珠宝商业计划书(精选篇) .doc
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1、珠宝商业计划书珠宝商业计划书 第一篇:珠宝商业计划书第二篇:珠宝产品推广计划书第三篇:8月份珠宝销售计划书1第四篇:商业计划书第五篇:商业计划书更多相关范文正文第一篇:珠宝商业计划书珠宝商业计划书【引言】珠宝大致包括天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、天然有机宝石)、人工宝石(人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石)及首饰用贵金属(金、银、铂、钯)等。其中宝石,必须具备以下几个特点:第一是“美”,即艳丽晶莹,光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石,这种美或表现为绚丽的颜色,或表现为透明而洁净,或具特殊的光学效应(如猫眼、变彩、夜光等现象),或具特殊的图案(如菊花石、玛瑙、梅花玉等)。例如同为金刚石
2、,透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石,而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。第二是“久”,即质地坚硬耐磨,能够经久不变。由于宝石的价值高,人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石,其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石,故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物(如翡翠)、少数氧化物(如红宝石、蓝宝石)及单质矿物(如钻石),而质软、易受腐蚀的宝石(如岫玉、南方玉等)本身价值较低,常用于制作工艺品,以工取胜;但也有少数宝石不在此列,如欧泊、珍珠。第三是“稀”,即产量少。物以稀为贵,世上极为稀少的祖母绿宝石,上等质量者每克拉(0.2克)价值上万美元,而某些颇
3、美丽又可耐“久”的宝石(如紫晶),由于产量较多,开采较容易,其价格一直较低。某些常见的岩石,经琢磨后也具美观耐久的特点,但却不能成为宝石大家庭中的一员,其原因就是物易得必贱。【目录】第一部分 摘要一、珠宝公司概况描述二、珠宝公司的宗旨和目标三、珠宝公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、珠宝公司优势说明十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1财务历史数据2财务预计3资产负债情况第二部分 综述第一章 珠宝公司介
4、绍一、珠宝公司的宗旨二、珠宝公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、珠宝公司管理1董事会2经营团队3外部支持第二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产三、珠宝产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运第三章 珠宝市场分析一、珠宝市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前珠宝公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空
5、白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、珠宝公司产品竞争优势第五章 珠宝市场营销一、概述营销计划二、珠宝销售政策的制定三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、珠宝产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九、珠宝市场开发规
6、划,销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、珠宝公司组织结构二、管理制度及劳
7、动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1销售收入明细表2成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润分配明细表7现金流量表8财务指标分析第二篇:珠宝产品推广计划书背景资料:深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训,健康酒会,或者沟通会之类,如何借势宣传,起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果,为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案,以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息:市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内
8、容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二、确定工作内容:会前(沟通)1. 加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后络群发短信息强调欢迎到深,并再提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排:1) 合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和优惠),特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架;3) 专题说明:
9、加盟商会议上安排立新项目合作说明;4) 立新安排场地,单独举办说明会; 会中(沟通)1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌,房间欢迎资料);6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后(沟通)1、客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务,详情咨询客户经理
10、xxx电话xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并及时反馈给品牌发展部,及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天,由总经理召开本项目总结会议,汇聚各岗位存在着的不足建议,会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。第三篇:8月份珠宝销售计划书18月份销售计划书中心店:周红辉目标业绩:300000.rb业绩分配:周红辉 180000.rb蒋慧芳 1160.rb心态 :积极向上,争取超额完成任务。计划工作内容如下:服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到,随着时代的变迁在消费者
11、的购买行为中,感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。一,保持最好的销售观念:当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,我么都应该做到如下几点:1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4. 商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二,加强了解商品的特点:作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1. 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。2. 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。三。了解顾客1.顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型 :了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。
12、要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察; (2)交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四。销售常用语作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:1.顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早”“欢迎光临elili,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起,让您久等了”“欢迎您下光临,再见”2.展示货品时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语:ab货等等谁才增值,各款的独特之处(2)鼓励顾客试戴的销售用语 a.这些
13、都是天然水晶系列,这个价位特别合适 ;b.这几个是本店新到的款式,您请看看;这(我们一定会做的更好:.harD.)几款是经典的情侣手链(项链),您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错,这是本季最流行的款式,您不妨试试看;f本店有上百种款式,只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下;(2)这是您的小票,您收好;(3)这是送您的美丽卡,可用于钥匙扣,包挂,您将是我们的vip会员,原价,折后谢谢;4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾,这没有您满意的货品,欢迎下再来;(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话;(3)这里是一份介绍珠宝知识
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