木材检测仪公司创业计划书.doc

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1、目录第一部分 执行概要5产业背景5产品与生产5市场分析6竞争分析6企业战略6营销策略7财务分析8融资方案8风险评估8第二部分 产业背景92.1木材无损检测行业概述92.2木材无损检测技术的发展132.3市场竞争环境14第三部分 产品与生产163.1 产品介绍163.1.1 森博木材检测仪的设计思想163.1.2 森博木材检测仪的设计原理173.1.3 森博木材检测仪的系统流程图173.2产品技术优势183.3产品生产213.3.1生产方式213.3.2 厂址选择223.3.3生产流程243.3.4 设备及人员243.3.5 生产运作管理253.4产品扩展263.5使用说明27第四部分 市场分析

2、284.1市场背景284.2市场规模334.3市场目标344.4市场细分354.5市场容量预测364.5.1市场容量预测依据杭州364.5.2市场容量估算36第五部分 竞争分析39第六部分 企业战略分析426.1 SWOT分析42表6-1（SWOT）436.2宏观环境分析44表6-2PEST分析矩阵446.3公司战略规划456.3.1公司发展阶段456.3.2企业生存目的456.3.3企业理念456.4公司发展目标45第七部分 营销策略477.1产品策略477.2新产品开发策略487.3服务营销策略487.4公关策略497.5定价策略497.6促销策略517.6.1客户分析517.6.2CRM

3、客户关系管理517.6.3推广策略527.7分销策略54第八部分 公司介绍558.1公司简介558.2创业团队558.2.1创业团队简介558.2.2公司组织构架56主要合作伙伴（现阶段）578.3员工激励机制578.4公司CI 定义介绍59第九部分 财务分析609.1融资预测609.2资金运用表619.3公司人员工资分配表629.4业务收入预测629.5公司财务报表639.5 财务指标分析679.5.1 财务比率分析679.5.2 投资回报分析67第十部分风险评估6910.1 运营风险6910.1.1 管理风险6910.1.2 市场风险6910.1.3 公共关系风险6910.1.4 总体经济

4、环境变动7010.2 财务风险7010.2.1 外部融资风险7010.2.2 流动性风险7010.2.3 存货管理风险7110.3 技术风险7110.4 其他风险71第十部分 附录72附件一专利申请书72附录二软件证书73附件三74附录四各地森林覆盖率及市场容量75附录五李光辉教授简历76附录六天目山自然保护区使用产品报告77附录七浙江德升木业使用产品报告78附录八杭州园林工程使用产品报告79附录九技术授权80附录十技术入股协议书81附录十一杭州杰玛电子有限公司检验报告83附录十二86第一部分 执行概要产业背景木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，传统的木材物理、力学性质

5、大都是采用检测仪器或力学试验机对规定尺寸的木材试样进行加载、烘干方式进行检测。20世纪60年代至今，林业发达国家在木材缺陷无损检测研究方面取得了许多研究成果，目前应用到木材性质检测的无损检测技术己达几十种。与其它木材无损检测技术（如工业CT、X射线、核磁共振检测法等）相比，应力波无损检测技术成本低，使用方便、不受木材尺寸和形状的影响，不损坏被测木材，在传感器与被测木材之间不需任何的耦合剂，受到林业研究人员和业界的广泛关注。我们推出的产品，不用损伤木材就能知道它内部有没有空洞以及是否坏死！只要通过传感器敲击木材就能检测木材的材质！产品与生产森博树木内部缺陷无损检测仪不同于其他的树木无损检测设备，

6、它是利用应力波检测技术来实现树木内部缺陷的无损检测。它的特点如下： 精度高 携带方便 成本低 无辐射与目前应用最广泛的德国IML公司的无损检测仪相比，我们的产品除了能检测树木内部是否坏死或存在缺陷之外，还能计算反映树木材质优劣的重要指标弹性模量，这在中国市场属于首创，售后服务中对不同买家提供相应精度的探头，服务周到，让买家物超所值，且价格与当前市场上的树木无损检测仪相比更贴近消费者（同等性能水平下，价格仅为德国IML公司产品的10%）。该树木内部无损检测仪的核心技术是由浙江林学院电子设计实验室开发和研究，拥有完全的知识产权。该项先进技术为国内首创，具有科学创新的重大意义。市场分析温家宝总理在丹

7、麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程的重要讲话：2003至2008年，中国森林面积净增2054万公顷，森林蓄积量净增11.23亿立方米。目前人工造林面积达5400万公顷，居世界第一。中国政府正严格执行着对世界、对人民、对子孙万代的承诺切实保护中国林木资源！有效保护树木不被破坏。以检测树木腐朽功能为主要市场拓展；产品能做弹性模量检测，所以在装潢建材方向具有明显优势。公司起步将主攻高端市场（以政府需求为主）。初期将重点攻破森林覆盖率为54%以上的福建，江西，浙江市场，进而辐射华东，进军华南、华北。竞争分析目前中国市场只有德国IML公司生产的产品。与德

8、国IML公司的产品相比，本公司的产品具有精度高，成本低，供货快的优势（从IML公司购买需要通过进口）。无论从性能还是价格方面都具有相当大的竞争力。此外，本公司还有本土优势，享有高新技术企业政策优惠措施。对于电子类市场的潜在进入者来说，主要壁垒是技术。本公司产品由浙江林学院信息工程学院独立研发成功，乃国内独家技术，并即将获得专利，申请专利号：200810162466.6，对国内外的企业都形成了很高的技术堡垒。企业战略“企业要经营，战略必先行”。本公司拥有自主研发权，首先做到了“不战而屈人之兵”，拥有了得天独厚的战略优势。其次我们专注于研发和生产保护生态环境新形势下的高科技产品，得益于以上优势，我

9、们采取纵向推广，由点及面，区域性差异定制市场三步走战略。公司初始阶段，采用拓展型战略，由于政府大力支持生态型社会建设，本公司推出的应力波无损检测仪以政府机构（如林业局、白蚁防治中心等）作为突破口，联合各地政府进行产品推广，中至木材加工企业，下至个人山地承包纵向渗透市场，继而根据不同用户需求，改进产品，量身定制，使产品逐步平面化。在公司成形后，对于林木众多地区的大量订单，增加附加功能，并开发新产品，充分适应市场发展趋势。企业愿景：第1-2年占领浙江市场，第3-5年成为中国生态的护航者，第5-10年成为世界生态经济的后勤。营销策略公司采取产品延伸策略中的“向下延伸策略”，即在面向政府高档产品线中增

10、加面向企业和家庭的低档产品项目。在高端产品线树立起企业形象，产生名牌效应。公司采用“成本加成定价法”、“需求定价法”通过对成本的估算，常规版树木检测仪的价格为人民币6000元，可以根据需求以及产品附加功能的不同制定不同的价格，区间在6000-10000元不等，未来公司将研发企业版和家庭版，最终将贯彻物联网的概念，使手机或手提电脑作为无损检测终端。本产品采用“撇脂策略”，即以高价投放新产品的策略。公司初期将在政府部门试点投放产品，举办行业展销会，通过林业核心刊物宣传的手段，逐步将产品推向市场。基于产品优良的特性，本公司将与政府机关签订“树木检测指定产品”协议，增加产品的知名度。由浙江林学院以及天

11、目山自然保护区相关负责人一同举办产品展销会使产品具有足够的市场说服力。核心刊物以媒体的角度，向社会各层推广，并利用其影响力获得更多来自企业及个人的订单。财务分析融资方案 融资百分图本公司预计融资1000万，创办者投入350万，风险投资400万，技术入股250万。风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。风险评估技术方面，加强研发投资，保持技术领先性，设置有效的技术壁垒，做好技术保密工作。管理方面，聘请权威人士作公司顾问，通过投资方吸引专家进入公司的管理团队。运营方面，公司将以示范工程为中心，开展多渠道宣传和公关活动。第二部分 产业背景2.1木材无损

12、检测行业概述木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，从20世纪50年代开始发展起来，近十几年才得到迅速发展。它的发展得益于人们认识到环境保护的重要性。政府也出台了一系列关于环境保护的法律法规，例如中华人民共和国环境保护法、中华人民共和国森林法等。而且中华人民共和国环境保护法第三章 保护和改善环境第十七条 明确指出“各级人民政府对具有代表性的古树名木，应当采取措施加以保护”。而古树名木的保护自然也离不开木材无损检测技术的不断发展。再加上“国际木材无损检测大会”的推动，更使得木材无损检测行业将会在未来几年内不断壮大。1960年到2010年十年间木材无损检测技术在木材检测中所占比

13、率的增长下面我们一同看下国家林业局于第六次全国森林资源清查主要结果中提到的我国的林木资源发展现状：有以上数据我们得出这样的结论：中国乃林木大国！中国现今的林木国情为本公司的发展提供了强大的社会背景！但是马克思主义哲学又告诉我们一个普遍真理：事物是运动、变化、发展的。中国这种国情现状到底能维持多久？一年，十年，还是一百年？下面我们一起关注一下国务院总理温家宝日在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程的重要讲话：在讲话中总理提到了几个重要关注点：中国是最早制定实施应对气候变化国家方案的发展中国家。先后制定和修订了节约能源法、可再生能源法、循环经济促进

14、法、清洁生产促进法、森林法、草原法和民用建筑节能条例等一系列法律法规，把法律法规作为应对气候变化的重要手段。中国是世界人工造林面积最大的国家。我们持续大规模开展退耕还林和植树造林，大力增加森林碳汇。至年，森林面积净增万公顷，森林蓄积量净增亿立方米。目前人工造林面积达万公顷，居世界第一。第一，保持成果的一致性。应对气候变化不是从零开始的，国际社会已经为之奋斗了几十年。联合国气候变化框架公约及其京都议定书是各国经过长期艰苦努力取得的成果，凝聚了各方的广泛共识，是国际合作应对气候变化的法律基础和行动指南，必须倍加珍惜、巩固发展。本次会议的成果必须坚持而不能模糊公约及其议定书的基本原则，必须遵循而不能

15、偏离“巴厘路线图”的授权，必须锁定而不能否定业已达成的共识和谈判取得的进展。最后，我要强调的是，中国政府确定减缓温室气体排放的目标是中国根据国情采取的自主行动，是对中国人民和全人类负责的，不附加任何条件，不与任何国家的减排目标挂钩。我们言必信、行必果，无论本次会议达成什么成果，都将坚定不移地为实现、甚至超过这个目标而努力。由此可以看出，我国政府正在切实地进行林木资源保护工作！那么我们不禁要问：中国政府的执行力又是怎样的呢？2008中国林业发展报告指出，2007 年，我国造林步伐继续加大，全国完成造林390.77 万公顷，比2006 年增长1.80% 。其中人工造林273.85 万公顷，增长11

16、.95%，飞播造林11.87 万公顷，无林地和疏林地新封山育林105.05 万公顷。2007 年全国有5 亿人次参加义务植树，植树22.7 亿株。截至2007 年底，全国有109.8 亿人次参加义务植树，植树515.4 亿株，加速了城乡绿化和人居环境质量的改善。2007 年，林业重点工程共完成造林268.16 万公顷，比2006 年减少4.59% ，占全部造林面积的68.62% 。其中天然林资源保护工程、退耕还林工程（不含京津风沙源治理工程退耕）、京津风沙源治理工程、三北及长江流域等重点防护林体系建设工程、速生丰产用材林基地建设工程造林面积分别为73.29 万公顷、105.60 万公顷、31.

17、51 万公顷、57.42 万公顷和0.34 万公顷，占全部造林面积的比重分别为18.76% 、27.02% 、8.06% 、14.69% 和0.09% ，其他造林占全部造林面积的31.38%2007 年完成各项公益林建设73.29 万公顷，其中人工造林11.37 万公顷，飞播造林7.00 万公顷，无林地和疏林地新封山育林54.92 万公顷。森林管护面积为9930.83 万公顷，比2006 年增长0.95% ，其中个体承包管护面积占17.17% 。工程区木材产量1451.35 万立方米，比2006 年增长7.37% ，占全国木材总产量的20.80% ，人工林木材产量302.80 万立方米，占工程

18、区全部木材产量的20.86% 。工程区一次性安置职工13.87 万人，为近年来最高峰。年末全部在册职工98.28 万人，比2006 年减少10.63 万人，减少9.76%，其中大集体职工21.18 万人，比2006 年减少22.51% 。在全部在册职工中，在岗职工、下岗待安置职工、离开本单位保留劳动关系人员，分别占全部在册职工人数的67.65% 、4.08% 和28.27% ，下岗待安置职工比2006 年进一步减少31.45% ，林区职工结构进一步调整。工程共完成投资82.05 亿元，比2006 年增长27.45% ，其中国家投资66.65 亿元，占81.23% 。2007 年，退耕还林工程向

19、着完善政策、巩固成果、确保质量的方向稳步推进，造林任务重点转向荒山荒地造林。全年完成造林112.47 万公顷（含京津风沙源治理工程中6.87 万公顷），其中退耕地造林8.53 万公顷，配套荒山荒地造林100.25 万公顷，无林地和疏林地新封山育林3.69 万公顷，配套荒山荒地造林比重达89.13% 。退耕地造林面积中，生态林的比重达到86.22%；25以上坡耕地退耕面积占24.70% ；严重沙化耕地退耕面积占21.58% 。2007 年粮款兑现涉及899.46 万公顷退耕地，当年粮食补助资金226.71 亿元，当年生活费兑现金额27.03 亿元。2007 年退耕还林工程完成投资达到235.14

20、 亿元，其中中央财政专项资金189.97 亿元，占80.79% 。全年粮款兑现涉及到近3000 万农户。同时，联合国对我国应对气候变暖采取的措施和取得的成果所给予的高度评价：再结合我们身边的绿化改善情况，我们有理由相信：中国政府严格执行着对世界、对人民、对子孙万代的承诺切实保护中国林木资源！2.2木材无损检测技术的发展传统的木材物理、力学性质大都是采用检测仪器或力学试验机对规定尺寸的木材试样进行加载、烘干方式进行检测(如用称量法、万能力学实验机等)，木材缺陷的检测大多是用人工的方法。这些方法检测时间长、条件苛刻、稳定性差及准确度低，甚至还得将木材试样破坏后进行检测，所以这些检测方法已不能满足木

21、材生产中非破坏性快速检测和持续检测的需要。发达国家如美国、日本、德国等对木材检测技术十分重视，而且在将超声波、射线、微波等无损检测技术应用到木材物理性质、生长特性、力学性质及木材缺陷等检测方面已经取得一定的成绩，研究出多种无损检测手段，并通过实验取得了较好的成果。随着电子、光学和计算机技术的不断发展，特别是经过近40多年的研究，林业发达国家在木材缺陷无损检测研究方面取得了许多研究成果，目前应用到木材性质检测的无损检测技术己达几十种，如射线检测、微波检测、红外线检测法、机械应力检测、声发射检测、核磁共振检测、光学检测和其他多种检测方法等。与其它木材无损检测技术（如工业CT、X射线、核磁共振检测法

22、等）相比，应力波无损检测技术成本低，使用方便、不受木材尺寸和形状的影响，不损坏被测木材，在传感器与被测木材之间不需任何的耦合剂，受到林业研究人员和业界的广泛关注。国外已经广泛使用应力波技术检测木材性质(如弹性模量等)。然而，我国对于应力波在木材腐朽，特别是原木内部缺陷的应用方面研究较少，基于应力波技术的木材无损检测仪器主要依靠从国外进口，价格昂贵。因此，研发并生产木材无损检测仪器便具有非常大的意义。2.3市场竞争环境第16届木材无损检测大会木材无损检测行业是一个新兴的行业，但是随着木材无损检测技术的不断发展，给木材无损检测这个行业不断注入新鲜血液，使它显示出旺盛的生命力。每一届“木材无损检测大

23、会”，各国都带来它们的最新研究成果。尤其是今年在北京举行的“第16届木材无损检测大会”，有多家国内外知名的木材无损检测设备的生产商，如德国Argus Electronic Gmbh公司，Rinntech公司和匈牙利FAKOPP等，参加了此次展会并在会上展出了代表当前国际先进水平的木材检测技术及仪器。在此次展会上展出的新产品有“3D树木成像评价系统”、“树木微秒计”、“树木声波探测仪”、“树木超声仪”等。无损检测技术发展如此之快，它所带来的优越性是传统的木材检测行业望尘莫及的。这也就决定了它最终会取代传统的木材检测行业。目前市场上只有德国制造的应力波测木仪，而且它的价格昂贵，技术服务不全，维修不

24、方便。目标市场是第一步，杭州市的林业局，园林局，木材公司，珍贵植物保护所等。由于浙江林学院和此类机构都有密切关系，具有一定的销售优势。我们可以利用学校的关系和省市级的林业局达成协议，提供他们试用，并让他们向下一级推广。当他们在和其他省的林业局交流经验时，帮忙把我们的产品介绍出去。第三部分 产品与生产3.1 产品介绍我们的树木内部缺陷无损检测仪不同于其他的树木无损检测设备，它是利用应力波检测技术来实现树木内部缺陷的无损检测。它的最大特点就是精度高、携带方便、成本低廉、无辐射，可检测树木直径范围大。 3.1.1 森博木材检测仪的设计思想应力波：作为一维波动理论在匀质材料中运用。当敲击材料一端时，应

25、力波即产生了，并且在材料中以一定的速度传播。弹性模量：大尺寸材料的弹性模量E是一个重要参量，它如实反映了实际尺寸较大的材料的物理及机械性能,因此实时、非破坏性地检测并评估材料好坏必须要得到弹性模量，但是该参量往往无法直接取得，只能间接测量。弹性模量的公式：式中V应力波在该材料中传播速度，而容易获得。所以求得E的关键就是如何得到V，但是，长期以来测量应力波的速度比较困难。为了解决上述问题,我们设想:当应力波通过长度L已知的匀质材料时所花时间为t，则因此为求E需要知道V，想要求解V在知道定长L情况下就必须测量时间间隔t，即测量应力波在木材内部传播的时间间隔。于是我们的任务就是设计森博树木内部缺陷无

26、损检测仪。3.1.2 森博木材检测仪的设计原理森博树木内部缺陷无损检测仪，它包括“起始”和“结束”两个应力波脉冲波形转换部分，其主体结构都是由传感器、阻抗变换、放大、滤波和整形单元组成，并通过单片微机检测测量时间间隔t。树木内部缺陷无损检测仪的工作原理是：将两个加速度传感器分别放置在被测材料的始端和末端，通过用一把脉冲铁锤敲击材料，就产生了应力波，当应力波到达“起始”端传感器时，计数器开始工作，当它到达“结束”端传感器时，计数器停止工作，并显示计数值。根据测量得到的应力波传播时间，检测仪自动计算出应力波在木材内部的传播速度。用户可以输入木材密度等参数，检测仪能够计算出木材的弹性模量。3.1.3

27、 森博木材检测仪的系统流程图 硬件系统框图：传感器探测到信号后，经过阻抗匹配电路和模拟信号处理电路处理后，产生可供数字信号处理电路使用的TTL电平信号。信号经过数字信号处理电路计算后，得到了应力波传播的时间、速度、被测木材的弹性模量等参数，通过液晶显示。森博检测仪的硬件系统功能模块结构如图3-1所示。图3-1 硬件系统框图 软件系统框图系统启动后，经过初始化，进入主菜单。同时进行键盘扫描，如果有键按下，则进入对应的模式，通过液晶显示当前仪器的工作状态。森博检测仪的硬件系统功能模块结构如图3-2所示。键盘扫描输入密度输入编号输入长度计算应力波的速度显示驱动计算树木弹性模量测量时间图3-2 软件系

28、统框图3.2产品技术优势该树木内部无损检测仪的核心技术是由浙江林学院电子设计实验室开发和研究，拥有完全的知识产权。该项先进技术为国内首创，具有科学创新的重大意义本公司产品为浙江林学院电子设计实验室长期开发研究项目，目前产品是经过第一代改进第二代产品。经多个地方试用证明（试用报告见附件），产品技术已经完全成熟。技术创新点采用极低阀值的感应信号方法，使得本系统和同类产品相比对应力波感应灵敏度提高，同时采用应力波持续时间阈值法和时序检测法，对采集信号进行智能识别，排除非正常检测状态下产生的应力波信号，从而提高整个系统的精度和正确率。与其他树木无损检测设备相比，本产品精度高，成本低，供货快的优势表3-

29、1与其他树木无损检测设备比较表特点红外线树木无损检测仪精度低、穿透力弱、检测范围有限超声波树木无损检测仪传感器数量多、操作复杂射线树木无损检测仪/核磁共振树木无损检测仪成本高、操作复杂、仪器体积庞大、有射线辐射应力波树木无损检测仪（我们的树木无损检测仪）精度高、无辐射、不需要耦合剂、操作简易、携带方便、检测范围大目前市场上广泛采用的德国的Electronic Hammer的比较 表3-2与德国的Electronic Hammer比较表森博树木内部缺陷无损检测仪德国的Electronic Hammer价格6000元/台30000元/台精度受敲击力度影响小，每次测量数据稳定，精度高受敲击力度影响较

30、大，每次测量数据偏差较大功能除了测时间、速度，还能计算树木的弹性模量只能测时间和速度操作说明提供详细简易中文操作使用说明书提供对大多数人不易看懂的英文说明书技术支持提供售后培训、产品升级无售后服务定期维护，产品保修，通过电话、邮箱、MSN等解决使用中遇到的问题网站产品使用界面全中文操作界面全英文操作界面一次充电开机耗电时间27小时15小时针对完好树木（树木没有内部缺陷）的测试数据表3-3中每个单元格中的前一个数据是树木内部缺陷无损检测仪的测量结果，后一个数据是德国IML公司电子脉冲锤的测试结果。表3-3 SWNDT与德国IML产品测量比较树种 直径（cm） 测试结果1（s）SWNDT(标准值)

31、IML 测试结果2（s）SWNDT（标准值）IML 测试结果3（s）SWNDT（标准值）IML 樟树 14 170（151）182 172（151）181 175（151）185 松树 55 337（321）435 336（321）429 336（321）425 柳树 31 525（513）648 530（513）517 535（513）825 注：1.表格中红色标注区域为标准值2.德国IML电子检测仪平均误差96.8s森博木材检测仪平均误差17.9s针对含缺陷树木（内部有腐朽）的测试数据表3-4中每个单元格中的前一个数据是完好树木的测量结果，后一个数据是针对含内部缺陷树木的测试结果。表3-4

32、 完好树木与有缺陷树木测量比较树种 直径（cm） 测试结果1（s）完好/ 缺陷测试结果2（s）完好/ 缺陷测试结果3（s）完好/ 缺陷樟树 14 170/370172/375175/371松树 55 337/546336/547336/546柳树 31 525/1020530/1020535/10253.3产品生产3.3.1生产方式我们公司的生产采取元配件委外加工的生产方式。(一) 电路板制作和焊接：通过专业的制版公司制造，并且国内有很多电路板制造公司，且此项工程必须由外包完成，否则工艺，效率，成本都不合算。(二) 外壳：塑料外壳在测木仪少批量生产时直接购买市场上已有的外壳，当开始大批量时交付

33、模具厂开模，塑料厂加工，有必要的情况下设计出时尚外形。而在传感器外壳生产上，我们采取直接交付模具厂生产金属外壳的方式。(三) 电子元件及传感器采购：由于我们所使用的都是很常见的电子元件，所以我们直接采用到杭州电子市场采购的方式进行，当存在大批量的时候再去找元件的中国代理商批发。(四) 组装：由于大部分工程我们已经通过外包完成。所以，我们的主要工作中心在组装车间，本公司将启用一些在校大学生来帮助我们进行组装。对于学生来说，能得到接触电子行业的机会，而我们则能将低价的劳动力转换成我们公司的强大生产力。(五) 检验：由公司的技术人员以及外聘的工作人员完成，同时发动在校大学生共同协作。经过对树木内部无

34、损检测仪的生产流程的考察分析，我们认为外包加工是有利并且可行的，理由如下：（1）成本费用的低廉性传感器和电路部分的生产线十分昂贵。并且公司成立初期产量不高，设备和人员的利用率低。因此，从成本费用的角度考虑，采用委外加工的方式，可以降低初始投资。（2）外包生产的可行性传感器和电路部分的工艺已经标准化，只要公司提供技术参数和电路图，加工厂商就能够生产出符合要求的产品。3.3.2 厂址选择本公司将厂房建设在浙江绍兴经济开发区，绍兴位于长江三角洲南翼，毗邻上海、杭州、宁波等经济文化强市，是中国投资硬环境“四十优”城市之一。浙江绍兴经济开发区位于绍兴市区东面，与老城区仅一路之隔，北邻袍江工业区，西接柯桥

35、，东望上虞，是绍兴市区的拓展和延伸。周边交通便捷发达，距沪杭甬高速绍兴入口10公里，距上海约220公里，距宁波港约100公里，周边有四大机场（上海浦东国际机场、虹桥机场、杭州国际机场、宁波机场）可供选择。并且绍兴经济开发区紧盯电子信息项目，专门划出南块500亩土地，用以引进电子信息项目，打造“电子信息岛”。办公区域无尘装配车间普通加工装配车间5.0m10m2.5m绿化带企业仓库图3-3 厂房规划3.3.3生产流程生产流程图电路板加工元件焊接传感器组装机身组装包装车间电子元件采购塑料外壳生产传感器传感器金属外壳包装盒说明书测试外包生产生产车间技术测试图3-4生产流程图3.3.4 设备及人员公司设

36、备包括生产车间需要的生产流水线、焊接器件、维修工作站、其他工具等；校检车间需要示波器、测试平台、办公设备等。公司初期约需管理人员5名。分别负责各流程工作。3.3.5 生产运作管理3.3.5.1 原料采购传感器：压电加速度传感器的生产周期约为10天，因此公司将根据生产任务，提前15天预定一批压电加速度传感器。电路部分：电路PCB板的生产周期约为7天，公司将根据生产任务，提前5天向供应公司下单。其他物料：如各类元器件、外壳、产品说明书、产品外包装等，可以很方便的定制，且来源多，能保证生产的供给。原料和产品的运送将由专业运输公司承担。本公司将采取多种途径确保公司所需原材料的高质量和稳定及时的供应，尽

37、最大可能降低成本。其主要方法如下：（1）与原料的生产者签订购买合同，确保货源的稳定供应。（2）为原料的生产者提供一定的技术、资金支持，同时加大原料检测力度，确保公司能够获得高质量的原材料。（3）把握市场动态，及时调整采购策略，加强管理，最大可能降低成本。3.3.5.2 成本管理成本管理具体措施主要包括：（1）随着生产规模的扩大，利用规模效应降低产品成本，同时加强对原料供应商的联系，控制、降低原料供应价格。（2）随着研发能力的加强，工人熟练程度和技术水平的不断提高，这都在一定程度上降低生产成本。（3）提高管理效率，激发员工积极性和创造性，节约加工费用。3.3.5.3 质量管理全面质量管理进行全面

38、质量管理，体现在以下两个方面：（1）全过程性：对市场调查、研究开发、设计、生产准备、采购、生产制造、包装、检验、贮存、运输、销售、为用户服务等全过程都进行质量管理。（2）全员性：企业全体人员包括领导人员、工程技术人员、管理人员和工人等都参加质量管理，并对产品质量各负其责。“把用户需要放在第一位”，牢固树立为用户服务、对用户负责的思想，应该是企业推行全面质量管理始终贯彻的指导思想和根本原则。企业通过全面质量管理，不仅要生产出用户满意的产品，而且要为用户在使用过程中提供各种方便，加强技术服务，以充分发挥产品的效用，提高产品的实际使用价值，达到更好地满足用户需要的目的。加强技术型员工培训教育和质量意

39、识技术型员工是一线工人，是产品质量的最重要的保证。因此，公司每个月都会对员工进行业务培训。培训的主讲人员为研发一线的研究人员和销售部门的员工，重点对业务进行指导，并把用户在使用过程中遇到的问题反馈到车间。在员工与公司签订劳动合同中明确公司的有关质量管理的规定，把产品质量和员工的待遇联系起来。定期聘请质量管理方面的专家来公司给员工做质量管理方面的报告，强调保证产品质量的重要性。公司广开言路，定期提供一定时段用作技术型员工的技术交流，对在工作中提出的好的建议，给予重奖。公司拟采用标准化生产方式。对每一道工序、每一件原材料入库均制定严格的质量标准。流程质量控制（1）单工序检验：由生产部严密制定每道工

40、序的合格标准，每道工序的产品合格率作为相关工人的考评。具体的做法是,某道工序半成品合格与否，根据合格标准，由下一道工序的工人来检验，如果检验者没有把次品检验出来，由于产品质量的延续性，不合格的责任就极可能由自己来承担，基于这点，检验者必须把次品查出来。这一生产检验策略可以保证我们产品每道工序的质量并最终得到合格的产品。（2）产品的最终检验：在我们的生产流程图里，有一个校验的步骤，这是我们生产不可缺少的。虽然我们的产品在每道工序中都已经得到了检验，但作为一个最终的产品，出厂前，它必须经受层层的考验。我们将根据国际相关标准，检验产品的稳定性、重复性和可靠性。我们的目标是产品达到国际标准。（3）客户

41、质量反馈：客户是上帝，质量是生命。在市场销售部的协助下，我们将与我们的客户长期保持联络，他们的需要是我们奋斗的目标，他们的意见是我们改进产品性能和质量的良药。我们将定期发放质量调查表，对提出合理有价值意见的客户通过各种途径表示感谢。我们要在市场上树立“言者无罪，闻者足戒”的企业形象，而我们产品的质量保证也将来自于那些对我们提出批评指正的老客户。3.4产品扩展森博木材无损检测仪探头本产品经过人性化设计，在生产过程中保证了产品探头的多样性，适用于各种用户的需求。其中包括（一）便携式探头：基本保证数据检测的真实性，需要分析后使用；（二）稳定型探头：数据输出稳定，测量准确；（三）高精度探头：对树干粗大

42、的树木测量，依然精确，保证数据的有效性；（四）全自动探头：设置间隔时间，方便相关单位进行定期测量；（五）全自动高精度探头：全自动操作，精确度高，实用性强。多种木材测试仪本公司希望产品以木材检测为主，扩展产品，使其始终具有市场竞争力。以下是我公司各种概念产品。包括（一）木材水分测试仪（二）木材成分测试仪（三）木材年龄测试仪木材加工系统木材加工系统属于我公司支线产品，为我公司拓展销路，打入木材加工市场具有重要的意义，其中包括：（一）木材加工自动控制系统（二）木材加工监视系统（三）木材挑选系统3.5使用说明通过用一个脉冲铁锤敲击被测树木，在其内部产生应力波的传播，用两个触发器感应该波的变化，并在计时

43、器上显示时间差，根据应力波在被测树木中传播的时间来判定木材的性质(如弹性模量和缺陷等)。我们利用SWNDT对十几种不同的树木进行检测，每棵树木采集了100多组数据。另外，我们还将本作品送到浙江省天目山国家级自然保护区、杭州园林工程监理有限公司和浙江德升木业有限公司等单位进行试用，实验结果和试用反馈表明，本作品具有较好的实用性。图3-5 树木内部缺陷无损检测仪SWNDT工作原理第四部分 市场分析4.1市场背景在金融危机的大背景下，我们必须要清楚的了解到市场情况到底如何？首先我们先了解下09年我国林业经济的发展态势如何：图4-1 2009年我国农林牧渔业总产值情况图4-2 2009年全国主要农产品

44、生产价格指数从上述两个图表可以看出：09年我国林业产值占农业总产值的比重不大，但其增长率确是最高；我国木材的生产价格指数总体呈波动上升趋势。下面我们再具体的看下林业经济的具体发展情况。图4-3摘自国家统计局图4-4摘自国家统计局在这份调查分析中，我们注意到几个字：企稳迹象。综合上述分析中的数据我们可以看出中国的林业经济虽比去年同期有所下降，但09年各季度之间的产量和价格还是略有上升的。综合以上信息，我们可以相信：在未来几年，林木市场仍有发展潜质。那科技产品本身的销路怎样呢？下面一起来看下一下材料：材料一：图4-5摘自绿色新闻网材料二：近年来，国务院有关部门相继制定了科技兴贸行动规划、科技兴贸“

45、十五”专项计划、中国高新技术产品出口目录等一系列促进高新技术产品出口的政策措施。材料三：图4-6摘自中华人民共和国中央人民政府网从上述材料我们能够得到一个明确的信息：国家和国际市场需要高技术！综合以上信息我们了解到本项目是有着良好市场前景的！4.2市场规模浙江是一个森林资源稀缺的区域，在面临森林资源稀缺的条件下，浙江木材产业发展却位居全国前列。浙江地处我国东南沿海，国土面积10.18万km，是一个“七山、一水、二分田”的省份。根据2005年浙江省森林资源年度公报，全省森林面积584.42万hm，为全国森林面积的3.34%，森林蓄积量1.72亿立方米，为全国森林蓄积量的1.38%。从森林资源禀赋

46、角度考察，浙江属于森林资源小省。然而，在市场需求拉动、政策引导、市场主体的努力下，以森林资源为依托的木材产业在浙江取得了快速发展。木材产业已成为浙江省农业经济的支柱产业，木材产业的发展有力地推动了区域经济的发展，为全省农民增收和农业增效做出了重要贡献。纵观浙江木材产业发展历程：改革开放前，浙江省只有几家国有木材加工企业，规模和总量不大（鲍滨福，翁甫金等，2006）。改革开放以来，随着民营经济的快速发展和国有企业的逐渐改制，浙江木材产业取得了快速发展，产业规模不断扩大。全省现有木材企业2万多家，2006年加工木材1000多万立方米，产值达到450亿元，占全国木材产业总产值的8.66%，位居全国前列；对外贸易快速增长，2005 年林产品进出