北京爱未名科技服务有限公司商业计划书.doc

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1、创业投资课程第二次作业张文阁 105284382007年11月30日北京爱未名科技服务有限公司商业计划书（第二版）联系人 张文阁办公电话 +86 10 81407898移动电话 +86 138 1157 6776邮箱 zhangwg传真 +86 10 81407898北京爱未名科技服务有限公司二七年十一月每一部创业史，都是一部壮丽的史诗。承载着创业人的梦想，凝聚了创业人的汗水，是创业人的希望之舟。保 密 须 知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京爱未名有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有意向的投资者及投资中介公司自身使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不

2、希望涉足本计划书所述项目，请立即将本计划书返还给上述联系人；（2）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目录第一章 公司背景 . 7 一、项目背景 . 7二、团队介绍 . 7第二章 行业与市场分析 .8 一、 目标用户群体分析. 8 二、 竞争分析. 9 第三章 发展规划 . 11 一、 总体规划 . 11 二、 第一阶段策划书 . . . 12 第四章 产品和服务 .13 一、 旅游产品. .13 二、 招聘服务. . 13 三、 教务产品. . 14

3、 四、 俱乐部服务. .15 五、 手机媒体. . 16六、 求助平台. . 17七、 线下活动. . 17第五章 市场推广计划. 18 一、 目标. . 18 二、 方法. .18 第六章 项目进展 . 19 第七章 风险分析 . 20 一、 产品风险. . 20 二、 市场风险. . 20 三、 管理风险. . 21 第八章 融资需求 . 22 一、 拟融资规模. 22 二、 股权安排建议.22 第九章 附件 . 24 一、 旅游产品策划说明书. 24 二、 招聘产品策划说明书. 33 三、 教务产品策划说明书. .40四、 俱乐部产品策划说明书.47五、 手机媒体产品策划说明书.54六、

4、 MBA招聘网-拓扑网. .61七、 光华岁月论坛. .62八、 北大MBA网络平台.63九、 奥运行活动策划. .64十、 大讲堂策划. . . .65十一、网刊策划. . . .66诗社会化网络和web2.0风向标Facebook在正式开始介绍我们的项目之前，让我们先领略一下在社会化网络和web2.0方面的壮丽画卷。Face book是目前社会化网络和web2.0的风向标。这个网站目前全球排名第8位，微软公司刚刚宣布投资2.4亿美元以发展其广告事业，估值超过150亿美元。而Facebook开放平台的推出，更是让互联网业内认为它是最有可能和Google比肩的公司。Facebook创建于200

5、4年2月。这样的高速增长和短短三年多取得的成就，成为当今互联网发展的一个奇迹。听起来好像是一个神话，但它已经是一个鲜活的事实。早在2006年12月，北京爱未名有限公司的前身“盛世光华”创业团队就意识到社区网站的巨大商机，尤其是代表高知新商业精英的群体MBA，他们兼具学生群体的纯度和商业群体的高端价值，而用户群的纯度正是Facebook成功的一大原因。北京爱未名科技服务有限公司基于MBA财富群体的形成和互联网、手机应用的普及，将移动、互联网技术与MBA群体需求完美结合，以“光耀中华”为整合的品牌，建设EazyTime服务平台。该项目在为用户带来便捷的随时随地所需服务的同时，下一步会扩展到30万北

6、大校友，未来我们将再造一个中国的Facebook。我们愿与富有远见的您一道共同描绘中国在社会化网络和Web2.0方面的壮美诗篇。 事第一章 公司背景一、项目背景本项目的合作是从我们小组成员张文阁与四川万瑞信息产业集团董事长涂兴荣（也是我们的EMBA课外辅导员）的非正式交流而延伸出来的，万瑞信息产业集团正在进行发展十年来的第二次创业，拟向互联网和增值业务方向转型。结合万瑞的实际情况，我们团队五个成员在4个月的时间内，利用业余时间，经过近25次的讨论，最终形成了此计划书，虽然不尽完美，但也凝结了我们辛勤的汗水，同时也激起了我们内心创业的激情。与其他创业者与投资者之间的关系不同，我们几个与万瑞是建立

7、在互信的基础之上，我们相信万瑞应该是我们最好的合作伙伴。第一阶段的工作我们以在读MBA为目标客户，以MBA联合会为依托，形成的商业计划署在5月31日万瑞信息产业集团的董事会上引起激烈的辩论，虽然最终未能通过，但为我们积累了宝贵的经验和教训，经验是我们锻炼了团队，教训就是与投资方的沟通因为地理的区隔，未能很充分，对风险考虑不足；收获就是赢得了来自董事长的第一笔鼓励基金，姑且让我们当作种子基金。两个月后，我们转向与新成立的北大MBA校友会接触合作。我们的事业又迎来了新的机会，经过三个月的第二阶段发展，进入实质阶段，并将迎来40万元人民币占1%股权的投资。二、团队介绍创业团队： 张海涛（西门子通信网

8、络，华为技术，易观国际咨询公司销售总监）张文阁（北京网通大客户服务经理）张 猛（LG电子中国研究院研发部经理）王洪云 阿克苏诺贝尔公司财务总监尹志强 北京嘉美文化有限公司总经理顾问团队：穆家松（中国移动总部，数据部） 孙岗 （思科系统中国公司）曲向东 中央电视台著名主持人 第二章 行业与市场分析一、 目标用户群体分析目标用户定位 我们的目标用户群体应是同时兼具心理成熟度和消费能力的中高端商务群体，他们应有相近的习惯、特点，属于共同的圈子。经过分析，我们发现MBA正是这样一个理想的群体。如图1所示。图1 目标用户群体划分 MBA群体分析 MBA群体具有以下特点： MBA同时具有中高端商务人士和学

9、生、校友的共同特点。 与商务人士群体不同，MBA群体具有纯真的同学友谊，彼此互信程度高。 MBA通常是其公司的中高层管理者或业务骨干，具有相当的影响力。 MBA经济收入中等以上，消费能力很强。 MBA未来发展前景广阔，是中国经济的脊梁，和谐社会的中坚力量。 通过分析我们发现，在这一部分群体中，存在着巨大的，让人垂涎欲滴的商业机会。 目标用户发展规划 未来当巩固MBA用户群后，我们将向其它北大校友扩张，他们同样都是社会精英，可以视为泛MBA, 最终是所有有经济实力及消费能力的商务人士。将MBA作为中高端市场的切入点，逐步扩展到泛MBA，最终覆盖整个中高端商务人群。如图2所示。图2 目标用户发展规

10、划 市场空间： 目前全国MBA的在校人数是：80，000人左右，其中北京MBA的在校人数是：15，000人左右，MBA人数增长趋势：每年人数增长1520左右。北大MBA校友5，000人左右，北大校友300，000人左右。二、 竞争分析：MBA在中国已有十几年的历史，MBA群体在中国已有超过10万人。目前市场上针对这一群体服务的公司和机构还不多，其中互联网网站主要有中国MBA网、MBAhome和中国MBA联盟网三个，以及光华岁月、人大MBA等校内网。对他们分析如下： 通过如上分析，我们发现目前，在专业服务于MBA的市场中，还没有一个具有足够凝聚力，且能够真正为MBA群体的学习、工作、生活量身打造

11、的，专业的，一站式服务的平台。我们的目标，就是打造这样的专业服务平台，弥补这一市场空白！Easy Time MBA专业服务平台。第三章 发展规划一、 总体规划我们对Easytime服务平台总体发展规划分为三个阶段： 第一阶段 2007年6月2008年6月 规划： 以社区的形式建设网站（MBA专业服务平台），集成旅游，招聘，教务，俱乐部，求助平台，手机媒体，线下活动等7大业务板块，聚焦MBA的工作，学习，生活，娱乐，通过线上线下的互动，为MBA提供一站式服务，实现本平台人气的快速积累。 盈利预期： 5万。 第二阶段 2008年6月2008年12月 规划： 进一步完善，充实已有业务，深挖客户价值，

12、实现产品盈利，并巩固已有用户，吸引新的用户。开始吸引广告商，利用多种渠道的广告投放获取利润，同时，开发有吸引力的移动增值业务。 盈利预期： 200万 第三阶段 2009年9月2009年12月 规划： 基本锁定一半的北大MBA和其他校友成为我们的会员，全面推广增值业务，实现整个平台的全面盈利。 盈利预期： 400万 第四阶段 2010年1月 规划： 巩固现有平台，将业务内容及目标客户群逐步向泛MBA及所有的中高端商务人群转移，努力打造中国中高端商务人群的贴心服务网站。 盈利预期： 600万 二、第一阶段策划书 Easy Time服务平台建设目标： 所有用户以会员制参加，为MBA群体提供干净的交流

13、环境。 各种问题，一站式解决，避免各种麻烦，为MBA节省宝贵的时间。 所有会员完全建立在互相信任的基础之上。 打造真正的MBA商圈，造成MBA的集体效应。 让所有MBA充分享受easy time。 Easy Time服务平台搭建 此网站将区别于普通的门户型网站，摆脱令人眼花缭乱的各种信息及新闻。 以社区的形式出现，给人耳目一新的感觉，表现极大的亲和力。 网站简洁干净，贴近生活。 以MBA的日常生活作为主要内容，结合博客，播客，给MBA最贴心的感觉第四章 产品和服务 围绕MBA需求我们设计了5大类产品，分别介绍如下。详见附件产品说明书1-5。 一、旅游产品 此产品旨在通过与国内知名的旅游服务网络

14、公司芒果网的战略合作关系，通过其现有的大众化的产品及为我们MBA量身定做的旅游产品，为所有MBA提供相比外界更为优惠的服务，使MBA在繁忙之余，充分地享受生活。 经调查，90以上的同学每年有旅游的需求，而且大部分接受旅游网站的自助游产品，并且认同MBA同学圈内的旅游。因此，我们将以纯净的MBA圈为平台，以芒果网有竞争力的产品为基础，以MBA元素设计为卖点，为MBA同学提供最好的服务。 盈利模式：通过芒果网返佣，通过定制旅游产品的利润，通过赞助和广告。 成本分析：条款成本（人民币）备注人力资源60,000大约为6个人月，每个人月1万元。软硬件资源0由四川万瑞集团免费提供。市场推广60,000（暂

15、定）总成本120,000旅游频道总成本 收入分析：产品定价点收取点价格芒果网支付的标准旅游产品交易佣金成功交易完成后，将返回2的交易佣金。1000人3000元390,000芒果网定制旅游产品交易佣金成功交易完成后，将返回芒果报价和实际成交价格的差值。0总收入90,000 二、招聘服务 通过与有影响力的猎头、商学院职业发展中心、同学校友圈、人力资源俱乐部等组织或个人合作，给MBA群体提供中高级管理职位，在MBA群体间建立圈子，并向猎头或招聘企业提供中、高职位的MBA侯选人。此频道产品的目的是：聚拢人气，把超过50有求职和招聘意想的MBA学生吸引到EASYTIME互联网平台上，并且打造公司的高端专

16、业化品牌形象。MBA属高端群体，能给猎头带来丰厚的价值回报，因此有极强的吸引力；同时MBA群体也有职业变换和发展的强烈的内在需求。该产品已推出，参见附件6拓扑网首页。 盈利模式：通过与猎头分享佣金，通过职业发展活动的赞助和广告。 成本分析：条款成本（人民币）备注人力资源15，000大约为1.5个人月，每个人月1万元。软硬件资源0由四川万瑞集团免费提供。市场推广35,000（暂定）总成本50,000招聘频道总成本 收入分析：产品定价点收取点价格猎头支付的交易佣金分成成功交易完成后，将返回20的交易佣金。（1400*0.5+13600*0.15）*100，000*0.05*0.33*0.2904，

17、200元猎头公司的会员费或信息费访问一位候选人资料，缴纳50元信息费15000*0.5*0.3*50*101，125，000元 总收入2，029，200元 三、教务产品 此教务信息频道不以盈利为主要目，主要是为了培养用户归属感。使把超过80的MBA学生接受教务信息频道的服务，并进一步把他们吸引到EASYTIME互联网平台上，并且打造公司的品牌。MBA学员普遍需要这些信息，特别是新入校的新生，急于熟悉MBA学习生活并希望尽快融入MBA圈子。 因此，我们将结合网络及手机终端，使MBA同学及时准确地获得相关教务信息，充分享受Easy Time。 成本分析：条款成本（人民币）备注人力资源18700元/

18、月（其中负责人月薪可以与其它产品分摊成本）负责人，1万/人月；信息特派员400元/月，约18人；平时日常工作人员1名，1500元/月软硬件资源0有四川万瑞集团免费提供。市场推广20,000（暂定）总成本38700教务信息频道总成本 收入分析：产品定价点收取点价格总收入0 四、俱乐部服务 MBA的一个非常大的特点就是来自各行各业，有着各自不同的兴趣爱好，因此如果能给他们提供一个平台，认识更多的同行业者，更多的客户，或者找到更多志同道合者，那么，无论对于工作或是生活将带来很多的益处，我们的俱乐部就是为了解决这一问题，现在，很多的网站都可以提供这样的功能，但是，我们的平台是建立在完全互信的基础之上，

19、因此，将更具有可信性。我们将基于不同的行业，不同的兴趣爱好，组织不同的俱乐部，经常组织各种不同的活动，为大家创造更多的机会，另外，由于这个群体的特殊性，将会吸引很多的广告商，赞助商参与，这样，不仅可以为MBA提供交流活动的机会，同时，可以为我们带了可观的收益。 成本分析：条款成本（人民币）备注人力资源25,000大约为5个人月，每个人月5千元。软硬件资源0有四川万瑞集团免费提供。市场推广60,000（暂定）活动组织24，000大约12人月，每人月2000元总成本109,000俱乐部频道总成本 收入分析：产品定价点收取点价格活动门票部分活动举办前期50人50元12次30,000合作商采购差价定期

20、集采时24次10000元240，000广告商广告费用各种活动举办前期1000012次120，000赞助商赞助费用各种活动举办前期琰茞总收入390，000元 五、手机媒体 此频道在服务平台建设初期，利用手机短信，彩信平台向北京各高校MBA提供简单的信息资讯服务，如娱乐信息发布，杂志简版，同学间的信息交互等等。 在建设中期，逐渐丰富此频道内容，增加增值业务的种类，同时，全面推广，使其成为我们的主赢业务。 成本分析：条款成本（人民币）备注人力资源50,000大约为5个人月，每个人月1万元。软硬件资源0有四川万瑞集团免费提供。市场推广50,000（暂定）总成本100,000手机媒体总成本 收入分析：产

21、品定价点收取点价格通过手机媒体的定制包月费用成功交易完成后，将从移动返回20的佣金。但是9月前收入为0，免费。150001010575000手机短信平台自有信息发布同学自己发送群组短信，将从移动返回20的佣金。0.1*2000*100*204000手机杂志简版发表广告性文章介绍材料，将获得广告收益。101000550000手机媒体问卷调查发布基于手机的问卷调查，将获得返佣。2005005500000总收入665,000 六、求助平台 此业务为非盈利性业务，以BBS的形式出现，旨在为用户提供解决问题，困难的途径。每个人都有自己的资源优势，同时，每个人都有自己的困难，因此大家迫切的希望能够有一个基

22、于地域的，值得信赖的群体或圈子，能够帮助自己解决问题，同时也可以为他人解决问题，而求助平台，就为大家提供了这样一个平台，在互信的基础之上，迅速的解决问题，困难，增加平台的凝聚力。 七、线下活动 1、“光耀中华”奥运行活动。与北京08办合作，目的借奥运契机推广“光耀中华”活动品牌和网站。策划案见附件9已完成，共有北大12届220名MBA参加。 2、“光耀中华”大讲堂。凭借北大文、史、哲光华企业管理领域的独特优势，满足校友们继续教育的愿望。已经完成策划正在策划中，详见附件10。3、奥运火炬接力。目前已通过与可口可乐公司的合作争取到一个火炬手的名额，并通过与奥组委协商，变更了火炬传递路线，使其从西门

23、进入通过北大校园。将在2008年8月5日由北大MBA校友会理事长、光华管理学院院长张维迎担任火炬手。当火炬经过未名湖和光华2号楼时，将有若干MBA用人体摆成“光耀中华”字样，调动奥运导播直升机从空中拍摄，制成片花通过奥运平台，将我们的“光耀中华”品牌传向世界。第五章 市场推广计划一、目标：以目前在校MBA作为目标消费者，对我公司Easy Time旗下系列旅游、教务信息、招聘及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。 二、方法：利用海报、一拉宝、高校餐桌广告进行宣传；宣传彩页直投教室和寝室；利用相关大众网站如高校BBS等宣传；利用数字DM北大MBA杂志、

24、中科院MBA、MPA宣传；用几个同学带动周围的人，通过示范效应，带动几何增长；搞活动或赞助MBA活动宣传；赠送车用遮光板，宣传Easy Time品牌，引领时尚潮流；定期的手机短信群发； 捆绑销售推广； 参加相关MBA论坛、展会（如中国MBA发展论坛、光华新年论坛等）；进行产品或服务免费试用。综合财务分析成本分析：条款成本（人民币）备注人力资源100万包含公司合伙人工资软硬件资源0由四川万瑞集团免费提供。市场推广250,000总成本1，250，000收入分析：因为在发展规划的第一阶段，主要以搭建平台，迅速聚集人气为主，因此盈收较少，大约在5万左右。如果平台聚集人气较顺利，招聘频道可能会为盈收带来

25、较大的提升，整个盈收会在200万左右。势第六章 项目进展经过第一阶段准备，依托光华岁月网站（该论坛是本公司合伙人尹志强于7年前开发，已经使用了7年，有1000多MBA注册使用，参见附件7）改版的网站平台（见附件8）已于11月17日正式上线。制定了公司统一品牌：“光耀中华”，请专业公司设计了系列LOGO。 接下来我们的发展计划如下：12月上旬将完成公司的注册。12月中旬推出首期电子杂志，策划书参见附件11。2008年1月完成网站北大光华从94到07各届MBA的用户实名制注册，覆盖用户人群7，000人。2008年3月推出短信平台和手机报，与中国银行推出会员卡。2008年4月举行系列高尔夫联赛。孙燕

26、、方曼荻已完成北京深圳高尔夫精英对抗赛以及MBA高尔夫俱乐部的策划方案。2008年5-11月推出大讲堂项目。有关“光耀中华”大讲堂活动，现已完成策划，拟会同学院MBA中心于2008年5月正式启动。客户群拓展方面，北大校友会已初步同意使用本公司提供的平台，我公司因此将增加30万高端用户。筹资渠道方面，我们正积极与分时传媒公司沟通，落实该公司拟投资的100万款项。第七章 风险分析我们认为本项目“光耀中华校友网络平台”存在的风险为：产品风险、市场风险、管理风险。我们将逐项陈述存在风险并给出对应策略。 一、 产品风险 产品风险主要来自于替代产品市场应用、知识产权被侵犯、产品不能按时推出、质量达不到要求

27、。针对这些风险，我们采取的策略有： . 市场进入策略 我们将比替代产品领先进入市场，形成市场规模优势。 . 知识产权保护策略 我们将为所研发产品的产品申请著作权保护。 . 产品研发策略 首先，对每种产品的开发，我们都将制订严格的时间表并指定相应负责人，实施严格的过程管理；其次，建立合理的质量管理体系，保证产品的顺利研发。 . 聘请优秀人才和人才培养 通过聘请优秀人才并定期或不定期举行内部交流、培训等进一步提升内部人员的素质。 二、 市场风险 市场风险主要来自于竞争与营销的风险。在竞争对手分析中，我们已经对市场竞争做了详细的分析，这里我们主要讨论如何规避风险。在明确我们公司的优势和劣势的基础上，

28、我们将采取如下措施： . 客户关系稳定策略 为了稳定我们的目标客户群，产品的先进性固然是关键，优质的售后服务也是必须的。我们将为用户提供优质的产品和服务，提供产品支持。我们将以先进的产品和优质的服务保证我们良好的声誉。 . 产品持续开发策略 我们将密切关注竞争对手的产品和营销策略，采用提供更加优质的产品和服务同对手竞争。我们将不断的进行深入研发，推出升级产品，保证自己站在技术的前沿，提高服务层次门槛降低潜在的竞争对手进入相同市场领域的可能性。 . 聘请优秀人才 三、 管理风险 管理风险是指由于核心技术人员出走或管理上的不规范而给公司可能造成的损失。我们将采用如下的规避措施： . 通过给予核心技

29、术人员股票期权，增强公司的凝聚力，从而发挥其积极性，同时尽量为他们创造良好的工作环境和研究环境； . 通过引入一些职业经理人，逐步形成一支高质量的管理团队； . 公司各项制度，尽量堵住管理上的漏洞； . 建立良好的企业文化，使每位员工对企业都有归属感。 第八章 融资需求一、 拟融资规模 项目实施需要融资合计500万元人民币，分三期完成，每期发行的股票和融资的用于设备购买、研发经费、产品推广等。公司股票发行将确保创业团队第一次融资时保有60%的控股地位，缴足资本12万股，知识产权折价12万股，一期拆分8万股，每股售价7.5元；后续融资时确保投资分散，从而使得创业团队始终保持优势股份。具体融资阶段

30、、融资金额规划如下所示： 第1期 （研发期2007年10月至2008年4月） 向分时传媒融资100万元。融资主要用于：新版“光华岁月”网络平台的研发、论证和试点，电子杂志和彩信手机报研发。费用包括员工工资、办公费用、产品试制费等。软件将部分外包给北京嘉美文化有限公司，以降低研发成本。 第2期（研发推广期2008年5月至2009年8月） 向投资企业或私人融资200万元，用于“光耀中华大讲堂”课程的研发和试点。手机媒体的试点。 第3期（研发推广期 2009年10月至2010年8月） 向风投融资200万元，用于产品的商业化应用推广，同北大校友会等全国主要高校校友会合作大规模推广。 实现回报（回报期

31、2010年7月至2010年12月） 完成全国网络布局，选择国内创业版或美国纳斯达克IPO股票上市，风投逐渐退出。 二、 股权结构安排建议 一期融资创业团队占有60%股份，股权结构拟安排：张海涛持有15%股份，尹志强持有10%，王洪云持有10%，张猛持有10%，张文阁有10%股份，王旭东持有5%股份。 史 我们所从事的不仅是针对高端商业人群的商业创业，更重要的是我们的出发点是通过自身的努力使他们更便捷的提高生活品质、提升人生境界。对我们所开创的事业，我们怀有高度的责任感和长远的公益心。我们相信通过创新的模式和先进的理念，在未来的十年，我们的企业一定会成为中国的Facebook，一个价值超过1000亿元的公司。我们邀请您和我们共同创造这段历史传奇。附件附件1旅游频道产品策划说明书产品策划说明书旅游频道产品文件状态： 草稿 正式发布 正在修改文件标识：00070500当前版本：V1.3作 者：张楚完成