户外用品创业策划书.doc

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1、户外用品创业策划书户外用品创业策划书第一篇： 户外用品创业计划书在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。

2、趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。一户外用品店创业优势1创业优势之一： 市场空间较大根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是20 40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2创业优势之二： 投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要201X多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用

3、品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万 20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3创业优势之三： 入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合

4、了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。二市场分析1需求分析： 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，2 7.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占4 8.6%；在年龄构成上，20-40岁的占8 4.1%，40-50岁的占 7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极

5、向上的特质相吻合。据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而201X年这个数字还不到3亿元，201X年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。201X年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场

6、、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益

7、的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 4对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。 7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 2市场调研： 根

8、据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地;驴子;就都去外地购物

9、，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。 3竟争分析： 拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。 4市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，

10、月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。专业人士： 一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驴子;。普通消费者： 大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有

11、的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些;烧;客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。三产品介绍户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上

12、有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。1产品描述： 本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2产品结构： 以下几大类是必不可少的： 1背包。大背包（升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意

13、防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如gregory、mountain smith等。腰包必不可少，可准备了款。 2帐篷。要准备以下几款： 普通帐篷 (1) 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。 (2) 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。 3睡袋。按季节分，夏季可准备10以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉

14、的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也(更多请关注： WwW.HaowORd.cOM)有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。 4登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的gore-tex面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是w

15、aterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。 5服装。种类繁多， 最好的户外服装是gore-tex面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压pu胶 6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点

16、一下门面是很有必要的。 7.露营装备。 (1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。 (2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款 (3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。 (5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 8.其它装备 (1)、指南针： 国产的民用指南针5款，军用指南针2款 (2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)(b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶 0.5升- 1.5升，5款。 (3)、防潮垫2款。 (4)、开山斧和工具铲。 (5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、zppo尖机5款以

17、上可选: (1)、不锈钢酒壶5款 第二篇： 冒险者户外用品终端营销策划书冒险者户外用品终端营销策划书“户外运动”从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车、漂流、滑翔、骑马、滑雪以及探洞等。 在中国这片土地上，跋涉穿行着这样一群特殊的人物他们热爱山野，喜欢挑战极限，渴望在自然的微风中寻得一份都市里不曾有过的宁静和轻松。背包独行远游，徜徉于青山绿水间，悠哉游哉，怡然自得。一顶帐篷、一个睡袋、一架炉子、一盏头灯?吃穿住行全由自己作主，无拘无束，岂不快意淋漓! 放纵自我，无须理由。中国户外运动市场因为发展快，时间短，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏。市场还没有形成足够的规模。 这些不足

18、，就是发展户外用品店的空间。 一、产品的市场营销环境分析户外用品产品分析户外用品包括很多种，有户外服装、鞋袜类、电子类、防护药品、灯具类、炊具类、帐篷类、背包/配件/工具/眼镜等。几乎覆盖了衣食住行。营销宏观环境分析随着中国经济的快速的发展，人们收入和生活水平不断提高。随着人们的生活水平不断提高，人们越来越重视自己的身体健康。户外运动再也不是专业户外运动人士和“驴友”的爱好。在城市里生活节奏越来越快让很多白领和其他人士身心感到疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。近两年来，对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身

19、就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。终端竞争分析就拿广州市来说，这些户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。户外运动产业，在中国还处于兴起阶段。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了51%以上的份额，其

20、次专业零售商，大概占到23%左右，剩下26%的市场靠品牌商的网上销售。消费者需求分析在经常从事户外运动的人群中，一般都有大学大专、本科以上学历，由此可见高学历的人群占据大部分；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群；在年龄构成上，20-40岁。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。市场定位经过大概的调查情况看，光顾户外用品商店的，一般人群专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，他们年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且

21、玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。专业人士： 一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务好，质量有保证，价钱合理，这那些专业人士是一个很大有消费群体。如果能留得住他们，但是在他们身上获取的利润很少，但他们会带来一些潜在的市场价值。所以，户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的爱好者。普通消费者： 大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面很多是准专业，有一些是一时兴起瞎玩和喜欢玩装备，还有少数带着其他目的。不过，这些人里面获

22、利相当容易的，尤其是那些玩装备顾客们。只要准确抓住这些人的心思，适合的介绍商品，就能获利。考虑到一套户外运动装备也算是高消费产品，推出租赁服务，销售和租赁一起做。因为目前很多人在节假日出去旅游，那么户外用品只用了一两次就扔起来了，将资源的最大利用化。 二、店面设计与卖场布局终端店选址又因为户外用品店的特殊性，户外店的选址不必刻意选择繁华的地方。毕竟租金对于户外店来说是较大的成本。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。经过调查广州市海珠区新港西路中山大学对面作为店址不错，作为混合区又是老区，附近有广轻工、中山大学等各大学校。交通便利停车比较方便，近地铁八号线的中大站d出口。面积70平方

23、这个相对合理。外观店面设计店面应该有醒目的招牌、统一的色调，没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。至于装修店面必须留有橱窗，也要有海报墙。当然装修要有新意突出户外的主题，让顾客感到舒服，而且店面内会预留较大的空间，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。店内还要预留一个较大的空间记载着组织活动的光辉的时刻。最好请有过这种店的装潢公司进行装潢。店内主要区域服装区、背包区、户外鞋袜区、帐篷和睡袋区、攀登装备和其他户外装备区、产品展示和休息区、活动展示区。次要区域有灯具区、炊具区、更衣间等。根据店的面积合理的安排各区域，通过区域的安排让顾客在店内多停留久些。店铺名称冒险原指的

24、是不顾危险地进行某种活动。世界十大冒险运动为徒手攀岩，蹦极，低空跳伞，高空飞越，高速赛车，潜水，登山，野外生存，速降滑雪，忍饥耐寒。但在本店“冒险者”则寓意着一种坚持不懈的精神。 三、产品的陈列户外用品店产品陈列橱窗陈列展示最新的产品，吸引顾客的关注和好奇心。每天开店的时候都会对柜台和产品进行整理。陈列架的高度一般以 90 厘米 180 厘米最为合适，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳黄金空间陈列处。在服装区一部分运用互补组合让模特穿上冲锋衣搭配冲锋裤，配上帽子和背包，可以显得益彰，各自的美更为凸显的展示出来。在货架的陈列上靠上层的陈列一些具代表性商品。黄金层，陈列一些有特色、高利润的商品。黄金下层

25、陈列一些稳定性商品。最下层陈列一些较贵的商品 。可通过不同系列、不同款式、不同风格但颜色相同的可以作为一个系列进行组合陈列。在背包区摆放按照上小下大，上轻下重，逐步颜色过渡。通过场景和灯光背景和饰物来烘托某些产品，加上鲜明的标签让产品达到生动化。 四、开店促销与后期延续活动终端店促销策划目的： 提高来店面的客数、本店知名度。时机： 新店开张、新品上架。在五一前做好促销。并在五一组织活动。促销主题： 冒险者们行动起来促销方式： 来店就送： 凡来店者就可获得的户外运动手册和光盘各一份，并登记客户资料（客户数据库）。购满500百以上八折优惠并送长期会员卡。来店购买者都可参加冒险者动起来行动。促销媒介

26、： 通过建立自己的bbs网站发起“冒险者动起来行动”活动，和自己的微博帐号利用微博来宣传自己的店和主题活动。在店外周围粘贴pop广告，以及派发传单。还要请兼职人员到中山大学和广轻工大学派发传单。促销预算： 人员费用： 201X元 传单： 3000元 pop： 200元 手册以及光盘： 300元 合计： 5500促销注意事项： 首先明确活动的目的打开市场、让消费者更快的认知、接受本店。对活动过程进行控制，以免偏离目的；在宣传的过程中，pop粘贴在允许粘贴的地方；要准备足够数量的礼品；活动过程中安排人员维持现场秩序，以防发放礼品时现场混乱；活动现场过后，要安排工作人员把现场以及店铺里面整理干净，保

27、持清洁；以保证每天活动的有效进行，在活动的过程中即打开了市场，提高知名度，又不会损失店铺的形象。促销评估： 通过这次促销是否提升本店知名度？后期延续活动创建自己的户外俱乐部和户外用品店相辅相成，实行会员制不收任何费用。主要就是组织会员参加户外活动。俱乐部要与其他的公司合作比如旅游景点的门票折扣、和航空公司的打折机票、定点酒店舒适的优惠住房等等。但是俱乐部的最终目的是发展和扩大自己的会员。建立自己户外bbs论坛用于发布户外活动、提供免费的旅游路线、装备咨询服务，会员可以通过回帖来参加户外活动。同时可以达到宣传户外店的效果。会员也可以在上面写下自己的活动文章、心得和活动的图片等。让看到爱好者产生共

28、鸣，让宣传效果达到最大化。同时利用微博进行宣传，因为网络的传播速度是非常快的。因此可以利用这一点对自己的户外店的经营有积极推动作用。 五、终端营销管理人员主要职责： 店长，负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见不合，以店长。副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。 专业户外营业员两名。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主

29、要当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要盘点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表。在营业过程中店长要注重以下工作： 检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备；备齐包装纸、包装袋以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列 ；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要

30、核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。 还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，关店时检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。 六、终端营销方案评估该终端户外运动店针对参与户外运动的人越来越多，同时市场需求量逐年增加，但是市场上有缺少这类型的店。该终端属于比较新的服务性行业，市场容量交大所以开户外运动用品的终端成功的可能性较大。 第三篇： “走天下”户外运动用品商店创业计划书“走天下”户外运动用品商店创业计划书近几年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒步穿越等运动形式愈来愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一项专业性较强的体育活动，除了对参与者自身体

31、能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道 保护屏障 ，随之催生了户外用品市场。随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力，其中主要有两个因素，第 一是人口，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇；其次是户外运动资源，中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。随着中国户外用品市场的成熟，具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增大，中国有望迅速跻身于全球最大的高端户

32、外用品市场的行列。 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一、户外用品店创业优势 1、创业优势之一： 市场空间较大我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。

33、 2、创业优势之二： 投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要201X多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3创业优势之三： 入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，无需选址在闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。 二、市场分析1

34、需求分析： 调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，2 7.4%的人有大学以上学历；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占4 8.6%；在年龄构成上，20-40岁的占8 4.1%，40-50岁的占 7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 2、市场调研： 我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。中国的相关产业还

35、处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。 3、竞争分析： 目前户外用品商店比较少，并且都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。 三、市场定位专业人士： 一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上

36、服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。普通消费者： 大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。 四、产品介绍 1、产品描述： 本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2、产品结构： 以下几大类是必不可少的： （1）、背包。 （2）、帐篷。 （3）、睡袋。 （4）、登山鞋。 （5）、服装。 （6）、攀登装备。（7）、露营装备。（8）、其它装备（9）、旅游书籍可做一个架子放些杂

37、志、野外生存等书籍。 3、产品来源： （1）、联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 （2）、原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 （3）、进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 （4）、如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竞争实力和利益。 五、营销策略 1、竞争战略： 本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则

38、。诚信经营，专业服务。 2、营销策略 （1）产品策略： 质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 （2）价格策略： 精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 （3）分销策略： 户外店户外网站户外运动俱乐部。 （4）促销策略： vip会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。 3、营销方案： （1）聚集人气建立qq群，小店官方微博，并且建立一个网上俱乐部，开设bbs供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 （2）低价进货进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，但因此备货成本

39、较高。 （3）宣传推广通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 （4）连锁经营未来经营目标 （5）淡季经营巧安排旅游淡季，出游人数大幅减少。组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。 4、营销战略 （1）寻找志同道合的合作者寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去，并且与合作者保持良好的关系。 （2）、合理安排产品结构在开设户外用品店时，要确立好主打产品。要有合理的产品结构安排。 （3）开

40、设属于自己的网上商店先期可以通过淘宝、京东等平台积累人气、积累经验，然后逐渐从小到大发展自己的网上商店。 （4）定期或不定期的小店特色活动由小店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。 （5）组建一个属于自己的会员制户外俱乐部户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。 六、

41、团队组建根据创业目标组建属于一个属于自己的创业团队是很重要的，正如前文所说的寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去。所以我的团队需要以下人员： 1、 店长一名要求： 管理能力，这样能够合理分配员工的分工，把握小店的经营状况。对户外运动要有一定程度的了解最好是爱好。 2、 市场经理负责小店的进货渠道和分销渠道 3、 店员： 3-4名要求： 对各户外用品几乎能详尽了解，能够为顾客做详尽的解答并提供合理化建议，最好是资深专业“驴友”。 4、 网络营销人员要求： 熟悉网络宣

42、传与营销，负责小店的网络营销、宣传，小店论坛等的维护以及为会员提供详尽的网络帮助； 5、 活动策划人员负责小店各种活动的策划与安排； 第四篇： 足迹户外运动装备-创业策划书足迹户外运动装备-创业策划书创业策划书1背景 户外运动既是一种运动，也是一种文化。如果说那些有着专业装备、背着沉重行囊的登山探险者一直被看作是户外运动的一种象征，那么这种在圈内被称作“自虐”的挑战极限如今已不再是核心人群的专利，登山、野营、穿越、滑雪、溯溪、攀岩正在都市白领中迅速普及，作为旅游与体育两大产业的交集，户外运动成为都市生活新的风向标。户外运动休闲化在北京三夫户外用品开发有限公司总经理张恒眼中，户外运动拥有相当广阔

43、的市场空间。“户外运动是一个旅游与体育交叉的、需要一定技术和装备的、在野外进行的运动。当然从广义上来说，所有在室外进行的运动都可以归入户外运动。”作为户外用品零售市场的一个参与者，张恒本人就是一个户外运动爱好者。“早期的户外运动只是局限在一个核心人群，他们强调个性，喜欢自我，看起来有点儿前卫，又或许在旁人看来有些怪癖。登山探险是那个时期的主要运动方式，这种运动难度大，对体力要求很高，我们管那叫自虐。但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的休闲观念也在发生变化。户外运动如今已经更多地体现出旅游休闲的特点，因此户外运动的形式也越来越丰富。登山、野营、攀岩、骑马、滑雪、冲浪、自驾车旅行等等，甚

44、至诸如野外摄影和环保公益活动都可以成为户外运动。”而在北京三夫户外运动俱乐部市场部负责人向阳看来，户外运动俱乐部就是一个“很大的玩的俱乐部”，据向阳介绍，热衷户外运动的人群以20至40岁具有高等学历的都市白领为主，但近一两年，中老年人群也开始关注这一领域，甚至一些不喜欢运动的“旅友”也可以在户外运动中体会到快乐。“只要你参与其中，就能感受到它的乐趣。”向阳告诉记者，每年一度的铁人三项比赛是三夫俱乐部的传统项目之一，近几年有一位老人一直参赛。他年纪大了，体力不能和年轻人比，就特别逍遥地骑着自己的山地车，跟着押队的最后一辆汽车，时不时地一边向旁边的观众招手，一边拍摄身边的景致，自得其乐。“它表明了

45、一个趋势，户外运动越来越休闲化，也越来越普及了。”向阳说，繁忙的工作之后，人们不再每到周末就睡懒觉，或者泡吧唱歌，人们逐渐喜欢上亲近大自然。当然，户外运动也并不等于单纯的散步休闲，挑战性、刺激性仍然是户外运动的最大特点。与向阳一起接受采访的王志是该俱乐部探险部的负责人，看上去安静腼腆的王志却是国内为数不多的国家首批国际登山向导，迄今已攀登过好几座海拔五六千米的雪山。“像王志这样的专业户外运动者，仍然是户外运动市场的生力军，他们将带动我国户外运动向更高的层次发展。”业内人士如此评价。持续45%的市场增长作为中国户外运动市场的早期参与者，张恒的经历见证了这个市场的成长轨迹。中国户外运动市场的发展大

46、致可以分为两个时期，张恒说，第一个时期是1995年到201X年的五六年间，中国户外运动市场的起步阶段。“当时的市场非常小，户外运动只能叫一个新兴行当，还不能叫产业，甚至不能叫行业。”张恒的三夫户外公司创立于1997年，用他的话说，“当beyond超越beyond时一个三轮车就能把三夫全部家当拉走。”而201X年以后，户外运动在中国进入高速增长期。“北京市场发展得最好，深圳、广州、西安、南京、上海也还不错，接下来是其他一些省会城市，都逐步发展起来。”据了解，目前，对中国户外运动市场最权威的统计应该是201X年戈尔公司做的，当时中国户外运动装备总销售额是八亿元。近几年户外运动市场一直以45%以上的

47、速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。而45%左右的高速增长，按目前情况看还会持续几年。事实上，不仅是张恒的预测令我们感到乐观，国内外众多机构都认为，中国将是未来户外运动发展的最大市场。原因是： 第 一、中国丰富的旅游资源为户外运动的开展提供了坚实的基础。以青藏旅游为例，由于进藏旅游受气候、地理地貌等因素影响，需要比较专业的出行装备，因此西藏游直接带动了户外运动装备产品的销量；第 二、中国户外运动市场的发展还得益于中国经济的高速增长，经济的发展不仅有效支持了户外运动的花费，而且随着经济的增长，数量庞大的中产阶层也在形成，他们的年龄以20至40岁为主，大多受过高等教育，对新事物有浓厚兴趣，而他们将成为户外运动的“主力”；第 三、随着户外文化的普及，人们越来越青睐个性化的旅游休闲方式，相对于旅行社组织的传统旅游项目，户外运动自助性、可变性的特点无疑将成为市场上新的热点。 2中国户外市场现状 户外 这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的 户外 只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看， 户外用品 竟占了运动用品1520，为什么 户外 在国内就这么困难呢？欧洲 户外 是从1