山水堂《我的故事绘本》事业计划书(可编辑).doc

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1、山水堂我的故事绘本事业计划书 产品的定位、定价和促销 绘本产品 定位:服务于城市中等收入以上，重视儿童情感教育,有送礼需求的家长.家庭成员内有爱好文艺的的青少年儿童，较注重专属性和个体教育需求服务的家庭消费者 定价:利用表。 赛事、社团活动主要通过现有资源整合、置换或者商业赞助，降低或者消化成本，作为增值服务向终端客户免费提供； 将培训产品与服务结合，降单一产品的现有市场上同类产品的比价效应，用服务和满意率争取最大利润率的定价原则； 通过任一消费终端或活动参与个体，定向发放体验券和抵用券、奖学 特定时期广告投放 * 针对开学前儿童和家长的需求，可投放以下广告 开学广告系列 Google搜索 和

2、搜索网络 内容网络 网站定位 开学礼物 开学相关 提示：可添加“大学”等不相关搜索为否定关键词 * 市场活动配合1： 电视广告 黑龙江卫视家有宝贝节目 每周六、周日13：15分播出，时长30分钟。 是一档亲子育婴类节目， 介绍时尚育儿理念、学习科学育儿方式、分享难忘育儿经历。 美国电视节目奥普拉读书会 这是自1996年推出的电视读书节目 被称为是书市的“奥斯卡周”。 * 市场活动配合2： * 市场活动配合3： 山水堂我的故事绘本事业计划书 * 目录 Create-A-Book介绍 我的故事绘本介绍 SWOT分析 市场分析 推广方案 产品的定位、定价和促销 渠道建设 * Create-A-Boo

3、k/我的故事绘本今日 介绍 Create-A-Book 我的故事绘本 * Create-A-Book我的故事绘本的使命 让所有的孩子都能享受阅读的快乐， 今天的阅读者，明天的社会栋梁。 Create-A-Book/我的故事绘本 SWOT分析 * Create-A-Book我的故事绘本今日 现有个性化绘本经销商: 全球500多家.中国42家. 绘本馆（经销商）: 42 名 （截至 2009/4/7) 合作伙伴: 包括 OO 等等。 全球市场份额: 超过 85% 市场占有率 中国市场份额: 全球超过 200,000 家 中国 绘本馆（经销商）: 全球覆盖. 纽约、波士顿、伦敦、东京、都柏林、北京、

4、上海、广州、巴黎、米兰 国际化、本土化、个性化: 双语版双系列:山水系列,CAB系列 * Create-A-Book我的故事绘本中国第一家 用你的个人电脑为儿童制作绘本并获利！ 姓名?亲友名字?家乡?抗经济危机?家居商务（SOHO)?计算机制作 版权所有 未经北京山水堂同意，不得转载本网站之图片及文字信息，否则将追究法律责任。 Copyright 2008 Create-A-Book, Inc. 2006年4月，北京山水堂成为美国 Create-A-Book Inc., 在中国的独家总代理。 全球统一工艺流程标准及商业模式 1980 年起， Create-A-Book Inc., 开始在世界上

5、30个国家行销原创个性化绘本，已有29年的成功经营实践。 山水堂从2003年起开创了国内第一家、目前也是唯一一家个性化绘本的专业公司。 * 市场分析 * 市场分析 中国0-12岁的儿童约有3.2亿，0-3岁的婴幼儿大约在7000万左右，每年约有2000万新生儿出生，刚出生的宝宝强烈刺激了家长的消费欲望。我们具有一个源源不断、永不枯竭并解不断成长的客户资源。 中国独特的“61”（爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈）的养育模式，也极大地刺激了儿童市场的消费能力，对能体现爱子情深的“情感型”“心经济”纪念品的消费需求愈发迫切。从出生、生日、各种节假日，亲友、长辈的赠送与需求，这是一个不可限量的巨大市场。

6、全球经济危机的到来，59元价位，具有教育价值和情感关爱的人性化儿童礼品。将成为特定的热销产品。 市场和客户需求分析 2008年底，民政部公布全国有668个城市，1.8万个城镇。如果我们以城市为发展目标单元，每个城市只要发展一家经销商，那么将是约600家。每个城市只要发展两家经销商，那么将是1300多家。因为我们的项目是个人投资项目，而且是低成本投入的家居商务(SOHO)项目，所以这个目标的达成是非常可行及具有可操作性的。 若以市区人口50万，人口出生率为1.057%的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0-12岁孩子的家庭约有6万户，如果60%的家庭愿意接受山水堂我的故事绘本礼品服务，那

7、么目标客户就有3.6万家左右，若该市有三家山水堂我的故事绘本的经销商，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家。40元5400家/年 =21.6万元/每个经销商每年的毛利。 更何况我们的产品除了出生、婚庆，覆盖0-100岁的人群。生日，父亲节、母亲节等也是成人广泛消费的产品。同时，中英双语版也具有很大的以教育为目的的功利性市场。 山水堂我的故事绘本的商业模式 Create-A-Book 中国 加盟经销 B TO B 直营直销 B TO C 大陆经销商 41家 港澳台经销商 1家 其他合作 友和爱（YOU&I） 绘本馆 淘宝网 绘本旗舰店 渠道客户 终端客户 三里屯社区 便

8、利店 零售 代理 零售 分销 盈利模式 Create-A-Book USA Create-A-Book 中国 Create-A-Book 日本 经销商发展数：100家/年 12965元/家100家129.65万元 经销商续订收入： 59元50册/年30家8.8万元 一次性续订不低于50册 每年续订平均1次 经销商基数可累计增长 终端客户 B TO C 渠道客户 B TO B 其他28个国家 销量：5万册/年 59元/册5万册295万元/年 其他大客户合作收入 销量：5000册/年 59元/册500029.5万元/年 经销商发展数：60家/年 12965元/家60家77.79万元 销量：1000

9、册/年 59元/册10005.9万元/年 客户分析及市场推广方案 * Create-A-Book我的故事绘本市场推广形式 电视推广 平面媒体推广 展会、活动推广 网络推广 2007年11月参加了在北京国际展览中心举办的第二届中国（北京）国际文化创意产业博览会。 2007年“六一儿童节”山水堂与中国葆婴、中国摇篮网共同举办了游园会活动。 2006年8月11月，参加了在中国国际贸易中心、中国农展馆及北京展览馆举办的国际礼品、国际儿童教育博览会及中小投资洽谈会。会上，山水堂的展位格外引人注目，不仅因为山水堂是此次展会上唯一一个个性化绘本和全球最大品牌Create-A-Book的产品参展的公司，更因为

10、山水堂所有参展的绘本图书,引起了广大家长,儿童工作者和孩子们的极大兴趣和特别的青睐.成为展会上一大亮点！ 黑龙江少儿频道家有宝贝栏目 目前进行中 CCTV少儿频道 大仓库栏目 4月25日播放 项目要素 消费者 渠道商 大客户 产品 个性绘本 行政资源 纯商业资源 针对消费者的传播 消费者 终端客户 现状： 有个性化礼品、情感教育读物的需求； 消费者对“绘本”说法生疏，很多人没有听说过“绘本” 即使知道”图画书”,对”图画书”的认知度不很高.中国家长的 阅读功利性是一个障碍. 特点： 以25-40岁为主要消费人群； 经常使用互联网； 容易接受新事物、新理念的年 轻人和家长； 注重下一代的素质和亲

11、子 关系的培养的家长 针对终端客户消费者(B TO C)的传播方案 消费者 方案1：线下讲堂+线上传播 方式：与媒体或者企业合作亲子讲堂的情感和阅读教育. 效果：能迅速与客户互动，跟进销售； 制造了新闻点，扩大了目标受众群的传播； 投入：与其他媒体/企业的合作费用 针对终端客户消费者的传播方案 消费者 方案2：故事征集 方式：面向父母征集系列主题的 “亲情故事”，设奖； 效果：传播面广，迅速让广大受众了解“绘本”； 得到客户基本资料，跟进销售； 投入：在媒体上的发布费及绘本制作成本 针对终端客户消费者的传播方案 消费者 方案3：理念/新闻传播 方式：根据山水堂(的产品理念，以媒体第三方角度策划

12、撰写系列稿件（如情感投资、自信心、参与、修养、亲子等）； 效果：有主题、有重点、有节奏地进行新闻策划； 投入：策划、撰稿、发布 特定页面位置及媒体发布按报价 针对渠道商(B TO B)的传播 渠道商 需求： 大规模挖掘新的经销商； 提高现有经销商的销量 特点： 与消费者特征重合； 女性更有感情投入； 销售热情和推广技巧有待提高； 对品牌支持有更多要求 针对渠道商(B TO B)的传播方案1 经销商 方案1：从客户中发展渠道 方式：鼓励有条件的客户成为经销商，签约后可赠送优惠； 效果：发展了经销商； 同时给与品牌传播支持； 投入：a 山水堂优惠方案 b 双方一起拟定 针对渠道商(B TO B)的

13、传播方案2 经销商 方案2：针对大量潜在经销商的营销 方式：根据产品理念，针对创业者心态，以媒体角度撰写系列软文（如SOHO创业、妈咪创业、个性化经济、温情产业、白领第二职业、抗经济危机自救等）； 效果：多角度、深入挖掘山水堂绘本的商业价值； 投入：策划、撰写、发布费用约1000元/篇 针对渠道商(B TO B)的传播方案3 消费者 方案3：提高既定渠道商的销量 方式：与针对消费者的活动结合，每个讲堂让区域内的经销商邀请客户，产生销量归经销商； 效果：既给经销商提供了品牌支持，又起到促销作用； 投入：同消费者方案1 针对大客户的传播 大客户 需求： 让广大厂商了解到绘本这种好的礼品形式 和促销

14、礼品形式； 特点： 礼品采购批量大； 要与自身产品理念有结合； 礼品成本不能太高； 针对大客户的传播方案1 大客户 方案1：短期节日促销活动 方式：主动去研究客户，和客户一起策划特定节日的促销活动，制定促销规则，促进双方的销量； 效果：获得大客户案例，促进后期的大客户开发； 投入：针对大客户做个性化礼品的新闻营销 典型对象：童装企业、文具企业、儿童快餐、儿童游乐城 针对大客户的传播方案2 大客户 方案2：长期的大客户 方式：根据产品类别，找到某类客户的长期客户； 效果：每类产品能保证投入和产出的持续性发展； 投入：客户开发成本 典型对象：出生绘本各医院妇产科 满月绘本月嫂机构、儿童摄影 周岁绘本月嫂机构、亲子教育机构 幼儿园毕业各幼儿园 事业进展 全国加盟经销商 友和爱(YOU&I)绘本馆（北京）蓬莱书屋（北京） 天舞故事DIY坊（鄂尔多斯） 常州舣舟绘本馆（常州） 天使之爱绘本馆（滨州） 一一丫丫绘本馆（石家庄） uni-book悠尼宝书屋 (上海) 波托菲诺儿童中心(深圳) 菲儿绘本馆(济南) 农子绘本馆(咸宁崇阳县) 我是主角绘本馆(潍坊) 小铃铛绘本馆(南京) 七彩人生绘本馆(湖州) 老屋画本作坊(重庆) 爱心绘本馆（崇左） 小月芽绘本馆（烟台） 一池水绘本馆（曲靖陆良县） 唯一宝贝绘本馆（哈尔滨） 三原色绘本坊（北京） 宝贝计划手绘园（合肥） 逸家宝贝绘本