洗车中心创业计划书.doc
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1、创 业 计 划 书平海洗车美容中心创业日期:二零一四年五月 创业策划人:郑小霞 目 录一. 项目背景一).市场环境分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析二)STP分析1. 市场细分以及目标选择2. 市场定位二市场营销一)项目介绍1. 选址2. 特点二)定价策略1. 定价方法2. 定价策略三)品牌定位 1.定位 2.口号四)营销策略1. 广告部分2. 推销部分三SWOT分析四所需设备及财务预算 1.洗车美容设备 2.销售预算 3.成本预算 4.盈利预测一项目背景一)市场环境分析1. 宏观环境分析 我国汽车保有量已经跃居世界前列,洗车作为汽车美容非常重要的一部分,已经成为有车一族耳熟能详的基本概
2、念之一。 中国的洗车业,拥有巨大的市场低端洗车门市,从几年前的3-5元到现在涨到30-50元而高端洗车开价50或80元人民币,甚至更高。而且洗车如洗脸,是一个常盛不衰的行业。 平海镇是一座旅游小镇,每年吸引大量游客,这些游客都是家庭式自驾游为主,而且本地居民大多都是有车的,所以洗车美容中心市场潜力巨大,在去海边的必经之路开一家洗车美容中心,而且此路暂时没有洗车场,因此,洗车美容中心有很好的市场前景。2. 微观环境分析 洗车场的设备简单,技术要求不高,成本较低,主要付出劳动力,属于服务业,直接成本就只有洗车房和洗车设备,间接成本包括劳动,环境场所的提供。 生产者方面,自身投资不会过大,投资风险较
3、低。管理方面较当地来说有一定优势,通过洗车美容和基本维护一条龙服务,能够提供便民服务。 消费者方面,向往无拘无束的大海回归自然的生活,把车开到海边沙滩,车子脏了,都需要洗车,维护好车子,价格低,又方便消费者。二)STP分析1. 市场细分以及目标选择 洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性,满足游客洗车的需要,因此,外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后,大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务,消费欲望较强烈。因此,平海镇洗车美容中心有较好的市场及发展前景。2. 市场定位所有车辆,包括所有的小中大型汽车和摩托车。二 市场营销1. 选址:选择在平海镇榜山路附近相对于平海镇其他狭窄的道路而言
4、,平海镇榜山的新公路两旁有足够的面积发展其他产业;这条公路因为去年才竣工,周边空地较多,适合于洗车中心的选址,且发展潜力巨大;2. 特点:相对于平海镇和港口镇落后的洗车行业而言,洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要;游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼,必定需要清洗;提供较为简单的汽车维修以及汽车维护,能在旅游淡季时保持收入。二)定价方法及策略1. 定价方法:1.)成本加成定价法 P=c(1+r) 注: p 为单位产品售价;c为单位产品成本;r为成本加成率。具体定价如下:(括号为洗车,汽车美容,加成率控制在30-50) 洗车定价:摩托:15元/次普通洗定价: 小中型汽
5、车:30元/次 大型汽车货车:50元/次精洗定价: 小中型汽车:40元/次 大型汽车货车:60元/次 汽车美容定价:打蜡:100元/次抛光:300元/次封釉:700元/次镀膜:1500元/次镀晶:2000-10000元/次(按照车主要求进行镀晶的情况来定价) 汽车基本维护定价:按照车子的情况而定。简单维修项目:(1)机油保养(2)保险杠伤痕的修补保养 (3)漏水(4)防锈(5)凹陷的修补保养(6)较深伤痕的修补保养(7)刮伤、表漆剥落的修补保养(8)小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕(9)磨损伤痕的修补保养(10)车身的老化、伤痕的检查保养2.)会员制 入会方式:消费满500元送会员卡即为会员
6、会员优惠:享有洗车法定节假日前后三天9.5折优惠,平时9折优惠。累计超过6次/年,可享受免费洗车服务一次。2.定价策略1.)折扣与折让定价 季节折扣:旅游淡旺季进行调价,淡季相应调低,旺季相应提高,幅度20% 销售时间差别定价节假日前后三天价格略高,其他时间采取打折。三)品牌定位定位:又好又快又干净口号:尽情享受海边风光,车子清洗交给我们!四)营销策略 1.广告部分 通过工人发传单,在开业之前发传单三天。(海边、市场) 通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌; 通过网络进行宣传,在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传。2.推销部分 开业前三天派发宣传单和优惠卷。三SWOT分析优势:1. 人员配备: 雇
7、佣一个店长和四个工人, 店长主要负责洗车美容中心的日常运营和管理个人, 四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员,汽车的维修及维护相对较专业,可以从其他地方聘请,而洗车服务相对简单,可从当地招工,降低成本,人员配备简单。2.市场广阔: 港口和平海在多家房地产开发商的开发下旅游业发展迅速,游客逐年增多; 万科双月湾第二第三期正在动工,港口檀悦豪生五星级度假酒店正在动工,榜山的这条新公路都是去这两个地方的必经之路,车流量大; 游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩的洗礼必定需要清洗。劣势: 海边旅游分淡旺季,所以在旅游淡季的时候洗车美容中心的生意会有所影响。机遇: 海边旅游业不断的发展壮大带动
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