房地产网络营销市场公司创业计划书可行性方案.doc

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1、网居传媒看得见的家团 队 成 员：李 凯 唐 莽 何源远 苏佳珑 刘文静 瞿晶晶项目指导老师：陈爱国2010NOC策划书阅读及商业秘密保密协议合同甲方：网居传媒数字技术与推广有限公司乙方：_鉴于乙方正在阅读甲方 “网居传媒”业务项目的策划书鉴于双方正在进行”网居传媒”业务项目合作洽谈；鉴于双方就该项目的实施以及合作过程中，向对方提供有关保密信息，且该保密信息属提供方合法所有；鉴于双方均希望对本协议所述保密信息予以有效保护。1.商业秘密本合同提及的商业秘密，包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数

2、据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电等等。本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道等等。2.秘密来源乙方从甲方获得的与项目有关或因项目产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性。并且甲方从乙方获得的与项目有关或因项目产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性3.保密义务对拥有方的商业秘密，接受方在此同意：1

3、) 严守机密，并采取所有保密措施和制度保护该秘密（包括但不仅限于接受方为保护其自有商业秘密所采用的措施和制度）；2) 不泄露任何商业秘密给任何第三方；3) 除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密； 4) 不复制或通过反向工程使用该秘密。接受方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。4.例外约定商业秘密拥有方同意上述条款不适用于下述情形：1) 该商业秘密已经或正在变成普通大众可以获取的资料；2) 能书面证明接受方从拥有方收到技术资料之前已经熟知该资料；3) 由第三方合法提供给他的资料；或者未使用拥有方的技术资料，由接受方独立开发出来的技

4、术。5.返还信息任何时候，只要收到商业秘密拥有方的书面要求，接受方应立即归还全部商业秘密资料和文件，包含该商业秘密资料的媒体及其任何或全部复印件或摘要。如果该技术资料属于不能归还的形式、或已经复制或转录到其他资料或载体中，则应删除。6.保密期限本协议有效期五年。7.争议解决本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交苏州仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。仲裁应使用中文进行。上述仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力。除仲裁裁决另有裁定外，仲裁费用应由败诉方承担。8.其他约定任何一方在任何时间

5、任何期限里没有行使其本协议项下的权利，并不能解释为他已经放弃了该权利。如果本协议的任何部分、条款或规定是不合法的或者是不可执行的，协议其他部分的有效性和可执行性仍不受影响。未经另一方同意，任何一方不得转让其在本协议项下的全部或任何部分权利。未经双方事先书面达成一致意见，本协议不得以任何其他理由而更改。除非本协议的任何意思表示或保证具有欺诈性，本协议业已包含了双方对合约事项的全部理解，它可取代此前的所有相关意思表示、书面材料、谈判或谅解。甲方（签章）：乙方（签章）：年 月 日年 月 日执行总结公司“网居传媒”是一家年轻的公司，专注于中国巨大的房地产网络营销市场，为房地产开发商和房产中介商提供新型

6、、直观、高效的广告服务技术和平台，为用户提供方便、快捷、零距离、真实的房屋的全方位视图信息，并以可视化服务为核心，提供面向全国的房地产及附属产品交易平台。项目背景随着国家一个接一个的政策出台，房地产泡沫的迸裂已成定势。众多房地产开发商采取多种营销手段来促进楼盘销售。调查显示，从其历年的广告投放金额来看，2002年房地产行业全媒体广告投放金额为101.4亿元，到2008年，增加到234亿元，较2007年增长28.3%。09年中国的房地产网络营销市场交易额达15亿元。而在其他领域，如汽车、电脑等，可视化在网络上的应用大大提高了企业的宣传效应和竞争力。因此，房地产行业新型的营销方式可视化网络营销具有

7、很大的发展前景。团队为满足市场需求，开发出房屋可视化服务，为房地产市场开发一条全新的营销道路。产品及优势公司产品以房屋可视化服务为核心，同时推出搭载房屋可视化服务的房地产及附属产品交易平台和提供酒店、宾馆可视化服务的门户网站。产品具有的优势包括：研发成本低、客户使用成本低、客户需求量大、产品附加值高。现阶段主要运营模式：如图公司发展目标根据市场调查、通过SWOT分析，我们计划：初期：可视化服务在房地产网络广告市场的占有率达到0.2%左右。营业收入约315万。中期：通过建立搭载房屋可视化服务的房地产及附属产品交易平台，进一步争取将房地产网络广告市场的占有率提升到0.6%以上。营业收入达到1133

8、万元。远期：推出家具可视化体验及预订、建材交易、酒店餐厅宾馆可视化体验及预定等服务。投资与财务公司设立在南昌，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金80万。其中风险投资20万，网居传媒公司投资（管理层和技术顾问投资）40万，贷款20万。股本规模及结构定位：公司注册资本80万元人民币。其中：外来风险投资入股20万（25%）；技术顾问持股25%；管理层持股50%。公司从第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长。风险投资可以通过A股市场上市、二板市场上市和企业回购收回投资。项目团队公司的参赛团队由来自江西财经大学的四名在校生组成。分别来自市场营销、国

9、际经济与贸易、税务和电子商务专业。而创业团队还包括会计专业、建筑学专业，在专业知识和性格上能够达到互补促进。此外，还与在可视化领域有一定声誉，毕业于西北工业大学”西安市虚拟现实工程研究所”的黎新伍博士进行合作。相信团队能够很好地完成房屋可视化项目，为大众购房提供一条最为便利的途径，为房地产商提供一种全新的营销模式。目 录1. 公司介绍11.1公司简介11.2公司背景11.3公司名称11.4公司主营业务11.5公司的特点与价值12. 产品介绍22.1产品的价值22.2服务分析与介绍33. 产业市场分析63.1政策分析63.2产业分析63.3公司的客户与用户83.4市场调查83.5目标市场10.

10、竞争分析114.1 swot分析114.2 部分竞争对手对比与解决措施145. 公司发展战略175.1初期(12年)175.2中期(35年)175.3长期176. 市场营销186.1营销目标186.2初期推广策略186.3可视化服务定价组合方式（推荐）207. 公司管理217.1 公司初期组织结构227.2公司经营管理策略228. 投资分析258.1股本结构和规模258.2资金来源和运用258.3投资收益与风险分析259. 财务预测分析299.1财务报表299.2财务分析3310. 投资方的介入与退出3510.1投资建议3510.2投资方在公司经营管理中的地位与作用3510.3资本退出3510

11、.4撤出时间3611、风险管理3712. 附录40附录1：市场调查结果40附录2：财务报表及数据48附录3：使用协议书58附录4：合作协议书61 1. 公司介绍1.1公司简介“网居传媒”是一家年轻的公司，专注于中国房地产网络营销服务市场，试图在房地产领域开辟属于自己的天地。公司在已有成熟的房屋可视化软件的基础上，融合WEB2.0的典型特征，整合出一个集房屋全方位可视化、漫游及众多人性化功能于一体的网络服务，为用户提供便捷的购房信息，起到初步选择的作用，为房地产商提供直观、全面展示房屋的途径。1.2公司背景生活节奏的加快，城市交通拥堵极大地增加了看房的时间成本和交通成本。而信息化的到来，能够有效

12、降低这些成本。调查发现，在买房前绝大部分人会使用网络查询房屋信息。经市场调查发现，市场上还未出现为买房者提供直观、全方位房屋信息的网络服务或平台。公司抓住这一市场空缺，致力于开发、推广可视化视图的网络服务，并在企业效益良好后建立起集可视化、易于交流同时具有更多人性化功能的房地产交易平台，力图建立最大的、便捷地服务于房地产客户的人性化网站，辐射全国。1.3公司名称网居传媒数字技术与推广有限公司1.4公司主营业务利用“网居传媒”房屋可视化网络服务，提供网络可视化服务服务已（将）具有的功能：房屋可视化与漫游，局部观察与缩放化，采光处理，可视化装潢等。通过服务的使用，提供直观、全面地展示房屋的途径。1

13、.5公司的特点与价值公司的特点是开发出整合了竞争对手的服务的功能性服务，向以房地产开发商为主的客户提供网络可视化服务，弥补了房地产可视化的空白。公司的价值体现在：为房地产开发商提供新型、直观、高效的广告技术和平台，为用户提供方便、快捷、零距离、真实的房屋的全方位视图信息。2. 产品介绍2.1产品的价值“网居传媒”可视化服务由公司总经理提出理念，并由技术总监初步开发，得到了初步的实现，经过市场调查分析后发现，其具有相当大的市场价值。主要体现在：1）技术专利公司现阶段处于技术研发期，技术产品的功能尚未成熟，仍需时间加以开发。待初期产品研发完成后，公司将申请相关技术专利，保护公司的知识产权，提升公司

14、的价值，增强公司在市场上的竞争力。2）研发成本极低耗时耗电固定资产折旧人力资本43天90度电脑消耗约一人两个半月工资可视化服务的初步研发历时73天，其中包括节假日，大约消耗电能90度（以电脑每4小时消耗1度，每天电脑使用8小时计算），73天的固定资产折旧主要集中在电脑和办公用品上，而43天的人力成本大约是技术员两个半月的工资。一共合计约7700元。即在只计算员工工资、固定资产折旧与水电费的前提下，研发一个服务的成本约为7700元。与可视化服务的售价9万元相比，可以说研发成本极低。3）客户使用成本极低可视化服务的开发基于现今最流行的ActiveX Player网络加载工具。这对于用户来说，无需安

15、装其他任何软件，点击后直接自动运行；而对于客户来说，只需直接将服务加载在网站服务器中，并进行链接，提供给用户直接使用即可，无需额外支付服务器升级或网站重建等费用。客户使用成本为零！4）客户需求较大自本项目提出以来，公司人员曾多次走访各地房地产公司商谈合作事宜，得到了广泛支持，现已与三家房地产开发公司与达成了长期合作意向（详情请见附录3）。另外，通过市场调查分析得知，房地产网络营销的好坏可影响楼盘销售量，使用可视化服务可大大提高网络营销的效果，为房地产商提供更多的潜在客户，大大提高房地产商的竞争力。在这个趋势下，可视化服务必将在未来受到更多的关注。5）产品附加值高在购房者决定购买毛坯房后，下一步

16、面临的就是装潢和家具的购买。公司将继续开发可视化装潢与家具体验等更为先进的功能，以此作为产品的附加值推向市场。当用户习惯使用可视化展现虚拟但又现实的事物时，他们必将被这种更为现实的功能所吸引，实现产品整体价值的提高。2.2服务分析与介绍2.2.1可视化与漫游（以下用房屋可视化表示）房屋可视化与漫游是多项可视化功能的集成，其中包括：可视化漫游、局部观察与缩放、采光处理、可视化装潢、可视化家具体验及预订。1）可视化漫游可视化漫游是利用计算机图形学和图像处理技术，将房屋的相关数据处理成图像在屏幕上显示出来，并加以人性化设置，让使用者有身临其境的看房体验。介绍可视化漫游是“网居传媒”服务最主要也是最基

17、础的功能，是对房屋平面图的一种拓展、延伸。其最终实现两个目标：一是提供房屋全方位的空间浏览，二是成为公司构建新型房地产及附属产品交易平台的核心技术。房屋可视化技术是利用计算机图形学和图像处理技术，将房屋的相关数据转换成图形或图像在屏幕上显示出来，并进行交互处理的技术。将其与WEB2.0融合开发的网络可视化服务使得用户随时随地浏览内部结构房屋，缩短人与屋的距离，大大节省了时间和金钱。利用可视化与WEB2.0融合的主要代表网站是著名国际公司DELL、BMW等。运用该技术公司将构建一个以崇尚便捷的金领为核心用户的服务平台，用户可以利用鼠标、键盘在电脑前浏览、参观远在天涯海角的房屋：方向键可以控制移动

18、方向，鼠标的滚动可以控制视角，按照自己的想法任意在虚拟的房屋中漫步，点击可以开关门、灯或窗可视化服务可以充分展示每一个房屋内部和外部的全景、局部、细节，提供强大丰富人性化可选功能。每个客户都可根据自己所需要的房屋所在层数、是否向阳、所朝方向等选择开发商的楼盘，在软件处理后呈现在用户前的，就是用户实地考察时所能看到的景象。作用房屋可视化与漫游不仅增加整个房地产商网站的黏度，更重要的是能为整个网站带来更多的潜在流量。从机会成本的角度考虑，实地考察房屋的机会成本是远远高于在电脑前查看的。而从时间和金钱等因素考虑，使用Internet是最省时也是最经济的方式获取信息的途径。从这两个因素出发，随着我国经

19、济的发展，购房时需要的服务不断往更人性化方的向发展，最终将会锁定在互联网上的服务。公司通过推广房屋可视化与WEB2.0结合的技术服务与房地产，能吸引到更多的崇尚便捷的年轻一代，进而转化成“网居传媒”的客户与用户，形成雪球效应。2）局部观察与缩放局部观察与缩放弥补可视化对房屋内部细节方面表现的不足，可以根据用户需求，放大房屋任意位置，加强了网络服务的功能。介绍可视化技术虽然能够实现全景的再现，但为了弥补可视化细节方面的不足，为用户提供更加便捷的服务。公司在”网居传媒”的服务上加载了局部观察与缩放的功能，使客户可以随意审视他们未来的家。作用加强细节的处理，完善可视化的功能，让客户更清晰地了解房屋的

20、信息。3）采光处理采光处理可以根据用户对不同楼层、不同天气、不同时间的要求，实现可视化光线变化，更真实地带领用户浏览房屋。介绍室内的亮度和其采光效果有着直接关系，房屋的买家在实地考察的时候也会很在意采光效果。基于这种需求，我们将收集房屋的所在楼层、楼与楼之间的距离、太阳高度的影响、周边环境以及天气对亮度的影响等数据，加载相应的选项键，用户可以选择在不同的楼层、不同的天气、不同的时间来查看该房间的采光效果，使得房屋可视化更具体、逼真。考虑到消费者对于不同房间的采光要求不同，我们将会做到细致入微，每个具有窗户的房间我们都会进行采光处理，切实为用户提供便利。作用采光处理旨在为用户提供更方便、人性化的

21、服务。4）可视化装潢可视化装潢建立房屋可视化基础上，让用户在网上就可以完成对房屋的预想装潢。介绍如果一个购房者已经决定购买一个毛坯房，那么下一步他将考虑的事情就是装潢。可视化装潢功能将使房屋内部装潢的每一步展现给用户，并让其选择每一步的实现方式，如用户可根据自己的喜好调整颜色、搭配灯光、铺设地板等，同时公司还会为用户提供建设性方案供用户选择，如供暖设施位置建议等。使公司的文化理念继续发扬。作用完善服务人性化服务，方便用户，服务用户。5）可视化家具体验及预订介绍利用成熟的房屋可视化技术，将家具可视化，并与房屋可视化融合，实现如同电脑游戏般的随心所欲，任用户摆放家具。家具摆放功能是基于与家具供应商

22、的合作，可为已决定买房的消费者提供家具搭配的建议，并可为还未决定买房的消费者提供房屋空间使用的案例，在解决消费者后顾之忧的同时，一定程度上提高了房屋的成交率。2.2.2载房屋可视化的房地产及附属产品交易平台交易平台是将公司的可视化服务融入一般的房地产门户网站，并拓展房屋网上交易功能。1）网上购房平台介绍为提高公司竞争力，拓展公司业务，在可视化服务的逐渐完善的前提下，公司将搭建集房屋可视化与门户网站为一体的房地产综合服务交易平台。向全国房地产商搭建加载有房屋可视化的网页，并为其提供索引、广告位、发布信息、评论等全方位的信息交流为主要服务内容，兼顾新房、二手房交易等房地产相关产业，最大化实现房地产

23、商与消费者提供便捷的买卖和交流的平台。作用提升公司竞争力，为没有网站的房地产商制作网页，并为所有加盟的房地产商提供可视化服务，同时开放交流平台，为房地产商开辟出更多的宣传途径，为消费者提供更多的房地产信息。2）建材交易平台介绍利用公司搭建的房地产门户网站，在其中开辟出一块类似C2C的商城，完善门户网站功能，更切实的为用户提供便捷。3）酒店餐厅宾馆可视化及预定平台介绍将可视化技术与酒店、餐厅、宾馆等预定业务相融合，在为用户提供可视化图像介绍相应客户的同时，为用户提供了预定服务。3. 产业市场分析3.1政策分析2010年4月17日，国务院就有关房地产过热问题向各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各

24、部委、各直属机构下发国发201010号通知，要求”对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款”。可仅仅在不到两个月后的6月4日，三部委联合下发的关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知，改之前的要求为”对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按第二套（及以上）的差别化住房信贷政策执行”。虽然相关政策的目的是遏制异地购房过热，但可以从其变化看出，异地购房需求对我国房地产业的影响是巨大的，我国近期内无法阻止异地买房的大形势。而对于公司来说，虽然国家出台的政策会产生一定的负面影响，但整个大环境的趋势没有改变，

25、公司在整个房地产网络营销领域依然起着极大的作用。3.2产业分析3.2.1 房地产网络营销产业分析经网络调查得知：仅广东房地产企业有28527家，江苏有16970家数据来自”新浪乐居”。不难从以上两个数据可以推算，我国房地产企业的数量规模是极其庞大的，按一定比例折算，具有独立网站的房地产企业数量也相当可观，这就为公司发展初期可视化服务的需求奠定了基础。另一方面，又有极大数量的房地产开发商不具有自己的网站，这就为公司中后期发展提供了机会。易观国际（Analysys International）统计数据显示，2009年全年房地产网络营销规模达到14.89亿元，从广告主数量情况来看，2009年更多的房

26、地产开发商开始尝试网络营销方式，广告主数量逐个季度突破历史最高值，并在第4季度达到3275个。网络媒体的作用多局限于传统形式，提供网络广告展示和购房服务。易观国际（Analysys International）研究显示，综合全年情况来看，新浪乐居、搜房网和搜狐焦点位居前三，市场份额分别为26.9%、21.2%和18.2%，近百家小型房地产网络广告商占有21.3%的市场份额，具体数据见图3.1。上述网络中，除了”21.3%”的”其他”外，其余广告投放媒介经调查后发现，基本均维持传统的广告形式。在如此巨大的市场中，公司以具有显著差异且技术更为先进、更容易被用户喜爱的产品切入市场，应该有极好的发展机

27、会。图3.1 2009年中国房地产网络广告投放媒介分布3.2.2 相关产业分析整个房地产网络营销产值会与房地产市场的产值有着密切的关系，虽然国家已经出台了相关政策遏制房价上涨，但房地产是我国经济的支柱地位并没有改变，其产值的额度只增无减，这就意味着房地产行业的网络广告市场是不断扩展的，也就是说房地产网络营销市场是不断扩展的，这就为我们提供了极好的发展机会。房地产需求形式正由满足生存需求转变为享受需求，推动了郊区或异地买房的需求外地购房比例如表3.1：表3.1 外地人购房比例排行榜本表格信息来自“新华网”排名城市外地人购房比例1太原80%2北京60%3大连60%4郑州55%5成都51%6广州50

28、%7杭州50%8福州42%9厦门39%10海口36%11重庆26%12上海20%我国住房制度改革初期，房地产需求形式基本上是以满足生活需要为主；2000年以后，投资需求在房地产需求形式中占有的比重逐年加大；到目前为止，这种投资形式的需求已经得到比较充分的释放，越来越多的人在购房时更加注重追求品质。而相对于繁华的市区，郊区或外地正好成为了最佳选择，郊区和外地的房地产商会因此更注重网络营销的效果，房屋可视化便成为了他们最好的选择。3.3公司的客户与用户房屋可视化服务的直接客户为房地产开发商，但其最终客户为消费者。消费者扮演最终客户的同时也扮演着可视化服务的使用者与用户。由于这种较为特殊的客户与用户

29、关系，公司的侧重点应主要为满足用户需求，对于客户来说，只有用户认可了公司的产品，他们的投资才是有价值的。基于这种原因，我们在市场调查侧重分析了用户的反馈。3.4市场调查对于房产商：现在已经出现了少部分房地产网站提出可视化购房的理念，少部分房地产商已经开始认识到可视化的价值，这就需要公司的推广，让更多的房地产开发商认识到服务的价值。从众多领域可视化的发展前景看，对于房地产商，可视化潜力是巨大的。对于购房者：我们在中国调查网上对购房者进行了一项调查，在该项353人参与的调查中，有66.5%的人表示将在异地购房，所以实地看房将存在一定的困难，这就为我们提供了广阔的市场前景。但还是有72%的人表示愿意

30、实地看房，这从侧面表面，目前还没有比实地看房更令人满意的途径，而强大的房屋可视化服务的出现，应该能满足大部分购房者。关于了解房屋信息的途径，依次是互联网，电视，报纸杂志，这和我们的初期宣传策略也基本吻合。1、 希望购买本市房还是异地房：本地房/异地房所占比例本市房33.3异地房66.62、 目前或准备购房直接去看房是否觉得便利：是/否所占比例是72.1否27.93、 什么途径收集或了解购房相关信息：途径所占比例互联网43.6电视19.9报纸或杂志13.3宣传单或户外广告7.5亲友5.3房交会或售楼处及样板房展场4.8其他5.3另外还对房屋3D可视化服务进行了一项调查，在该项500人参与的调查中

31、，有62.6%的人接触过可视化方面的软件，所以我们的业务还是拥有大部分的受众的，不会因为难于上手而被放弃。但真正了解可视化3D的只占到39.2%，因此我们必须加大对公司理念的宣传，让用户真正了解可视化，提高服务的利用效率。49.6%表示提供3D可视化业务的软件或网站很有帮助，26.2%表示有帮助，可见公司的产品还是很迎合大众需要的。1、 是否了解可视化或3D：是/否所占比例是38.6否61.32、 您是否接触过可视化方面的相关软件或业务：是/否所占比例是61.9否38.03、 使用相关可视化软件或网站，您认为这会对你购房有多大影响或帮助：多大帮助所占比例很大48.8一般25.9无所谓13.2没

32、用11.84、 认为网上发布的图片或相关信息可信度如何：信用度如何所占比例很高49.4较高20.8一般17.9较低4.9很低6.75、 如果某公司可视化房地产的信息很全面很真实，是否会将它介绍给其他亲朋好友：是/否所占比例是71.3否28.63.5目标市场时期目标市场导入期大型房地产开发商，尤其是沿海或相对偏远、交通不便但高品质的楼盘成长期各级房地产商成熟期房产交易附属市场与餐饮市场导入期：由于公司发展初期还未完全打开房屋可视化市场，再加上资金、技术的不足，公司无法建立属于自己平台。为了保持公司能够正常发展，公司将目标客户定位在大型房地产开发商（尤其是沿海或相对偏远、交通不便但高品质的楼盘），

33、他们具有独立的网站，可供公司的服务加载，并且，大型房地产开发商所面对的客户大部分为收入较高的群体，他们更需要便捷，更需要人性化服务，公司服务的价值在这里可以得到很好的体现。成长期：公司发展中期建立的交易平台，为可视化服务搭建了属于公司的展示平台，所以公司可以一定程度上摆脱房地产商必须有网站的限制，从而面向各级房地产公司项目，同时兼顾单独出售可视化服务，或为其提供具有可视化功能的网络平台。成熟期：公司预计在远期开展面向家具供应商，提供家具可视化与预订业务，与面向酒店餐饮业提供商业地产可视化业务。这些新增业务主要面向房产交易附属市场与餐饮市场。公司已和3家房地产开发商达成初步合作意向，公司所开具证

34、明见附录4。估计市场份额：初期：可视化服务在房地产网络广告市场的占有率达到0.2%左右。营业收入约315万。中期：通过建立搭载房屋可视化服务的房地产及附属产品交易平台，进一步争取将房地产网络广告市场的占有率提升到0.6%以上。营业收入达到1133万元。. 竞争分析4.1 swot分析表4.1 SWOT分析（1）优势劣势机会风险赢利点以人性化可视软件为手段，在弥补市场空缺和满足消费需求的同时，享有足够的利润空间企业知名度低，初期价格定位会受市场影响，易被竞争对手左右1.顾客基数庞大，且可视化技术几乎能适应所有房地产商的需要2.新兴的技术实现手段，可期待有足够的垄断空间，并尽量保证当前时期内盈利市

35、场的最大优势1.新式的技术实现手段可能无法短时间代替既有的浏览模式，从而导致下游顾客市场的占有率受影响2.全程服务链盈利的模式，许多竞争对手都在以同样的思路发展，只有做的更好才有前景产品1.拥有丰富的实现手段以及可拓展性，充分保证实现各种客户要求2.网上全方位可靠的功能，使用便捷，信息传达迅速、真实3.由新式技术带动产生独创的人性服务理念，具有很高的竞争力1.初期可能无法做到详细的面向对象细分2.技术不完善，经验不足，需要时间积累3.长期战略-房地产交易平台站、的竞争压力很大1.随着品牌知名度的提升，可以期待更多更强大的房地产企业成为客户，通过网络服务更可无视地域界限进行商业活动2.通过打造网

36、居传媒品牌带动更多地产商经营的品牌打响市场1.技术日新月异，要不断更新实现方法，需要随时注意适应市场的变化和需求2.很多大型房地产商可能利用原有数据快速进行自系统开发3.竞争对手通过强化完善全景图技术，可能分流有效客源，加之全景实现的市场已较为成熟，因此在价格和品牌黏性上有一定的既有优势市场价值1.适应时代和技术的进步，可视化不仅是房地产营销的革命，更是一批相关产业的变革2.会为促进消除经济地区化和产生新的技术经济实现手段起到抛砖引玉的功效新技术的生存空间和时间是无法预计的，创造大量收益的同时自然也伴随着应对实际状况的不成熟或者时机所造成的风险1、国家大力发展电子商务的经营模式，运用于房地产这

37、一大产业，自然是有先天的政策和舆论导向支持2、技术实现的方法只能作为一个庞大产业兴起的敲门砖，其能实现的价值有待实际应用的发掘程度1.公司业务是否真正满足了客户的需求以及顾客对该技术的感兴趣程度是无法在真正应用之前判断的2.成功推出后是否能够引领潮流加速发展，这里包括国内现有的市场，当然还有更大的国际市场表4.2 SWOT分析（2）优势劣势机会风险竞争1采用集中品牌宣传，批量定做方式，减少管理营运成本费用，做到优质低价2多种档次价格满足各种消费者的需求3采用扁平的促销策略，全面推行及迅速占领市场4采用多种多样的促销形式建立自己的稳固消费群体5.推行企业文化，做到全民营销，为企业建立稳固客户群1

38、.初期价格的制定具有一定试探性，无法明确的确定回报率而其调整可能会产生顾客群中的不利影响2.现有的全景图模拟市场较为成熟，其价格制定策略多少会对公司制定价格产生影响3.产品的制作和实施受房地产商的制约1.品牌价值的提高对利润有着积极的作用2.相对较低的价格和多种价格体系能较快地对市场变化做出反映3.通过完善功能弥补价格上的不足，更能赢得客户，使企业有一个长久的发展根基4.促销的群体固定，所以促销的针对性强，利于促销的计划制定和实施1.品牌的知名度较低，相对应的价格策略不完善2.相关行业或潜在对手有可能采用残酷的价格战来影响公司的品牌发展3.还应该防备新对手和新技术的产生壮大，能以现有资源最大程

39、度的开辟市场显得尤为重要顾客最大化展示了房地产内部结构，为开发商起到了最好的宣传方式，也为消费者提供了最便捷的看房手段，同时利用正在不断完善的网上购物势头，既吸引眼球又实用方便可视化技术无法百分之百重现实体或资料，如果出现技术影响品质的问题，将直接影响到品牌的传播，给公司造成不良影响而且消费者对此的关注度有待实际操作进行核实先进的网络可视化功能，优秀的企业文化，有无限的发展空间，一旦抓住顾客的心，扩大了口碑宣传效应，就可为公司的发展（向国际企业接轨），打下坚实的基础目前有较成熟的360全景图技术应用企业，为进一步占据市场，可能会立即以其原有客户关系为基础加入目标市场的争夺品牌1.通过依附知名房

40、地产开发商的嵌入式营销模式，较容易得到认知率的有效提升的2.公司的一站式可视化服务，能满足不同消费者的模型上网过程中各个环节的消费需求3、通过个别企业风格的制定，按照规模区分不同价格定位等人性化功能提升品牌形象1.公司管理层经验不足，需要大力提升管理水平2.品牌效应在初期明显薄弱，市场的占有和品牌的知名度会成为公司日后走势的的转折点1.随着品牌影响力的提升，促销带来的利润降低可逐步减少2.通过优势资源整合，扩大品牌宣传效果，可以使更多的人认识我公司过分强调的品牌形象，会给消费者一个我公司也会兼营房地产的感觉，经营目的和模式容易产生理解偏差，同时单一的服务功能仍略显单薄，需尽早完善公司业务表4.

41、3 SWOT分析（3）优势劣势机会风险员工作为企业主体成员的大学生，具有极高的热情以及精力、相当的知识深度、学习能力、沟通能力等的相容性以及最重要的开拓精神1.实际经营的经验不足，处理实际事物的应对能力还有待发掘2.与已经成型的同行业企业相比，员工的专业特质不足以网络服务方式为主，既充分强化了本身能力的利用，又可以有效减弱学生企业谈判可能的弱势效应1.员工技术开发能力、综合素质甚至人员招募能力都是已成形的大型企业占据优势2.企业一旦开始步入正轨，优秀员工有可能会成为同行业竞争者的猎头目标渠道1.广泛的网络营销前景，有庞大数量的目标群体2.建立长期供应系统以及大客户应对机制，丰富销售渠道初期规模

42、较小，全面监控向各地产商提供产品的应用情况可能存在困难1. 针对目标地产商开展全面谈判，力求尽可能的建立合作关系2通过建立全面的监控和服务中心对整个产品供应过程以及售后进行优化3.通过原有的全景图或者平面图模拟方式积累的经验来发展挖掘新的渠道1.可能无法引起开发商的足够注意2.开发商提供的信息有可能存在实现障碍或者与实物的差距导致实现效果的不完善沟通1.通过报纸、电视、广播、户外等媒体以及作为最主要手段的网络媒体和旗帜效应，将企业优势告知消费群体2.建立优秀的一线团队，给顾客专业的服务购买指导1.传播力度可能不够，在传播过程中没有将现有优势放大2.导购队伍整体素质有待提高，仍需要加强企业文化建

43、设，以达到全员营销的效果优秀的一线团队，是企业的根基，一流的一线团队能有效增加顾客单量，增加现金流， 为企业长足发展带来可观的效益面对对手的竞争，公司的沟通能力将成为能否成功的关键4.2 部分竞争对手对比与解决措施关于竞争者，根据在阿里巴巴以及慧聪网上的查询结果，以”数字科技”为名的公司，数量在万家以上，但真正做数字技术行业的却寥寥无几，竞争市场基本上没有参考价值，接下来是”可视化”条目，企业的数量锐减，阿里巴巴数目在200以下，慧聪网是400左右，最后是”房地产可视化”，结果慧聪网数量是10家不到，而阿里巴巴的结果也是个位数。在这种企业平台上挂牌的企业虽然是少数，真正的市场里还有更多的企业存

44、在，但在专业细分之后的这个市场，对手会比想象中的少而且长于综合而非专业。表4.4 竞争对手分析（1） 对手分析项目水晶石数字科技尚德嘉宝青岛金东易立方*解决措施品牌和促销模式十五年的生存发展，有庞大的品牌效应，宣传多样，实力强大，亚洲范围内业界最大最强2006年上线的公司，以当代最强大的三维雕刻软件 ZBrush 作为服务提供手段已建立多数合作伙伴，不过品牌资源仍有待进一步开发，推定为山东地区最大的模拟服务提供商同样是2006年上线的公司，设计领域广，服务水平很高同水晶石或者杰图这样的国际化对手相比，我们处于劣势地位，应以产品功能与多样性快速抢占较低端市场。企业形象和服务链行业首屈一指的企业，

45、服务体系完成较为完善凭借ZBrush 之名的号召力，正在进一步完善其在CG界的影响力定位和各种体系已基本完成，七年的时间更加强化了发展基础建立时间较短的企业，正通过与各种大型活动及合作伙伴建立关系而增强影响力力求尽快达成专业化和高效化的形象，主动出击，依托知名房地产开发商建立形象，并通过完善服务逐渐完善服务链。人才资源具有可靠且数量众多的设计人员和营销人员更有完善的人才培养机制。号称Pixologic公司授权的中国唯一权威ZBrush教育管理机构百人以上的技术团队，且仍在不断壮大，同样有可预见的教育培养体制。有完整的创业伙伴加盟模式，但是本体规模不明。大学生创业在这方面存在先天的劣势，但具备学习能力和创新能力的优势。 同业竞争击败了多数对手成为行业在亚洲范围内的老大，有绝对的技术力量和资本。资料并不多，影响力也有限，不过因为具有新标准MZATC的权威资格，如果转型计算