商业计划书北京光华慈善基金会.doc

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1、光华公益创业行动商 业 计 划 书企业名称：上海浦辉信息科技有限公司地址：上海浦东金海路2588号1幢409室联系人、职务：李辉 总经理联系人电话：13816996416联系人EMAIL：shanghailihui企业的主营产品或服务：计算机信息技术、电脑图文广告推广2009年 9 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）n 公司创始人介绍：公司法人李辉毕业于上海第二工业大学国际商务管理专业，中共正式党员。原担任校学生会副主席，曾荣获学校一等奖学金和国家奖学金。由于表现突出，曾被评为“上海市三好学生”、“全国三好学生”、“上海市优秀学生干部”。参加了NFTE创业培训，2

2、008年我成功创办第一个公司上海辉宏网络科技有限公司。2009年又在NFTE认证教师的指导下创办第二个公司上海浦辉信息科技有限公司，主要从事于电脑图文制作、计算机维修维护、音响工程、会务会展服务等业务。公司在NFTE认证教师的精心指导和创业团队的共同努力下已逐步走上正轨，公司年营业额可达25-30万元。我的商业想法：人们遇到的问题：高校是一个年轻人密集的地方，存在大量的商机，许多商家都想在高校推广自己的品牌和产品。但是进入高校宣传推广遇到重重障碍，高校毕竟是读书的地方，不是商业场所，所以有些高校对商业推广很反感，有的要收取高昂的推广场地费，这使得一些商家难以打入高校市场。经调查，现阶段，企业在

3、校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展的。 通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。 免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者的比例并不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。 目前的校园营销公司大

4、多是以口碑营销加校园活动，校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以破坏学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行，学生反感度增大。广告的宣传排斥逐步增强。人们产生的需求：大学生群体是适合大学生使用和消费的新型产品（如：新款MP5、新款手机、数码产品、化妆品等）使用和消费的重点对象。这就使得商家对在高校推广、宣传产品宣传有极大的需求。我能捕捉的商机：目前商家在高校产品推广无非就是以下手段：如派发宣传单页、张贴广告、场地租借、校园讲座，校园促销等。这些推广手段费用高、效果

5、并不理想。所以，我们在高校商品推广媒介上捕捉到了商机。那就是利用为学生提供免费复印业务，来大面积广告覆盖，从而使商品信息准确、及时到达学生群体。这样商家也减少了不必要的支出成本。我的企业为客户带来的价值：以低廉的广告支出，提供便利的商品推广，使商家的产品或商品信息快速、大范围的推广到高校学生，提高商家的产品和品牌在年轻一族中的知名度，增加产品的销量，为商家带来更大的商业价值。我的资格：我于2008年6月30日成立了一家公司，主要经营范围是：计算机维修维护、电脑图文制作、广告媒体传播、音响工程、会务会展等，在NFTE专家的指导下我们逐步摸索出一条适合企业发展的道路。到现在有了比较固定的经营项目，

6、并且已经初具规模，占领了高校一部分市场。我们的优势是我们的团队成员都很年轻，具有不怕吃苦的精神，接受新技术能力强。由于我们的服务态度和质量好，所以给客户留下很好的印象，加上我原来在大学读书时担任校学生会主席和上海市十四届学生代表，与各高校团委学生会组织，以及浦东新区青年商会组织都有良好的往来。这对我在高校开拓业务极为有利。我的企业使命：有效利用资源，为企业创造价值，给学生带来实惠。我的企业综述：企业类型： 服务业 法律架构： 有限责任公司注册资金：10万元市场营销：目标客户购买我们产品的有：1、社会化的教育培训、认证、考试机构，以及出国服务的中介；2、专营消费类数码产品（手机、MP3、MP4、

7、个人电脑、电脑外设）的厂商；3、专营化妆品、个人洗护用品、日化用品的商家；4、专营运动用品、器具、青春休闲服饰的厂商；5、专营包装食品、饮料、乳制品等的销售商；6、特定时期特定客户：每年年初到“就业协议”截止前夕，可以和一些知名企业联络，投放一些企业形象片或招聘广告；7、旅行社、餐饮休闲场所、招聘（中介）；8、游戏公司推广者；营销计划产品：高校媒体传播，通过非常规媒介（复印纸），作为主要的广告传播方式。我们的服务充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定有效的广告

8、目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供有利媒介。 价格：单价0.5元 （1000张）地点：上海浦东金海路2588号1幢409室，上海各高校复印打印网点。推广：直接寻找合作商，联系一些广告公司，这项目是一个互利多赢服务。经实践调查有意向通过我们这种途径在高校中宣传的商家在50家以上。我们会主动联系前来学校设摊、讲座、发传单等商家负责人，推荐我们的广告媒介。宣传计划方法说明数量及单位支出金额（年）高校校园海报海报具有宣传范围广，而且我们拥有制作的机器，成本降低每月投放100张960元直接联系商家根据他们在高校推广或海报留下的联系方式主动联系600元网站推广我们已经拥有自己的网站0元市场前景分

9、析：1. 解释你的价格策略。我们的服务属于薄利多销型，去掉所有的成本费用，平均一份广告利润按“角”算。广告做的是品牌，在我们占据绝对优势及市场不断扩大，利润会逐步上升。2. 大学市场的经济价值 市场规模巨大 据调查高校大学生每人每年消费支出达到9728元，除学杂费 6000 元左右外， 用于学习、生活、娱乐、旅游等方面的支出约为3700 余元。 消费能力逐年上升 由于中国经济的稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力每年都在增长。 消费群体相对集中 大学生的生活一般都在学校,给企业提供了一个很好的宣传和推销场所. 新潮型消费群体 大学生年龄集中为18-22 岁（本科）和22

10、-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。他们更容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征。 巨大的潜在高端消费能力 大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。 校园市场的消费现状在某种程度上决定着企业未来业务的发展，而校园人群的高敏感度和容易接受新鲜事物的特点，成为企业在进行市场拓展和品牌推广中不可忽视的重要元素。 大学生普遍对品牌文化非常看重，在毕业后也会成为自己心仪品牌的忠实拥护者和传播者。 人们常有这样一种倾向：排斥广告。所以众多广告的设计者们，创造出新的形式：新的理念，明星代言

11、，新的促销活等等 这种形式的目的就在于使读者能够在超脱排斥广告的心理下阅读广告以达到宣传效果。利用复印纸做广告的模式在上海只有我们在做，通过目前市场反馈信息来看，学生几乎在寝室都会谈论我们的这种广告形式，谈论他们看到复印店可以免费复印的宣传，谈论我们纸张背面图案的设计等等。只要他们关注，本身就是一个非常难得的广告效益。 学生在校期间对复印纸的使用源源不断，因此，通过为学生提供免费复印做广告宣传，广告可以随时更新宣传主题和内容，既可以为商家做一季度或一年的长期宣传，也可以做短期的或突击性的促销宣传。 我的竞争优势：产品市场研究的具体情况：广告效果好 待添加的隐藏文字内容3广告随大学生复印的学习资

12、料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告效果自然就好。 广告留存时间长 因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式的广告相比，本广告保存时间更长的，有些复印资料（您的广告）甚至可能留存数年之久。 广告的相互传播 在校大学生朝夕相处，相互间借阅学习资料很频繁，借阅活动资料就更频繁了。 广告易被接受 我们在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，所以很容易被学生们接受。“毕竟免费复印为我省了钱，所以我看

13、背面的广告时心态会比较平和。”宣传广告由大学生主动索取，还有比这更美妙的事吗？ 广告覆盖面广 我们将与全市30多所高校的复印店签订了长期的独家合作协议，可以保证客户的广告在最短的时间内让更多的学生知晓。 广告监控 我们拥有一整套完善的保障与监督措施，通过学校推荐有领导能力的学生（部长以上），作为总监督，分配大量干事从事监督工作，能很好地保证“免费复印” 广告发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉客户，以便客户监督。广告目的（可选性）除了商业的价值，通过校方领导的支持，我们在各个高校安排一至两（看学校规模）个回收广告纸箱，提

14、倡可循环利用，以“地球需要你”为主题。1、紧跟国家环保政策 2、节约成本 3、资助希望工程等。财务规划：初始投资（创办成本以3个月计算）项目支付对象金额登记注册费政府部门2,000元家具、设备、工具等家具店30,000元装修、安装等施工费用装修公司6,000元推广促销费、宣传费广告公司1,000元原料或商品厂家2,000元工资员工9,000元房租、场地费创业园区 4,500元办公费文具批发商 150元通讯费电信公司350元水电煤邮政300元交通费公交部门300元不可预计费2,400元 估计全部创办成本：58,000元运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）项目细目月度金额年度金额固定成本

15、市场调研、推广费 130 1,560元销售人员工资奖金1,50018,000元装修费、维修费 85 1,000元管理人员工资奖金1,50018,000元折旧费、保险费 500 6,000元房租1,50018,000元财务费用 50 600元可变成本促销费用 招待费用500 6,000元水电煤费100 1,200元通讯费、网络费450 2,400元办公用品50600元交通费1001,200元其他2002,400元运营成本总计：6,66576, 960元融资渠道来源金额性质个人储蓄40,000自筹资金政府奖励10,000创业扶持金总计所得资金：50,000销售成本预测1、纸张 0.05元/张2、印

16、刷 0.30元/张3、分配运输 以0.104、复印网点人工费 0.10元/张5、监管体系费用 0.05元/张合计单位销售成本 0.60元/张单位产品的经济价值单位的定义每投放一张广告的费用单位售价0.8元单位销售成本0.6元单位毛利0.2元月度销售预测月份销售量（张）收入（元）月份销售量（张）收入（元）一月100,00080,000七月40,00032,000二月50,00040,000八月30,00024,000三月60,00024,000九月200,000160,000四月70,00056,000十月150,000120,000五月80,00064,000十一月200,000160,000

17、六月150,000120,000十二月250,000200,000总销售量980,000总收入784,000元利润预测样本月/年度（自选样本月）项目月度金额年度金额一、业务量 100,000980,000二、收入 80,000784,000减：销售成本 60,000588,000三、毛利润20,000196,000减：运营成本 房租1,50018,000 人员工资 3,00036,000装修费851,000 广告和宣传费 1301,560 水、电、燃气1001,200 通讯、上网费 4502,400 办公用品 50600 折 旧 费5006,000 财 务 费50600培训、咨询费00交通费1

18、001,200业务招待费5006,000其他2002,400运营成本小计：6,66576,960四、利润13,335119,040 减：税金（营业税等25 %）80,0005%4,00013,33520%2,667784,0005%39,200119,04020%23,808五、净利润6,66856,032财务比率投资回报率 净利润创办成本100% 56,032 58,000 100%96.60 %回 收 期创办成本净利润 58,000 56,032 1.04年企业目标：短期目标长期目标在公司稳定发展的前提下，逐步增加打印复印合作网点。与几家有知名度的广告公司签订中长期合作协议。稳健共赢。通过

19、努力，使企业的服务能覆盖上海所有高校，服务项目由单一走向多元化，在高校广告份额中占有一席之地。并以此带动公司其他业务开展，例如校园音响灯光租赁、电脑图文制作，会务会展，将公司做大做强。个人目标：短期目标长期目标参加技能培训，使自己掌握更多的技术；提高业务能力和管理能力，使公司各项业务都能均衡发展。将公司做大做强，使自己成为一个对社会有用的企业家。实现人生价值。公益计划：我是一名家境一般的学生，在国家和学校的资助下顺利完成学业，是学校的支持和上海政府对创业的扶持政策促使我走上创业之路。吃水不忘挖井人，从公司成立的那天起，我就有了通过自己的努力来回报社会的想法。一年来我参加了多次慈善活动，资助过5名小学生。随着公司的发展，今后每年拿出公司利润1%用来资助家庭困难的学生。并且希望公司做大后有机会能设立浦辉创业基金，资助大学生创业。创意栏：注意：这部分可以放在演示中的任何位置。我的创意可以采用形象生动的表述形式，就像公司的标识、富于激励的引言、我为什么和如何开办这家企业、我良好的经历、我已经赚到钱或开办了自己的企业、为什么投资者应将我作为首选，等等。感谢您对“ 上海浦辉信息科技有限公司 ”的支持！