溜冰场创业计划书.doc

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1、湖南信息科学职业学院关于溜冰场的创业计划书创 业 团 队： 创业团队 团 队 成 员：_指 导 老 师： 通 信 地 址： 电 话： 电 子 邮 件： 日 期： 2011年4月2日 目录第一章 公司介绍.1第二章 : 管理者及其组织.1 2.1团队角色分析.2 2.2组织结构图.2第三章：STP策略.3 3.1市场细分.3 3.2目标市场分析.3 3.3市场定位 .4第四章：环境分析.4 4.1宏观分析.5 4.2微观分析.5第五章：营销策略.6 5.1价格策略.6 5.2促销策略.7第六章：经营计划.7 6.1经营范围.7 6.2收费标准.8第七章：财务计划.8 7.1场内费用.8 7.2盈

2、利费用.9第八章：创业感言.9附录.10 第一章：公司介绍 公司名称： 花样年滑有限责任公司 地址：长沙泉塘小区远大二路 经营地域：以泉塘小区向四周辐射 经营范围：溜冰场售票及配套服务 公司经营理念：诚信务实，敬业奉献 企业目标：半年之内回本，两年之内提高溜冰场的知名度，三年之内在长沙寻找场地开分店 注册资本：12万 第二章：管理者及其组织2.1 团队角色分析：整体分析，团队组织结构、人员配备、分工合作能够良好的 有机统一，都能着眼于公司利益契合点，能够有力的整合资源，并发挥最大作用。如能精诚团结、共同奋斗，必能取的巨大成功。但是，团队成员缺乏有效的默契度，存在一定的磨合，彼此缺乏有效的沟通需

3、要在公司运行经营前期尽快纠正，从而使风险最小化。姓名特长职位股份李建华组织领导能力强，CEO负责公司经营管理，制定战略计划，全面协调工作，具有最终决策权，并负总责。40%张翔红社会经验丰富，人际关系强CSO负责处理纠纷与20%任聘君财务专业知识过硬CFO日常财务管理20%李莉工作认真负责COO采购与客户服务20%2.2:组织结构图 工作部 经理 后勤部 财务部服务员服务员会计服务员服务员 第三章：STP策略 3.1市场细分：通过我长时间的调查，我会将我的先锋溜冰场建在泉塘。现代物流、司法警官、水力水电、电力职业学院都位于泉塘，而且都隔泉塘不远，四所学校的在校生现有两万多，这是其一。其二：四所学

4、校的周围都没有溜冰场，该校的学生业余生活就是上网吧去KTV唱歌到台球室玩台球，一点都不刺激。而象第一师范和生物机电，它们一个学校就有一个溜冰场。所以在这建个溜冰场，大家来这也相对于方便，可进入性强3.2目标市场选择：实施集中性市场策略，重点顾客人群是大学生3.3市场定位：由于大家主要因为外面的旱冰场人员太杂而很少去或者不去，但社会上的人员的流入是不可避免的，我的旱冰场主要是以四所大学的学生，教职工及其子女和学生为市场 第四章：环境分析 环境分析宏观分析国家政策优惠支持大学生自主创业，在有些方面给予大学生微观分析1） 优势： 经济技术管理政策等方面的优势力，如：有很好的发展空间，大学生自主创业，

5、管理也比较轻松。自己是大学生，有着完善的管理知识和创业的激情，靠近学校，正所谓近水楼台先得月，有着市场优势。2）劣势：近的对于溜冰场有很多的竞争者：网吧、KTV、台球室、电玩城，其中网吧的实力最强。本身来说，管理者经验不丰富，资金不充足，无法建出高档大规模的场所来。3） 威胁： 市场竞争的最大威胁是大众传媒金海岸溜冰场，它建立时间早，设施比较齐全，场地面积大、知名度大、资金浑厚，比我的溜冰场对学生更有吸引力。4）机遇：泉塘小区四所学校都没有一个溜冰场，有很大的市场空缺。 第五章：市场营销组合策略5.1价格策略：我的溜冰场叫做“花样年滑”，名字响亮而又气势宣传：一方面，我们可以印发一定数量的传单

6、，凭此传单在开张一个星期之前来可以享受八折的优惠；另一方面广告宣传：开张的时候叫几个朋友一起去四个高校发放传单，贴宣传海报，在学校中可以利用赞助的方法进行宣传，做好学生的宣传工作重要，本溜冰场可举办活动来提高本溜冰场的知名度。5.2促销策略：1） 每买十张票送一张，周末还有摸奖活动2） 半个月场内享受一次娱乐表演(比如请我们学校双截棍高手去表演)3）每个星期三5：006:00女生免费（这个要看情况，哪天生意最不好就定在哪天） 第六章：经营计划6.1经营范围：出售溜冰鞋进出溜冰场的门票出售货物（场内货物价格要把外面的贵40%左右，有很大的利润）几台老虎机（供溜累了的娱乐）6.2：收费标准：1.8

7、:00-17:00门票价格为8元，17:00之后为10元每张2.我们将采取会员卡政策50元/张，会员可按5元/次计算3.一些顾客可以自带溜冰鞋，给他们提供一个溜冰的场地3元/次 第七章：财务计划7.1场内费用1）鞋子支出:溜冰鞋每双50元,所需大小多少如下：大小（码）343536373839404142数量（双）201055530403010所需费用：50X155得7750元2)装修：用途500平方米的木地板墙壁顶部装饰灯光音响配置沙发座椅：鞋架吧台：招牌宣传费其他费用总共支出数目（元）20000100010000100001000010002000540003)门面：500平方米的场地租金一

8、年30000元，押金10000元4)人际关系费用：溜冰场到工商局注册费用与打通各方面的关系费用总计10000元综上所叙：溜冰场得前期总投入为7750+54000+10000+30000=111750元7.2盈利预算毛收入：星期一到星期四门票收入为：每天大概有80人，门票总价为80X10为800元，另外商品纯收入为100元，所以每天的总收入为900元星期五到星期天收入为：每天大概120人，门票总价为120x10为1200元，商品收入为400元，所以每天的总收入为：1600元一个星期的收入为900x4+1600x3=8400元一个月的毛收入为8400x4=33600元成本：一个月的房租为3000元

9、，五个人的工资10000元，水电费1000元，场地磨损费500元，其他隐性费用2000元溜冰场一个月的成本：3000+10000+1000+500+2000=14500元总结：一个月的纯收入为：33600-14500=29100元 第八章：创业感言本人在湘信院学习期间，就怀有创业的梦想和激情。大一的时候就积极的积累社会经验，利用课余时间积极参与社团活动，锻炼了自己的组织领导能力。并在去年试着经营了一家台球室，体会了创业的艰难和快乐，积累了一定的资金。现在我还年轻，没有后顾之忧，正是创业的黄金时期。正所谓少年不创业，老大徒伤悲。所以，我计划毕业之后就启动这个项目“花样年滑”溜冰场。无聊成败，只求

10、无悔。希望老师支持和理解本人的一片创业热心，多给我的创业计划批评和斧正，以便我在以后的创业道路上少走弯路，攀登成功的高峰。附录：“花样年滑”溜冰场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！为了解长沙高校大学生对于溜冰的态度和现状，我们开展了此项调研，调研的结果为我们创业提供重要的依据。您的回答对我们非常重要，因此烦请您认真如实填写。衷心地感谢您对我们工作的大力支持！1.性别 年龄 年级 学校_ 专业_2请问您出学校的主要目的是什么（ ）.A逛街 B吃饭 C溜冰 D看电影 3请问您出校玩的频率是：（ ） A每星期1-3次 B.每月1-3次 C.每半年1-3次 D.第一次来 4.请问一下，您会溜冰吗?（ ）

11、A会一点 B不会 C一点也不会 D很厉害5如果在泉塘开设一个溜冰场，你.愿意到哪里去溜冰？（ ）A大众传媒金海岸 B通程广场 C芙蓉广场 D泉塘6. 请问您去过泉塘的溜冰场吗？（ ） A.有 B无（选此选项请跳到第9题继续回答） 7.请问您从哪里知道“花样年滑”溜冰场的呢？ ( )A.路过看到的 B.从溜冰场外部的广告看到C.从学校内部的广告看到的 D.派发的宣传单张上看到的E.朋友或家人介绍的 8.请问您通常是和谁去溜冰场的呢？ （ ）A.家人 B.朋友 C.男/女朋友 D. 同事E. 一个人去 F. 其他 9. 当您出学校来玩却不选择去溜冰场的原因是： （ ）A. 不会溜冰 B. 觉得溜冰

12、场很无趣 C. 场内人太少不好意思D. 时间不够 E. 没有考虑过 F. 其他 10 请问您没有有参加过其他各商场内溜冰场所举办的各类活动呢？ （ ）A. 有 2. 无（选此选项请跳到第A9题继续回答） 11. 当溜冰场举办活动的时候，您选择不参加的原因是：( ) A. 主题不适合 B. 没有时间 C. 费用太高D. 了解该活动的信息很少 E. 不会溜冰 F. 担心参加的人太少D. 其他 12. 在您的心目中花样年滑溜冰场是 （ ）A.非常有趣 B.一般有趣 C.一般D.一般无聊 E.非常无聊 13. 在您的心目中花样年滑溜冰场是 ( )A.非常拥挤 B.有点拥挤 C.一般D.有点宽敞 E.非

13、常宽敞 14.您在春节期间会考虑什么时候留在长沙？（ ） （多选，最多选2项） A. 一直都会在长沙 B. 年三十前会在长沙 C. 初一到初三会在D. 初四到初六会在长沙 E. 初七之后 F. 春节期间一直都不在15.请问您如果在春节期间来花样年滑冰场您会选择跟谁一起来呢？（ ） （多选，最多选择2项） A. 家人 B. 朋友 C. 男/女朋友D. 同事 E. 一个人去 16.您会愿意与同伴在花样年滑溜冰场活动中休闲多久？ ( ) A. 1小时以下（包括1小时） B. 1-2小时（包括2小时）C. 2-3小时（包括3小时） D. 3小时以上 17.您能接受溜冰场哪种门票价格？（ ）A 10元 B15元 C5元 D8元18如果一个人在溜冰场与另一个人相撞而受伤，您认为应该是谁的责任？（）19.您在空余时间一般想去什么娱乐场所_20请问您一般穿多大码的溜冰鞋_谢谢您的配合，愿幸福永伴您左右！