康绿神生物农药商业计划书.doc
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1、96956323创业大赛QQ群2006年挑战杯创业大赛参赛作品康绿神生物农药商业计划书参赛小组:绿色畅想创业小组参赛院系:经济学院 国际经贸学院小组成员:苏 哲 陈 达 窦 寒 郭建军 陈光军 200604目 录参赛作品特色 (3)第一章 执行摘要11 公司简介 (5)12 公司宗旨 (5)13 市场概况 (5)14 行业分析 (5)15 投资与财务 (5)16 专利技术保证 (6)17 产品后续开发 (6)18 营销计划 (6)19 组织与人力资源 (6)第二章 市场分析21 市场介绍 (7)22 市场需求 (7)23 市场供应 (8)24 市场前景 (8)25 市场缺陷 (9)26 购买倾
2、向分析 (9)27 市场渗透战略 (10)第三章 竞争分析31 竞争产品 (11)32 市场竞争的结构分析以及行业优势介绍比较 (11)33 竞争对手的战略分析 (11)34 竞争对手的分析 (12)第四章 产品与研发41 产品概述 (14)42 技术研发 (15)43 产品生产 (15)第五章 市场营销51 市场分析 (19)52 产品项目 (19)53 销售方式和渠道 (20)54 促销手段 (22)55 产品服务 (23)56 市场进入 (24)第六章 公司战略61 公司概述 (25)62 发展战略 (25)第七章 公司管理71 外部支持 (27)72 企业组织及人员构成 (27)73
3、知识产权策略 (28)74 企业员工的招聘 (28)75 人员培训计划 (29)76 绩效评估 (31)77 薪酬管理 (31)第八章 公司企业文化8 公司企业文化 (33)第九章 投资估算与财务分析91 投资分析 (35)92 风险资本的退出 (39)附录附1:专利所有人对于本小组在此次创业计划大赛参赛的专利许可 (41)附2:专利认证及获奖情况 (44)附3:专利技术的科学检验报告与田间试用报告 (46)附4:盐城农场实地调查报告 (57)附5:相关照片及说明 (61)执行摘要11 公司简介江苏康绿神生物农药有限责任公司是独立拥有先进相关专利技术,主要以物资贸易和新产品开发为项目依托,以实
4、现本项目产业化、盈利化为目标的有限责任公司。在公司的发展过程中始终贯彻对资源的合理开发、利用和产品绿色化、生态化的理念,实现可持续发展战略。12 公司宗旨你的健康,我的责任(YOUR HEALTH, MY DUTY)。在人们倍加注重环境质量和食品质量的今天,传统高毒、烈性化学农药在生产和使用方面经受的阻力越来越大。本公司以生产无污染、无公害、低毒、高效生物农药为己任,旨在从顾客健康利益出发,以高度的责任感和使命感为建设环境友好型国家尽公司绵薄之力。13 市场概况目前,我国农药市场的主体还是传统高毒化学农药。随着生物技术的发展和可持续发展理念的深入人心,传统高毒化学农药已不适应环保时代的要求。在
5、国际贸易中,越来越多的农产品因农药残留超标频遭“贸易壁垒”的封杀。因此,拥有自主知识技术的低毒、高效、少残留、无抗性的生物农药替代传统高毒化学农药势在必行。未来5年全球生物杀虫剂的需求量将以每年9.9%的速度强劲增长。而同期传统化学合成需求将以年均1.5%速度递减,预计将从目前的260亿美元降至2010年的242亿美元。所以我们选择的行业是一新兴行业,具有广阔的市场前景。14 行业分析据中国农科院的专家统计,我国目前已约有400家生物农药生产企业,主要集中在江苏、浙江、山东、河北和湖北等省份。2004年,我国已注册登记的生物农药产品411个,年产量1213万吨制剂,约占全国农药总产量的12%。
6、此外,每年新研制成功和登记注册的生物农药品种还在已4%的速度递增。目前,我国生物农药的产值已达3亿美元,约占我国农药市场年产值的10%左右,生物农药的使用面积已达4亿多亩次。15 投资与财务公司设在江苏省淮安经济开发区内,享受“两免三减半”的税收优惠政策。公司计划占地15000平方米,总投资估算1884万元,其中风险投资1794万,银行贷款90万,年利息5.76%,其中固定资产投资1794万,流动资金90万。工程所需设备采用国内先进设备。建设期为两年,第三年第四年计划达到设计生产能力的40%和80%,第五年起达到设计生产能力的100%。第三年估计盈利3518万元人民币,第三到第四年销售利润率3
7、7.14%左右,第五到七年的销售利润率为33.69%,同时期资产报酬率为27.28%。风险资金计划在第35年撤出,采用收购方式比较适合本公司。16专利技术保证本产品为苦参碱辣椒碱杀虫剂(专利号:2005100246619),利用了苦参碱和辣椒碱的优选互配原理,在秉承了生物农药低毒性、低污染等特点的基础上,进一步克服了苦参碱、辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄、稀释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本,真正体现了环保、广谱、速效、经济等现代新型农药的特点。本专利为上海市民郭建康先生所有,发明人为郭建康先生。 专利已于2004年在国家专利局进行注册,保护年限为20年。本
8、创业计划小组已经于年月日在上海于本产品专利人郭建康签立了专利使用许可合同,本创业计划小组获准在年创业计划大赛中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划,并进行展示和宣传。(附表内有合同复印件)17产品后续开发项目小组重视产品技术的改良与进步,拥有专业性很强的技术骨干,其中专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验,同时与上海农科所、华南农大、南京农大等科研院校保持着密切联系,因此在他主持下的研发队伍完全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品,为公司持续长远发展奠定基础。18营销计划本产品采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约6万元/吨,是低毒有机磷均价的1/2,平均定价为12万
9、元/吨(据调查,市场可接受价格为725万元/吨),而且降价空间较大。本公司将在全国设立四个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。本产品进入市场的过程将主要通过人员推销的方式,既包括促销人员与客户进行面对面商谈,还包括通过电话、互联网、信函等方式主动接触客户,推销产品。19组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、生产副总经理。专利所有人郭健康先生具有多年从事该行业的丰富实践经验及尖深的理论知识,将出任本公司生产部技术科主任。市场分析2. 1 市场介绍 二十一世纪是生物技术飞速发展的世纪,全球范
10、围内对无公害、无污染的绿色食品的要求越来越严格,限制和禁止使用传统高毒化学农药已成为世界各国的广泛共识。人们在农业生产的实践中逐步认识到,尽管传统高毒化学农药在防治病虫害方面取得了明显的成果,但它所带来的污染环境、板结土壤、使病虫抗性增强和危及人畜健康等弊端也不容忽视。为此,许多国家和一些国际组织纷纷制定相关法律法规,限制或禁止使用传统高毒化学农药,如美国的联邦食品安全法、联合国粮农组织和环境规划署制定的PIC公约等。长期以来,我国农药工业一直比较薄弱。据国家发改委提供的数据,2001年底,我国的化学农药制造业共有企业608家(统计口径为全部国有工业企业和年产品销售收入在500万元人民币以上的
11、非国有工业企业),当年销售收入为2753996.8万元,利润总额为99719.3万元。目前,我国的农药工业还无法适应环保时代的要求。虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品,缩小同发达国家的差距,但与先进技术相比或与国际接轨,我国的无公害农药还显得比较落后。 我国是高毒有机磷农药生产大国,高毒杀虫剂在我国的一些地方使用非常普遍。在一些地区进行的对农产品农药残留检测中,农药残留超标率非常高,特别是氧乐果、克百威等农药的残留超标检出率。由于地区的环境压力,开发替代传统高毒化学农药的新型环保生物农药已迫在眉睫,越来越多的人们开始研制低毒、少残留、无抗性的农药新品种,拥有自主知识技术的无公害生物
12、农药倍受各方青睐。2. 2 市场需求2.2.1 国内市场需求 我国农药需求量大而广,历年来农药用量如下: 由图可见,我国农药用量每年的递增速度惊人,呈现出超常规、跨越式增长的趋势。根据国家发改委和农业部的规划,2007年要全面禁止甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺五种剧毒农药的施用,到2020年全国生物农药的使用量要占农药生产总量的35%以上。据此推算,今后生物农药的替代效应将进一步加大,市场需求走势将更加强劲。2.2.1 国际市场需求相比较国内市场的需求量,国际市场需求要更大一些。2004年全球各地区农药销售一览表 单位:百万美元地区2003年2004年同比增长北美838088205.
13、30%亚太763582758.40%西欧7005791513%拉美3610450524.80%其他地区2760315014.10%总计293903266511.10% 从以上图表可以看出,国际市场上对农药的需求近年来一直十分旺盛,特别是在北美和亚太地区。同时,拉美和西欧地区的市场提升空间还很大,还有很大的挖掘潜力。在农药销售种类方面,杀虫剂依然占据着重要的市场份额。2. 3 市场供应我国生物农药产业经过多年的发展,现已具备广泛利用生物活体代谢物和提取物来制备生物农药的能力。目前,生物农药在我国已成为一类重要农药,对促进农业生产、保护生态环境、加快农药工业结构调整和产业升级发挥着不可替代的重要作
14、用。据中国农科院的专家统计,我国目前已约有30家生物农药研究机构,近400家生产企业,主要集中在江苏、浙江、山东、河北和湖北等省份。2004年,我国已注册登记的生物农药产品达411个,年产量1213万吨制剂,约占全国农药总产量的12%,比“九五”期末的总产量提高4.5%。此外,每年新研制成功和登记注册的生物农药品种还在已4%的速度递增。目前,我国生物农药的产值已达3亿美元,约占我国农药市场年产值的10%左右,生物农药的使用面积已达4亿多亩次。我国目前生物农药的品牌产品主要是BT杀虫剂,占有超过90%的市场份额。我国目前已登记的BT杀虫剂生产厂家50多家,生产的高含量的BT杀虫剂粉剂有16种,液
15、剂12种。近年来,我国高含量的BT杀虫剂粉剂已出口到泰国、新加坡、美国等地。2. 4 市场前景 当前,由病虫害引起的农作物减产减收已成为制约农业进一步发展的“瓶颈”。全球每年农作物因病虫害造成的损失约占总产量的13%。以我国为例,我国农作物病虫害常年发生面积为60亿亩左右,经大力防治后每年仍损失粮食1600万吨。全国每年需要90多万吨的农药用来防治病虫害,并且这个数字还会逐年增加。因此,生物农药的市场空间还很广阔。更为重要的是,在经济全球化的今天,越来越多的药检标准正日益成为国际间农产品贸易的“绿色壁垒”。据国家环保总局和中国质量检测协会提供的资料表明,中国出口的农产品已频遭各国绿色壁垒的封杀
16、。目前,我国许多经济作物由于残留超标导致出口退货,其损失每年都很大。推广和使用生物农药,可以逐步改变我国农产品出口面的严重威胁和挑战,有效解决农产品药物残留,提高其国际竞争力。2004年,杂环类杀虫剂和生物杀虫剂的市场销售总额已由占市场的9%上升到20%,但销售量仅占1%。随着生物农药替代传统高毒化学农药趋势的发展和我国农药工业产业的结构调整,可以预见,生物农药的市场份额会越来越大。因此,生物农药替代传统高毒化学农药势在必行,市场前景看好。2. 5 市场缺陷 虽然生物农药替代传统高毒化学农药是大势所趋,生物农药市场前景广阔,但我们也应清醒地看到当前该市场的不足和应尽快完善之处。2.5.1 产品
17、缺乏创新,竞争优势不强 目前我国生物农药产业的原创型拳头产品不多,市场上主要是BT杀虫剂。由于该产品杀虫谱较窄,从而使得产品竞争优势不够明显。目前我国植物源农药和生物制剂的市场占有率远远低于发达国家20%-60%的水平,生防技术覆盖率也仅为5%。2.5.2 企业规模偏小,且处于相对封闭的发展状态 一方面,由于开发成本高、融资渠道单一和资金投入量少,导致许多生产生物农药的企业规模都偏小,属于“小打小闹”型,几乎没有大中型企业从事该行业。另一方面,由于生产园区地域分散,难以形成行业规模,进而也难以产生规模优势。2.5.3 产品市场认可度不高,消费观念尚未形成 由于宣传力度不够和其他原因,广大消费者
18、对生物农药的了解不够深入,综合防治、保护环境和农业持续发展的意识还没有完全形成,认可度不是很高,依旧购买传统高毒化学农药。此外,政府只是提倡使用生物农药,并没有绝对禁止使用传统高毒化学农药。因此,生物农药的巨大优势并未反映在其市场份额上。2.5.4 产品成本高,见效时间慢由于技术和其他方面的原因,导致生物农药的成本要高于传统高毒化学农药,许多农药经营部反映“生物农药价格高,不好卖”。另外,由于生物农药的药用机理是通过破坏害虫中肠细胞而致其慢性中毒死亡,速杀性低,但是农民的用药心理是药到虫死,故目前市场上的生物农药产品还不能满足广大消费者的要求。2. 6 购买倾向分析通过我们在2006年1月对江
19、苏省盐城市上海农场和大丰农场的实地调查(具体内容详见附表部分),我们总结出以国营农场为代表的顾客购买准则如下:1) 采购农药时倾向于选择性高、易降解、用量少、污染小、环境兼容性好的农药产品。2) 在药效和价格两者间更看重药效,但也会适当考虑价格。3) 不会固定某个供应商,即使在某供应商给出相当优惠的条件下也会变换农药品种,以保证作物不产生抗体。4) 愿意采用推销的生物农药新品种。5) 生物农药的施用技术要容易掌握、易学、易会。6) 使用生物农药后的生产效益要明显提高。2. 7 市场渗透战略2.7.1 市场渗透原则 综合利用公司的资源优势、产业优势和研发优势,提高产品的市场竞争力,说服客户购买、
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