溜冰场创业策划书.doc

《溜冰场创业策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《溜冰场创业策划书.doc（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、溜冰场创业策划书 班级 。学号：。Tel：。 E-mail ：www.。项 目 名 称 ：_。校园旱冰场_创业团队（个人）：_。个人_日 期：_20111201_目 录 第一部分 策划书摘要第二部分 创业思路第三部分 具体规划第四部分 营销策略第五部分 选址第六部分 场面布置第七部分 服务运营第八部分 财务计划第九部分 风险评估与效益第十一部分 其他第一部分 策划书摘要 我的创业思路是由我们学院（攀枝花学院）一个未完成的工程篮球场旁边的一个游泳池，该游泳池的大小正好和一个溜冰场场地大小差不多。我就想到了一个点子，也就是这篇文章接下来要介绍的了。我们计划将游泳池底部修成平底，再修一些起伏坡。按照

2、一般的溜冰场那么设计。这个溜冰场的使用是与游泳池结合起来的。夏天游泳，春夏秋三季则可以把水抽干，用于旱冰场经营。则样就可以一举两得。这不仅丰富学生生活，提高学院档次，健康学生体魄，增加学院收入。把空地尽早利用起来，资源整合。第二部分：创业思路 1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：有很好的发展空间，学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松。相对竹湖园的那个溜冰场我们有很大的优势，一本土优势，二地理位置较近优势，三环境相对更干净，简单。对于三中的游泳池我们也有很大的优势，一本土优势，二地理位置优势，三三中的游泳池是不露天的，正因为如此，他的温度往往很低，不受大多学生的欢迎，我

3、们可以把这笔经费省下来，就用露天的，因为攀枝花的夏天很少有雨。它远离教室，食堂，住宿楼，也是一大地理优势。2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。对于溜冰场，有很多的竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。外面竹湖园已经有个旱冰场，三中已经有一个很好的游泳池。3）机率：市场机率与把握情况。在东区地区没有几个，机电有一个，生意还可以，就是地板老化很严重，服务态度不好，鞋子好多都以坏掉，空气环境很差，设施不太好。 4）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高挡化，大城市以具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场

4、，花费和护理场地较高。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为大学的溜冰场不需要很大的场地，地板只需采用木质或水磨的就可以啦。对于溜冰可以与大学生溜冰协会合作，增加知名度。招聘人员可与大学生勤工俭学合作。第三部分：对于溜冰场的具体规划：1）选址问题。我们从工程的实际情况出发，可选择在篮球场旁边场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。此外，大家来这里也相对比较方便，可进入性强。2）市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以攀大的校内学生，教职工及其子女，和周边一些的学生以及周边小区的儿童

5、为主流市场。3）整体布局，溜冰场面积大约700平方米。直接用简单的水泥地，墙壁饰以简单的溜冰动作画面。吊顶，以滑冰区的天花板中心为圆心，4米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应，注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。冰场的护栏用不锈钢做，在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。登记处（领鞋以及还鞋处）设在离门口 3米的位置，为封闭的房子，顾客可以一进门就登记，而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。登记领鞋

6、后，顾客就可以进入右方的换鞋区，我们在这里设有二十个座位，和十五米鞋架，为顾客提供了充分的方便。由换鞋区往里走就是洗手间了，设计为两个完全封闭式，男女分开，门板装饰与地板相同。在登记处，这是对外服务的窗口，服务态度要好，服务速度要快，给每双鞋编号，不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施，我们不能忽视它，应该做到干净，无异味。在设备方面，我们准备的冰鞋数量（男女80双）：女鞋普通型35，2双38，7双36和37各10双单轮型35-38各两双男鞋普通型39，4双40，8双41-43各7双单轮型39-43各两双这样，我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋，令他们满意。内部管理。主要体现在人员和

7、时间的管理。经过商量后，我们决定雇佣总人数为2人。一人负责领鞋和还鞋；一人负责吧台和点歌服务。服务人员应具补位的思想，发挥团队精神，将我们的服务做到最好。第四部分：促销策略1）产品策略：服务区这是我们的特色服务之处，如图所示，在滑冰区以外的左上角，其形状为四分之一圆弧，各延伸2米，靠墙做饮料柜，围栏的外面有十二个凳子，这样充分利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简单的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应该适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌

8、椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式，顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们采取的是一种令顾客DIY的服务，减少了我们的员工数量，但同时不降低质量，就像麦当劳肯德基那2）广告策略：我们的旱冰场取名为“紫齐天空”，响亮而亲切。一方面，我们可以印发一定数量的传单，凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面，在学生易出入的场所张贴宣传海报，在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点，营业时间，提供服务的种类和收费等，风格简单明了又吸引人。3）价格策略：收费：根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%，50100元的占30%，100元以

9、上的仅占3.3%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，5元/人此外，凭以上学生证或身份证可办理会员卡，面值30元，可以滑8次，即买六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。总结：由于生活费多由父母提供，所以多数的学生在消费时还是较为理性，同时在有质量保证的前提下，消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好，生活讲档次和品位的。第五部分 地址选择在一食堂四楼天台，因为学校周围要数那块地方最好，且贴近同学们的生活，相对于外面地价学校较为便宜可以节约成本。第六部分 场面布置我们考察过一食堂四楼的空地，我们可以在入门边

10、建一个小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套服务，如(饮料，茶水等)。溜冰场的侧面有厕所解决民生问题，在前面放几条凳子解决溜冰者的休息问题。（中国店网最好的开店创业网）第七部分 服务运营主要以大学生为主要服务对象，鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子，我们提供免费教学服务（邀请溜冰协会的同学授教），我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞，在入场处我们会张贴互相谦让的字样等公告，同时我们免费提供创可贴，药水等。经营理念顾客是溜冰场的生命，我们会积极听取顾客的反馈，并不断完善服务。财政预算溜冰鞋50006000左右场地装修1-2万左右音响等灯光设施 3000元座椅 500元流动资金 5000元人员工资2000元 初级预算其他费用预期效益每天溜冰的人数为3050左右，那么一天的营业额为150元250元之间，除去一天的成本预计，10个月可收回成本。