创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况(最新版）.doc

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1、创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇一创业计划书选择该地址的主要原因： 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的原因： 4. 促销 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇三创业计划书 创业计划书 企业 名称创业者姓名日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九

2、、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： 生产制造 零售 传统产业 其他 批发 服务 农业 新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 四、市场营销计划 3. 地点 选择该地址的主要原因： 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的原因： 五、企

3、业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇四创业计划书选择该地址的主要原因：近供货地 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇五创业计划书选择该地址的主要原因： 靠近幼儿园，客流量大，交通方便。 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的原因： 可以把玩具直接出租或零售给消费者或做玩具批发代理商。 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇七创业计划书 创 业 计 划 书 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、

4、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 1、 校园便利店瞄准的是大学生（及部分教

5、职员工）的现实购买力，作为校园 营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 2、 产品与服务 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 它具有以下经营特点： 距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。 时间的便利性：大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“Anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。 商品的便利性：便

6、利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。 拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。 交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。 服务的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等 企业类型： 生产制造 R零售 批发 服务

7、 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 陈玲琍：全职 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 大专进行中 三、市场评估 1、市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。 便利店的服务宗旨：以方便、快捷、便利为主。 2、目标市场 校园便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购买力，作为小区营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入 3

8、、选址分析 靠近社区生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。 避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。 有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳

9、定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。 便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。 控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。 方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。 四、市场营销计划 便利店促销的目标受众是便利店的常客。适当的

10、促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。 销售人员方面，要求善于与客户交流，善于劝说，善于处理各种矛盾，具有审美能力。校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、态度良好的销售人员。校园便利店可以参加学校勤工俭学计划，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。 促销商品方面，进行深入详细的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；对

11、于无利商品依然要经营，充分为有需求的消费者提供便利。 促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季，灵活应变地进行促销 活动。 促销力度：促销力度一定要看得见摸得着，如果是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐心。必须给他们不断的惊喜，才能保持他们的满意度和忠诚度。 促销具体方式：除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校园便利店还可紧追大学生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的大学生群体，校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。 促销反馈：对每次的促销结果进行认真检查、核对，并通过分析促销期间的销售情况来

12、总结经验教训。 1、市场计划 学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择 2、销售策略 促销活动一 促销内容 开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1 张消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。 相关事项： 1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作

13、废。 2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。 3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。 4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。 5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。 促销活动二 促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。 促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。 去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。 相关事项： 1.每人每天只限参加一次。 2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。 3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。 4.如有任何争议校园便

14、利店保留最终决定。 5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。 优惠活动包括： 1.当天消费正价商品满二十元凭小票可赠送精美小礼品。 2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积分卡里（一 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇八创业计划书 创业计划书 企 业 名 称 负责人姓 名 所 在 高 校 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 电子邮件 洛蒂乳业 泮哲伟 浙江商业职业技术学校 2016年12月13日 浙江省杭州市萧山区8号 allo21Gsina. 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、促销方案 六、固定资产 七、合作

15、人介绍与协议 一、企业概况 主要经营范围：封闭式学校超市供应、各种娱乐中心供应、店面及周边人群。 企业类型： 生产制造 传统产业 零售 其他 批发 服务 农业 新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：在初三之后都曾在购物超市、宣传单位做过促销员 一个乐天派的男孩并始终坚持保持一种积极向上的心态，所以虽然自己没有开奶吧店的经验，但是由于经常饮用，所以对于牛奶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。这对以后的经营会很有帮助。 三、市场评估 目标顾客描述：目标客户是大众，老少皆宜。不能走出校园，但又想喝牛奶的学生；想保持健康，长期喝牛奶的人；想在一个安静的环境做自己喜欢的事情

16、的人。特别是情侣和一类喜爱逛街的群体。 市场容量或本企业预计市场占有率： 如今奶吧店行业的竞争比较激烈就学校而言，就有二家的奶吧店，例如教育超市和食堂以及商业街的小店。但是他们的规模都不大，不能产生品牌效应，同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。但是目前奶吧店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。 市场容量的变化趋势： 如今的奶吧店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增

17、加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶吧店的卫生，让顾客一走进奶吧店就有一种干净清新的感觉。这样才能够吸引到顾客。例外我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费。 竞争对手的主要优势： 光明主要经营面包和蛋糕，但也经营各种酸奶。它的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。 竞争对手的主要劣势： 对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。再者他的规模不大，主要经营的是面包不是奶茶，这对于我们来说是非常有利的。 创业计划书一企业概况二创业计划作者的个人情况篇九创业计划书