动漫店创业计划书1.doc

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1、目 录 一、店面介绍.1 一宗旨. 1 二店面简介. 1 三战略. 2 四技术. 3 五店面管理. 3 二、行业市场分析. 4 一市场介绍.4 二目标市场. 4 三顾客购买准则. 5 四销售策略. 6 五市场渗透. 6 六竞争性分析. 7 七SWOT分析. 7 三、产品介绍及后续制造. 8 一产品概念. 8 二产品的市场分析. 8 三主要产品介绍. 9 四、人员组织结构.12 一组成人员. 12 二组织结构. 13 三店铺规则. 14 五、营销策略. 16 一营销方式.18 二促销计划. 20 三营销队伍和管理. 21 四价格策略.21 六、财务. 23 一财务预算.23 二产品成本及盈利分析

2、.23 三财务统计.24 四财务报表. 24 七、风险评估.24 一主要风险预测. 25 二应对策略.26 八、投资者退出方式.26 计划摘要 一、宗旨 仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台将有着共同爱好的同学聚集起来一起分享动漫的乐趣同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品主要包括DIY

3、模型、黏土玩偶等等。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群主推中低价位的产品动漫作品在学生群中相当受欢迎相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆而且随着动漫影视作品的不断推出也不断会有新的产品出现在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 四、竞争 我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关保证引进的货物的质量在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息保证产品与热门动漫的同步更新。同时我们的确具有竞争优势这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快而且更齐全由于学习专业的原因我们更具有敏锐的市场观察力能很好的把

4、握进货方向保证了产品的市场竞争力。 一、店面介绍 一宗旨 满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来一起分享动漫的乐趣充实同学们的课余生活培养这个朝阳产业紧缺的人才为国家输出现代化的新型人才我想这也是学校支持大学生创业园目的。 我们的团队宗旨是立足于动漫发展于动漫成功于团队。 二店面简介 正如前面所述本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特

5、色板块让顾客自己发挥创意画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣培养新的动漫迷。 三战略 我们立足于大学市场利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中开发特色板块等项目在培养同学们对动漫作品兴趣在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。 四技术 在后续的产品自主创新中会需要专业的知识与技能而我们的创业团

6、队就 读于影视动漫专业在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能能较好的应用于产品的研发同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼在其他超出我们专业知识的领域我们还可以联络学院的其他专业无形中也能提升整个学院的实践技能能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。 五店面管理 日常事务主要由创业小组六个组员管理按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目由值班员负责。 二、行业市场分析 一市场介绍 动漫自上世纪初

7、产生以来就一直深受世人的喜爱到本世纪初随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体加上近年来物质生活水平的提高精神文明的高速发展使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品同时也包括音乐、图片、书籍等文化产品。 但与此同时也可以发现很多城市甚至是大型城市街面上的动漫店少 的可怜有的城市里面连一家都找不到许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行以上这些无异于给

8、动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。 二目标市场 20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值 非常喜欢29272016 24 喜欢4443433843 不好说18 192026 20 不怎么喜欢6811 13 9 根本不喜欢23473 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高同时我们也可以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 销售对象分类 1.学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生这是我们主要的消费者而动漫产品也是在学生中最受欢迎的消费需求

9、很大。我校在校生两万多人其中有绝大一部分是动漫爱好者市场潜力巨大。 2.教职员工 主要是指25岁以上的消费群我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段而且也有许多喜爱动漫的虽然人数上不能与学生群相比较但是他们的购买力却远远超过学生群。 三顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同主要有两点: 1.狂热性 一般一个好的动漫影视作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群在这段时间内他们会有强烈的购买意愿只要产品精美他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。 2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时很多时候都是出于临时性的选择。这类消费

10、者主要看重于产品的美观与精致程度。 综上所述我们着重于产品的精美程度在大环境对该类产品定价过高的前提下我们开始不妨把价格定位稍微调低这样不仅能取得薄利多销的结果而且也能迅速提升店面的知名度。 四销售策略 1.实体店直销 主要采用直销的方式最传统也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下这无异于是最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略网上虚拟店不仅可以扩充客源对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 3.展销会 每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。 五市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑

11、为首要目标采用降价折扣促销网络虚 拟店与实体店同行举办动漫主题活动等手段渗透市场。 六竞争性分析 1.竞争者 我们做过类似的调查发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店而上述的 这些店面大多数位于市区而且这类电玩店主营项目是电玩产品动漫产品只是丰富店面的附带产品不可能放很大的精力去经营而且产品大多不齐全且质量良莠不齐货品更新也比较被动很难对我们构成威胁。 2.竞争策略 针对竞争对手经营同类商品的特点与不足我们制定了相对应的竞争策略更精美根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况我们在进货时是会严把质量关严防止劣质产品的流入。 更齐全竞争对

12、手的商品很难做到齐全因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进保证商品的齐全 商品更新更快由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品相关的商品更新比较被动有延时性。以我们充分利用专业知识争取在第一时间更新产品。 七SWOT分析 优势strength 1. 1.市场十分广阔的有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。 2.定位非常准确主要是面对扬州 各大高校的大学生及社会上的漫友。 3. 3.盈利模式多样化除了一般的产品出售还有手绘DIY产品。 劣势weakness 1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业所以缺乏丰富的店铺运作经验在业务运营上缺少实践

13、经验。 2.缺乏足够的运营和市场开拓资金没有太多的启动资金。 机会opportunity 1.国家政策扶持 2.发展空间大在扬州高校范围内竞争对手少竞争性小。 3创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化创业环境相对稳定。 威胁treat 1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。 2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成在业务运行上效率会比较低销售、管理等方面会比较繁冗造成一些不必要的麻烦。 三、产品介绍及后续制造 一产品概念 动画衍生产品即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品文具等文化产品手办模型等玩具、饰品、抱枕枕套等生活用品这些不同形式的产品在动漫周围构成了一个庞大的产业

14、链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时也能同时促进动漫制作行业等传统行业使他们紧紧结合在一起推动着整个产业的向前发展。 二产品的市场分析 专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群而超过80的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段大学生则是这些消费群的主力军而从学历看动漫接触人群中学历在高中及以上的占59.3。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。 学校内部市场调查 分类人群在我校学生中的比例 接受并且有自己喜欢的动漫角色大于90 曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品大于60 打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品大于40 由表格我们就可以很清楚的看到动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度

15、同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。 三主要产品介绍 衍生的周边产品建立的前提是动画而目前许多动画形象已经被顾客们认可成为深入人心的品牌所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。 手工DIY市场前景分析 2007年十大最值的投资的项目中手工DIY项目排在第四位。由于现代都市

16、生活限制了人们的动手的机会时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。 我们已经设计了各式各样的手工产品我们在此选出几个最具代表性的产品 1.个性手绘 能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象把这些形象绘制到T恤帽子鞋子上到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。 手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点 个性化手工制作。其不同于印花的生硬、死板它灵活的运用各种手法将各种花型完美的展现在服装上是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。 不掉色不褪色。采用特殊材料绘画不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。 制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸势

17、必做过车缝、过肩但看着不够鲜活这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。 与此同时为了更好的培养同学们对动漫的热情我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。 2.动漫形象设计 为顾客量身制作漫画形象让顾客拥有自己的漫画卡通形象就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样现如今只要开启QQ会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型受到广大青少年喜爱越来越多的青少年都对动漫产生了极大的兴趣许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以根

18、据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装例如马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片让顾客的充分的享受这其中的乐趣。 3.玩具模型DIY 现如今商品的种类越来越齐全但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律或市场产品无法满足自己家的特殊需要Do it yourself我自己动手做的念头就可能油然而生。做你需要的做你想要的做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品成为DIY更高层次的追求这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。 我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自己喜欢的动漫相关玩具、手办等并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本到后期的话我们可以利用我们专业课

19、学习的专业知识与技能利用一些黏土经过一系列的塑造上色完成。 4.布偶DIY DIY布偶玩偶为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐。我们通过一些天马行空的创意结合我们学院的动漫社与手工艺社经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一种新的生活意识最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式 我们利用一些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一开始就被认为是年轻人的“玩意”目前已经被许多人接受目标人群较

20、广使用性物件的推出使其进入家庭成为可能市场潜力较大。所以到后期的十字绣、绣花包可以依靠专业知识为他们设计线稿分好色块提供线布并发挥其特色使顾客能直接的感受自己动手创造的乐趣。 5.特色物品的绘画装饰 随着商品的批量生产化很多商品都是千篇一律毫无特色个性而言因此许多同学希望把自己的MP3手机电脑显示屏等几乎人手一件的物品装饰出拥有自己的个性风格这项服务就是为此而展开的。 我们根据顾客的需要以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求装饰其指定的物品mp3、手机外观、电脑显示屏到后期时还可以顾客提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品。 四、人员组织结构 一组成人员 仔仔的成员主要有

21、六个人组成有孙亚明、唐晓婓、张永战、陈斌、陈朗、李孟尧。我们这个团体每个人都有自己的特点都有自己的特长。 二组织结构 在人员安排方面会做到“人人有事做事事有人管”各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。 团队成员各有不同能力与擅长的项目因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下 1.技术指导孙亚明 本人热爱动漫经常网上视频学习动漫制作技术。 2.负责人:唐晓婓 这位学生的统筹能力较强能合理的安排好人员的分配与管理能强化团队的凝聚力催化整个团队的作战力他大一暑假的时候带领的一个团队参加金华动漫节的实习实习过程中克服多种困难顺利完成任务。而且是善于交际能让团队更加有默契纪

22、律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。 3.财务张永战 该同学性格比较细心、谨慎较有经济头脑比较有益于财物方面的管理而且家里也是开公司的经常接触到这方面的东西也积累了很多的经验因此让其负责这方面的管理。 4.规划陈朗 因为该同学的创意比较丰富构思比较新颖非常适合负责店面板块 更新与商品流行的走势据此让其负责这个方面定期进行市场调查调整商品种类使本店铺能与动漫潮流相一致。 5.货源渠道李孟尧 李同学对在扬州及边境地区的进货渠道比较了解还在校园小摊位的时候摆过摊位对进货的渠道琢磨过很多时间也亲自的跑周边地区

23、去了解最后进货而且对新产品敏感度强时常关注着动漫产品的更新。 6.技术陈斌唐晓婓 该两位学生的绘画艺术功底比较深厚业余也从事动漫周边产品的创作而且还成立了该类的社团他们是小组中负责这块的最佳人选在技术者方面我们的背后还有老师这两位老师都会在我们越到困难时站出来帮助我们所以我们对技术这方面也是比较放心的。 7.销售及客服陈朗 该位同学比较耐心性格都比较温和而且该同学曾经自己开过店交流表达能力强比较适合负责这个板块的管理。而且该同学和孙亚明一样都是创业中心部门里面能够为仔仔提够较好的宣传渠道。 负责客服:唐晓斐 负责宣传工作:孙亚明 负责产品包装: 唐晓斐 三店铺规则 1 如店里发生丢东西现象值班

24、人责任自负抄写手牌字迹清楚准确无误。 2 未经管理人同意签字不得私自挪用公款。 3 收取供应商货物结款须由部门经理同意签字同意后方可按规定结款未结款项须由领班签字方可收货。 4 关心店铺热爱本职工作维护环境卫生、节约用水、电易耗品。 5 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作不断提高业务水平和服务质量不准撤离职守因特别情况离岗位 6 热情为顾客提供便利服务尽量达到宾客的一切需求。 7 不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。 8 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话不准看闲快报刊不准做与工作无关的事。 9 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不

25、顶撞、挖苦顾客更不允许和顾客争吵。 10 对宾客要求退还不符合质量标准的物品服务员要主动解决表示歉意不得与宾客争吵遇到误会或纠纷应婉言解释以免引起群众围观造成不良影响。 11 结帐准确速度快、帐目清楚不得有涂改。 12 交接班时结算单与鞋号核实确保无误后方可交班收款员主动提醒顾客及时接手牌准确结算。 13 票据出现问题及时与有关人员联系结帐后发现多收顾客款项时要及时退还赔礼道歉。 14 员工之间应团结友爱以礼相待互相合作、互相谅解。 15 员工应无条件服从和安排的工作任务如有疑问或不满工作结束后可用局面或口头形式向负责人反映。 16 每天开店值班人第一件事要打扫店铺里的卫生。确保店铺里没有地面

26、上的油渍。 五、营销策略 一营销方式 动漫需要经营者不断学习至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的其中最重要的就是自己要喜欢这些东西然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去让顾客一来就有知音的感觉能更好的留住顾客提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得这种互动交流 是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫从而传播和推广动漫文化。 1.更新要快做好服务。 动漫产品店要紧跟流行风潮长期购买这些产品的顾客往往是动漫迷对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求与时俱进。经营.