宁波甬创辉煌会展服务有限公司计划书.doc

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1、2012会展帮甬创辉煌 作品指导老师：任国岩孟祥敏王敏杰宁 波 甬 创 辉 煌 会 展 服 务 有 限 公 司 计 划 书 浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书学校名称浙江万里学院作品名称宁波甬创辉煌会展服务有限公司计划书指导老师及联系电话任国岩（617093）孟祥敏（667388）王敏杰（646853）作品所属领 域1、产品（ ） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息硬件类 E、电子信息软件类 F、材料类 G、机械能源类2、服务（ H ） H、服务咨询类作品所属类 别已创业类（ ） 未创业类（ ）是否为普通高等学校在校学生是（

2、 ） 否（ ） 学校教务管理部门盖章团队主要成员姓 名性 别年 龄年级、专业备 注疏萍女21会展经济与管理091班（负责人）陈伟男20会展经济与管理092班策划杨弘坛女21会展经济与管理092班组织王燕女21会展经济与管理092班数据统计徐晨峰男21会展经济与管理092班分配调动徐淑贞女21法学094班法律顾问陈超俊男20会展经济与管理101班信息技术黄璩甘英女21会计094班会计周峰男22会展经济与管理081班营销潘晨男22会展经济与管理082班营销团队联系方式通讯地址浙江万里学院钱湖校区邮 编315100电 话手 机15058265753作品简介（限3000以内）宁波甬创辉煌会展服务有限公

3、司，是由浙江万里学院国家级特色专业建设点会展经济与管理专业学生为主体组建的。主要为会展企业提供会展志愿者服务、会展调研服务、会展资格证培训服务、会展信息化服务等业务。项目负责人疏萍同学为宁波会展创新创业孵化中心（浙江万里学院与宁波市会展业促进会合办）副总经理，甬创辉煌团队成员包括：浙江万里学院大学生会展研究协会负责人，浙江万里学院消费者保护协会负责人，浙江万里学院青年志愿者协会成员，浙江万里学院高素质会展专业人才、计算机人才、法学人才、会计人才，等等。随着北京奥运会和上海世博会的成功举办，会展概念深入人心，会展产业发展迅速。宁波是我国会展业十分发达的城市，现拥有宁波国际会展中心、余姚国际会展中

4、心、慈溪江南会展中心等多个专业化会展场馆，另有宁波新闻会展中心、亚细亚会展中心等多个小型综合性会展场馆。2011年举办会展项目86个，2012年计划举办会展项目91个。其中浙江投资贸易洽谈会、中国国际日用消费品博览会、宁波国际服装节、中国国际家住博览会、中国宁波国际住宅博览会、智慧城市博览会、海洋投资洽谈会等会展项目在国内外都产生了较大的影响。宁波会展业在国内呈现出“产业定位最高（战略性产业）、政策竞争力最强（每年政府出资1亿元支持会展项目）”的特征。2009年，宁波市着手启动申办以海洋为主题世界博览会的前期准备工作。2010年，宁波会展业被纳入国务院长江三角洲地区区域规划计划中。宁波会展业的

5、快速发展，对相关服务的需求也不断增加。据统计，近三年仅展览项目每年平均需要志愿者12000人，相关的会议项目对专业人才和专业服务的需求也不断增加。此外，全市2700余名会展从业人员需要进行系统的培训，会展企业及其项目都缺乏专业的网站策划和网站维护人员。宁波好展汇服务有限责任公司，正是基于宁波市会展业快速发展的现实需要，结合会展专业学生多年来参与会展产业服务的相关经验而设立的。公司主要通过为会展企业提供志愿者服务，为宁波市政府会展财政资金提供调研评估（借助指导教师任国岩获得多项国家版权局软件著作权证书的会展产业决策分析系统及数据资源库软件）、为宁波高校会展专业学生和非会展专业学生以及宁波市会展从

6、业人员提供会展资格证培训服务，为会展企业提供信息化服务等手段，为公司带来经营效益。浙江万里学院开展志愿者服务等相关会展服务工作有悠久而光荣的历史。早在2002年，浙江万里学院就在国内率先启动会展本科人才的培养工作，2003年，首批会展特色班的学生就参与了宁波国际服装节等会展项目的服务工作。2007年，会展经济与管理专业创办了大学生会展研究协会，通过社团组织的方式直接组织学生参与会展产业调研和志愿者服务等工作。2008年，大学生会展研究会被团省委、省教育厅评选为浙江省优秀学生社团，2009年，又被团市委命名为“太阳花”优秀志愿者团队和宁波市会展志愿者服务基地。2010年，会展06届1-2班学生被

7、团中央、教育部命名为“全国先进班集体”，其中服务社会是申报的重要因素成果之一。2011年1月，会展专业季双阳、田广同学获得宁波市接轨上海世博会先进个人称号。2011年3月，浙江万里学院与宁波市会展业促进会，下设会展志愿者服务部、会展调研部、会展信息化服务部、会展培训服务部、华博会展项目部、会议服务部等多个项目工作部。在专业教师和会展企业高级管理人员的指导下，学生利用创新创业平台积极开展社会服务工作，2011年，会展专业学生全程参与教师承担的宁波市会展项目评估工作，为宁波市提供志愿者8600人次，为企业发放调研问卷21600余份，为城之新会展公司、中创国际会展公司等多家会展公司设计开发会展网站，

8、取得了较好的经济和社会效益。这也为本公司的创建和发展提供了有力的条件。本公司创业方案计划书是建立在对会展在宁波发展的状况和趋势上分析的，主要从公司的基本情况、主导产品、所处的市场状况的分析、企业战略、公司组织与人力资源管理、项目流程管理方案、公司的融资方式以及财务预测与分析评价等几个方面来对公司创业进行有效规划和指导。具体业务包括：1、会展志愿者服务。为宁波各个展会以及大型节事活动提供志愿者服务，包括志愿者的招募，岗位安排等；在2010年上海世博会期间，为上海世博会和宁波市政府接轨世博办提供志愿者30余名。在公司模拟运行的时期，为第十五届中国国际服装服饰交易会提供志愿者人数多达469人，已盈利

9、5000元（初期优惠政策），随后即将为江东区团代会提供志愿者。2、会展调研服务，为各会展企业提供专业的调研，可以是展会各个阶段的调研，以及事业单位关于会展项目的调研。调研活动由浙江万里学院大学生会展研究协会进行，有任国岩博士等会展业资深人士指导，在此之前，研究会成员已先后承担60余项宁波市会展项目评估调研工作，“宁波市申办世界海洋博览会可行性研究”更获得浙江省“挑战杯”竞赛一等奖以及各种荣誉称号。3、会展资格证培训服务，可以为大学生以及从业人员提供会展师、助理会展师、会展策划师的培训服务，提高宁波会展从业人员的专业技术水平；在此之前以累计为500余名学生及从业人员开展职业资格证书认证培训及考试

10、服务。4、会展信息化服务部，主要负责宁波会展网的日常运作管理以及宁波市会展企业、会展项目网站设计制作、网页日常维护工作。该部门之前已成功完成了宁波市接轨上海世博会网站的日常维护工作，该部门正在结合宁波新农村建设工作，为宁波市村镇设计开发宁波新农村形象展示项目，预计2013年底前完成鄞州区全部村镇形象展示网站的设计开发工作，确保每个乡镇都有自己的网站，为宣传农村形象、展示农业资源、扩大信息服务提供支撑。公司前期将通过以上四项服务建立自己的品牌形象，拥有自己的客户群。为公司中后期的发展做必要准备。公司中后期的发展目标是为宁波会展业提供专业的、高质量的、全面的服务，创建独有的经营模式，实现高盈利，打

11、造高质量、高服务水准的会展服务公司，展望未来，抓准机遇，在此基础上进一步提高服务质量，拓展业务范围，延伸至长三角乃至全国市场，实现规模经济效益和持续性发展，做宁波会展服务第一品牌。注：着力大学生创业，从点至线，重在资源整合。注重大学生力量，借助会展办政策支持，紧密联系学校和宁波市内小赢微利企业，充分发挥零散资源，整合发力。学校意见 盖章： 目 录1.执行总结11.1公司概述11.2公司的组织管理与发展战略11.2.1公司组织结构11.2.2公司SWOT分析21.2.3公司发展战略21.3市场分析31.3.1中国会展业规模与区域分布状况31.3.2宁波会展业发展情况41.3.3宁波市会展业现状及

12、特点51.3.4服务产品的市场51.4营销策略61.4.1初期营销策略61.4.2中期营销策略61.4.3后期营销策略71.5投资与效益71.5.1投资71.5.2效益71.6风险控制72.公司及项目简介92.1公司简介92.1.1公司组建92.1.2注册资本和股权结构92.1.3公司发展战略102.2公司LOGO112.3宁波甬创辉煌会展服务有限公司项目简介123.企业管理133.1企业初期的组织结构设置133.2董事会、总经理、部门经理等的职能133.2.1董事会职责133.2.2总经理的职能133.2.3部门经理的职能143.3职工管理制度143.3.1工作制度143.3.2会议制度14

13、3.3.3值班制度154.融资方案164.1公司前期融资方案（13年）164.2 公司后期融资方案（45年）165.服务产品一：会展志愿者服务185.1简介及特征185.1.1会展志愿者服务概述185.1.2会展志愿者服务的特征185.2市场需求预测和所属行业的竞争185.2.1市场需求预测185.2.2竞争对手和方式205.3市场营销方案215.3.1 营销方案215.3.2所选营销策略的利弊分析和调整215.4服务订单和运作模式225.4.1服务订单来源225.4.2服务流程225.5会展志愿者服务的效益可行性235.6风险及其规范265.6.1风险265.6.2解决办法276.服务产品二

14、：会展资格证培训服务286.1简介及特征286.1.1会展资格证培训服务简介286.1.2会展资格证培训服务的特征286.2市场需求和所属行业的竞争和发展趋势286.2.1市场容量调查和预测过程和结果286.2.2竞争对手和方式296.3市场营销方案296.3.1营销方案296.3.2所选营销策略的利弊分析和调整306.4会展资格证培训服务的运作模式306.4.1服务订单来源306.4.2服务流程306.5会展资格证培训服务的效益可行性316.6风险及其规范326.6.1风险326.6.2解决方法327.服务产品三：会展信息化服务337.1简介及特征337.1.1会展信息化服务简介337.1.

15、2会展信息化服务的特征337.2市场需求和所属行业的竞争和发展趋势337.2.1市场需求337.2.2预测过程与发展趋势347.2.3行业竞争及方式347.3市场营销方案357.3.1营销方案357.3.2所选营销策略的利弊分析和调整357.4生产和运作模式357.4.1服务订单来源357.4.2服务流程367.5会展信息化服务效益可行性367.6风险及其规范367.6.1市场风险和防范367.6.2政策风险和防范378.服务产品四：会展调研服务388.1简介及特征388.1.1会展调研服务简介388.1.2会展调研服务特征388.2市场需求和所属行业的竞争和发展趋势388.2.1市场需求38

16、8.2.2预测结果及分析398.2.3行业的竞争对手和方式398.3市场营销方案398.3.1 营销方案398.3.2所选营销策的利弊分析和调整408.4会展调研服务的运作模式408.4.1服务订单来源408.4.2服务流程408.5会展调研服务的效益可行性418.6风险及其规范419.创业团队及顾问团队429.1创业团队429.2指导老师459.3顾问团队4610.撤出机制4710.1公司股权转让基本要求4710.2公司股份转让的基本形式4710.2.1内部转让4710.2.2外部转让4710.2.3其他事项4811.财务分析4911.1资本结构分析4911.2财务预测5011.3财务报表5

17、111.3.1资产负债表5111.3.2利润表5211.3.3现金流量表5311.4 财务分析5411.4.1 投资回收期分析5411.4.2 会计收益率和投资收益率分析5411.4.3盈利能力分析55附录一 关于会展资格证培训及考试调查问卷56附录二 大学生就业前经验需求调查问卷61附录三 宁波建设国际会展之都的政策环境65附录四 宁波市建立国际会展之都的激励手段66附录五 2011年全年展会评估报告671.执行总结1.1公司概述宁波甬创辉煌会展服务有限公司是一家试运行了3个月的有限责任公司，办公场地设在宁波市鄞州区浙江万里学院（钱湖南路8号）62#129室，同时，在宁波会展办的大力支持下，

18、在宁波国际会展中心也有了自己的办公场地。公司目前拥有会展志愿者服务、会展资格证培训服务、会展信息化服务、会展调研服务四项业务。会展志愿者服务主要是为宁波各大展会、大型节事活动、会议活动招募和培训志愿者；会展调研服务是为会展企业提供专业的调研，为事业单位提供关于会展项目的调研；会展资格证培训服务主要是为大学生和会展从业人员提供会展师、助理会展师、会展策划师的考证培训服务；会展信息化服务主要负责宁波市会展企业、会展项目的网站设计制作和日常维护工作。公司以提高宁波会展产业的综合水平，创建一体化的会展服务体系为宗旨，努力开展会展服务业务，积极创新，提升公司知名度，争做宁波市具有较大影响力的会展服务公司

19、。1.2公司的组织管理与发展战略1.2.1公司组织结构公司的总体战略目标为提供会展服务项目的同时，也可独立承办会展活动，建立宁波市知名的会展一体化公司。公司通过不断发展及创新，争取在3年内成为宁波会展界具有较大影响力的专业会展服务公司，并以宁波市作为发展中心逐步向外拓展市场，争取在5年后具有承接大、中型展会的能力。1、目前宁波不存在具有类似服务的公司，市场广阔；2、 公司经营模式新颖，发展潜力大；3、 顺应市场需求，创业前景好。 随着市场的成熟，技术服务体系更新完善，会有竞争者出现，市场份额会有所下降。1、地理位置优越，软硬件设施齐全；2、服务产品新颖，市场占有率大，公司组织结构及业务体系完善

20、；已建立专业人才基地，拥有高素质的专业会展人才；3、公司发展模式新（依托学校，整合小微企业资源），目前行业竞争小；4、学校支持创业，提供场地，设备，安保，享受校车使用优惠，可申请学校创业基金；5、公司试运行三个月，业绩良好，团队信心足。 1、新型公司，知名度小，团队年轻，社会经验不足； 2、行业规则所趋，业务账款未能按月到款的可能性大；新公司客户资源少，实际执行力欠缺。1.2.2公司SWOT分析图1.1 SWOT分析图1.2.3公司发展战略公司的总体战略目标为提供会展服务项目的同时，也可独立承办会展活动，建立宁波市知名的会展一体化公司。公司通过不断发展及创新，争取在3年内成为宁波会展界具有较大

21、影响力的专业会展服务公司，并以宁波市作为发展中心逐步向外拓展市场，争取在5年后具有承接大、中型展会的能力。20122013年：建立明确的发展方向和目的。宣传优势产品，彰显公司的独特性，在宁波市会展业内立足。通过为会展公司提供各项优质的服务，获得业内认可，逐步树立公司品牌形象。发掘新客户，扩大公司的服务市场。20142016年：着眼于企业的长期发展，树立“长寿企业”意识。继续发展扩大现有服务业务的市场，依托会展行业协会及政府会展办的支持，不断提升公司的公信度和扩大公司影响力，根据需求，不断优化公司的各项服务，提升公司的竞争力。坚持与中小型企业合作，承接小型展览会与会议。2016年以后：承接展览会

22、、会议、大型节事活动。利用原有展会发展某个细分展会，培育公司的品牌展会。不断完善公司现有的服务项目，根据市场变化制定不同的发展计划，实现长期发展合作战略，稳定公司收入。提高企业核心竞争力。 1.3市场分析1.3.1中国会展业规模与区域分布状况 近年来，我国会展业发展迅速，每年以平均20%的速度递增，并且大幅度带动了相关产业的发展，全国各大城市明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点。规模状况：2011年，中国会展业获得了进一步发展。截止到2011年末，中国国内具有一定规模（2000平米以上）的会展项目数接近4300个，全国1万平米以上的展会有1344个；出国会展项目申请数接近200

23、0个；全国会展场馆数达到316个，展馆的室内总净展出面积接近500万平米，其中有145个展馆拥有5千平米以上机动净展出面积。预计全年展览业收入将突破150亿元。 以北京为中心的环渤海会展经济产业带。以上海为中心的长三角会展经济产业带。以广州为中心的华南-珠三角会展经济产业带。图1.2 全国会展业活跃区域分布图区域分布状况：从区域方面来看，北京、山东、辽宁、浙江、上海、江苏、广东、福建、四川等省市会展业十分活跃，并依此形成了华南-珠三角、长三角、环渤海、东北、中部、西部六个会展经济产业带。其中会展经济优势较为突出的为三个地域：以广州为中心的华南-珠三角会展经济产业带、以上海为中心的长三角会展经济

24、产业带、以北京为中心的环渤海会展经济产业带。1.3.2宁波会展业发展情况被誉为会展之都的宁波市于2011年共举办会展活动206个，其中展会活动132个。截至2011年年末，宁波市有会展企业137家，会展从业人员达2700余人。1997年1999年重点发展会展业会展业起步2003年会展被列为支柱型产业2007年会展业被列为全市经济发展的战略产业国际 会展之都目前，宁波市已拥有宁波国际会展中心、亚细亚展览馆、宁波新闻文化展览中心、余姚会展中心等大中型展馆、展览面积已超过6万平方米。其中，宁波国际会展中心占地110万平方米，总建筑面积250万平方米，其中常年展展馆100万平方米，临时展展馆20万平方

25、米。配套设施达到国内一流水平，管理机制比较健全，会展增促工作不断加强。会展队伍不断壮大，专业人才逐步成长。经过多年的发展，宁波市会展企业配套的广告、礼仪、策划、布展、演出等企业也不断增加，基本形成了全市会展配套服务体系。成熟的大型国际展会也在宁波市陆续展开：2011第八届中国国际文具礼品博览会，面积25000平方米；2011第十五届宁波国际服装博览会，面积34810平方米；2011第九届中国国际家具博览会于2011年4月8日开展，面积70736平方米；2011第十届中国国际日用品消费品博览会，面积90736平方米；2011第九届国际家具博览会夏季展于2011年7月8日开展，面积65000平方米

26、。图1.3 宁波市会展业发展阶段1.3.3宁波市会展业现状及特点 会展设施初具规模，会展数量不断增加。目前宁波已拥有宁波国际会展中心、常年展展示交易中心、亚细亚展览馆、宁波新闻文化展览中心、余姚会展中心等5座大中型展馆，展览总面积达 24 万平方米。餐饮、住宿、交通等配套服务设施的建设步伐也不断加快。 会展企业数目稳步增加，但总体实力偏弱。专业会展公司中尚未培养出具有行业领头羊性质的企业。全市30余家展览公司平均注册资本约20万元左右，均为中小型展览公司， 实力偏弱，难以独立承办大型会展活动。 展会品牌化特征日益明显，但国际化、专业化亟待加强。目前，宁波展会项目存在 “三多三少”现象，即消费展

27、会多、专业展会少；展商多、客商少；市民观众多、专业观众少；这说明会展专业化水平不高。此外，宁波举办国际会展的数目少、在甬的国际会展组织总部数目少，说明宁波在真正具有国际性影响的会展项目还未取得实质性突破。 发展模式以政府主导型展会为主，但市场化运作趋势需要加强。 会展发展的区域布局日益明晰，2008年以来“市本级以办展为主，县(市)、区以办会为主” 的发展格局日益明晰。具体来讲，市本级以东部新城国展中心为核心，围绕构筑国际贸易展览展示交易平台，大力发展展务经济。1.3.4服务产品的市场会展志愿者服务：随着宁波市会展业的迅速发展，会展志愿者的服务市场不断扩大。据统计，2011年宁波市就有展会活动

28、132个，其中在宁波国际会展中心举办的有50个，在余姚中塑国际会展中心举办的有8个，统计需要志愿者约为8000人次。不同展会对志愿者的要求也不一样，需要对志愿者进行培训。除此之外，宁波市还有许多节事活动和大型会议需要志愿者服务，市场前景广阔。会展调研服务：仅2011年我公司就已经承接宁波市政府对会展业进行调研评估项目27个，2012年计划进行调研评估33个；截至2011年年末宁波市就有137家会展企业，平均每年每家企业进行两次调研，存在广阔的市场。会展资格证培训服务：据统计，宁波市有137家会展公司，会展从业人员多达2700人，再有宁波高校会展专业学生约450人，并呈逐年增长趋势。随着宁波市会

29、展业的不断发展，对会展业感兴趣的人士会不断增加。 会展信息化服务：公司已承办宁波市乡镇设计开发宁波新农村形象展示项目，预计到2013年年底前能完成20个宁波乡镇形象展示的网站。据统计，宁波市有137家会展企业，存在广阔的会展信息化服务市场。另外网站维护还包括对宁波会展网和宁波市接轨上海世博会网站等与会展业信息和服务相关的网站维护。1.4营销策略1.4.1初期营销策略(1) 网络模式促销 建立公司官方网站，提供在线服务与论坛交流。同时，与点击率较高的人才服务、政府、高校网站合作，在其页面添加我公司网址链接。(2) 广告促销利用传统的广播、报刊杂志进行宣传，较新楼宇广告、电梯广告、公交车广告都属于

30、我公司的广告促销方式。在展馆附近粘贴广告，也可以利用展会进行广告宣传(3) 借助行业协会和会展办的支持来提高我公司的品牌知名度和扩大企业影响力。(4) 积分奖励政策（申请宁波市会展先进个人，奖励5000元）。(5) 建立志愿者人才库和会展专业人员人才库。1.4.2中期营销策略(1) 积极支持公益性活动，如免费为宁波慈善机构举办的活动提供志愿者服务，提升公司的形象。(2) 建立起自己的客户关系网络，维护和巩固客户关系，为以后公司独立承办展会奠定基础。(3) 继续维持与宁波会展行业协会和政府会展办的合作关系，不断扩大公司在整个宁波市的影响力。(4) 立足于宁波中小型企业开展的业务，承接小型展览和会

31、议。1.4.3后期营销策略(1) 完善公司的客户关系网络，开发新客户（主要针对大型参展企业）。(2) 投放广告，宣传我公司的新业务，以及承办展会、会议等大型活动。(3) 培育标志性展会活动，树立自己的品牌形象。1.5投资与效益1.5.1投资公司成立初期注册资本为100万元。注册资本的来源为创业团队成员、浙江万里学院和计划引进的风险投资。其中，创业团队自筹资金为53万元，产业投资为40万元，学院实物赞助7万元。1.5.2效益公司预计在2012年的服务净利润约为20万元人民币，以后每年的服务净利润大概以43.76%的幅度增长，投资回收期大概为3年零2个月。风险技术财务市场管理其他技术复制新进入者结

32、构筹资技术外泄流动性价格风险竞争力市场容量融资资金使用经营1.6风险控制 图1.4 风险清单作为一个即将成立的公司，公司在经营发展过程中必将面临诸多风险。通过多角度全面的分析，我公司将未来遇到的风险类型归纳为技术风险、财务风险、市场风险、管理风险和其它风险。通过风险分析，我们对可预测的风险都做了相应的防范措施，尽可能降低风险带来的不利影响。针对技术风险，我公司将成立独家志愿者信息库与会展企业客户资料系统，进行电子化管理，以达到严密高效的运作模式，同时不断提高团队人员的会展专业水平和综合素质。针对财务风险，我公司将建立健全财务风险管理控制体系，以及建立健全财务预警系统来充分保障财务安全。针对市场

33、风险，我们将树立自己的品牌形象,完善销售网络，同时，利用法律武器引进电子文档防泄密系统，加强同客户的合作关系，巩固老客户，发掘新客户，增加彼此之间的信任度与忠诚度。针对管理风险，我们首先将完善内部控制机制，其次压缩企业的业务流程，采取合作或外包的方式将风险转移，以此来有效的规避风险。其它风险主要有志愿者人身安全风险及自然风险，我公司已实行有效措施进行防范。2.公司及项目简介2.1公司简介2.1.1公司组建宁波甬创辉煌会展服务有限公司是一个正在筹建的有限责任公司，拥有专业的会展营销策划服务团队，同时具有咨询培训机制。公司以提高宁波会展产业的综合水平，创建一体化的会展服务体系为宗旨，努力开展会展服

34、务业务，积极创新，提升公司知名度，争做宁波市具有较大影响力的会展服务公司。办公场地设在宁波市鄞州区浙江万里学院（钱湖南路8号）62#129室，同时，在宁波会展办的大力支持下，在宁波国际会展中心也有了自己的办公场地。图2.1 公司办公场所2.1.2注册资本和股权结构公司成立初期注册资本为100万元。注册资本的来源为创业团队成员、浙江万里学院和计划引进的风险投资。其中，创业团队自筹资金为53万元，产业投资为40万元，学院实物赞助7万元。具体资本结构如：表2.2 资本结构表资本来源自筹资金产业投资固定资产合计出资额（万元）53407100所占比例53%40%7%100%图2.3 资本结构扇形图2.1

35、.3公司发展战略公司的总体战略目标是成为宁波市知名的会展一体化公司，既有会展服务，也可独立承办会展活动。通过不断发展及创新，争取在3年内成为宁波会展业内具有较大影响力的专业会展服务公司，并以宁波市作为发展中心逐步向外拓展市场，争取在5年后达到承接大、中型展会的能力。20122013年：彰显公司的独特性，宣传优势产品，使公司能在宁波市会展业内立足。通过为会展公司提供各项优质的服务，使公司获得认可，开始树立公司的形象。不断扩大公司的服务市场，不断开发新客户。会展业发展迅速，但是参展企业大多为发展成熟的大中型企业，拥有雄厚的资金、人才、技术作为参展后盾，并能在参展中得到良好的展出效果和回报。 201

36、42016年：成为宁波市知名的会展服务公司，树立公司的品牌形象。继续发展扩大现有服务业务的市场，依托会展行业协会及政府会展办的支持，不断提升公司的公信度和扩大公司的影响力，根据需求，不断优化公司的各项服务，提升公司的竞争力。与中小型企业合作，承接小型展览与会议。 对于正处于发展阶段的小微型企业，参展的门槛过高，没有足够的人力、物力、财力来参加展会，就算有机会参加展会，也会淹没在众多实力强大的竞争对手中。开创一个专门为小微型企业设计的展会项目，针对宁波市的大学生创业公司和创办13年的企业参展能力不足的现象，设定经济型的参展标准。让有强烈参展欲望却没有足够参展能力，有优秀的市场项目却没有展示平台、

37、宣传渠道的小微型企业，能在此展会中汇聚一堂，交流互补、相互借鉴、合作共赢、共同壮大。通过我公司举办的小微型企业展会“甬创会”，一方面逐渐树立我公司展会的品牌形象，另一方面为小微型企业提供一个良好的发展机遇，实现双赢。 彰显独特，宣传优势产品，树立公司的形象。扩大服务市场，开发新客户。继续扩大现有服务业务的市场，不断优化公司各项服务，提升公司的竞争力，立足小型企业，承接小型展览与会议。 承接展览、会议、大型节事活动，培育公司的品牌展会。不断完善发展公司现有的服务项目，根据市场变化制定不同的发展计划，实现其长期发展合作战略，稳定公司收入。20122013年20142016年2016年以后 2016

38、年以后：以成为宁波市知名的会展公司为战略目标，承接展览、会议、大型节事活动。培育公司的品牌展会，树立品牌形象。不断发展完善公司现有的服务项目，根据市场变化制定不同的发展计划，实现其长期发展合作战略，稳定公司收入。图2.4 公司发展战略2.2公司LOGO右侧是我公司设计的LOGO，主要有四成含义：(1) 会展的首字母(2) 和谐社会的首字母图2.5公司LOGO(3) 以人为本 (4) 甬创辉煌2.3宁波甬创辉煌会展服务有限公司项目简介 近年来，我国会展业蓬勃发展，会展活动在带动其他相关产业发展，扩大城市就业，提高城市知名度，推动内外贸发展等方面所发挥的巨大作用，引起了政府的高度重视。全国许多城市

39、已将会展业作为地方“以展促贸，以展引资，以展会友，以展兴市，以展扬名”的支柱型产业来发展。宁波市会展业也在快速发展着。许多国际级、国际性的大型会展活动纷纷登场。展馆建设步伐加快，会展条件不断改善。以下模拟一个公司，公司名为宁波甬创辉煌会展服务有限公司。公司前期主要有以下四项服务：第一，会展志愿者服务，主要是为宁波各大展会、大型节事活动、会议活动提供志愿者，包括志愿者的招募，岗位安排等；第二，会展调研服务，为各会展企业提供专业的调研，可以是展会各个阶段的调研，以及事业单位关于会展项目的调研；第三，会展资格证培训服务，可以为大学生以及会展从业人员提供会展师、助理会展师、会展策划师的考证培训服务，提

40、高宁波会展从业人员的专业技术水平；第四，会展信息化服务，主要负责宁波会展网的日常运作管理以及宁波市会展企业、会展项目网站的设计制作、网页的日常维护工作。后期将会涉及承办展览会、大型节事活动、会议活动的一系列服务，包括策划、招商、招展等。宁波甬创辉煌会展服务有限公司的发展目标是成为宁波会展业具备提供专业的、高质量的、全面服务的公司。图2.6 公司四项服务业务3.企业管理总经理财务部业务部人事部会展志愿者服务部会展资格证培训部会展信息化服务部会展调研服务部3.1企业初期的组织结构设置图3.1 企业初期组织结构图3.2董事会、总经理、部门经理等的职能3.2.1董事会职责 负责召集股东会；执行股东会决

41、议并向股东会报告工作；决定公司的生产经营计划和投资方案；设置公司内部管理机构；批准公司的基本管理制度；听取总经理的工作报告并作出决议；制订公司年度财务预决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提案；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定奖惩。3.2.2总经理的职能总经理承担执行公司各项目标实现的责任；全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；对公司发生的重大事情进行奖惩。3.2.3部门经理的职能财务部经

42、理：主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。业务部经理：负责业务管理及公司业务运作；组织联系及开发新客户；计划经营情况,提供每月资金回笼计划安排；合同评审及组织工作；客户投诉、退货之处理。人事部经理：完成总经理交办的工作，负责了解、收集、综合、整理各类人员信息，为总经理决策提供依据，组织实施总经理的决策与计划等。为了建立和完善人事部工作程序，促部门工作更加灵活高效，同时规范、明晰部门日常工作，特制定人事部岗位职责专辑。3.3职工管理制度3.3.1工作制度 (1) 进入办公室必须着装整洁。(2) 在办公室自觉

43、讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹、说粗话脏话。(3) 爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁，营造一个良好的工作环境。(4) 不得利用办公室会客、聚会，上班时间不得带入闲杂人等，更不允许吸烟。(5) 各部门务必认真、及时递交下个月的工作计划和上月的工作总结。3.3.2会议制度(1) 参会时，不迟到、不早退；因病事确定不能出席会议者应先请假，同意后方有效。(2) 开会时，务必做好会议记录，以便及时安排和布置工作； 每次例会后，如需书写工作计划应按时上交。(3) 各项会议制度应充分坚持民主、认真听取每位成员的意见。图3.2公司例会3.3.3值班制度 (1) 值班人员必须按时到办公室。(2)

44、值班者如有事需要找人替班，需要事先报备，若该人负责值班日无人值日，责任由既定值日人承担。(3) 工作中必须坚持热情、礼貌、认真的原则。(4) 在值班记录本上详细的记录当日的值班情况。(5) 做好办公室清洁卫生工作。4.融资方案4.1公司前期融资方案（13年）公司前期（13年）主要利用股本资金，先开展前期的项目。根据我们三年来的实际参与和调研活动，我们预计前期的项目资金是充足的。若有特殊的情况，我们将拿出即将申请到的宁波市政府鼓励大学生创业资金。宁波市在2011年7月份出台了一项政策：为在校大学生创业提供最高为5万元的小额担保贷款，宁波大学、浙江万里学院、浙大宁波理工学院和宁波职业技术学院是首批试点高校。我们正在计划申请宁波政府扶持大学生创业的这项资金，先开展我们初期的活动，一年后再次申请，将初期项目进行下去。 4.2 公司后期融资方案（45年）后期（45年）主要靠风险资本投入、银行贷款和债权融资。企业运行几年后，拥有良好的信誉，也依靠短期的银行贷款来筹措资金。具体贷款数额、借贷期限等要根据不同的项目做不同的策划。风险资本的投入要等到企业拥有一定的资金和市场，以及更强的竞争力，更大规模的运作和发展，才得以进行。对于创业者来说，尤其是对于高科