挑战杯 创业计划书 大学生个人形象.doc

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1、目录第一部分 摘要4第二部分 公司概况5一、公司的名称5二、场地设置5三、公司的自然业务5四、公司的竞争优势6五、公司的定位7六、经营范围（中长期目标）7第三部分 产品和服务7一、产品与服务8（一）个人形象定位测试8（二）化妆及技法学习9（三）发型设计定位10（四）服装租赁10（五）商场购物指导10（六）毕业生就业形象设计11（七）上门衣橱设计12（八）相关课程和培训12二、产品与服务的流程总结13三、将来产品及服务14第四部分 行业和市场16一、行业分析16（一）市场描述16（二）产业背景18（三）产品概述18二、市场定位18（一）目标市场的分析18（二）目标消费群体的消费特点19三、竞争分

2、析20（一）竞争描述20（二）市场现有竞争21（三）竞争对手与分析22（四）竞争劣势与进入市场后的困难分析22（五）品牌举例23第五部分 营销策略及销售25一营销观念25（一）校园服务25（二）专业化服务25（三）全方面服务25（四）一条龙服务26二、营销计划26（一）计划概要26（二）营销状况分析26三、销售战略27（一）广告战略27（二）促销战略27（三）积分制度28（四）会员制度28(五) 团购30四、分销渠道及合作伙伴31（一）分销渠道31（二）合作伙伴31五、定价战略31六、市场沟通31第六部分 生产计划32第七部分 组织与管理32一、人力安排32（一）公司结构33（二）员工安排33

3、二、长期人力计划的内容34三、职工需求预测34四、员工供给预测34第八部分 财务分析35一、财务规划：35二、投资计划39三、资金需求计划41四、项目投资：42第九部分 风险评估与防范44一、经营管理风险44二、开拓风险市场44三、财务风险44四、行业环境风险44五、人力资源风险45预防风险45第十部分 退出方式45一、投资退出方式46二、顺利实现投资退出考虑因素46“创艺”个人形象设计创业计划书第一部分 摘要随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人开始追求精神世界，追求完美的个人形象。爱美已经成为一种时尚。什么是时尚?它是工业，是艺术，是资本，是流行文化也是一种生活方式，

4、是对美的倡导。时尚对于当今社会的意义，就像诗歌对于唐朝的意义。校园里也渐渐地弥漫着时尚的气息。但是很多大学生缺乏打扮技巧和审美常识，认为想要做到时尚需要很多钱和心力来打造。因此，有一部分人觉得时尚已将自己拒之门外，更多的人在费财费力地盲目地追求时尚。“创艺”就是避免这两大时尚误区应运而生的。我公司是一家即将创建的专门从事个人形象设计的公司。公司以大学生形象设计为主打，以服装和饰品为载体，以培养个人气质为辅助，以达到内在美与外在美完美结合为目的的形象设计基地。根据一个人的脸型、肤色、身高、体型、职业等个人综合条件对其进行个人形象定位测试、发型设计、美容化妆、服饰搭配等外在形象包装，还包括内在形象

5、设计。店主还将根据顾客的内在气质、言谈举止、个人素质等对其进行综合设计和训练。其他业务：服装租赁、商场购物指导、上门衣橱设计、会员大课堂等。在这里，你无需担心时尚会将你拒之门外，你也不用费财费力地盲目追求。在这里，我们本着让您与“创艺”同行的宗旨，“一样的我们”打造出“不一样的你”。我们“创艺”形象设计在起步阶段主要依靠的是专业人员的一种审美观念，我们只需付给专业人员薪水，所以起步阶段的投资相对其他项目较少，这是我们的优势。消费者在我店的消费刺激了化妆品及服装业的发展，因此我们可以与商家达成一些协议，同时也能解决我们的一些资金问题。同时形象设计还未普及，利润范围较大，我们会以优质的服务，赢得销

6、售额的上涨，形成良性循环。通过具体的财务分析，初期合伙人投资大约1万，向银行贷款10万，第一年利润约6.5万，第二年上升为9万，第三年13万。大约两年就可偿还所有投资。我们的财务计划本着增加收入，节约成本的目标来增加公司的利润。面对风险，我公司已经提出了多途径的应对办法。如果因为所投资的企业经营失败等原因导致其退出机制成为不可能时，我公司将选择解散和清算。通过技术、经济、社会评价，我们的项目是具有可行性的。关键字： 创艺 时尚 形象设计 良性循环 可行性第二部分 公司概况一、公司的名称“创艺”个人形象设计公司。“创艺”是“创意”的变体，表示我们公司对顾客形象设计一定要有创意。由于我们所从事的这

7、个行业是走在潮流前线的，而“创艺”这就预示着我们公司要携手潮流，为顾客打造出属于自己的具有艺术气息的形象。作为一名关注时尚的大学生，或许你曾因服装色彩搭配而苦恼；作为一名爱美的女生，或许你曾担忧过自己的化妆技术；作为一名购物达人，或许你曾面对太多的衣服却不会合理搭配；作为一名节俭的学生，或许你曾想到过于注重形象会花掉很多钱；作为一名毕业大学生，或许你曾因个人形象问题而没有收到应聘单位的OFFER在我们这里，你不用再担忧，不用再苦恼。在这里，你可以找到那个靓丽的你。不一定需要名牌来武装自己，不一定要花费很多钱做无用功，我们花小钱，办大事，只为你。只要你相信，你一定会看到不一样的你。二、场地设置初

8、期：学校对面光伸商城地下二楼。在我们的公司慢慢壮大后，我们会在各高校周围建立连锁店，以扩展我们的服务范围。中后期：进驻居民区及市区等繁华地段进行发展。联系电话：15841133357（缑先生）邮箱:chuangyi_dlu三、公司的自然业务自然业务见下页表格中。我们目前遇到的最大的困难是，在我们公司发展的初期，由于创业人员在个人综合素质培养方面的知识欠缺，所以公司难以得到很好的发展。因而我们没有能力实现： 个人综合测评 表情与表达分析 心理素质分析 气质、风度、举止分析 社交礼仪分析 沟通能力分析我们初期遇到的困难，打算在中期进行解决。当公司发展到比较高的水平时，我们有足够的资金，一方面进行团

9、队成员素养的培养，另一方面聘请专业人士为顾客提供更有品质的服务。序号名称实现的价值（简单介绍）1个人形象定位测试量身定做属于自己的个人形象2化妆及化妆技法学习可以由我们的化妆师为顾客化妆，顾客也可以学习化妆技术3基于形象设计的发型设计为每位顾客打造最适宜的发型4基于形象设计的服装租赁让顾客不再大价钱买到“一次性”服装5商场购物指导采取单独陪同的方式给顾客指导6毕业生就业形象设计为毕业生做好进入社会的第一张名片7上门衣橱设计有效利用家中原有的服饰进行合理搭配8会员大课堂请资深人士为会员讲解形象设计问题四、公司的竞争优势我们会在学校附近开一个专门为大学生服务的公司，为大学生提供形象设计的一些建议，

10、包括美容美发、服饰搭配、服装租赁、大学生职业形象指导等。由于我们的客户基本上都是大学生，而我们也是这所学校的学生，和学校里的各个社团有着良好的关系，这样我们也容易了解大学生的心理，知道他们的需求在哪里，他们想要的服务是什么，我们会针对这些制定我们的服务销售计划。其次，在面对校内和光伸商场的几家美容美发店的压力时，我们会从整体去把握，我们的优势在于服务项目多而且都是学生们所青睐的，我们完全没有必要和他们硬碰，我们要把目光放得更加的长远。最后，放眼社会的各个角落，对于大学生形象设计的专门服务还不多，我们公司的服务肯定会给大学生们带来极大的兴趣和帮助，让他们踏入社会都是以自己独特的风采，这就是我们的

11、目的也是我们想要的。五、公司的定位我们“创艺”大学生形象定位店是一家处于服务行业的公司。我们首先从大连大学开始其市场，主要是面向大学生。随着形象设计服务的深入人心，初期我们可以先对在校大学生做发型和穿着的设计，到了后来可以面向毕业大学生或者是社会其他人士做更多的形象设计。本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等。现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的说，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%

12、左右。如今在校大学生和毕业生参加各类型重要会议、比赛、外联活动和企业面试越来越频繁，而这些场合都要用到职业装。但是在校大学生和毕业生经济实力都比较低，没有足够的资金为一两次面试和活动去买几百块甚至上千块的衣服。往往有时候因为穿着不够得体，从而丧失很多就业机会。我们正是抓住了这一机会，使得大学生通过我们的服务拥有更好的形象。六、经营范围（中长期目标）初期：大学生形象设计、服装租赁、简单培训指导。面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配；服装和美容美发用品的销售；内在气质、言谈举止、个人素质综合设计和训练。将来发展：健身体育中心，美容美发中心，个人形象设计中心。第三部分

13、产品和服务进入二十一世纪，形象培训开始走俏，如美国形象培训行业的营业额达5亿美元。只要翻开纽约市的电话簿，以“形象”一词为首的商品越来越多，有形象装配师、形象通讯、形象顾问等等，真是不胜枚举。这十多年来，这个行业把不少企业和个人引上成功的阶梯。无论是政界要人、大款、明星，还是平民百姓都希望有一个良好的个人形象展示在公众面前。人们急于想提高自我形象设计能力，但常感到力不从心，往往是投入较大而收效甚微，甚至适得其反。在创业初期我们的创业项目可以称作个人完美形象设计，不过我们主要针对的是大学生。在大学校园，追求完美的个人形象，已经是绝大多数大学生生活的一部分。然而，在追求形象完美的途中，由于很多大学

14、生缺乏打扮技巧和审美常识，认为想要打造出完美形象需要很多钱很多心力。因此，有一部分人认为“完美的个人形象”已将自己拒之门外，更多的人却在费财费力地盲目追求。而我们就是为他们提供这方面的指导建议和服务，比如什么样的发型适合你的脸型 ，穿什么样的衣服符合自己的性格，自己的肤质适合用什么样的化妆品等等。我们既提供咨询服务又提供各种商品如化妆品、服饰等。另外，追求美不是女人的天性，男人也可以追求美丽，来我们这里男女会接受同等的待遇。只要你提出要求，我们就会尽量满足你。我们的目标就是“来到我们这里让您感受明星般的待遇”。一、产品与服务（一）可供顾客选择的风格*浪漫型* 高雅、华贵、潇洒、飘逸、妩媚、性感

15、 风情万种的气质，瑰丽旖旎的姿色，彰显了浪漫型人消魂蚀骨的魅力。浪漫型特征：体态丰满婀娜，容颜柔和圆润。 最出彩衣装：晚礼服。 牛仔裤、条纹裤、旅游鞋将让浪漫型人遗弃自我。 *优雅型* 温婉、柔媚、娴静、恬谧、淑雅、清丽 我见尤怜的神态，温文尔雅的举止，衬托了优雅型人袅袅婷婷的意趣。优雅型人特征：五官、身材纤细、秀气、圆润。 最出彩衣装：连衣裙。 生硬而粗糙的质地与款式将使优雅型人丧失柔美。 *古典型* 端庄、典雅、高贵、严谨、知性、成熟 处变不惊的高傲，精益求精的品质，造就了古典型人矫矫不群的气度 。古典型特征：形体整体呈直线感，眉眼、嘴唇平直，身材适中。最出彩衣装：职业套装。T恤衫、过多的

16、露趾凉鞋是古典型人的败笔。 *自然型* 成熟、平和、随意、洒脱、大方、自信 无有穷尽的活力，随遇而安的率真，抒发了自然型人返朴归真的写意。 自然型特征：眉眼平和，面部轮廓及五官线条柔和但呈现直线感，形体多为直。最出彩衣装：休闲装。 华丽而夸张的服饰是自然型人的天敌。*前卫型* 率直、出位、叛逆，永远的都市新宠！ 前卫型特征：身材小巧玲珑呈骨感，脸庞偏小、线条清晰，五官个性感强。 扮靓秘诀：标新立异，别致个性。 *戏剧型* 夸张、大气、张扬，永远的视线焦点！ 戏剧型特征：身材高大呈骨感，面部轮廓线条分明，五官夸张而立体。 扮靓秘诀：突出个性，拒绝平庸。*前卫少年型* 帅气、灵动、干练，一派的朝气

17、蓬勃！ 前卫少年型特征：身材、面部轮廓直线感强，五官呈锋利感。 （二）个人形象定位测试我们公司会针对每位顾客个人喜好不同个人品味不同，为其量身定做属于自己的个人形象，首先我们将对其进行一下形象定位测试：1服装用色测试我们每一个人生来就有自己固有的“色”特征（核黄素、血红色素、黑色素不同呈现出的不同“面相”），它是由与生俱来的基因决定的。人与人之间的“色”特征的微妙差别，决定了每个人穿衣服的明度、纯度、冷暖、色相适合度都不同，注定了穿某些颜色好看，而穿某些颜色则效果不佳。我们通过专业的测试与手法帮你找到适合自己的准确用色，超越你平常用色数量的数倍，并使色彩之间很容易搭配。测试出所有适合自己的颜色

18、，并依据场合做出场合用色与搭配的色彩范本样册，以便顾客购买服装时方便比对（包括：染发、化妆、饰品用色指导）。2个人风格测试人除了有“色”特征，每个人还有“型”特征。人的风格是人与生俱来的五官特征、身材、性格组合在一起传达给别人的一种语言信息，也称“个性”。 要精准地判断一个人具有哪种服饰风格，首先要分析人与人之间在面部、相貌、身材、性格等方面的差异；其次，还要找出不同人之间的个性和共性问题，从而进行判断。这个判断过程必须是科学的，不带有顾问个人喜好和倾向，因此必须借助专业测试工具才可以判断。在经过专业分析之后，顾问将根据分析结果对顾客进行服装轮廓、直曲、裁剪、长短、摆度、图案、面料等各方面的指

19、导，并决定配饰款式、颜色、搭配。可以说是着装涉及到的问题，都在此项目中解决。 着装个性化的建立，必然是与风格紧密相连的，也是顾客的必做项目。（三）化妆及技法学习化妆可分为基础化妆和重点化妆。 基础化妆：是指整个脸面的基础敷色，包括：清洁、滋润、收敛、打底与扑粉等，具有护肤的功用。 重点化妆是指眼、睫、眉、颊、唇等器官的细部化妆，包括：加眼影、画眼线、刷睫毛、涂鼻影、擦胭脂与抹唇膏等，能增加容颜的秀丽并呈立体感，可随不同场合来变化。化妆的方法有日常的一般化妆法，适应各种场合需要的特殊化妆法，以及简捷快速的速成化妆法等。最新调查：从来都不碰彩妆的女性朋友居然高达三成！超过半数的女人只会偶尔收拾一下

20、自己，大概也就过年过节的时候涂个口红吧！有化妆习惯的女人只有14%。而在大学校园中，正确以及真正适合每个同学不同的肤质不同外貌不同场合的化妆技巧和专业指导的缺乏，正给了我们发展的空间。1女生日常化妆指导在该项业务中，通过专业人员对顾客的肤质、脸型等综合考虑，制定出一套符合该顾客的化妆方法并将这套方法，以及适合该顾客的一整套化妆品完整的授予顾客，让她掌握这套方法并定期向顾客询问效果。2特定场合化妆在大学校园中的各式各样的活动，不管是主持人还是演员，为了良好的舞台效果他们需要专业的化妆人员为他们打造完美的舞台形象，而在舞台形象方面则又引申出我公司初期经营服务方面的又一路线服装租赁，该路线将在下面做

21、详细介绍。3男士化妆在现代社会中，如何通过整体的形象规划，突显自己的独特魅力，并借此创造成功契机，提升自身价值，已经成为现代男性所关心的焦点。一直以来，外界评价男性价值的过程中，服饰起着相当重要的作用，他的衣着可以决定其是否受到信赖，是否对异性具有吸引力，以及是否被所处的社会环境所接受。从这个意义上来说，男性应该比女性更加在乎形象。而大多数男士对打点形象的不了解让他们比女士更需要专业的指导。（四）发型设计定位如今美发师更在意的是他做的头发修剪层次是否衔接；烫发卷曲程度是否合乎要求；头发整体造型是否对称；新学习的发型是否用得上。我们注意没有，美发师的目光停留在头发上的时间是停留在你脸上时间的50

22、倍！他们更在意自己完成的发型是否满意，而很少在最后根据顾客个性风格和脸型进行调整。如果只想烫一个漂亮的发型，翻翻画报就可以了！只是适不适合就另当别论了。一次烫发动辄四、五百，还不知未来怎样。何不把功课做在前面，设计适合自己的发型，合理驾驭流行，你的风采你独有！做头发前先想一想，是不是应该先设计一下？因此，我们会为顾客： 分析发型、脸型与风格的关系 多角度拍照，输入电脑进行脸型分析 确定脸型的种类 调取发型库中此脸型适合的发型，进行定位 发型和本人合成，设计出图，共六款 染发用色及染发风格确定 帮助顾客改变发型，传授现有发式打理技巧 不只是仅仅的剪头发，而是为每位顾客打造最适宜的发型（五）服装租

23、赁 各种活动，晚会是大学生活中必不可少的组成部分，在化妆师做出的美丽的妆容下，一套或几套华丽的演出服装更是提升舞台形象，增加舞台效果及晚会精彩程度的良好配件。而这些演出服饰确实是在平时生活中没有用武之地，为了一次晚会去买一套价值不菲的演出服确实不是很明智，也正如此，我们在初期经营中面对的主要是大学生顾客，给他们提供舞台化妆服务的同时为他们选择合适的演出服装并以租赁的形式出租给顾客，不仅会给他们塑造更一致的妆容和衣服的搭配，也会解决出大价钱买到“一次性”演出服和降低舞台效果之间的尴尬选择。（六）商场购物指导也许，我们店里的商品满足不了部分顾客，顾客希望去大型商场购物的同时，能有陪同根据自己的特点

24、，指导购物（服饰及化妆品类）。因此，我店可以针对顾客的需求，采取单独陪同的方式给顾客指导，从衣物到化妆品等，也是顾客对自己适合的款式风格和色彩的更深的认识和实践。（七）毕业生就业形象设计就高校毕业生人数问题来说，已经是老生常谈，就2011年毕业生人数估计就已达660万人之多。而与之俱来的问题则是大学生就业问题。先就业再择业已成更多人选择的途径。而当我们手握普通高校的毕业证书去应聘，除了出色的专业知识之外，还可以有什么能帮助我们提高自信，让招聘人员眼前一亮呢？就是一个适合你、专属你的就业形象。而毕业生不会穿“嫁衣”的尴尬，需要专业的人员为毕业生设计就业形象，帮助毕业生做好进入社会的第一张名片。我

25、们目标消费者中的正在应聘的毕业生，在个人形象方面犯愁。据某现代报报导，“毕业生不会穿嫁衣，需专家帮忙设计个人形象”。很多同学对记者说，自己为毕业应聘选择的衣服、化妆品全是根据自己的感觉走，还从书店买了一些关于服饰搭配等方面的书，靠自己摸索，但这样心里依旧很没底。许多工科类的男生更是为这事“烦透了”。记者随后在其它高校了解到，这样类似的情况不少。学校大学生就业指导中心也有苦衷，由于师资力量、毕业生比较分散等情况限制了类似培训的开设。资深形象设计师吕晓兰认为，毕业生进行个人形象设计完全有必要。因为与人交往第一印象很重要，第一印象由 55%穿着、化妆；38%行为举止；7%谈话内容构成。而据哈佛大学有

26、关专家研究表明，与陌生人交往一般在7-30 秒就会将外表不合格的人淘汰掉了。学生应聘要特别注意自己的衣着和言谈。以下是毕业生形象设计中针对美容和礼仪的服务：1、美容据研究，穿着、化妆占第一印象的55%，所以我们开设毕业生美容服务。美容即对外形方面的包装，包括对应聘以及从业后的消费者进行化妆指导，发型设计和衣着包装。根据毕业生的性别、年龄和打算进入的职业，对毕业生做上文中的各种个人形象定位测试，设计出最适宜的求职以及从业形象。同时搭配商场购物指导，为毕业生在求职时挑选最适宜的服装、鞋子等，例如建议男士外套选择中性色，把握现代感，女士不穿迷你裙，裙子至少盖住大腿2/3等。让毕业生不再为求职时的外形

27、问题发愁。2、礼仪第一印象的另一大关键则在于一个人的行为举止。因此，在毕业生就业形象包装上就有了该项目的必要性。在毕业生求职之前，我们将通过专业的礼仪人员为毕业生开设礼仪培训课堂，教授如微笑、坐、站立、谈吐、握手等方面的礼仪知识。改善毕业生的仪态气质，提供声音、表情、姿态、人际沟通、公共演讲等方面的建议，改善习惯缺失，突出个性优势，展示口头语言的魅力、肢体语言的风度、表情语言的气质。注意细节，良好的仪态将为你在考官面前赢得加分。（八） 上门衣橱设计 根据您家中当季的服装、首饰、丝巾、鞋帽、皮包等，按场合（时尚正装、职业装、休闲装、晚装）为您搭配服装，并对每种搭配方案进行拍摄及提交报告，让您有效

28、利用家中原有的服饰，以便慢慢过渡不至于浪费，并组成基础衣橱，且为其他季节的衣橱整理打好基础。（九） 相关课程和培训鉴于普及个人形象知识，以及提高我公司在学校的知名度，我公司会定期在学校举行宣讲课堂。这包括对衣物、礼仪等方面的讲解。题序主要内容第一部分 服装的基本知识服装与生活的关系以及它的重要性服装的两大基本要素-色彩和款式服装搭配中的色彩应用服装风格的产生和发展服装的流行趋势第二部分 化妆技术关于化妆的相关课程第三部分 色彩的基本理论和服装搭配的关系色彩的基本理论色彩的表情特征色彩的个人风格应用第四部分 生活中的服装介绍服装的分类服装的色彩、面料、款式及搭配服装与环境的关系如何整理个人衣柜第

29、五部分 建立自己的着装风格了解自身的优势，个人的体态诊断怎样避开自身的不足建立自己的着装风格第六部分 总结总体的个人风格诊断搭配实践二、产品与服务的流程总结对顾客形象设计流程之总结第一步：全方位设计诊断2-4小时；沟通、交流、分析告诉顾客诊断项目。出具初步个人形象设计学习包装方案。第二步：基本礼仪与形体塑造及内在素养形象系统建设2-4小时，2小时指导站、坐、走、蹲，2小时练习（可自愿选择在公司有助教或在家自行练习）并出具报告。第三步：色彩诊断得出个人最佳综合用色规律，并出具报告。场合服装色、化妆色、发色、家居色、饰品色、配饰色等（同时配合练习形体礼仪）。第四步：风格定位。诊断确立个人最佳风格，

30、得出个人最佳服饰风格、化妆风格、配饰风格（鞋、包、眼镜、丝巾）家居风格、形体风格。并出具个人风格规律报告。（同时配合练习形体礼仪）。第五步：个人最佳TPO场合化妆、发型强化指导、塑型2-4小时并配合前期课程。日常TOP场合化妆发型管理。第六步：服饰搭配、饰品选购与购物指导。第七步：发型设计。第八步：个性培养指导、文化修养和气质提升的培训、心理咨询及指导。第九步：形象结果展示，综合形象练习展示。第十步：对于顾客的形象进行跟踪指导。及时接受顾客的意见与建议，对于顾客的整体形象进行修正、补充同时完善公司的服务。三、将来产品及服务企业发展到成熟阶段，我们的服务内容以及应对人群也有更多的变化和增加，我们

31、将在初、中期主要应对的学生、中产阶级的消费者群体，本着整体美的概念，把形美、质美、神美融入到衣、形、神中，体现出人物的外在形象与内在气质、文化、修养、个性和职业等特征。针对形象设计的各要素：发型要素、体型要素、服装款式要素、化妆要素、饰品配件要素、个性要素、文化修养要素、心理要素给出合理专业的意见，提升顾客的整体形象。我们肩负“您的美丽，我的责任”的使命，使整体形象设计的从业人员能够更专业、全方位地帮助指导消费者，掌握属于自己的扮靓规律。在后期，我们还会加入形象设计大讲堂，入驻大学和居民区，为学生和大众做高水平的免费讲座。在形象设计的服务基础上，开发出以形象设计为基点的服务，引申出美发护发、化

32、妆品推荐与销售、服装推荐与销售、形体塑造暨健身会馆等为一体的全面专业的形象设计中心。以下为增加项目的具体服务： 美容面对更广大的消费群体，美容方面的业务会做如下规划：1、美容我们的宗旨是不动手术，展现最健康、最自然、最符合本质的你。其中包括：肤质分析、化妆品分析，挑选及运用。我们的专业美容师首先会了解顾客的肤质，根据顾客的皮肤特点以及现状为顾客做护理，本着最经济实惠，最真诚，最适合顾客的原则来为其服务。首先为顾客做简单的护理，量身为顾客制定一个最适合的方案方案，从清洁到必要的护理再到修复，让顾客的肌肤焕然一新。这个方案里除了这些化妆品以外，还包括建议您食用的水果、食物及各餐的搭配，由内养外。2

33、、美发包括头发护理以及发型设计。我们的理发师会根据你的脸型，及体现出来的气质为您量身打造出适合你风格的发型，挑选符合你的头发颜色。其中还包括你在平时应该如何打理和保护以及修复你的头发。3、美体首先一定是最健康的饮食，什么样的食物卡路里含量低，什么样的食物具有怎样效果，什么样的适合运动后吃等等。每天几点吃什么样的食物，我们都将会为您量身定做专业的方案。我们专业指导员还会告诉您适合做怎样的运动，针对您的体型建议您怎样运动以及一些小的技巧性的针对某一个部位的运动。4、服饰搭配包括确立个人最佳风格，得出个人最佳服饰风格、化妆风格、配饰风格（鞋、包、眼镜、丝巾）家居风格、形体风格。制定出具有个人风格规律

34、报告。根据你个人的风格为你挑选适合你的衣服类型。5、化妆技巧指点化妆是传统、简便的美容手段，化妆用品的不断更新，使过去简单的化妆扩展到当今的化妆保健，使化妆有了更多的内涵。“浓妆淡抹总相宜”，从古至今人们都偏爱梳妆打扮，特别是逢年过节，喜庆之日，更注重梳头和化妆，可见化妆对展示自我的重要性。淡妆高雅、随意，彩妆艳丽、浓重。施以不同的化妆，与服饰、发式和谐统一，将更好地展示自我、表现自我。化妆在形象设计中起着画龙点睛的作用。6、饰品选配饰品、配件的种类很多，颈饰、头饰、手饰、胸饰、帽子、鞋子、包袋等都是人们在穿着服装时最常用的。由于每一类饰配所选择的材质和色泽的不同，设计出的造型也千姿百态，能恰

35、到好处地点缀服饰和人物的整体造型。它能使灰暗变得亮丽，使平淡增添韵味。选择佩戴合适的饰品，能充分体现人的穿着品位和艺术修养。7、化妆品推荐与销售与服装推荐与销售与初、中期的化妆品技术指导和化妆品推荐以及服饰推荐不同，在我们企业成熟后，我们有广大的各个阶层的顾客作为资本，可与一些化妆品和服饰厂商合作，由厂商向我们提供其化妆品具体效果及适用人群等资料以及服饰尺码、样式图案，由我们在对各个不同会员顾客的分析过程中选择最合适顾客的产品向他们推荐、销售。 形体塑造暨健身会馆这主要有两方面内容：1、美体综合分析对顾客会员的身体健康状况以及身材等的综合分析后，首先制定出一套适合该顾客的最健康的饮食餐谱，什么

36、样的食物卡路里含量低，什么样的具有丰胸效果，什么样的适合运动后吃等等。每天几点吃什么样的食物，我们都将会为您量身定做方案。其次是还会告诉您适合做怎样的运动，针对您的体型建议您怎样运动以及一些小的技巧性的针对某一个部位的运动。2、健身会馆在这里通过美体综合分析后的结果，专业的运动教练对顾客的运动方式、运动量等的专业指导，除专业的运动设施外另开设瑜伽、健美操、激情脚踏车等课程，用健康的方式塑造完美的身材。 个性培养1、个性塑造在进行全方位包装设计时，要考虑一个重要的因素，即个性要素。回眸一瞥、开口一笑、站与坐、行与跑都会流露出人的个性特点。忽略人的气质、性情等个性条件，一味地追求穿着的时髦，佩戴的

37、华贵，只会被人笑之为“臭美”。只有当“形”与“神”达到和谐时，才能创造一个自然得体的新形象。2、提升文化修养人与社会、人与环境、人与人之间是有着相互联系的，在社交中，谈吐、举止与外在形象同等的重要。良好的外在形象是建立在自身的文化修养基础之上的，而人的个性及心理素质则要靠丰富的文化修养来调节。具备了一定的文化修养，才能使自身的形象更加丰满、完善。3、心理素质培养人的个性有着先天的遗传和后天的塑造，而心理要素完全取决于后天的培养和完善。高尚的品质、健康的心理、充分的自信，再配以服饰效果，是人们迈向事业成功的第一步。第四部分 行业和市场一、行业分析（一）市场描述我们的公司是一家服务性的行业，在这行

38、业中有很多的公司与我们竞争，能不能占有市场，主要看我们的目标定位是否得当。只要我们能够在市场中占有一定份额，相信我们的公司一定能够越做越大。现如今一个人的形象非常重要，人们为了使自己的形象跟上时代的步伐，开始自谋生路，去这家理发店理发去那家美容院做美容。现在中国各种形象设计机构已是林林总总，但现有的形象设计人员专业技术水平参差不齐，近年来在这方面没有统一的标准，艺术形象设计市场一直处在一种混乱无序的状态。尤其是在美容产业,在产品上,有女性产品、男性产品、婴儿产品等消费细分；在种类上，有美白类、保湿类、去皱类、消斑类、祛痘类等；美发产业虽没有美容行业细分明白透彻，档次却也参差不齐。除了美容美发、

39、SPA水疗、香熏美体、足体保健、专业美甲店外，专业男士美容馆的开张、儿童专业理发馆的诞生，意味着美容美发市场进一步细分。消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足，而足不出户就可以享受“美”的服务，现在已经可以变成现实。私人美容渐成气候。因此特色化、细分化已成为不可替代的发展路径之一。只有将细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。目前中国在整体形象设计方面的公司不是很多，关于个人形象设计的整体概念还处于初步阶段，因此我们的竞争阻力不是十分巨大。望眼整个中国，个人整体形象咨询业是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形

40、象理念和成熟的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡于欧美日韩等28个国家，进入中国仅有数年。另外中国正在崛起，一步一步向大国行列迈进，这个必然需要国民有一个良好的形象来面对国际社会，中国人对于自己整体形象的关注程度越来越高，所以开一家形象设计服务店就拥有着蕴含巨大商机的市场。在众多的形象设计公司中找到属于自己的特点，朝着自己的目标坚持不懈就一定能够占领一定的市场。市场研究表明2010-2015年这五年将是形象设计服务行业开始发展的初期，蕴含着巨大的市场。相信在今后的几年里随着中国不断的改革开放，人们的生活水平不断提高。中国人也不再凭借着个人的好恶来评判一个人的穿着打扮了。中国人的“穿衣戴帽

41、”也有了“标准”。这就需要有专门做形象设计的公司来为我们做形象设计。所以形象设计这个行业的市场会越来越大。我们公司把形象设计的对象重点放在当代大学生的身上（例如我们大连大学），现在在学校附近都没有一家店是专门给大学生做形象设计的。而如今的大学生从大一开始就有很多的活动要参加，到了大三大四又要忙着找工作。而参加各种活动，或者是去参加企业面试，一个人的形象又是至关重要的。所以我们决定在学校门口的光申商城先开一家小店，如果大连大学的学生如果想要找一家专业的形象设计店来设计自己的形象，就近原则也就只能到我们公司去设计。只要我们做的好，先吸引一部分大学生，学生可根据自己的意愿来选择要相应的价位来为自己做

42、形象设计。慢慢的整个学校的学生就都知道了我们公司。我们也就有了最基本的市场，接着我们可以慢慢的往外做，把我们的服务范围扩得更大些。（二）产业背景个人形象对现代人来说,越来越重要，特别是大学生。良好的个人形象对自由的发展与前途有着不可忽视的作用。良好的形象是美丽生活的代言人，是走向人生更高阶梯的扶手，是进入成功神圣殿堂的敲门砖，是成功人生的潜在资本。保持良好的自我形象,既是尊重自己，更是尊重别人。在大学校园，追求完美的个人形象，已经是绝大多数大学生生活的一部分。然而，在追求形象完美的途中，由于很多大学生缺乏打扮技巧和审美常识，认为想要打造出完美的形象需要很多钱很多心力。因此，有一部分人认为“完美

43、的个人形象”已将自己拒之门外。而更多的人则在费财费力地盲目追求。与此同时，随着知识经济时代的到来，用人单位对招聘人员的要求越来越高，作为只有一纸文凭而缺乏实际工作经验的大学毕业生，要在如此激烈的人才市场竞争中谋取一份理想职业实属不易。因此每一位大学毕业生在求职前考虑把自己精心的包装一下以增强与竞争对手的就那个证能力是至关重要的一环。鉴于这两大主要误区以及毕业生的最迫切的需要。我们的个人形象设计店应运而生。我们的店面场地设置在大连大学对面光伸商城地下二楼。（三）产品概述我公司是以大学生形象设计为主打，以服饰和饰品等消费品为载体，以培养个人气质为辅助，从而形成内在美与外在美相结合的形象设计基地。旨

44、在让更多的大学生能因为良好的个人形象而找到自信，取得成功。爱美已经成为一种时尚，一种潮流，这不仅是一种享受，更是一种生活态度。因此我们选择的这个行业是一个具有发展前景以及广阔市场的行业。掌握形象设计的艺术原理和基本技能，就相当于是找到了开启形象设计大门的钥匙。所以，在学校附近办一家形象设计店是可行的。二、市场定位（一）目标市场的分析通过对大学生的消费观调查，随着大学的扩招，高等教育的普及，以及经济大浪潮的涌动，大学的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。大学校园是时代特征最敏感、对社会信息扑捉最集市的特征领域，其固有的消费特性和大学特有的消费习性，以及巨大的消费潜力，成为商家进入高

45、校的理由。很多有商业头脑的人把目光投向了大学校园这块肥地儿，做起了大学生的生意。这种现象也是有需有供、有求有给的，符合市场要求的。很多人认为大学生的钱比较好赚，的确，相对于在农贸市场做生意的小商贩来说，在大学校园附近做生意，买卖会更好。加之大学生更注重形象。因此，在大学附近办一家形象设计店，成为大学生最迫切的需要。我们的公司对大连大学附近关于形象设计关注程度进行调查，经调查发现人群中大学生需要做形象设计的比例最大。（下表）目标消费者市场所占比例（%）具体原因城市白领3城市白领工薪较好，因工作关系，较注重个人形象。所以他们很多都需要找专门的形象设计公司。大学生74现今的大学生会经常参加一些活动或

46、者是面试。还有的大学生刚步出校门，大部分不擅长自我形象的合理定位，在求职前，都需要进行形象设计。家庭主妇6她们对自身的容貌特别敏感，需要通过各种途径来装饰自己，有些是因要配合丈夫出席各种社交场而需。高层领导管理人员5针对商务场上男性，出席各种会议的需要。时尚一族8社会中有很多追求时尚潮流的人，其中以男孩为主，这类人标新立异，对新事物有很强的接纳力，愿意接受新的装扮。其他4一些有需要的企业或个人，如果可能是要去参加比赛的人，需要做舞台造型等等。（二）目标消费群体的消费特点大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐

47、）、人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，每学期将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%。在这一消费现状下，对在校大学生部分进行了调查问卷发现，有百分之九十的人对形象设计很期待。主要影响追求时尚的因素是：盲目和费用。三、竞争分析（一）竞争描述我们的服务主要有美容美发、饰品销售、服装销售与租赁，而且我们会先对顾客进行一些服装用色、个人风格的测试，从而为顾客提供更加具体全面有针对性的服务。美容美发，可以说是每个人每月必办的一件事，而我们的服务项目是如此的贴近我们的生活。据了解，我们学生在进入大学后，对自己的形