挑战杯创业计划书 个人呕心沥血整理.doc

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1、目录前言1项目的可行性分析2项目一 公司概况41.1公司描述41.2公司的结构51.3公司的分工和职责51.4企业文化71.5企业服务理念71.6企业发展前景9项目二 市场分析102.1市场背景102.2市场描述122.3市场目标群体122.4目标市场132.5市场调查14项目三 企业战略规划203.1 SWOT分析203.2竞争者分析213.3战略选择23项目四 营销策略264.1营销分析264.2产品策略284.3促销策略284.4价格策略294.5渠道策略29项目五 管理模式325.1兼职人员管理制度325.2考勤制度325.3奖惩制度33项目六 财务分析346.1资本来源346.2前期

2、宣传费用346.3前期投资预算表356.4预算成本356.5盈利点366.6预算盈利表376.7预测前5年利润表38项目七 风险预测与规避407.1风险分析407.2风险管理417.3风险处理41附件42 前言还在因太多时间不知道怎么安排，而无所适从吗？还在因写简历时没有社会实践经验，而愁眉苦脸吗？还在因中介公司的诚信度是否让人相信，而犹豫不决吗？如果是，那就找筋斗云吧，筋斗云让你的兼职无忧随着高等教育的普及，当代大学毕业生远远未能达到毕业即可就业的能力水平，很多大学生自身也意识到了这个问题的迫切性与严重性，因此有很多大学生都愿意并且喜欢在课余时间参加一些短期社会实践，为自己的将来做好经验的积

3、累与处事能力的储备。与此同时，可以充分利用课余时间赚取部分生活费，减轻父母的压力。人们总说理想是美好的，但是现实是骨感的，作为学生有兼职的念头是很好的，但是大学生分辨中介公司的能力不高，自我保护意识不强，而且还未踏入社会，和用人单位的交流颇少，找兼职的途径就会变少，就会缺乏机会去锻炼。高校园区存在兼职需求，就存在一个契机，那样我们就要努力迎合需求。陶行知说：“流自己的汗，吃自己的饭。自己的事情自己干，靠天靠地靠祖宗，不算是好汉。”靠自己是一种自给自足的生命方式，但是大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，有了推动力，借助推动力，很多事情才会事半功倍。筋斗云人力资源有限公司是应大学生兼职还存在大量的发展

4、空间而运营而生的，起的就是推动力的作用。其中心旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。项目的可行性分析随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：1.学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。2

5、.有些学生怕上当受骗，辛辛苦苦忙了几天却拿不到一分钱薪水，还赔了车费与饭钱，这些例子很多。3.学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。4.学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且随时可以通知并安排。既方便又省时省力省钱。何乐而不为呢？以下是我们对这个项目做的可行性分析：1、投资可行性：成立一家人力资源有限公司前期的投入成本我们估算是42000元，贷款3万，筋斗云团队成员出资12000元（具体情况见6.1资本来源）。前期运营所需的资本我们完全够用。2、财务可行性：万事起头难，

6、第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定资产等的投入比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润为负，到了第三年，业务量将会有较大的提高，而成不会有太大的变化，最终净利润达到22万多。（具体情况见6.7前五年利润表）3、经济可行性：有效配置经济资源、增加供应，从而获取高效益和利润。4、社会可行性：现今大多的企业人才还是欠缺的，而且不同的企业都有淡旺季之分，在旺季会欠缺大量的工作人员；当然也不乏在闲暇之余想多实践锻炼自己，充实自己，或者想存点小钱的人士；有需求有供应，自然就有市场的存在。项目一 公司概况1.1公司描述 公司名称：筋斗云人力资源有限公司 所属行业：咨询服务行

7、业 生命周期：萌芽阶段 公司形态：合伙企业 公司宗旨：自强不息，追求卓越，方便为人主营业务：一条龙服务=兼职介绍+社会实践证明+技能培训+专业老师指导+修改简历+就业推荐 商业模式：主要针对某高校园区等在校生，实施会员制，收取合理会费，作为我们联系商家以及成员的各种活动经费。第一年联系业务、扩大宣传、服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。 公司发展规划 .公司市场发展规划：第一阶段：某地区师范学院、某地区职业技术学院等周边地区。第二阶段：整个某地区地区的高等院校。.公司规模发展规划：积累式发展：在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际情况扩展公司规模。跳跃式发展：在经营一段时间后

8、，有外界进行赞助或投资，公司以股份制扩大发展规模。公司目标经过3年时间的发展，形成以某地区职业技术学院为中心，辐射到校园周边，最后普及到市中心，为所有某地区有意向找工作的人进行技能培训，提供工作，顺利实现就业。然后成为年运营额达到20万的大型兼职中介公司。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，将本公司变成兼职技能培训就业为一体的提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市场。1.2公司的结构管理层外联部人事部财务部宣传部理部1.3公司的分工和职责

9、外联部1联系学院附近的公司、酒店、饭馆、商铺，工厂等，并与之合作。2拉赞助，与商家洽谈工作细则，为宣传部开展活动打下资金基础。3负责与工厂和企业协商，谈论如何安排兼职的时间和人员，并与之建立长期战略伙伴关系。4.与教学经验丰富的老师进行交流，寻求专业知识的帮助。宣传部1在学校人流量大的食堂、快餐店以及主教楼、宿舍楼贴海报和分发宣传单。2在学院申请场地开展活动，赞助各系迎新晚会。3建立飞信群，QQ兼职群，让更多的人了解我们公司。人事部1招聘学生做兼职人员并收集学生的课程表。2分析用人单位的需求。 3. 根据学生课程表安排工作。4负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查

10、、修订及执行。5严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。财务部1定时派发工资。2制订奖惩制度。3整理工作意见反馈表。4、整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。5、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。1.4企业文化1、 最大程度地维护会员的利益2、 奖励至关重要3、 倾情投入4、 追求进步5、 靠自己，不丢人的理念6、 激励胜于控制7、 人性化服务8、 创造轻松的工作氛围1.5企业服务理念1.5.1以追求顾客满意为目标的4C理论消费者(Consumer) 据我们的调查80%的学生想要拥有一份兼

11、职，来打工补贴零用，而公司企业也能以比普通员工更低的价格雇佣一个员工，而且这些员工都是我们朝气蓬勃的大学生，形象好而且热情大方，各个用人公司企业必定也愿意和我们合作。成本(Cost) 我们提供的服务是兼职中介以及技能培训，就是一间办公室，若干办公用品（如:一台电脑，一张办公桌，一面兼职信息提示板）以及固定的房租水电费，不需要大量的投入资金，是一个沉没成本。在可变成本方面，主要是固定的人员工资以及公司联络员的提成，约占总利润的50%左右。便利(Convenience) 学生找兼职非常便利，不用跑来跑去，公司也省去了招聘的宣传费和广告费用，都十分方便。因为这样，我们就可以和公司洽谈关于再涨一点兼职

12、人员的工资问题。沟通(Communication) 我们每做一个兼职都会提供一个书面的合同，方便双方沟通，以免引起不必要的麻烦。而且我们会定期派公司联络员去洽谈各方面。1.5.2以建立顾客忠诚为目标的4R理论关联(Relativity) 我们会与各个公司签订长期合作合同，让我们大学生在校做兼职的期间，便开始适应社会的强烈竞争，让大家有更好的就业观，在公司兼职做的不错的人员，甚至会得到该公司长期工作的情况。反应(Reaction) 我们的兼职人员工作情况会要求公司反馈给我们公司。关系(Relation) 一个好的兼职人员会有与公司长期合作的机会，甚至毕业后也在该公司谋得更好的职位。回报(Retr

13、ibution) 低投入，高利润，利人利己1.5.3以建立长期的，稳定的企业发展为目标的4S理论满意（satisfaction）我们会推出一项公司打分制度，如果一个人兼职时的工作突出，增加了公司的销售情况，我们会为把这个应聘者加入星级兼职人员，有星级的同学可以获得更高的小时工资。服务（service）我们做的是兼职，是一个服务行业，像礼仪方面的兼职，我们和一些公司有一些联系，可以做相关方面的培训。促销方面，我们也会有专人教导培训，让服务满意度更高。速度 (speed) 我们会第一时间贴出招工信息，也会以最快的时间回复公司，绝对的高效率工作。诚意 (sincerity) 我们本着方便为人的宗旨，

14、诚心诚意为人们服务的心态来经营这家公司。而且，来应聘的兼职人员，也是会进行一系列的面试，对诚意方面，我们可以认真把好关。1.6企业发展前景近年来，在经济快速发展的过程中，把有效配置人力资源作为振兴经济、增强国力的战略选择。经过几年的发展，人力资源服务对经济的贡献日趋凸现，已经成为服务业发展的重要力量。大学是一个急需积累工作经验的时间段，而企业也面临着用工荒，用工难的窘境。其中两者之间缺少链接的桥梁，而针对大学生的人力资源公司就应时而生。 面对大学生的人力资源公司具有良好的市场前景和社会效益，由于本项目契合目前经济发展形势，并且政府在政策法规上均给予了大力的扶持，可见本项目开发前景广阔，投资收益

15、稳定，有长期发展向上的良好趋势，是一个值得投资的好项目。另外，由于本项目的运营成本不高，属于知识密集型行业，以知识咨询和专业性服务为主，因此抗风险能力较强，项目实施后，完全可以获得预期收益。项目二 市场分析2.1市场背景教育部副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会上表示，今年全国普通高校毕业生规模为699万人，比去年增加19万人，再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，不久前发布的2013年中国大学生就业报告显示，从2012年10月至2013年4月，被调查的2013届硕士毕业生签约率仅为26%，本科毕业生35%，高职高专毕业生32%，均比2012届同期低10个百分点以上

16、。报告也显示，“无论是本科还是高职高专毕业生，毕业时对基本工作能力掌握的水平均低于工作岗位要求的水平。大学生就业难，已成为司空见惯的问题。那问题究竟出现哪里？1、高校扩招致使每年毕业的大学生数量逐步增加当市场需求趋于饱和的时候，每年大学毕业生的人数在不断攀升，造成了供大于求的矛盾。2009年，全国大学生毕业人数首次突破600万人，达611万。2010年达630万，2011年达660万，2012年增至680万。从2000年到2013年，中国大学毕业生的人数增长接近7倍。2、教育结构错位导致大学生就业难由于教育结构错位，要求毕业生不仅要用知识武装自己、用能力推销自己、还要用努力改变自己、用奋斗展示

17、自己。要达到这些要求，必要的社会实践是看书听课所无法取代的，于是越来越多的大学生选择了在校兼职。一方面缓解了家庭的经济压力，另一方面是在一定程度上接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合实力。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。可是某地区高校园区大学生的专门、正规的兼职公司寥寥无几，针对于这个问题，我们“筋斗云”人力资源公司应运而生。3、大学生自身的原因首先，很多大学毕业生尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准，从而对一些薪水相对较低的企业不屑一顾。其次，很多大学生将目光

18、放在大中型城市和经济发达地区。但这些地方从业人员已接近或已经达到饱和，而那些相对不发达，相对偏远的大西北，西藏等地区却惨遭冷落。也正因为如此，大学生就业出现了扎堆现象，从而形成了激烈的就业竞争。最后，很多大学生在校期间对于以后的就业只有模糊的打算，甚至有部分大学生没有任何就业打算。大多数学生并不了解自己想要进入单位的发展前景、用人制度、企业文化、人际关系等等；有一部分学生对于自己以及将来在一个什么样子的平台卖出人生的第一步只有模糊的概念，甚至根本没有目标，这严重影响了大学生的就业。2.2市场描述据现状显示：某地区经济与外界沟通频繁，但兼职体系还不够完善，所以对大学生自己主动寻找兼职较困难，且某

19、高校园区学生群体很多兼职潜力较大，收益高、启动快、市场适应性强，这对本公司来说是一个得天独厚的优势。据调查，某地区整个行业的发展趋势将向着中型化、高质量、价值导向型发展，而且刚好我们“筋斗云人力资源公司”符合此规律，并将在一定程度上推动其健康快速的发展。综上所述：某地区地理位置优越、文化气息浓厚，是一个不断发展的城市，各行各业都在以最快的速度在发展。而作为其发展的纽带和桥梁的人才就占据着重要位置。我们“筋斗云人力资源公司”作为一个服务行业的新秀，正应该在这种现代化发展逐步加深的条件下崛起。2.3市场目标群体某地区职业技术学院作为全国示范性高职院校，为某地区发展输送了大批人才，其次，漳大学子觉悟

20、较高、空闲时间较多。同学们不希望在大学虚度时光，所以对兼职这种特别能挖掘人潜力的工作非常向往。鉴于距离、人才、市场、交通等问题我们将目标群体初步定在某地区高校园区。在以后的发展过程中我们会根据实际情况将其进一步扩大。根据分析我们最终的目标是把市场固定在某地区地区的各高校。创业前期我们的目标市场暂定为某地区职业技术学院，在以后我们公司的壮大过程中我们将把市场扩大到整个某地区、厦门、福建省等具有市场潜力的地区。2.4目标市场据调查，某地区深入实施“工业强市”发展战略，基本上每个县都有1-2个工业区的，用工需求量大，可以发展长期合作伙伴关系的有：某地区市属：招商局某地区开发区、角美开发区芗城区：金峰

21、开发区（金峰工业园、北斗工业园、石亭工业园）龙文区：蓝田开发区（蓝田工业园、朝阳工业园）龙海市：九湖开发区、颜厝开发区、海澄新区龙头企业发展迅速，带动某地区工业经济取得了跨越式的发展，工业及第三产业发展程度较高，交通较方便，商家诚信度较高。且某地区高校园区学校紧邻，鉴于经济、交通、市场等因素我们把商家市场初步定在某地区高校园区。竞争是无处不在的，那在某地区高校园区，我公司所面临的最大竞争对手就是某地区青创兼职公司和欣宸人力资源公司。作为一个针对于附近学校的两个学生兼职平台拥有比我们更多的经验与此同时也是一个比较成功的兼职公司，是我们的一大竞争对手，同时、也是一个学习平台。他们在平时征集各方面的

22、兼职信息，然后调动各方面的人，进行此次的工作，然后，在商家和兼职者中分别提取一定资金作为中介费。但其针对性不强，提供的工作较少，而且没有一个实际的定点，对人员也没有相应的岗前培训，对于很多方面造成了不便。所以，综上所述：我们公司的一体化和专业化服务还是具有一定的竞争优势。针对性较强的服务外加收费较少的方式，定会被很多人所接受并传播，一旦投入社会，潜力无穷。2.5市场调查随着大学的普及教育，和大学生就业形势的加剧困难，现在的大学生们也逐渐觉察到了“危机”的存在，觉察到光在学校做一名好学生是不够的。走出象牙塔，去接触社会，来增长社会经验也会成为一个必然趋势。近期对在校本科大学生做的调查中显示超过6

23、0%的在校生有过打工的经历，这里面也不乏刚刚入学的新生。打工越来越成为一种潮流，尤其是在学生生活相对独立的大学里面，打工之风悄然刮起。但是打工也存在一些问题。随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势日益严峻，为了以后能够适应社会生活，很多在校大学生都选择了兼职工作，一方面可以有一些经济收入，买一些自己想要的东西，另一方面积累了一些经验，对于社会工作也有了一定了解，同时锻炼了自己的能力。大学生兼职已成为一种普遍现象，很多同学都有过兼职经验，兼职已成为学生们了解社会、锻炼能力的一种途径，那么在兼职过程中我们要注意那些问题，要怎样处理兼职过程中的困难挫折呢？为此，我们对大学生兼职情况作了调查（调查问卷见

24、附件），以了解大学生兼职的情况，从而为大学生兼职提供一些建议。1.看待兼职的态度 从调查的结果来看 ，92% 的同学在大学期间做过兼职，有极少数的同学没有做过兼职。做兼职似乎成了大学生的必修课。 2.从事兼职的目的及收获 在兼职过程中最主要的收获是？有38%的同学选择在兼职过程了获得工作经验，丰富人生阅历。有18%的同学选择了通过兼职可以使个人的实践能力得到提高。可见，做兼职不仅仅为了赚钱，更多的同学是为了接触社会，可以拓宽交际面 , 积累社会经验 , 为锻炼能力 , 为今后的工作奠定基础。兼职经历能让他们更多地发现社会需求，明确自身的不足，通过兼职能让他们将来更好的适应瞬息万变的社会。3、兼

25、职的收入主要用于哪里？有44%的同学选择了增加自己的生活补助，减少家庭压力。有34%的同学选择兼职收入作为自己额外的零花钱，为了缓解经济压力。总而言之，绝大部分同学从事兼职的目的比较明确，认为兼职的收获主要是赚钱和积累社会经验，少数同学认为可以广交朋友，拓宽交际面。找好学习与兼职的平衡点，敢于尝试有一定知识含量的兼职。这才是我们学习知识和实践知识是兼职的过程和目的。 4.从事兼职的类型及范围 大学生做兼职，主要是从事在校勤工俭学、做家教发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分同学做其他相关自己专业领域的工作。有 70%的同学曾做过家教发传单等服务性工作 ,有 30%的同学

26、曾做过在校勤工俭学的工作 ,同时，还有 15%的同学选择其他等兼职工作。总的来看，同学们兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。经分析，原因有二：一方面，时间有限，同学们只能选择耗时少，收入较高的工作；另一方面，社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。 5.兼职所得收入 对于大学生兼职所获得的收入来看 : 大学生期望的工资都不是很高 。有55%的同学期望的工资要求每天80100左右。可见，大学生的兼职市场是非常广阔的，大学生的素质相对较高，希望的工资也不是很高，并且选择从事的行业大多是居民 以及商家所急需的，以节假日最为突出 , 商家可以利用高素质的“廉价”劳动力为自己服务。 6、兼职

27、信息发布方式对于兼职信息发布方式来看 : 有60%的同学希望以手机短信包括飞信来发布兼职信息。7、据调查结果结果显示：在某地区职业技术学院的校园里，有关兼职的信息并不是很难获取。其中最简便快捷的途径莫过于通过熟人获取兼职信息，这些信息主要是一些促销兼职；还有一种通过网络提供兼职信息，这些广告往往没有明确写明可提供兼职的工种和薪水，只是提供了联系电话以方便同学们获取其号码并与之联系，但是他们的可信度往往是令同学怀疑的主要问题。在兼职过程中同学们遇到了各种各样的困难，由于缺乏经验和社会阅历，不知如何应对，甚至有些同学还被欺骗过。现在学生兼职层次太低，专业不对口，很难为以后的就业打下坚实基础。原因呢

28、？学生缺少规划、学生盲目性、学生没有针对性培训、没有平台、企业缺少与学生对口的渠道？我们的筋斗云人力资源公司提供的一条龙服务可以帮你解决这一系列问题，为你量身打造属于你自己的亮点项目三 企业战略规划3.1 SWOT分析S(优势)：1、宣传优势:（1）我们通过短信飞信，微信等手段使会员接收兼职消息，会员不需通过上网站，而是直接快捷的接受到兼职信息。 并且可以根据会员感兴趣的工作来有针对性的发布消息。（2）其他的兼职平台都是往大了做，一个个城市来做，我们通过一个学校设立一个办公地点，进行区域化，这样也不必担心因为要发的短信太多而影响效率（3）我们通过根据会员喜欢的兼职类型来发布信息，避免会员接收自

29、己不感兴趣的信息。2、 地域优势：我们的办公场所临近学校乃至深入学校，为学生提供了方便的咨询环境。另外我们同样是学生更有利于同学的信任3、 盈利模式优势：收费方式多元化有助于我们吸引更多的客户 4 、团队优势：团队核心人员可以利用各类比赛以及社团为我们公司做宣传，同时可以利用已经毕业在工作的校友给我们提供很多企业招聘信息，两者里应外合。W (劣势)：社会经验不足、社会人脉尚浅、创业初期体系不完整O (机会)： 1、社会趋势导致企业对大学生的要求也越来越高，势必导致大学生提早一只脚踏出社会。而社会对企业的资源利用率也越来越高 2、国家政治环境，国家目前正大力支持大学生创业，为大学生创业提供了良好

30、的环境与创业硬件与软件。 3 、目前市场上具有类似功能的机构普遍口碑较差，还没有一家或者几家机构能垄断市场，因此市场大而具有公平性。T（威胁）：1、竞争对手的威胁：一方面是竞争对手的市场恶性抢夺，另一方面，是竞争对手恶性攻击品牌，做服务最重要的就是做品牌，做口碑。2、学生的不信任，现在太多的学生受不正规的兼职平台的欺骗，对收费兼职平台的不信任。3.2竞争者分析3.2.1 主要竞争对手某地区青创兼职中心某地区欣宸人力资源公司3.2.2 竞争者业务如何欣宸人力资源，青创兼职中心主工厂的包装为主据了解，他们主要做化妆品厂，鞋厂，包装厂，服装厂，电子厂，糖厂工作高校兼职联盟以包装，模特等为主。3.2.

31、3 从他们哪里学到什么 服务态度好。大学生进入办公室办卡的时候态度热情，每周工资的发放及时迅速。 亲力亲为。周末的早晨七点半集合，公司管理人员也会在我们到达之前到集合点组织我们签到。 最大程度的维护大学生群体的利益。当大学生工资和企业发放工资不相符合的时候，公司管理人员会尽最大努力和企业协商。 关注细节 第一次和新的企业合作时，公司管理人员会跟随大学生兼职员工到企业生产第一线，并和企业商量安排好工作餐等环节。3.2.4 如何做的比他们好 最大程度的保证大学生的利益。我们处于大学刚刚毕业的时间，所以我们可以更懂大学生的需求。我们会努力协调企业与学生之间的关系，尽可能为了学生争取有利的工作环境和工

32、资待遇。 区别对待对处于不同的大学生提供不同的兼职工种，区别对待。比如大一的时候可以发传单，导购员等，大二可以做一些包装等工作，培养动手的能力，大三大四面临毕业的大学生则可以尽可能的提供和原专业相关的工作，帮助大学生积累工作经验。 确保质量我们公司会尽可能的安排人员全程跟踪，对兼职者的工作能力是否达到用人单位的要求，同时对兼职者给予一定的评价。 时间灵活，人性化考虑可以根据兼职人员的空闲时间灵活地安排兼职，尽可能让每个兼职人员得到合适的兼职岗位。 承担责任我们会做出承诺，因为我们公司的原因造成的兼职人员的工资等经济损失我们公司会承当全部责任。 奖惩制度公司会制定一套对兼职人员的评价指标，每月都

33、会根据指标评出优秀奖，对勤劳的兼职人员给与一定奖励，调动兼职人员的积极性。3.3战略选择3.3.1 发展战略作为一家以介绍兼职为主，技能培训指导就业为辅的人力资源公司，企业的规模相对来说是属于中小型的，具有中小型企业的普遍特征：比如规模小，资源有限，经营风险大，竞争力弱，市场份额小，组织机构简单，决策机制灵活，但缺少明确的发展思路，以及融资很困难。本公司将根据这些特点，结合自身企业的实际，选择如下的发展战略。3.3.2 低成本战略 和大企业相比，中小企业实施低成本战略的优势在于，管理成本低，员工的工资水平一般也低于大企业，比较灵活，各种经费支出比较低，同时也有利于企业在初期顺利的度过导入期，更

34、快的进入成长期。我们公司规模小，经营范围窄，面对的是细分的专业化市场。因此，更容易接近顾客，更容易了解消费者的需求，能通过提供有特色的产品和服务吸引顾客。 随着网络经济地发展，更多行业开始采用小批量、个性化、柔性化的生产方式。大企业要适应这一趋势，必须对现有的设备、运营方式、内部流程做许多调整，这是一项系统级的浩大工程，耗时费力，绝非易事。我们公司能很快适应这一趋势，没有太多的负担和沉没成本，“船小好掉头”。另外，中小企业的决策机构简单，一旦发现消费者的特殊需求，能快速反应，有针对性地开发出适销对路的产品。3.3.3 差异化战略首先应当针对不同的学生的需求提供不同的服务。根据分析大学生做兼职的

35、目的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担，更多的同学接触兼职是为了能够在大学就接触到社会，熟悉社会，拓宽交际面，积累社会经验，为将来的工作打下基础。其次，我们在对我们业务以及产品设计的时候应当充分考虑学生的需求，特别强调学生的专业对口性、感兴趣的专业，我们在联系企业的时候应当将企业提供的职位信息进行归类划分，针对以赚钱为目的的同学提供高薪职位的信息，针对以接触社会，拓宽交际为目的的同学可以提供销售类服务类的职位信息等等最后。我们还根据学生的需求开设的技能培训以及就业指导，帮助学生快速实现就业。3.3.4 多元化战略通过一段时间的发展，企业有了一定的资金实力以后，我们应对我们的产品和市场进行进一步

36、的细分，朝多元化的方向发展，提供多元化的服务，如成立不同的工作小组进行专业化规范化的操作，例如成立家教小组，就专门负责家教信息的收集以及归类划分，面对不同的求职者再通过考试以后决定是否提供，这样对双方都有保障，也能够避免企业为寻求家教的父母提供不合适的做家教者，也有利于下一次的合作。同时，企业也应当进一步规范化，对提供职位者和求职者进行双向选择与甄选，保障双方的利益，提高企业威信。 其次，本公司可以涉及其他的业务，如技能培训业务。学校做培训代理的市场本来就比较混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大的不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许的范围

37、内会做一些培训业务。比如：会计初级职称考证班。因为现在大学生对会计证考试有极大地需求，根据考试大纲，由专业老师进行考前辅导，重点、难点进行讲解、模拟测试等，使学生顺利通过考试。这一方面可以为公司获得经济效益，另一方面又能为本公司打广告，还能保证学生的相关利益。项目四 营销策略4.1营销分析现在的社会主要是卖家市场，我们推出的服务项目经济实惠，是能为广大学生接受的。产品我们提供大量兼职岗位，即应聘者出售自己的空余时间为产品来进行等价交换。为了对工种更加具有针对性，我们对兼职进行分类如:营销类，调查人员类，手工类，服务类等，并充分利用学校资源（校友会，宣讲会，职业指导等）以及本公司优秀人员组织培训

38、，让其更具专业化，使会员在兼职过程中不断提升自己，挖掘自己的潜能，为就业做铺垫。除了提供兼职岗位，我们公司还推出了一条龙服务：社会实践证明+技能培训+专业老师指导+充实修改简历+就业推荐针对新生，我们公司推出三年人才培养计划为中小型企业培养实用型人才。学生经过本公司的介绍尝试不同类型的兼职实习工作，从中锻炼吃苦耐劳的精神，加强独立自主的能力。公司通过兼职记录关注学生的个人发展，和用人单位联合签发社会实践证明（前提是根据实际情况实习达到一定的次数，且表现良好），帮助学生挖掘自己的潜力，对学生的职业规划提供建议，同时公司将与学校的特色课程职业指导相结合，邀请专业老师为学生指点迷津，打造学生差异化优

39、势增强学生的核心竞争力。毕业邀请专业HR为我们的学生有针对性修改简历最后通过我们公司或老师推荐，让企业和学生省时省力又省心地找到相符的人才和工作。想学生之所想，急学生之所急。加强大学生专业技能，开设了技能培训，给学生最大的帮助，就是优化他们的专业度，以此来解决就业难的问题。我公司的教师由长年从事专业技术培训的专业教师组成，由教学经验丰富的老师执教并进行针对性的指导。从价格(Price) 上看，我们推出的是比较优惠的服务，通过市场调查的取样结果，我们得出如下结论：有55%的同学期望的工资要求每天80100左右。另外，在调查过程中发现，几乎所有想要做兼职的同学无论价格多少，主要的是为了积攒工作经验

40、，来应对未来激烈的工作环境。而对于其他的增值服务会根据实际情况来制定价格。从渠道(Place) 上来说，第一相对于应聘者，一个固定的有信誉的兼职中心，比找学生散户来的更放心，让本来就没有多少工作经验的学生，拥有一个安全可靠的兼职环境。第二相较于我们公司，我们本身就是做周末兼职的，有一定的关系基础，与各个公司能较好的洽谈合作，向他们提供我们的优秀员工。第三我们的咨询团队由长年从事就业指导和专业技术培训的专业教师组成，由教学经验丰富的老师执教并进行针对性的指导。从促销(Promotion) 上看，我们推出的兼职项目采用抽成形式，抽的提成比散户抽的提成低，学生会更加乐意为我们公司服务，同时为公司提供

41、了更稳定的兼职人员，我相信公司也会愿意和我们这样正规的校方中介合作。4.2产品策略 大学生兼职中介公司的提供的产品就是提供给大学生的各种兼职工作类型，根据市场调查，大学生从事的兼职工作类型种类很多，本公司与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作多样性的需求。同时对于大学生比较感兴趣的职业提供更多的岗位。我们在保证这类工作的同时还会提供各种实习工作，配备专业老师，进行一定的指导跟踪。4.3促销策略 我公司的促销策略是以兼职项目开展的（1）宣传我们人力资源公司为做兼职的学生提供免收中介费的优惠。吸引大家积极报名，增加人气。（2）要使大学生们对本人力资源公司感兴趣，就要使他们了解我结构，做好广

42、告宣传是很重要的手段，我们打算主要采取海报的形式做广告，其内容主要有：表明从事兼职工作可以给大学生带来的好处，包括吸取工作经验、体验社会生活以便更好地适应社会等，这主要是为了抓住通过市场调查反映的大学生认为兼职有助于毕业后找工作的心理，使他们首先对兼职产生兴趣。申明本人力资源公司是学生性质的中介服务公司，使他们产生亲切感，给他们安全感，留下负责人的电话号码，有什么问题可以随时找到我们。达到大学生对本兼职公司产生信任感，消除他们的顾虑。阐明我们的运作方式，告知在哪里可以报名等基本信息。 4.4价格策略（1）不同于一般的兼职中介公司介绍工作之前先收费的做法，本人力资源公司在初期不收取学生的费用，只

43、在工作成功后抽取较低的提成，目的是为了扩大影响，提高知名度，取得同学们的信任，让更多的同学能够参与进来。这种方法虽然刚开始并没有很大的经济效益，但我们相信只要登记的人数多，介绍工作的成功率就高，经济效益自然会增加。其次，这种方法可以消除那些想找工作却怕受骗的学生的顾虑，吸引他们相信我们。（2）其次，我们还可以以发展会员的形式，即收取会员一定的费用，但提供的信息是最新最全最好最合适的，而且还可以帮助他进行职业生涯规划，以及信息最先通知，职位最为优质，为服务内容。这种制度主要是吸引那些和我们已经有过多次合作的大学生们，他们已经对我们产生了信任感，而我们也需要他们成为我们的固定职员，为我们长期稳定的

44、发展奠定基础，是一种互惠互利的制度。我公司的定价主要考虑三个因素：一个是成本价值，视投入的人力、资源多少决定；一个是需求市场，视人才的优质度而定；最后是竞争因素，考虑到公司发展，价格可能会低于一般人力资源公司。4.5渠道策略设点宣传，是我们最基本的渠道策略。在固定的地方设我们专门的咨询点，不仅可以为我们做宣传、打广告，还可以提升学生们对我们的信任感，说明我们是可以找得到的，可以负责的中介公司。摆的咨询点将成为学生们登记的主要地点。项目五 管理模式5.1兼职人员管理制度它涵盖了本公司的各项工作中应遵守的制度,兼职人员须以守则来规范自己的言行，提高自己的素质，促进我们兼职中介健康有续的发展。1.兼

45、职人员应忠于职守，努力做自己所应聘的兼职工作，严格按照本公司的规章制度做事。2.兼职人员应按时上下班，不迟到，早退或旷工，主要以委托公司或委托人的评价为准。受到3次及以上的投诉，该兼职人员会进入黑名单。3.兼职人员工作时必须仪容整洁。有公司要求穿着工作服的（如促销员，礼仪）人员，应该服从公司的要求，穿得体的工作服。4.员工应讲究文明,说话要用文明用语,接待客人使用正确的语言（如公司规定的用语），对待客人要热情,做到微笑服务。 注：员工如有违反以上守则着,将视其情节轻重,对其做出相应的处理.5.2考勤制度1.全体兼职人员应坚持按时做兼职。2.负责人发短信确定并登记，对未到者进行登记，问明未到者原

46、因,并按病，事假，迟到等缘由在登记簿中注明。 3.因病不能上班，应提前一天告知我兼职公司经负责人和委托公司负责人，以方便找他人替代工作。4.本制度由相应负责人进行监督执行。5.3奖惩制度根据工厂和企业的反馈，我们会对在工作中表现良好的学生给予一定的奖励，一些在工作中积极性不高，偷懒的学生会对其做出相应的处理。项目六 财务分析6.1资本来源资本来源XXXXXXXXXXXXXX贷款合计金额（元）30003000300030003000042000为保证公司正常发展，前期启动资金需求小但必须充足，大部分由各成员帮助提供；后期发展过程中需要不断补充资金流。就目前我们能掌握的资源信息分析，我们的资金来源有三个主要渠道：公司团队内部自有资金，其中创业团队内部融资约占30% 银行贷款和国家与某地区市政府的大学生创业政策资金扶持项目，约占公司资本的70%由于团队成员多是不能提供大额贷款物质担保的，所以我们只能尽量提供信誉担保。6.2前期宣传费用宣传媒介单价（元）数量总价（元）会员卡1.2500张600宣传单0.233000张690赞助宣传2002400网络000总计16906.3前期投资预算表项目费用（元）注册资金30000办公室装潢600宣传费1690电脑3000桌椅400网费100其他210流动资金4000总计 420006.4预算成本第一个月第一年第二年