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1、创业计划书样本目录一摘要二公司简介三市场分析四竞争分析五产品服务六市场营销七财务计划八风险分析九内部管理 一：摘要公司基本情况:公司名称：未来公司成立时间：2013年9月20日注册地区：杨凌区工商局注册资本：600,000.00人民币主要股东：梁卓文、姒栋、张婉琪、卢浩主营业务：空气净化器及其周边产品为主要对象的集研发、设计、生产、销售一体化的产业链。公司地点：陕西省杨凌区西农路22号电话：8* 传真：* 联系人：张女士主要管理者情况核心成员：姓名性别年龄政治面貌毕业院校梁卓文男20团员西北农林科技大学姒栋男20团员西北农林科技大学张婉琪女20团员西北农林科技大学卢浩男20团员西北农林科技大学

2、行业及市场在当前大气污染如此严重的大背景下。空气质量越来越差，而人们对于环境的要求也越来越高。相对而言，净化改变大环境是个漫长而缓慢的过程，在这个前提下改变室内环境就显得简单易行实用得多。因此，空气净化器拥有着一个巨大的市场需求和优良大发展前景，贴合当前生活所需，适用于公共建筑室内、车载、居民房等各个领域。风险分析公司需要拥有自己一体化的生产条件，独立生产销售。来有效地保证了产品的生产效率和成品质量。并将这些与公司外在的信誉度挂钩。减少了由于内部环节出现问题而影响品牌形象的可能性。对于资金链的平衡，这足够的市场需求调查数据来避免出现量产后滞销引起资金链断裂的问题3. 就借贷问题上需要设立一个限

3、度。除非遇到十万火急的情况或者有极大的发展契机的情况下，否则不得逾越这个限度。避免出现高额负债。二：公司简介 E&M(Electronic Machine)公司是一家于2013年9月20日在杨凌区工商局正式注册成立的以生产空气净化器为主要方向的家电类产销一体化公司。启动资金600,000.00元，公司核心团队四人，分别以管理，行政，技术，营销为所擅长和成就，主营业务是对空气净化器及其周边产品的研发、设计、生产以及销售。 E&M(Electronic Machine)公司以“整个未来、世界的整个历史，最终都是对个人潜在能量的宏大总结。”为宗旨。公司成立之初所预计的目标是在未来三年内稳定主公司在当

4、地的产业链，形成以E&M公司品牌为主导的市场。三：市场分析1、 需求分析 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民 物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚

5、者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部室内空气质量标准开始正式实施，这无疑为空气净化 近。 受工业污染、装修污染、空调病、雾霾、PM10、PM2.5等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。2、 市场分

6、析空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年估计在500万台上下。并且由于销售区域的限制、功能夸大，价格虚高、功能夸大，价格虚高、经销商销售渠道弱等问题,导致了空气净化器在过去几年中的普遍认知度不高，市场份额不大,再加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中占有一定的地位，其他品牌厂家再进入该市场，在竞争上可能会处于一种步履维艰的地步，难以拥有真正独立的销售渠道。但反观近几年国内的空气情况,让人们在提心吊胆的同时，也让空气净化器更多的出现在了人们的脑海中。雾霾、PM10、PM2.5、尾气等众多空气污染问题重新开辟了一个前所未有的

7、空气净化器的市场。并且，随着消费群体的进一步扩大，人数的进一步增多，如高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。在未来几年内，空气净化器将处于一种供不应求的市场状态下。面对这样一个需求量和发展潜力都极大的产品。所面临的竞争压力同样也是巨大的。各个公司间的在价格、质量、功能、外观上的对比一目了然。然而在众多项目中，无疑质量是所有问题的根本，保证质量才有继续深化开发的必要。其次作为一个针对消费人群定位在中高端消费者上的产品而言，公司对于产品的外观定位为简洁大方。价格在不大幅度影响销售业绩的情况下会适度提高。这类产品在形成竞

8、争力的同时，品牌效应也起到极大的作用，要建立起那种能让消费者联系起牌子就感到合适满意的品牌感。又由于科技产品发展迅速，该类产品最大的竞争点就在于科技的革新，在自身投入研究力度的同时，也要时刻关注外界的新动向。产品最终的竞争终将会归结到价格与功能质量间的一个平衡点上，谁最靠近，谁就能占据市场。3、 目标市场公司目前的目标市场初定为陕西省，主要销售地区为西安市。由于公司注册地为咸阳市杨凌区，与西安接壤，交通便利，运输极为方便，并且西安市人口众多，消费人群基数有充足的保障，加之许多企业、公司也都扎堆于此，此地便成了产品首销的不二之选。空气净化器的适用场所粗略分为以下几种：刚刚装修或翻新的居所；有老人

9、、儿童，孕妇、新生儿的居所；有哮喘、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员的居所；饲养宠物及牲畜的居所；较封闭或受到二手烟影响的居所；酒店，公众场所；愿受高品质生活的人群的居所；医院，降低感染，阻止传播疾病。适用人群又分为以下几类：孕妇、儿童、办公室一族、老人、呼吸道疾病感染者、司机等。而关于产品规模方面，应当会分为三个级别：一是大型独立机型，面向群体为办公楼、医院等大型公共场所；二是小型独立机型，面向群体为家庭等小规模场所；三是整合体型，一般与空调、加湿器等电器合二为一，面向群体多为汽车用户以及使用空间的一些场所，多经行封闭环境下的作业。四、竞争分析1、主要竞争对手分析中国市场上生产空气净化器的企业有2

10、00余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5；中南地区7家，占总数3；西南地区7家，占总数3。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。国内十大空气净化器品牌如下： 1、亚都YADU(国家高新技术企业，北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商，北京亚都空气净化技术有限责任公司) 2、松下Panasonic(始于1918年日本，世界500强企业，大型跨国集团公司，全球最大的电子厂商之一，松下电器(中国)有限公司)3、飞利浦PHILIPS(于1891年荷兰，世界品

11、牌500强企业，全球最有价值品牌之一，大型跨国公司，飞利浦(中国)投资有限公司)4、夏普SHARP(于1912年日本，大型的综合性电子信息公司，全球高端液晶显像领域领导品牌，夏普商贸(中国)有限公司) 5、Blueair瑞宝-布鲁雅尔(始创于1996年瑞典，一流的空气净化产品科研、生产、销售一体的专业性企业，深圳市美辰科技有限公司)6、三洋SANYO(始于1947年日本，中国驰名商标，日本最大的企业集团，世界财富500强企业，三洋电机（中国）有限公司)7、远大空气净化机(创于1988年，中国驰名商标，十大空气净化品牌，中国最有价值品牌之一，大型跨国公司，远大空调有限公司)8、美的Midea(1

12、968年，中国驰名商标，上市公司，最具全球竞争力品牌之一，中国企业500强，广东美的电器集团有限公司)9、万利达Malata(始创于1984年，中国驰名商标，中国电子信息百强企业，中国企业集团竞争力500强，万利达集团有限公司)10、日立HITACHI(始创于1910年日本，全球知名品牌，全球最大的综合跨国集团之一，世界500强企业，日立(中国)有限公司)目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的、远大等，欧美品牌主要有飞利浦、瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占

13、据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。 2011年，中国空气净化器市场中，亚都、飞利浦、松下、夏普形成稳固的第一、二品牌阵营格局。 2011年第四季度，亚都连跌两名落后于飞利浦、松下组成的外资品牌阵营。而飞利浦一跃成为中国空气净化器市场中关注度最高的品牌。2、 市场竞争策略2.1产品策略 我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。一定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有一定的次数，行业参考标准为3-6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可

14、以根据实际空间大小选用匹配的空气净化器。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。2.2价格策略 有关产品综合考虑竞争情况，以成本导向来定价。先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。2.3渠道策略 销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。1、进店销售：

15、渠道一：高档大型涉外商厦或外国人经常光顾的。渠道二：大型医药商店。由于国家对空气净化器的标准没有出台，那实际上给了我们两个选择，一个是不能进入医药商店，一个是可以进入医药商店。这要看公关能力了。因为部分医药商店也出售过加湿器。争取进入其中的5家。 渠道三：大型超市。这主要是指一些合资的超市，例如家乐福、万客隆等。 渠道四：高档精品家具专卖店。这些店的主要客户面对的是在京的外国驻华机构里的外国人。2、直销：根据紫光环保的价格表计算，本产品的单件产品的差价较高，因此采用直销的方式，中间的奖励政策也有利于调动直销员的积极性，所以应该走直销这个思路，建立直销队伍。 第一方面，直销队伍的建立。第二方面直

16、销的客户。直销队伍：直销队伍可以采用本公司人员和委托其他的公司来做。采用外包的形式也可以考虑，即包给市场上做直销的商贸公司进行。奖励政策由这些商贸公司自行制订。直销的客户例如：宾馆2.4促销策略 a.积极开展推广活动，定期举行环保宣传活动，利用节假日、环保纪念日、重大公关事件等举行公关活动，参加有影响力的展览会; b.注重路牌广告的利用，通过汽车废气，让人们意识到废气到处有，除废气就用清新空气净化器; c.投放公共汽车的车身广告，告诉人们要清新感觉用汇清空气净化器;d.培养一批优秀的专业销售人才。2.5售后服务 为顾客提供无微不至的售后服务，用耐心，用真心，用诚心为顾客解决一切产品问题，从而树

17、立品牌力量，成为消费者口中以及心中屹立不倒的诚信丰碑。3、竞争优势分析节能：采用格力高端变频科技，省电31%。环保：无尾气等排放。噪音小：超小噪音，为你带来清新空气的同时也不会影响你的睡眠。功能全：全方位立体化净化周围空气。价格低：在同等功能的空气净化器中本公司的价格低于市场平均价位。五：产品服务空气净化器是用来净化室内空气的家电产品，一般有中央空调配套空气净化装置和单机两类，主要解决由于装修或者其他原因导致的室内、地下空间、车内空气污染问题。由于相对封闭的空间中空气污染物的释放有持久性和不确定性的特点，因此使用空气净化器净化室内空气是国际公认的改善室内空气质量的方法之一。E&M公司生产的空气

18、净化器主要针对建筑室内。其工作原理是主动式的空气净化原理。市场上的主动类空气净化器和双重净化类空气净化器一般只选择一种主动式的净化技术。市场上主要有银离子净化技术、负离子技术、低温等离子技术、光触媒技术和净离子群技术。主动式的空气净化原理与被动式空气净化原理的根本区别就在于，主动式的空气净化器摆脱了风机与滤网的限制，不是被动的等待室内空气被抽入净化器内进行过滤净化，之后再通过风机排出，而是有效、主动的向空气中释放净化灭菌因子，通过空气弥漫性的特点，到达室内的各个角落对空气进行无死角净化。在技术上比较成熟的主动净化技术主要是利用负氧离子作为净化因子处理空气和利用臭氧作为净化因子处理空气两种。这两

19、种就是典型的基于主动净化原理而进行工作的空气净化器。其次，当然在质量上坚持品质第一是公司的原则，无论是售前的接待，还是售后的保障，都将尽我们所能地是消费者满意。产品若出现问题，公司将不会逃避任何责任，全力承担。售后问题，承诺一周包退，一月包换，三年保修。六：市场营销公司所生产的空气净化器主要针对建筑室内类型，服务人群主要为室内工作者。前期注重品牌形象的建立与推广，以优良的性能和可靠的质量作为支持，形成良好的市场口碑，后期则可以在良好的发展条件下进行多用途和新技术的推广和改进，满足各类消费者的需求。公司拥有自己的开发团队和生产线。致力于包括净化器外表、核心技术、装载方式等多种方面的研究与开发。在

20、当前大气污染如此严重的大背景下。空气质量越来越差，而人们对于环境的要求也越来越高。相对而言，净化改变大环境是个漫长而缓慢的过程，在这个前提下改变室内环境就显得简单易行实用得多。因此，空气净化器拥有着一个巨大的市场需求和优良大发展前景，贴合当前生活所需，适用于公共建筑室内、车载、居民房等各个领域。七：财务计划公司前期投入600,000.00人民币作为启动资金。八：风险分析市场的需求量是产品是否值得推广的关键，而竞争则是一个公司的产品能否顺利售出的关键。近几年，空气清新器市场保持良好的发展势头，2010-2012年，空气清新器零售量同比涨幅均在11%以上，且涨幅逐年递增，同比增长幅度由11.4%增

21、至14.7%；空气清新器零售额同比涨幅在23%以上，涨幅逐年减少，由27.6%降至23.5%。零售额涨幅低于零售量的涨幅是由于产品均价的下降所致。在空气清新器市场销量逐年增大的情况下，市场竞争也愈加激烈，高利润时代可能将要终结。因此，投资空气清新器风险略大。 在推广开发商品时，必须要做详细的市场调查，调查的方面需要尽可能的广，针对人群不应该单一片面，调查方式也要多种多样，尽可能吸引被调查者。竞争方面要了解销售同种产品公司的优势与劣势，不能闭关自守，应积极的吸取他人的经验教训，在竞争中打好基础，增加本公司的创新力度。 财务风险:公司运行时无力偿还债务、利率变动、再筹资等有有可能造成公司财务风险。

22、企业财务管理的宏观环境复杂多变，而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。财务管理的宏观环境包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，这些因素存在企业之外，但对企业财务管理产生重大的影响，而且财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。 合理安排公司运行中的财务支出，根据自己公司的实际能力来制定输出产品数量。对管理者加强培养他们的财务风险意识，锻炼他们识别不同财务风险的能力以及应对策略。管理风险：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程等都是影响公司管理的因

23、素。 在招聘管理人才时，应着力注重他们在管理上的创意意识以及应对变故的随机应变能力；在公司的组织结构上，要采取最适合公司发展的结构，不能盲目跟随他人公司的结构，按部就班；企业的文化不能说要博大精深，最起码应该有属于自己的独特文化，只有公司有思想了才能有一番成就；管理过程不能死板，应该制定灵活多样的管理制度，更加人性化，有益于提升员工积极性。政策风险：国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。政策风险主要包括反向性政策风险和突变性政策风险。 在对政策风险进行管理时，首先要提高对政策风险客观性和预见性的认识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动权。其次要对政策风险

24、进行预测和决策。通过认真分析，及时发现潜在的政策风险并力求避免。在风险预测的基础上，搞好风险项目的重点管理，正确作出处理政策风险的决策，并根据决策方案，采取各种预防措施，力求降低风险。 对政策性风险管理应侧重于对潜在的政策风险因素进行分析，并采用科学的风险分析方法。通过对政策风险的有效管理，可以使企业避免或减少各种不必要的损失。九：内部管理1. 设立多个内部的科技研发奖金，提高员工创新的积极性，来保证产品所需的科技进度。2. 需要有完整的上迁和下调机制，增加员工的归属感和忠诚度。3. 制定公司内部违规的处罚条例，避免出现公司内部问题，从而使整个公司处于不利局面。4. 即将开始经营一家通过自主设

25、计、研发空气净化器技术，经过自有工厂生产空气净化器，最后推广销售给不同地区的不同消费者行业的公司，目前已经有N(根据参与的小组数确定)家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的 600,000.00 元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8 季度(比赛时可能缩短为4-6 季度)的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、

26、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动， 每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。内部激励方案1：团队集会不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神。如中秋节前夕的晚会、元旦前 的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。2：给予一对一的指导指导意味着员工的发展，而主管人员花费的仅仅是时间。但这一花费的时间传递给员工的信息却是你非常在乎他们!而且，对于员工来说，并不在乎上级能教给他多少工作技巧 ，而在乎你究竟有多关注他。3

27、：培训对员工而言，培训永远没有结束的时候。给员工提供培训本身就是最好的激励方式，这种培训并不一定是花钱由外部提供的，可以由经理人员讲授或是内部员 工交流式培训。参加外部培训是员工最为喜欢的一项奖励。利用外部培训作为团队内一两个人的竞赛奖励可起到非常明显的激励效果。4：职业生涯员工都希望了解自己的潜力是什么，他们将有哪些成长的机会。在激励员工的重要因素中，员工的职业生涯问题经常被遗忘。其实，在组织内部为员工设计职业生涯可以起到非 常明显的激励效应。5. 领导角色6. 给员工领导角色以酬劳其表现，不仅可以有效地激励员工，还有助于识别未来的备选人才。让员工主持短的会议;通过组织培训会议发挥员工的力量

28、及技能，并让其中的一名员 工领导这个培训;当某位员工参加外面的研究会或考察后指派其担任培训会议的领导，让他简短地对其他员工说明与研究会相关的内容及重点等都是不错的方式，还可考虑让员工领 导一个方案小组来改善内部程序7. 这是认可员工的一种形式。其实，称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地 点的问题，随处随时都可以称赞员工。当面的赞扬会取得更好的效果，关键在于及时性。当有理由来表扬一个人时，不要因为任何原因推迟!8. 良好的工作环境:在员工看来，员工非常在意他 们在哪儿工作。这是影响员工满意度的一个重要因素。9. 团队精神:加强员工的团队精神有一个非常有效的办法，就关于“团队”这个论题不定期地让员工交流一些想法，如提交一个涉及团队的感悟，将员工提交的每一个感悟都挂在办公室显眼 的位置，这样就可创造一个以团队为导向的氛围。10. 员工感觉自己在公司里是否被注重是工作态度和员工士气的关键因素。组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些。可以考虑让员工提出建议，让他们接受这些头衔并融入其中 。11. 当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。如果用得太多，价值将会减少，如果只在某些特殊场合和少有的成就时使用，价值就会增加。