剪纸行业 创业方案 第二XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.doc

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1、目 录第一章：网店介绍2一、宗旨2二、网店简介2三、网店战略2四、风险3第二章：市场分析3一、市场介绍3二、目标市场3三、销售策略4第三章 竞争性分析4一、竞争对手的主要优势4二、竞争对手的主要劣势4三、相对于竞争对手的主要优势4四、相对于竞争对手的主要劣势4第四章 产品与服务5一、产品品种规划5二、其他5第五章 市场与销售5一、定价策略5二、市场联络5第一章 网店介绍一、宗旨从网上销售这条新的路子进入剪纸行业，系统的对剪纸进行分流分派进行网上销售,开辟出剪纸行业新的形势，旨在发展剪纸行业,振兴剪纸行业,拯救消逝的剪纸文化!二、网店简介为了给广大顾客一个详和、协调的购物环境，我们在网店建设中采

2、用最人性化设计。店标的设计我们采用四张剪纸艺术品中间镂空的方式依次输入自己的店名，达到一种和谐的氛围，其后两张是古时诚信交易的两张仿古剪纸彰显网店风格，店标采用动态格式，显示如下“纸”“来”“纸”“往”“诚信”“为先”。网店风格装饰，绿白为基调，让人感觉明快、高雅、清新。沙一样的色彩来作为辅助基调,这会让人情不自禁联想到黄河流域数千年的悠远文化。从外观上刺激顾客的购买欲望，也是网店风格选择的因素之一。当进入网店会响起优美、恬静的旋律，这首卡洛儿的斯卡布罗集市幽幽、深情的低诉，总会沟起人无限的遐思，更会令我们回忆起那些快乐和忧伤的往事。它会伴着顾客在商店中久久回荡。在网店销售的商品介绍中，我们团

3、队用蔚县东方礼品剪纸工贸中心剪纸设计师的原本创作构思加以描绘，让顾客在浏览剪纸艺术品的同时，去欣赏它们，用自己的观点去感受，去领会！三、网店战略将网店的侧重点放在剪纸行业,着重完善剪纸的种类,以较低价或者平价的方式在网上出售产品，来增强竞争力! 剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一。因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广而普遍受欢迎；更因它最适合农村妇女闲暇制作，既可作实用物，又可美化生活。全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并蕴含着民族的社会深层心理，也是中国最具特色的民艺之一,现在我们在网络上销售这种产品不仅发展空间大,同时由于它的产品形象

4、早已深入人心,且制造低廉让我们有更大的空间去谋取利润调整策略。我们前期出售的商品是比较典型的浙江南方剪纸，之后等到同河南其他剪纸分流的提供商谈妥后,会继续完善剪纸流派和种类，保证产品的多样性。产品服务方面:我们开辟了一块“剪纸保存”板块，为客户带来便捷。剪纸保存分三类：1镜框式：一般市场上出售装照片和画片的相框既属这类；2纸板装裱：纸板装裱可分平面装裱和立面装裱两种；3卷轴装裱：卷轴是装裱中国画的一种形式。它庄重、大方，挂在房间里很有气魄且具有东方艺术特色，用来装裱剪纸自然是上等。如在装裱好的卷轴上再请书法家题上字，盖上印章，就完全可以同一幅中国轴画相媲美了。装裱卷轴价格要比镜框昂贵，装裱技术

5、的难度比较大一些，但是，艺术效果却相当好。综合上述三种我们同时也销售“收藏夹”和“剪纸礼品包装夹”！同时，我们甚至还可以根据客户的要求单独生产他们所需的收藏夹/礼品夹，满足他们的个性化需求。四、风险对于一个商家来讲，最怕的就是产品销路不好。对于像我们这样一家新开的网店，没有比较高的信誉度作为保障，再加上电子商务中的信任问题和安全问题，这些都有可能阻碍我们的发展。因此，对于本网店来讲，最大的风险就是顾客出于以上这些方面的考虑，而不来光顾本店。第二章 市场分析一、市场介绍拥有两千多年历史的剪纸艺术品，在两千多年前就已经盛行一时，融入千家万户的生活中，随着历史的演变，逐近的谈出在人们的视野中，特别是

6、在我们广大的南方地区，在这个拥有数亿的市场中零星的散落着几家剪纸工艺店，这让我们的团队看到了商机。为此，在暑假我们便展开了一系列繁杂的市场调查，历时一个月的调查，调查人数达1385，上述是温州论坛的一个调查投票调查中喜欢剪纸的人数占了71.4，选择购买的人数比例达35.71。过去妇女人人必会的一项技艺正渐渐成为一门少数人掌握和从事的艺术，这巨大的反差让人顿感时光的流逝与无奈。正是这种无奈的消失,让很多人群看到了它的价值, 过去的几个月中，我专访了几位外籍教师，出乎我的预料，他们对那种民间贴窗户的窗花大加赞赏，并告述我这是一种“消亡”的艺术，这才是真正的民间艺术品，并托我在帮他们买了许多窗花。我

7、连忙请教外教，何谓“消亡”的艺术？为什么喜欢这种大红大绿、有些土气的窗花？ 他们说，随着时代的发展，人们将越来越倾向于用现代化的装饰品来装饰房屋，而贴窗花这种习俗总有一天会消失的。那个时候，人们可能也就看不到这种窗花了。近年来，剪纸越来越受到人们的喜爱，剪纸也从最初的窗户上的艺术，成为现代都市人们馈赠亲朋好友的最佳礼品，在贺年卡、挂历上也有了剪纸的影子。我相信剪纸必将以它特殊的魅力走进现代人们的生活，也将以绚丽的风采走向世界。所以我认为以一种网上销售的新姿态进入剪纸行业是有我们发展的空间，于此同时，我们也可以添补剪纸行业的空白。二、目标市场我们定义了五种顾客群，首先我们最活跃的购买群体是礼品类

8、，所以我们将礼品锦集作为网上销售的主打产品；其次是居家装饰类，所以在网店中家庭壁挂相应较多；第三是一些节日客户群,专门分类如生日,我们就分类出寿辰祝福锦集，为满足不同年龄层的客户，又分现代朝气锦集和传统的福气型锦集；第四类是广大的文学爱好搜集者。在剪纸的品种上，有表达农村生活内容的飞禽走兽、珍奇动物、花鸟虫鱼，也有农村人喜闻乐见的戏剧人物、京剧脸谱、神话传说人物等。近些年来，随着改革开放的发展，剪纸也进入一个繁荣的大发展时期。许多不知名的民间艺术家创造出了许多新的剪纸品种，像表现现代生活的旅游风景、舞蹈杂技、金陵十二钗，水浒一百零八将等。最后便是一部分散买顾客群，他们的买的产品是随意性，所以并

9、没有具体的为此类客户群专门开辟相应产品，只是尽可能的保证销售品种的多样性！三、销售策略剪纸制造成本低廉,所以我们在销售中继续走低价路线,薄利再薄利甚至可以成本价出售,主要以围绕剪纸的附加产品盈利,比如胶水、收藏夹、礼品盒等。同时在剪纸营业推广方面,通过分析消费者的心理，采用赠送样品、有奖销售、优惠券、减价、附赠礼品、现金折款等方式来扩大自己的知名度。如美国托勒公司选择在冬季尚未来临之际发起一场铲雪的促销攻势,声称如果届时降雪低于所在地的降雪量水平就予以退款,它的竞争者由于未能推出相应的措施而被迫转产。他的成功在于抓住市场的趋势导向和购买者的心理!第三章 竞争性分析一、竞争对手的主要优势网上销售

10、的时间比较早，信誉度比较高，且已经拥有了一批固定的顾客群，伴随老顾客的发展，新顾客也会增加！销售额有保障，不会出现资金链断链现象。二、竞争对手的主要劣势经过我们对网上出售相关产品的网店的调查，发现这些网店普遍存在商品不全面，种类不足，产品售后没有保障，围绕主产品的附加产品不足等缺陷！三、相对于竞争对手的主要优势商品种类齐全，并不断创新，具备多种元素。我们走的不是传统的“市场需要什么，我们生产什么”的销售路线，而是遵循“顾客需要什么，我们生产什么”的新型路线。围绕主产品的附加产品种类较多，货源充足，同时加入中国剪纸协会网络群体，时刻关注剪纸发展动态，及时做出相应调整！ 四、相对于竞争对手的主要劣

11、势新开的网店信誉度低，知名度低，短期没有固定的顾客群，在前期没有销售的情况下，会使货源企业对本店产生信任降低的现象等。第四章 产品与服务一、产品品种规划中国剪纸业分为三大流派：江浙派、北方派、南方派,本店在产品品种上坚持做到多样性，包含了上述三大流派的相关产品。由于大部分地区因剪纸文化不被人重视开始走向灭亡,他们迫切的需要摆脱现状, 所以我们的引进工作难易程度是可以预见的。我们也将把剪纸销售按具体流派分过三块,然后再具体的分为数种,以一个金子塔型系统进行规划。二、其他在剪纸产品逐渐成熟情况下,我们将逐步发展其他民族工艺产品!这样的情况下,我们将开始着手自己的独立平台! 同时在销售中我们的包装属

12、于小礼品包装盈利型。第五章 市场与销售一、定价策略拍卖定价法我们定价策略中的一部分。采取短时间的拍卖,吸引顾客竞价。由于剪纸制造成本低廉,所以我们在销售中继续走低价路线,薄利再薄利甚至可以成本价出售,主要以围绕剪纸的附加产品盈利,比如胶水,收藏夹!礼品盒二、宣传与销售1、广告宣传为提高知名度我们以“消亡的艺术”为主题引起读者注意，一来可以让顾客看到它的消亡的价值，二来引起读者对消亡艺术的关注，这无疑从间接和直接上都对产品的销售产生了积极的作用！2、销售直接邮寄我们采用厂方直销的方式,当顾客与我们谈妥之后，产品由厂家直接发货，通过这样的方式使我们的在费用上具有了一定的主动权。最后在此，感谢主办方给学生提供这样的平台来施展自己的才华，磨练自己、升华自己