卡宾动漫创业设计.doc

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1、 南国商学院创 业 设 计题 目 卡缤动漫创业设计方案 指 导 教 师 杨林 专 业 电 子 商 务 班 级 2010级 姓 名 学 号 林叶琪 1040301138 陈立扬 1040301118 王胜怡 1040301105 项博晴 1040301118 国际经济贸易系卡缤动漫的创业设计1、产品设计背景及名称“动漫”是动画和漫画的合称与缩写。在其他语言相当少用。随着现代传媒技术的发展，动画（animation或anime）和漫画（comics，manga；特别是故事性漫画）之间联系日趋紧密，两者常被合而为“动漫”。卡缤动漫的主要产品是基于互联网的以手机浏览为主的掌上电子动漫阅读文库和动漫周边

2、产品订购商城。由于世界动漫产业不断发展，热爱动漫的人也越来越多，爱好者们对动漫的渴望已经发展到无时无刻都希望看到最新的动漫资讯、买到最新的动漫周边产品的程度。而后PC时代移动互联网的发展，使得传统的纸质漫画和基于光盘收藏的动画已经越来越远离人们提倡环保和节省资源的要求。所以，卡缤动漫的出现就是要为智能手机和平板电脑的用户们提供如动漫世界资料库一般的移动动漫阅读体验。2、公司文化：2.1公司名称来源：卡缤一词来自cabin，是“小屋”的英文音译。卡缤动漫公司希望每一个爱好动漫的人都能凭借手中的“小屋”，在任何的时间、任何的地方、任何的网略上都能获取到你想得到的动漫体验。每一个人都可以通过任何连接

3、上互联网的手机或者平板电脑、个人PC访问卡缤动漫文库，以得到访问动漫世界资料库级的动漫享受。2.2公司服务内容：卡缤动漫公司的主要业务基于互联网，分别是虚拟动漫城-“卡缤文库”和基于互联网的动漫周边产品销售商城-“卡缤动漫商城”。1）卡缤文库：网站使用基于html制作，主要是使智能手机、平板电脑和个人PC可以通过移动互联网在任何的时间、任何的地方、任何的网络上都能获取到动漫体验。而且通过租用大型服务器，尽量增加动漫收藏，使文库内容尽可能齐全，务求让访问卡缤文库的用户都能感觉如进入动漫世界博物馆一般应有尽有。2）卡缤动漫商城：利用网站的一部分作为网上商城，用以销售动漫周边产品。卡缤注册人员可以使

4、用能手机、平板电脑和个人PC可以通过移动互联网在任何的时间、任何的地方、任何的网络上订购卡缤动漫商城的动漫周边产品，并由销售部发货完成交易。同时提供代购服务，用户可以通过向卡缤公司的销售人员提出需求，让卡缤公司代为订购国外动漫周边产品，以获取最正版的动漫周边享受。2.3 服务对象对动漫感兴趣的所有的消费者，但重点推广的是中学、大学生等有一定消费能力的人群。2.4 服务范围基于互联网访问；主攻国内市场，尽可能开发国外市场。3、市场分析3.1 Swto分析优点：内部：摆脱了传统动漫城只能卖纸质书稿和光盘音像制品的限制。完美结合智能手机和个人PC的发展趋势，利用越来越普及和先进的移动互联网进行动漫体

5、验，在推动动漫发展的同时也创造了动漫体验的新环境。卡缤文库追求完整性，不仅完善了用户的动漫体验，更能使人们全面地认识到动漫。而且全部用基于互联网的协议设计，大大节约了资源，低碳环保。外部：根据我国国情可知道，我国是人口大国，近年来，随着动漫在各国的兴起与发展，一大批动漫作品的出现，越来越多的人开始接触和喜欢动漫，带动着全球的动漫热潮。动漫的受众人群，也从最初的青少年人群，逐步扩展到社会各个阶层，不仅小孩子、学生和时尚青年热衷于动漫，社会中间阶层也认识到动漫的魅力，融入到爱好动漫的群体。所以，从这点足以显示我国是动漫发展潜在的很有力的市场。缺点：一、涉及版权范围广泛，需要各方面的协调。如果需要购

6、买真正的版权，则成本会更高，而且需要跟版权所有者有更好的协商与合作。前期从各个字幕翻译组租用资源，付给字幕组一定的费用，在刊登时打上字幕组水印“卡缤文库”水印，后期直接从各漫画家手中购买刊登版权，直接自己公司的字幕组翻译，打上“卡缤文库”水印。二、卡缤文库的完整性追求要求随着动漫储存量的增加，网站必须逐渐增加所使用服务器的储存量，这对中后期的资金投入需求比较大。三、除此方面，我国虽然市场强大，但由于现阶段公司起步初期技术不如人，动漫作品的收藏量远不如极影、红旅等其他网站，所以在市场占有率上，我公司是占劣势的。而且我们的网站品牌知名度不高，人才的各方面能力有待提高，在公司起步阶段经验不足。威胁：

7、卡缤动漫各产品均基于网络，与互联网息息相关。所以互联网安全和互联网未来的发展趋势就成为影响公司运作的最主要原因。倘若世界互联网协议格式改变，公司将遭受巨大的损失。而且，动漫完整性就是要包括动漫的所有方面。如成人动漫、真实动漫等，在国内是不允许传播的，因此，要采取相应的措施，在遵守法律的前提下使访问用户了解到动漫的内容而又做到不毒害其思想。机会：移动互联网客户端日新月异，智能手机、平板电脑等早已在社会上普及，移动互联网发展迅速使得以其作为媒介的虚拟动漫博物馆和网上商城得以发展。与传统的动漫体验方式相比，人们更趋向于这种更为方便的动漫体验和购买方式。而且随着智能手机和平板电脑的发展，如动漫网站般看

8、动漫的享受移植到手掌上只是时间问题。3.2 pest分析 政治：2012年7月，文化部与国家扶持动漫产业发展部际联席会议各成员单位共同发布了“十二五”时期国家动漫产业发展规划，明确了“十二五”时期我国动漫产业发展思路、目标、主要任务和保障措施，也是今后中央和地方发展动漫产业的总纲领。国家支持发展动漫产业，而且务求使中国发展成为世界动漫大国、动漫强国。这使得在当下发展动漫产业有了政策保障。经济：作为21世纪全球最有前景的产业之一，文化创意产业具有技术密集、产品附加值高、环境污染少、资源能源消耗低等特点。调研结果也表明，动漫产品的投资回报率为2至50倍。而2011年的动漫产值为621.72亿元，中

9、国至少有5亿的动漫消费者带动着每年1000亿元的巨大市场空间。可见中国动漫市场环境是相当的好，而且这只是如今初期发展的规模，将来还能更好。文化：动漫文化已深入人心，从不接受到喜欢，喜欢人群从青年到现在老少咸宜。而且人们对动漫作品的质量和水平要求逐渐提高，技术含量较低，不支持宽屏高清的产品都难以适应市场的发展趋势。而卡缤文库追求打造最完整的动漫手机体验网站，那就要求要吸收各个国家不同文化基础的动漫作品。对于文化的差异，我们必须尽量保留其全面性的同时去除国外的糟粕，发展适合广泛人类体验的动漫产品收藏模式。技术：卡缤文库和动漫商城均基于互联网，对互联网知识的要求比较高，这就要求公司必须将人才培养注重

10、在网络知识培养方面，尽可能提高管理者的知识水平，以更好地管理公司的运作。必须不断地追求新的技术使用和创造，使卡缤客户们能尽早地体验新模式，这才是保持公司不走滑坡的保证。4、市场前景与效益作为21世纪全球最有前景的产业之一，文化创意产业具有技术密集、产品附加值高、环境污染少、资源能源消耗低等特点。调研结果也表明，动漫产品的投资回报率为2至50倍。正是动漫业的高回报率，才有了今天的迪斯尼那谜一般的辉煌，在全球绝大部分国家都建有动漫城。动漫业也逐渐形成启动快、扩张力强、发展空间巨大的新兴产业，其内在动力在于它能够创造巨大的经济效益与社会效益。另据权威部门统计显示，目前我国每年有六百亿元人民币的文具销

11、售额、二百亿元人民币的玩具销售额以及一百亿元人民币的儿童音像制品和各类儿童出版物等，在某种程度上都有赖于动漫产业的带动，中国至少有5亿的动漫消费者带动着每年1000亿元的巨大市场空间，而这只是当今中国的动漫产品消费情况。倘若到了中国动漫业发展到如日本等动漫大国的程度时，前途更是无可限量。伴随着3G技术的推进，新媒体动漫市场也将拓展开来。中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。中国动漫产业从

12、2004年起步，经过几年的发展，已形成了巨大规模：建立了17个国家动画产业基地、6个国家动画教学研究基地、8个国家动漫游戏产业振兴基地。全国动漫企业达5000多家，400多所大学设立了动画专业，1000多所大学开办了涉及动漫专业的院系。“十一五”期间，全国制作完成的国产电视动画片共1266部、65070集、707614分钟，共生产动画影片78部，是“十五”期间的近5倍。动漫产品数量剧增，进而取代日本成为世界第一动画生产大国。2011年全国电视动画生产分钟数达27万分钟。动漫产值从2005年不足100亿元人民币，增加到2011年的621.72亿元，年均增长率超过40%。2012年7月，文化部与国

13、家扶持动漫产业发展部际联席会议各成员单位共同发布了“十二五”时期国家动漫产业发展规划，明确了“十二五”时期我国动漫产业发展思路、目标、主要任务和保障措施，也是今后中央和地方发展动漫产业的总纲领。目前我国动漫产业总体发展较快但供求差距较大，发展空间大；原创作品的稀少；没有形成完整的动漫产业链，盈利模式不清晰。国家从融资、版权保护及贸易等多个方面对文化产业的发展予以支持。国内动漫行业重视发展和完善动漫产业链，同时借助现有动漫产业链条从事动漫衍生品研发、生产和销售，并通过更多的渠道实现核心产品的增值，效果显著。多媒体技术的出现，使动漫传播的手段呈现多种形式，动漫辐射了越来越多的人群，并正在产业化的道

14、路上大步迈进，带动周边相关产业的发展。在我国，手机动漫主要是指将在2G或2.5G或3G环境中将动漫元素通过移动运营商或互联网将产品分发给消费者，通过电信运营商实现收费的一种电信增值服务。在未来的3G或4G环境中，由于带宽的增加，手机动漫将会以流媒体方式进行传播运营。中国动漫游戏产业处于起步阶段，但发展速度快，空间广阔。很多城市像北京、上海、长沙、广州、杭州等都在努力地发展动漫游戏产业，也取得了很大的成绩。中国动漫游戏产业市场的年需求规模将以高速的模式发展，效益也是无可估量的。综合起来看，现阶段中国发展动漫产业有三大优势：一是市场需求广阔、市场潜力巨大中国3亿多未成年人和巨大的人口优势使得中国拥

15、有全世界最大的动漫潜在消费市场。二是政府重视，国家和各地方政府出台了一批鼓励动漫产业发展的优惠政策，营造了有利于原创动漫产业发展的政策环境。三是资源优势和新媒体优势，越发先进的移动互联网客户端和网络的发展使得手机看动漫越来越方便。从未来发展看，以网络动漫、手机动漫为代表的以数字化生产、网络化传播为主要特点的新媒体动漫将成为中国动漫产业发展新的增长点。5、营销策略在动漫产业高速发展同时，也将面临着行业间和国外的巨大竞争压力，营销策略上的缺点与不足也渐渐暴露动漫产业是指以“创意”为核心以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动

16、漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。动漫产业的营销策略既来自于人们将文化营销的理论与动漫产业这一具体行业的紧密结合，也来自于动漫产品特殊的。5.1、目标市场营销战略首先，我们将市场客源按年龄细分为几个分市场：80 年代市场（1980 年代出生的人，目前基本初涉社会人群，有经济能力）；90 年代市场（1990 年以后出生，基本为大学，高中生，还是消费者）。正因为我们设计的产品以互联网为基础，所以网络使用者和热爱动漫的学生群体就成为我们产品的首要营销目标。他们使用互联网较多，而且对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格

17、不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。设计针对其购买欲望的卡缤动漫商城正是公司收入的重要来源。52、市场竞争战略将主要目标放在扩大动漫网站的资源收藏量上面，通过资源的质和量来刺激目标用户的访问，在建立网站品牌声誉的同时，采用会员制的定价法，分开VIP会员和普通会员，为特别热爱动漫又支持本网站建设的VIP会员提高更高层次（例如高清收藏、下载等）的特别服务，让其可以得到更高的用户体验，又可以增加收入。5.3、市场营销组合战略注重网站动漫资源和动漫周边产品资源的收藏和扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用建立起的良好的网站声誉占领市场份额。通过适度的广告，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，

18、利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品，以壮大动漫周边产品网上交易平台-“卡缤动漫商城”的建设。5.4、成本战略改变国内动漫网站以无限节省成本为主的观点，在适度节省的同时，尽力寻找实体经济支持。国内很多动漫网站最终都是得过且过，上传劣质动漫资源，为了吸引资金，不惜投放各种虚假广告。这就使国内爱好动漫的人至今都未能找到一个和谐而且可以安心访问的动漫交流交易平台。本公司前期要适度加大投入，尽量收藏高质量的资源，以确立自己的网络威信。投放广告，我们要尽量找与动漫相关的公司，而且不能只局限于一个公司或一个动画频道进行融资，而要将视野放宽一些，梦工厂的部分影片同样在由美国微软参与融资，我们同样可

19、以进行动漫产品的媒体化。在播放“特别鸣谢”时，我们通常放在动画片播放完后没有人喜欢看的片尾，而应当将“特别鸣谢”放在影片的前面、片头曲的后面，不用将赞助商的名字写出，将其商标放在明显处，使之可识别即可，这样广告的效果将更好。聘请代理管理者，我们可以在所面向的目标人群中选取一部分支持本网站建设的高校学生、公司职员等，聘请他们为网站的次一级管理者，而只需在网站中为他们提供一定的特权。这不仅可以让这些代理们帮助我们管理“卡缤文库”，而且可以利用代理们所在高校或公司的动漫资源，壮大文库的高质量动漫储存量。在了解应聘代理的资料时，更应注重了解如武汉大学、厦门大学嘉庚学院、复旦大学、华师大等的学子们的意向

20、。因为其学院动漫资源丰富，而这些高校资源，就正正是壮大“卡缤文库”的最好的材料。“卡缤动漫商城”是网上商城，因为正版动漫周边产品的价格并不便宜，所以我们可以更改一下我们的方案。动漫商城上传商品图片，但是不需入货，而和动漫产品批发店铺签订合作协议，如果客户在商城订货，管理者就将订货要求告知批发店，由其发货。而商城管理者只需在签订合作协议前确定批发商不会提供假货。而商城只收取少量的平台服务费用，而商品的费用直接转归合作的批发商。这样，商城的成本几乎为0。5.5、渠道战略。先分好分销渠道，令版权与零售分离，以减少动漫本身的风险。这样可以使网站的收藏价值增加，而且减少版权问题。同时如若网上交易平台出现

21、问题，也绝不影响到动漫交流平台的运营。开始时，必须通过全方位、多角度的宜传推广，尤其要注意网络的作用，我国的网络动漫市场对于我国大多数的动漫生产厂商而言，是一个不可多得的渠道，从而，我们可以得到了大量的市场份额和较高的市场知名度，完全有实力可以在动漫产品网上交易平台中获得更高额的利润。6、团队管理本公司的创业团队成员和技术顾问主要是由电子商务班学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，副总经理3名，以及市场部、财务部、人事部、销售部等部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完

22、善的激励和约束机制，塑造“创新团结诚信”的公司文化。6.1公司组织架构董事会总经理副总经理副总经理副总经理外联部翻译部门策划部网站工作组财务部人事部法律顾问销售部董事长： 决定公司的中长期发展战略，主持召开股东大会。（前期规模小，主要由全体创立者组成。） 总经理： 根据董事会的战略思想制定公司近期战略，管理公司的日常运作，直接对董事会负责。副总经理： 传达董事会和总经理的决议，具体分管公司的日常运作。（前期由一人兼任。）法律顾问： 解决公司在经营管理所遇到的法律问题。外联部：负责与国内的动漫版权商交流刊登版权问题。网站工作组：由有网页设计才能员工组成，主要负责网页设计、更新与维护的工作。翻译部

23、门：拥有不同国家语言的翻译者，负责专门的动漫字幕翻译和镶嵌。财务部：负责有关财务管理制度，编制财务计划，运用以及监控公司的资金流向，认真核算与编写财务报表，保证公司资金的合理有效使用。人事部：负责招揽各界动漫人才，负责人才的培训和薪酬和福利的安排与管理。处理好各个部门的人际关系，积极调动员工的热情，让员工得到认可，提高其对公司的忠诚度。销售部：负责基于网站的网络动漫产品销售商城的日常运作与服务。具体是制定可行的营销策略，使产品以最有效的途径进行销售，认真负责好售后服务，保持与客户的良好沟通，以便建立长久的合作关系。策划部：产品形象的策划，产品推广宣传的策划等。研发部：负责产品的开发。7、项目可

24、行7.1市场需求作为21世纪全球最有前景的产业之一，文化创意产业具有技术密集、产品附加值高、环境污染少、资源能源消耗低等特点。现阶段中国发展动漫产业有三大优势：一是市场需求广阔,市场潜力巨大中国3亿多未成年人和巨大的人口优势使得中国拥有全世界最大的动漫潜在消费市场。甚至是在未来移动媒体时代，动画变成直接对内容付费的赢利模式时，全球最大的用户数量也决定了我们拥有动画最大的市场出口。我国动漫消费市场空间巨大，需求远未充分释放。二是政府重视，国家和各地方政府出台了一批鼓励动漫产业发展的优惠政策，营造了有利于原创动漫产业发展的政策环境。三是资源优势和新媒体优势，中国拥有的丰富文化资源，将成为动画题材的

25、最大滋生土壤；越发先进的移动互联网客户端和网络的发展使得手机看动漫越来越方便。从未来发展看，以网络动漫、手机动漫为代表的以数字化生产、网络化传播为主要特点的新媒体动漫将成为中国动漫产业发展新的增长点。据有关数据统计，从2004年到2010年，国内动画产量已经从2.18万分钟增长到22万分钟。高新区(滨江)国家级动画产业基地动漫企业表现抢眼，连续多年位列国内原创动画片制作首位，全国优秀动画片中很多源自高新区(滨江)，并频频向世界舞台发起冲刺。高新区(滨江)将动画电影置于战略性地位进行考虑，政府积极指导、推进动画电影的创作生产，对电影(单部90分钟以上)作品在国内外主流院线首映，按每部50万元给予

26、奖励，同时通过组团参展，鼓励动画电影走出去。目前我国电视动画片制作发行已经进入良性发展轨道，2012年涌现出较多优秀动画片，例如秦时明月、乐乐熊等，突破了2011年喜羊羊与灰太狼一家独大的格局。其次，现代社会是一个信息的时代，网络在现代社会中起着不可忽视的作用，是人们沟通的桥梁，现在的人们在很大程度上对网络形成了依赖，尤其是移动设备的不断完善，移动购物越来越大众化，据调查显示：移动购物前景将一片光明。在接受调查的受访者（都是来自美国和英国等地手机用户且部分一直使用移动购物）中，有63%的人认为，他们会在未来几年内使用手机进行更多的购物交易，并称移动购物业务才刚刚起步，未来前景将一片光明。7.2

27、技术需求网页设计：文库首页漫画阅读页面动画观看页面动漫商城页面漫画储存库漫画下载库 动画储存库普清动画下载周边浏览页面商品订购页面管理员页面 VIP动画下载设备需求：IIS服务器：支持2-4个CPU便于以后扩充，主频 500MHZ，1T以上SCSI硬盘，内存2G以上。数据库服务器：配置可参照IIS服务器。1T以上双SCSI硬盘，磁盘镜相。100M Internet接入100M网卡支持软件：MS Window NT 4.0MS IIS 7.0MS SQL SERVER 7.0MS Visual Studio 6.0手机访问本网站原理：待添加的隐藏文字内容3更由于当今社会Android、ios、w

28、indows phone等各个系列的智能手机的出现，使得使用手机访问网站跳过了WAP网关这一项，各个系统自带的浏览器均可以直接访问基于html语言制作的网站。因此，作为现代的公司，我们将会充分利用现在的高新技术，建设好公司的网站，进行广泛的宣传，同时建立公司的网络办公系统，加快公司的运作效率。随着互联网的普及以及上网人数的日益增长，和社会文化的不断进步走向绿色发展的经济发展战略，使得以网络动漫、手机动漫为代表的以数字化生产、网络化传播为主要特点的新媒体动漫发展有了广阔的市场，将为我国的动漫产业迎来大发展。8、财务分析8.1财务假设1、 所得税税率25%。2、 营业税5%。3、 每年按照净利润的

29、10%提取盈余公积，任意盈余公积20%。4、 固定资产预计使用年限为10年，采用平均年限折旧法，净残值为5%。5、 设备的修理费按照总值得0.1%提取。6、 基准折现率为21.8%（贴现率=无风险报酬率+风险报酬率）。2013年3月1日，1年期记账式国债的票面年利率为2.8%，作为无风险利率。风险报酬率为10%。所有者首年不进行利润分配，留存于公司进行在生产，第二年开始分配净利润的40%。8.2 启动期预测1、 启动资金预算总表固定资产投资2万流动资金投资3万合计5万固定资产投资估算表 单位：元固定资产总额办公设备办公桌椅10,000计算机电话饮水机经营固定资产租借的服务器10,000产权其他

30、经营固定资产合计20,000前期流动资金投资估算表 单位：元内容总额企业登记、公证的费用以及登记费、验资费、税务登记费、公证费20,000筹措资本的费用支出筹建人员开支费用其他开办费前期宣传推广费用1,000招聘费4,000其他5,000合计：30,0002、 启动资金融资资金来源主权融资负债融资金额3.25万元1.75万元比例65%35%n 主权融资：直接向创业团队的个人进行融资，主要通过亲朋好友筹得，或吸收投资者。n 负债融资：通过向银行举债来筹措资金。2013年银行一年至三年期的贷款利率约5.4%。在第三年末偿还本金，每年偿还利息。融资风险分析主权融资：直接向创业团队的个人进行融资，主要

31、通过亲朋好友筹得。它具有以下特点：A. 长期性，即筹措的资金具有永久性，无到期日。B. 不可逆性，即筹措的资金不需归还。C. 无负担，即无固定的利息负担，利润分配的多少视公司的经营状况而定。负债融资：通过向银行举债来筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。它具有以下特点：A. 短期性，债务融资筹集的资金具有使用上得时间性，需要到期偿还。B. 可逆性，富有到期还本付息的义务。C. 有负担，公司采用债务融资方式获取资金，需支付债务利息，从而形成公司的固定财务成本负担。经营期财务预测8.3成本预测：（以第一年正常月份为例）n 营业成本项目月发生额第一年发生额工资2,00024,00

32、0折旧1001，200低值易耗品2002，400合计5,30027，600n 销售费用分析表项目月发生额第一年发生额业务宣传费5006,000低值易耗品费1001,200其他2002,400合计8009,600n 管理费用分析表项目月发生额第一年发生额租金5006,000易耗品费用1001,200印花税5006,000其他杂费合计1，10013，200附：员工薪酬核算（基本工资、奖金）类别工资核算方式每月的工薪成本总额（元）高层管理人员（职级4）总经理月基本工资2,000元+奖金（每月净利润的15%）1*4,000=2,000副总经理月基本工资1，500元+奖金（每月净利润的15%）1*1,5

33、00=1，500中层管理人员（职级3）月基本工资1，000+奖金（每月净利润的15%）7*1，000=7，000基层管理人员（职级2）月基本工资元800+奖金（每月净利润的5%）10*800=8,000一般职员（职级1）后勤人员月基本工资5003*500=1，500合计20，000注：奖金采用累积的方式，每季度发放一次，前三年暂不实行。一方面可以对工作起到激励作用，另一方面对有助于现金流留存在企业里。8.4 收费标准：收费分为文库收费和商城收费。文库收费：前期先免费开放，收取VIP特权费用，后期逐步收取阅读费用；在网站上刊登真实的动漫资源商店广告，收取广告费用，同时要注意控制广告真实性和网站版

34、面整洁性。 商城收费：免费开商店，但是VIP商店要交一定的特权费用，公司免费在卡缤文库刊登VIP商店推荐的链接；代购海外商品，收取一定的手续费。其实前期大部分东西免费，后期才逐步完善收费，我们这里和一般动漫网站的区别是资源比较完整和资源质量好，可以说是性价比高。8.5 收入预测对收入的预测，充分考虑本店的业务量承受能力和市场需求情况。预计每个月市场潜量4930,000元，而其中本公司的销售潜量3，000元。8.6 利润分析项目月发生额第一年一、营业总收入3，00036，000其中：主营业务收入2，00024，000其他业务收入1，00012，000二、营业总成本1，50018，000其中：营业成本5006，000营业税金及附加00销售费用2002，400管理费用2002，400财务费用6007，200资产减值损失00加：公允价值变动收益00投资收益00三、营业利润1，50018，000加：营业外收入00减：营业外支出00四、利润总额1，50018，000减：所得税费用3003，600五、净利润1，20014，400