在出租自行车的同时销售一些自行车装备。也可以举办一些自行车活动来提供公司知名度和可信度。现在学生中打下基础，然后谋求长远利益。54宣传方式制作精美个性海报进行宣传。试骑策略，在公司运行初期不收取资金，从而打造良好企业形象，做好宣传工作。借助网站、贴吧、空间、微博、论坛、微信等新媒体进行

13、宣传。在后期，建立电子平台。六、经济及财务状况6.1经营性财务分析销售收入明细产品定价（普通单车）租车：2元/次（综合考虑消费者承受度、公司盈利预期、竞争对手准入状况等情况。）销售预期：2元/次20次/天30天1200元成本费用明细固定成本：100辆自行车初期预算2500左右每月固定成本：208元初期浮动成本（车辆维修费）：300元/月利润及利润分配第一期预期利润(RMB)：1200-508=692元此利润可用于购置新车。自行车类型价格(元/小时)普通自行存2双人自行存5山地自行车8公路自行存8七、风险预估与应付7.1风险分析每个投资都具有一定的风险性，对此我们做了以下风险预估：风险对策客户数

14、量不比预期与校园社团合作，倡导文明健康的出行方式，加大宣传力度出现无车可借，市场超过预期利用利润购置新车顾客兴趣度低迷，产品滞销免费试骑，并短期打折优惠八、总结综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。作为大学生我们有着较高的知识水平，和创新精神。但同时我们也认识到，由于经验严重不足，缺乏市场意识和商业管理经验。对于创业我们还是要多加学习，不能急于求成，多请教有经验人士，才会增加成功的可能性。不断学习，不断积累经验

15、，更要保持勇气和信心。创业，我能行！附录1：自行车租赁调查卷1.您在学校有自行车吗?（ ）A.有 B.没有2.您平时主要以什么交通方式出行？（ ）A.步行 B.自行车C.公交车 D.打的 E.其他3.您比较喜欢哪种类型的自行车？或者说以下哪种更符合您的需求？( )A.普通单车 B.双人型 C.公路自行车D.山地自行车E.其他4.如果有出租自行车的服务你会去租吗？( )A.会 B.不会 C.无所谓 D.价格合理会租5.如果有自行车出租服务您觉得您可以接受的价格范围是？( )A.15元/次 B.510元/次 C.1015元/次 D说不准6.如果你有自行车是否愿意在不被损坏前提下将您的自行车有偿出租

16、？( )A.愿意 B.不愿意7.您认为自行车租赁这个行业前景怎么样？( )A.前景广阔 B.一般 C.不靠谱 D.保留意见非常感谢您的认真填写，我们会认真分析您的选择，祝您生活愉快！附录2：自行车出租协议书甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：一、甲方义务1甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；2租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。二、乙方义务1乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿；2租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，超过半小时的按一个小时计算。3租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担责任，按保值价赔

17、偿。4在租赁期间意外事故由乙方负责。5由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件。三.、租赁费用：2元一小时，10元包天，为保证大家安全，车辆必须在晚上8点前归还，超过的时间按双倍租金计算。有关协议的双方争议，首先应友好协商解决，凡需对本合同进行修改或补充的，须经双方协商制定，并以书面形式经双方签字后生效。附录3：问卷调查部分数据分析图图1以何种方式出行分布图图2自行车租赁可接受价格分布图 附录4:绿行自行车有限公司客户基本信息登记表租赁人性 别年 龄所在院校身份证号户籍所在地现住址手机号家庭电话专业年纪班级其他联系人姓 名关系手机（必须）姓 名关系手机（必须）姓 名关系手机（必须）填 表 人声 明本人声明上述各项填写内容均属真实，如提供虚假资料和不实陈述给贵公司造成损失的，本人愿意承担一切后果。申请人（签名/按手印）： 年 月 日审核)法院不良信息：无 有 审核人（签字）：网络不良信息：无 有 审核人（签字）：信用报告情况： 审核人（签字）： 附录5:绿行自行车租赁登记表 合同号： 承租方住址/地址电话证件号担保人住址/地址电话证件号车牌号车型颜色车架号启租时间应还时间超时费率租金标准保证金预付租金下次付款日备注出租方经办人：（签章）日期：承租方经办人： （签章） 日期：