房顶绿化设计有限公司创业计划书.doc
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1、艺化房顶绿化设计有限公司团队:UP 小组团队成员:吴超,尚静静,陈菜娥,程鑫,陈云公司地址:合肥市北一环写字楼策划时间 :2013-10-13目录第一部分:概要1.1 公司名称及经营团队介绍1.2 主要业务1.3 公司地址1.4 目标市场1.5 市场潜力第二部分 公司简介2.1 公司初始状况2.2 公司股东介绍2.3 公司宗旨2.4 公司未来五年发展规划及长远设想第三部分 业务及服务3.1 业务概述3.2 部分业务展示3,3 服务及支持3.4 后续服务管理第四部分 市场潜力分析4.1 市场介绍4.2 市场目标4.3 销售策略4.4 市场渗透和销售量第五部分 营销计划5.1 营销目标5,2 营销
2、竞争策略5.3 营销人群5,4 营销宣传策略 第六部分 生产运营计划6,1 店面选址及租金6,2 店面装修及布置6.3 效益估算第七部分 市场风险评估7,1 市场风险及对策7,2 质量风险及对策7.3 灾难风险及策略7.4 技术问题及对策7.5 财务风险及对策第一部分:概要1.1 公司名称及经营团队介绍 艺化房顶绿化设计责任有限公司是一家以设计为主,以绿化服务为辅的中高端房屋设计公司。“艺化”改变的不仅是房屋,更是我们的人生。在艺化的房顶上放松心情,忘却烦恼,享受快乐人生;在艺化的房顶上调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。打造属于你的 “空中花园”我们的艺化公司目前由两名设计师与三位绿化服务人员
3、组成,未来会陆续招聘其他员工。设计方面以园艺,园林和土木方面的专门人才为主。1,.2 主要业务 屋顶绿化是指一切不与地面自然土壤连接的各类建筑物、构筑物等特殊空间的绿化,它不仅涵盖屋顶的绿化,还包括阳台、天台、露台、墙体、地下车库、立交桥等建筑物上的绿化。本公司主要负责给一些中高档小区或别墅,城市中的大中企业写字楼或集团办公处进行房顶绿化设计,对多数城市来说,屋顶绿化至今还是人们所忽视的有待开垦的处女地。据估计,一座城市的屋顶面积总和,约为居住区的1/5,面积十分可观,开发前景非常广阔。建设部近日发出关于创建“生态园林城市”的通知,这将为屋顶绿化迎来巨大的商机和发展高峰。1.3 公司地址 本公
4、司因以设计为主,故在公司选址方面较为方便,只要是在城市三环以内租一个一般性的一层的写字楼就可以了。选址要以节约为主,还要考虑到公司主要员工的住房情况。且本公司因服务对象需要,故公司应选址在中国的合肥城市。1.4 目标市场 近来有人从研究城市生态系统的角度出发,对未来城市提出几种设想、其中设想之一是阶梯城市,即城市建筑物的楼层高矮不一、并把一幢楼房的楼顶建造成另一幢较高楼房的花园,或果园、菜地、绿地这一设想就是充分利用楼顶空间进行屋顶绿化,增加城市的绿色空间和自然因素,达到保护、改善城市环境、健全城市生态系统,促进城市经济、社会、环境协调发展的目的。而我们要做的就是根据不同建筑结构的特点给不同的
5、房屋设计一个不同的特色花园式房顶。1.5 市场潜力我国是世界上发展最快的发展中国家,也是人口最多的国家之一,人均占有绿地极少、随着我国经济的高速发展,城市化进程的加快、城市人口日趋稠密,建筑日趋拥挤,城市闹市区日益增多,城市人均绿地占有面积将越来越少,屋顶绿化无疑是解决这一矛盾的最佳途径。日本、美国、波兰等国所处的纬度与我国相近,气候大体相似,而我国的海南、两广和福建的气候又与新加坡差不多,这些国家的屋顶绿化经验非常值得我们国家借鉴,可使我们少走许多弯路,对迅速改善我国城市环境质量、美化城市环境无疑有积极的推动作用。可以预见,若干年后,屋顶绿化这朵建筑与园艺相结合的奇葩,将为我们的都市空间增添
6、更绚丽的色彩。无疑,我国发展屋顶绿化的前景很广,也很有必要,但是,必须坚持实事求是、因地制宜和科学合理地发展。各地应先进行不同模式的试验,选择适合当地屋顶绿化的植物、基质和管理体制及方法,切莫盲目推广。第二部分 公司简介2.1 公司初始状况 艺化房顶绿化设计责任有限公司前期以单独联系户主,建筑装潢公司为主,切实落实好每一份设计方案,后期在具有一定规模和名气之后,则以设计为主,专门给客户设计属于他们的“一片天”并且绝不重复。2.2 公司股东介绍 公司运营之初,公司股东由本小组五位成员组成,每位成员根据自身家庭条件自愿出资,前期需投资10万。本管理团队会自筹7万,另3万其他银行贷款得到。待公司盈利
7、之后会另设董事会,进行股东分红制度。2.3 公司宗旨 用自由的灵魂打造专属你的私有空间2.4 公司未来五年发展规划及长远设想在公司建立之初,没有名气,没有规模的时候,我们的公司主要培养名气,发展客户为主。我们要经常性与建筑装潢公司合作,由他们给我们引见客户,拿出高质量的设计作品,并且参与国内或者国际性的设计比赛,争取出名度,培养高级设计人才。 在初具规模之后,我们要积极构建业内交流网络平台,我们的公司主要负责设计作品,故全国各地的业务均可接受,但需要专门土木园林方面的人才到业务所在地考察当地环境气候等。第三部分 业务及服务3.1 业务概述城市楼顶绿化是利用楼顶的空间进行绿化设计,根据客户的需求
8、对楼顶进行改造,极大提高楼顶空间利用率,对美化城市,改善生态效应用极其重要作用。 工作内容:1)对城市楼顶绿化情况深入了解 2)与客户交流,了解客户所倾向的楼顶改造方向,并定制与之契合的方案。 3)根据城市环境选择适合生长且宜管理的植物。 4)初步设计以后画出具体施工图。5)监督施工,确保工程的正常进行。3.2 部分业务展示3,3 服务及支持建立一切以顾客为中心的机制。其中各个机构的设立、服务流程的变革等等,都要以顾客需求为中心,对顾客意见建立快速反应机制。在开始业务之前:诚信为本,服务至上,精进卓越,亲和共生 顾客的满意就是我们的价值。 专业化,规范化,精细化,亲情化。 后续服务阶段:坚持“
9、用户永远是对的”原则,只要用户一个电话,剩下的事由我们来做3.4 后续服务管理服务登记:顾客要求设计、安装、调试、维修等需要上门服务的信息,咨询员详细询问并记录用户的相关信息,直接与用户约定服务时间;电话回访:所有传递服务的信息在处理完毕后,72小时内均由咨询员拨出回访,了解产品使用状况及用户在服务过程中的感受;用户调查:配合产品部门、销售新门对某阶段、某活动或某产品进行调查回访,以获取新业务需求。第四部分 市场潜力分析4.1 市场介绍发展立体绿化,是增加城市绿化覆盖率,提高绿量的有效手段,是实现城市绿化从地面向空间发展转变的必然趋势,也是实现绿化的可持续发展和集约化发展的一个重要途径。今年是
10、我国“十二五”开局之年,北京、上海、广州、深圳等许多城市都把立体绿化作为城市建设的重点写入规划,同时,更多中小城市屋顶绿化、墙体绿化的力度更大、步伐更快。可以预见,若干年后,屋顶绿化这朵建筑与园艺相结合的奇葩,将为我们的都市空间增添更绚丽的色彩。无疑,我国发展屋顶绿化的前景很广,也很有必要。4.2 市场目标屋顶绿化可以广泛地理解为在各类古今建筑物、构筑物、城围、桥梁(立交桥)等的屋顶、露台、天台、阳台或大型人工假山山体上进行造园,种植树木花卉的统称。屋顶绿化对增加城市绿地面积,改善日趋恶化的人类生存环境空间;改善城市高楼大厦林立,改善众多道路的硬质铺装而取代的自然土地和植物的现状;改善过度砍伐
11、自然森林,各种废气污染而形成的城市热岛效应,沙尘暴等对人类的危害;开拓人类绿化空间,建造田园城市,改善人民的居住条件,提高生活质量,以及对美化城市环境,改善生态效应有着极其重要的意义。4.4 销售策略与建筑装潢公司达成一定的合作共赢关系,通过建筑公司让我们接触更多客户,也让建筑公司因为我们而变得更加有特色,达到互利共赢的局面。通过优秀设计作品的展示,及业内人士的介绍,以及本公司创业人员个人人脉关系招揽一部分客户,再由业内声誉发展更多客户。第五部分 营销计划5.1 营销目标在我国的许多大城市城市绿化已开始逐步的成为城市发展的必然产物。改善日趋恶化的人类生存环境空间,扩大城市绿色空间,给城市人提供
12、更舒适美观的城市风景。作为现代的都是人,我们更多的看到的是钢筋水泥和柏油马路,在紧张生活压力下更需要视觉的舒适。在城市屋顶绿化发展的过程里我们希望看到我们的城市越来越美丽。给我们的生活和工作提供更加完善的环境。一线二线城市绿化已日渐扩大当中,所以我们应利用当前市场,进一步更新楼房造型及其结构,将楼房建成阶梯式或金字塔式的住宅群改造的更加人性化。5,2 营销竞争策略市场竞争调研的分类市场营销管理过程5.3 营销人群花园形式屋顶绿化可做成小游园的形式服务于游人,多用于服务性建筑牞如宾馆、酒楼等,能为客人提供游憩空间。小游园应有适当起伏的地貌,配以小型亭、花架等园林建筑小品,并点缀以山石。并且在建筑
13、物、构筑物、城围、桥梁(立交桥)等的屋顶、露台、天台、阳台或大型人工假山山体上进行造园,种植树木花卉的统称。屋顶绿化对增加城市绿地面积,改善日趋恶化的人类生存环境空间;改善城市高楼大厦林立,改善众多道路的硬质铺装而取代的自然土地和植物的现状;改善过度砍伐自然森林,各种废气污染而形成的城市热岛效应,沙尘暴等对人类的危害;开拓人类绿化空间,建造田园城市,改善人民的居住条件,提高生活质量。故我们把市场对象人群定位为城市中高端地产公司,别墅,商业大厦,宾馆酒店,集团大厦等有较大阳台房顶的高层建筑物的业主,进行高品质专一性服务。5,4 营销宣传策略 都市人终日忙碌,实现美好生活的第一步便是能拥有自己的一
14、片开满鲜花的花园,一块不大的泥土地,一方洁净的蓝天,一堵爬满青滕的墙壁。这种生活是都市中崇尚生活品质的人们心底的向往。只是在水泥森林的城市中这种愿望似乎变成了奢望。然而,屋顶绿化的出现与逐渐普及让这一切变为现实。所以对于我们来说市场是存在的,只是要靠我们的宣传,来唤起大家对发房顶绿化的重视及需求。我们可以通过广告宣传达到这一目的。广告营销既有眼前的短期目标,又有长远目标,包括企业要达到多大的销售额以及要在消费者心中树立怎样的企业形象。这指的就是通过一定的广告手段在竞争中取得的广告效果。构成广告营销的基础不是通过记者(制造舆论)形成一定的公众看法,而是借助媒体对产品进行宣传,目的在于使目标群对企
15、业产品产生信任感。从而扩大市场。对象方式媒介具体措施独立房户主电视广播合肥电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务活动。报纸合肥晚报、日报登广告做店面介绍。网络各热门网站登广告、发帖介绍本公司宣传单.白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券等。第六部分 生产运营计划6,1 店面选址及租金因为在一线的大城市北京上海深圳等地方已经存在房顶绿化公司,所以我们决定避其锋芒,在初期将公司建在合肥,合肥城市虽然不大,但现在正在积极建设当中,正面临“中部崛起”的重要时期。据了解政务区租金可达45-65元/平方米/月。目前在用写字楼,租金一般在40-50元/平方米/月,
16、而600平方米以上的的租金则在60-65元/平方米/月。随着各种市政配套的完善、万达、华润等商业项目的崛起,政务区新商务办公区的地位逐步奠定,写字楼租金有望快速上调。根据我们公司实际情况,我们考虑租100多平方的小写字楼一层,估计每月连带水电费共消费5000左右。6,2 店面装修及布置由于我们的公司是为写字楼形式,没有突出的门面,但内部装修仍要以简洁大方为主,突出绿化装饰,并且突出我们公司设计师自由创新的设计特点及理念。让客户进入我们公司内部咨询的时候,第一眼就被吸引住。6.3 效益估算根据服务对象设计难度的不同,收费情况也会有所浮动。根据我们了解到的市场情况:1 景观工程造价收费:设计费基价
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