创业计划书样本.doc

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1、收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书（编制参考）项目名称项目单位（盖章）宁波大红鹰学院地 址宁波市鄞州区高桥镇芦港电 话传 真电子邮件联 系 人保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日摘要【摘要内容参考】1. 公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。）2. 公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和

2、经营业绩；员工构成；管理模式及激励机制。）3. 产品/服务（产品/服务介绍；产品特点。）4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。）5. 行业及市场（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）7. 财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。）8. 融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）目录摘要3第一部分公司概况5第二部分公司管理6第三部分产品/服务8第四部分研究与开发12第五部分行业及市场情况14第六部分风险控制19第七部分财务预测21第八部分融资

3、说明22后 记24第一部分 公司概况公司名称 成立时间 2010/11/17 注册资本 500 万 实际到位资本 500 万 其中现金到位 500万 注册地点 宁波市鄞州区高桥镇芦港 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。）有限公司 私有股份占全公司100%股份 目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。）股东名称出资额出资形式股份比例100万现金20%100万现金20%100万现金20%100万现金20%100万现金20%公司目前经营的业务为 。主营业务为 。公司近期及未来3 5年要实

4、现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）3年内在本行业中具有中上水平的地位，2年内收回成本，35年实现盈利200万以上，具有10%以上的市场占有率，产品品牌要在5年内成为本省名牌产品。5年内无上市计划。第二部分 公司管理目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示。）董事长副董事长/总经理技术部财务部销售部董事会成员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长2副董事长、总经理3营销总监4财务总监5技术总监公司主要人员简介董事长姓名 性别 男 年龄 20 籍贯 宁海 学历 大专 所学专业 市场营销 毕业院校 宁波大红鹰学院 户口所在地

5、宁海 联系电话总经理姓名 性别 男 年龄 20 籍贯 温州 学历 大专 所学专业 市场营销 毕业院校 宁波大红鹰学院 户口所在地 温州 联系电话技术负责人姓名 性别 男 年龄 20 籍贯 温岭 学历 大专 所学专业 市场营销 毕业院校 宁波大红鹰学院 户口所在地 温岭 联系电话市场营销负责人姓名 性别 男 年龄 20 籍贯 象山 学历 大专 所学专业 市场营销 毕业院校 宁波大红鹰学院 户口所在地 象山 联系电话财务负责人姓名 性别 男 年龄 19 籍贯 义乌 学历 大专 所学专业 市场营销 毕业院校 宁波大红鹰学院 户口所在地 义乌 联系电话公司目前职工情况：如：拥有员工20其中大专以上文化

6、程度的有10员工总数50%，大学本科以上的有7占员工总数44%士学位（含中级职称）以上的有2占员工总数4%，博士学位（含高级职称）以上的有1，占员工总数 2% 如：员工人数大专以上大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例201050%744%24%12%公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制奖金，提成，升职，奖励股份 公司是否考虑员工持股问题，请说明是 主要奖励给元老级人员或做出重大贡献的员工，把他们和公司紧密结合。第三部分 产品/服务产品/服务与商业模式描述近年来，中国视频监控市场受到“平安城市”项目、奥运安防项目以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素

7、的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。中国视频监控市场的总体规模未来还将持续而稳定地快速发展。伴随着市场的快速发展，浮现出相应的问题与挑战，然而在这一过程中，也创造了相应的机遇。中国视频监控市场经历了模拟监控、数字监控及网络监控三个主要阶段。根据IDC的市场调研，在过去的三年中，作为第一代视频监控技术的模拟监控，由于在图像质量、监控范围上具有较大的局限性，市场份额有较大程度的萎缩。然而，由于其易于部署、易于应用以及突出的价格优势等诸多特点，它仍然广泛部署于特定的行业应用以及地区之中。总的来说，由于中国整体视频监控市场庞大的需求以及不均衡的发展进程，如果没有产生在成本上可以完

8、全替代模拟监控的新技术，模拟监控市场仍将长期存在。数字监控作为继模拟监控之后的第二代监控技术，无论在图像质量、保存时间以及可靠性上均有大幅度的提升，为用户提供了高性价比的监控解决方案。当前，数字监控已牢牢地成为主导整体视频监控市场的视频监控解决方案，并成熟部署于金融、商业等行业之中。国内知名的视频监控解决方案提供商，如海康威视、蓝色星际等，由于在自身行业领域中丰富的项目实施经验，赢得了更多的市场机会。在IDC的最终用户调研中，相当一部分用户出于保护既有投资的目的，往往在已建视频监控系统基础的升级项目上，采用模拟-数字视频监控混合的解决方案。作为模拟和数字监控之间的过渡，“1.5代”视频监控是中

9、国视频监控市场特有的阶段。随着近年来“平安城市”、“平安校园”等安防项目在全国范围的开展和深入，机场、地铁以及景区等用户对于视频监控覆盖范围、监控点数以及网络传输I/O等要求的不断提升，网络监控正成为中国视频监控市场重要的拉动因素。网络监控设备厂商的视频监控整体解决方案，正得到越来越多用户的了解和认可。在国内大型的视频监控项目中，更是出现了视频监控系统中，除后端显示设备之外，全部设备IP化的发展趋势。从全球范围的发展趋势来看，整体视频监控市场中网络摄像机(IPCamera)以及网络视频存储(NVR)等IP存储的出货量开始超过传统摄像机和硬盘录像机，成为市场增长的主推力。虽然中国市场的成熟度相对

10、于全球市场略有欠缺，然而，中国市场在整体需求、增长速度上具有更多的发展机会。此外，由于中国视频监控市场的部署基础相对较小，因此在技术切换的速度上，将更具优势。数字化、智能化、网络化、集成化是全世界安防产业的发展方向。未来阶段，安防产品不仅发挥安全防范作用，智能预警、自动报警、联网报警将成为安防产品的最新功能。 无论是在银行、超市、商场，还是在高速公路上，甚至是办公室里，很多人可能都不会对隐藏在角落里的摄像头有过多关注。而这些摄像头，尤其是摄像头背后通过网络连接的设备却正呈现出广阔的应用前景，更重要的是，随着设备从模拟向数字化的转变，为其应用扩展提供了重要机遇。 安防行业的这种发展趋势也带动了相

11、关IT技术和产业的快速发展，受其推动的IT技术领域包括: 嵌入式技术、图像压缩算法、硬盘管理技术和网络远程传输技术等，图像处理芯片市场和大容量硬盘市场也得到了较大程度的推动。 中国安防行业“十一五”发展规划指导思想对安防企业的国际化发展提出了新的要求: “十一五”期间产业发展目标是保持快速的发展势头，年增长率达到20%以上，2010年实现增加值8亿元以上，年出口交货值占销售额的比重提高到20%以上。高端产品形成一批知名品牌，逐步实现替代进口、形成一批龙头企业。国内安防企业如何充分满足各行业安防需求，掌握先进技术提升产品功能，合理应用政策环境，在巩固原有业务的基础上拓展新兴市场，是亟待突破的现实

12、问题。现代社会的商业法则证明，合作是企业领先发展的最伟大的力量。蓝色之星与希捷的高层均表示: 安防作为一个既传统又新兴的市场，正在从模拟时代跨入数字时代，本质的变化必然带来产业的融合，安防与IT、电信密切合作才能实现网络化视频监控，安防系统只有具备自动预警、主动报警和远程管理等功能才能真正做到防患于未然。安防、IT、电信的融合也必将促进“数字视频监控”的增长与繁荣。随着用户对视频监控系统投入的加大、应用和依赖程度的加深，传统的视频监控系统所包括的摄像头控制、看现场以及回放等基本功能模块已不能满足当今行业应用的需求。由于视频数据保存时间的加长、监控范围的扩展，在第二阶段，智能搜索、电子地图以及内

13、容分发等升级模块得到了快速的应用。未来针对特定的用户，诸如渠道管理、库存管理、自动报警、远程管理、报表提交以及统计分析等高级智能模块将得以应用，使得视频监控系统通过模块化的方式按需灵活拓展，并完成由单一的安全防范向用户决策层支持的重要过渡。除了上述的发展趋势之外，未来中国视频监控市场的发展趋势还将具有进一步商业化和转向家庭化、民用化两个发展方向：从商业化模式下的客户角度来看，更加趋向于将视频监控系统建成集通信、运算及存储于一身的统一平台，而不是整体系统中重复建设的其中一个IT子系统。诸如视频会议、流媒体内容分发等功能均将被充分开发以使客户获得更高的ROI(投资回报率)。IDC认为，视频监控系统

14、的建设甚至将成为未来UC(统一通信)基础架构的重要组成部分。同时，作为一个特殊的市场，家庭视频监控市场在以往通常被简略理解为楼宇监控。然而，家庭监控市场无论是在运营方式上，还是在具体的应用需求上，均不同于楼宇监控。目前，对于这一市场尚没有系统深入的客户行为分析和明确的资金投入，运营商在收费模式上仍然有待完善，个性化增值服务方面亦缺乏具有雄厚实力且专注于此的解决方案提供商。详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）理模式完善，企业文化较好，团队有活力。 产品技术先进，生产成本较低，质量可靠。 有完善的售后服务系统。 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）商标：

15、猎狐者 专利：彩信监控相机 目标市场：小区住户、公司、工厂、学校、店铺 产品生产制造方式：公司自建厂生产产品 1. 首先技术等方面完善，不需要代加工。 2. 资金充足。 产品更新换代周期：（更新换代周期的确定需要有资料来源。）两个季度 （资料来源：中国联合市场调研网2010年中国安防视频监控设备行业发展策略及竞争策略分析报告）请说明，公司的保护措施与对知识产权、技术秘密和商业秘密等接触的员工签订保密合同，高薪福利待遇，防止他们跳槽，核心技术掌握在核心人员手中不外泄。 第四部分 研究与开发国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。深圳安防

16、集团股份有限公司深圳安防集团股份有限公司（简称深安集团）是在中华人民共和国香港特别行政区注册的大型安防企业集团股份制外向型民营企业集团，产品90%出口。经过26年的发展，国内拥有东莞石揭，龙岗坪山，深圳麻勘，深圳大冲，深圳高发园等5大生产研发基地，数千名员工，遍布全球的技术开发网点和营销网点。在有线/无线家庭防盗报警器、有线无线家庭防盗报警平台，监控摄象系统、监控摄像机，楼宇可视对讲系统等安防行业的各个领域有多年的生产经营经验。海康威视海康威视系中电科技集团第52研究所下属企业，国内最大的数字视频监控产品供应商之一。总部位于杭州，设营销中心、研发中心、制造中心和各职能部门，营销及服务网络不断完

17、善，目前拥有北京、沈阳、西安、成都、重庆、石家庄、济南、郑州、南京、上海、武汉、杭州、广州、深圳等十四个分公司和北美公司。公司自成立以来，致力于不断提升视频编解码技术和视频处理技术，提供满足市场需求的、可靠的高性能视音频数码产品。公司一直奉行“可靠性优先”的原则，推出了视音频压缩板卡、网络硬盘录像机、视频服务器等产品。深圳市拓佳视频科技有限公司深圳市拓佳视频科技有限公司，座落在有南中国硅谷之称的深圳市高新技术科技园。是一家专注于安防行业闭路电视监控、摄像机系列产品研发、生产的高新科技企业。深圳市华视威科技发展有限公司深圳市华视威科技发展有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体、综合实力雄厚

18、的现代化民营高新技术企业。该公司自成立以来，以其精良的产品和优质的服务，得到了广大用户的认可及各地经销商的赞许。目前该公司主要产品有监控摄像机系列、网络摄像机、嵌入式硬盘录像机，高速智能球系列等。深圳市富视康实业发展有限公司深圳市富视康实业发展有限公司（简称富视康实业）成立于1996年，最初以制造专业的安防监控产品为主，是国内最早从事CCTV监控器材生产的厂商之一。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少100万 公司未来3 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入50100150200250人员（个）1020304050请说明，今后为保证产

19、品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品开发方向：向高端科技进军，争取占领更多的市场份额。开发重点：突破关键技术，加快产品的更新换代，把握核心技术。正在开发的技术和产品：太阳能型彩信监控相机，环保型监控相机第五部分 行业及市场情况行业情况1.中国安防视频监控设备行业发展前景简析随着用户对视频监控系统投入的加大、应用和依赖程度的加深，传统的视频监控系统所包括的摄像头控制、看现场以及回放等基本功能模块已不能满足当今行业应用的需求。由于视频数据保存时间的加长、监控范围的扩展，在第二阶段，智能搜索、电子地图以及内容分发等升级模块得到了快速的应用。未来针对特

20、定的用户，诸如渠道管理、库存管理、自动报警、远程管理、报表提交以及统计分析等高级智能模块将得以应用，使得视频监控系统通过模块化的方式按需灵活拓展，并完成由单一的安全防范向用户决策层支持的重要过渡。除了上述的发展趋势之外，未来中国视频监控市场的发展趋势还将具有进一步商业化和转向家庭化、民用化两个发展方向：从商业化模式下的客户角度来看，更加趋向于将视频监控系统建成集通信、运算及存储于一身的统一平台，而不是整体系统中重复建设的其中一个IT子系统。诸如视频会议、流媒体内容分发等功能均将被充分开发以使客户获得更高的ROI(投资回报率)。IDC认为，视频监控系统的建设甚至将成为未来UC(统一通信)基础架构

21、的重要组成部分。同时，作为一个特殊的市场，家庭视频监控市场在以往通常被简略理解为楼宇监控。然而，家庭监控市场无论是在运营方式上，还是在具体的应用需求上，均不同于楼宇监控。目前，对于这一市场尚没有系统深入的客户行为分析和明确的资金投入，运营商在收费模式上仍然有待完善，个性化增值服务方面亦缺乏具有雄厚实力且专注于此的解决方案提供商。 2.相关行业的发展状况随着中国电子制造业的发展和全球电子制造向中国的转移，中国的电子制造公司如雨后春笋。在中国的长三角、珠三角以及环渤海地区，形成了相对完整的电子产业群落。于此同时，作为电子制造业中重要的一环，SMT/EMS产业也主要集中在以上地区。这些地区的SMT/

22、EMS总量占全国80%以上。按地区分，以珠三角及周边地区最强，长三角地区次之，环渤海地区第三。环渤海地区SMT/EMS总量虽与珠三角和长三角相比有较大差距，但增长潜力巨大，发展势头强劲。位于天津的滨海新区继深圳、上海浦东之后将成为我国经济增长的第三极。2005-2010年中国SMT产业的年均复合增长率将达到57.2%，到2010年中国SMT产业规模将达到450亿元。届时中国将成为全球重要的SMT设备制造基地之一。产业环境改变为国内企业带来契机随着国内电子信息产品污染控制管理办法(中国RoHS)的正式施行，以及欧盟RoHS、WEEE和EuP的推行，产业环境的变化将在所难免，而这个转变，将给国内企

23、业带来契机。世界电子制造正处于从有铅向无铅过渡的特殊时期，在无铅制造方面还没有标准。显然，如果中国能在这方面做出突破，势必会有所作为，目前迫切需要加快对无铅焊接技术从理论到应用的研究。电子制造的无铅化已经成为不可改变的事实。因此，在向无铅制造过渡和执行阶段，如果在技术上做出突破，不仅能使自己所受到的不良影响程度降到最低，而且，可以跨越绿色电子组装的技术门槛，最终，企业可因此提高工艺技术、产品可靠性意识、生产制造管理水平以及商业竞争力，而中国也将最终摆脱单纯做“全球电子制造工厂”的命运。不过，虽然无铅转换能促进现有电子组装的设备和技术的更新和新材料的应用，但由于长期以来运用较低端的“设备操作型”

24、技术，中国电子制造业必然在无铅化电子组装方面拥有巨大的市场。虽然如此，但中国企业如果不能抓住这个机会的话，必将再次落后。第十四届NEPCON华南展上，众多国内企业将展示无铅化产品：敏科机械设备(深圳)有限公司将带来Heller全热风无铅回流焊炉，这款产品符合无铅回流焊接要求的优化设计、可达5摄氏度每秒的冷却速率、Low KW技术可降低耗电量达40%；日东电子科技(深圳)有限公司将展出的一款无铅回流炉具有高优质助焊剂管理系统，不需要停机维护等优势。高效、融合成企业未来发展重中之重许多国外顶级厂商已经开始在逐渐改变产品的传统角色：由单纯的注重产品的产能速度与价格到向整体制造能力的提高与高效成本转变

25、。对厂商来说，单纯的贴装机产能速度和价格已经不再是竞争优势。相反，在制造商不再单纯考虑机器使用寿命，而是更多地考虑制造灵活性、效率、生产线利用率、可用性、升级能力(保护资本投资)和组装成品率、以实现可持续生产效率和竞争优势时，整体制造能力和贴装成本则变得越来越重要，越来越多地引起制造商的注意。在创新发展的道路上，国内企业也正尝试做出最大的努力与改变。抱团作战 国内电子制造业奋勇前行不是所有的企业都是与生俱来的强大。“一只筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，国外企业的抱团作战让企业强者恒强，国内企业应该意识到协同作战的优势与凝聚力。在中国向电子强国转变过程中，只要行业从研发、应用新的电子设备着

26、手，不断改进工艺流程，提高产品品质、技术含量，加强国内电子企业间的协作从而提升核心竞争力，中国电子制造业肯定会越来越强大。从展会上看，部分中国企业正在得到快速发展，企业产品技术含量得到大力提升。我国电子制造产业要做大做强，需从在核心技术、制造工艺流程和供应链营销管理等三方面进行创新，需要跨越电子制程方案、技术、材料、分销、配送、仓储到售后服务的全过程，涉及众多独立的职能和机构，改变原有的电子制造供应模式，要求合作伙伴像一个整体一样工作。从中可以看出，面对未来的竞争，这就需要政府和业界主动规划发展、推广、应用SMT等新技术、设备，中国电子制造企业上下游需要联动起来，这样才能将产品质量快速提升到国

27、际一流品质， 实现电子产品质的飞跃。2010年电子制造业生产、出口增长呈现“前高后低”走势。下半年以来，受国际经济金融形势变化的影响，电子制造业下行压力加大，规模以上工业增加值增速从7月份的16.5%开始逐月回落，11、12月份转为下降0.2%和2.4%。全年电子制造业增加值比上年增长12%，增速同比回落6个百分点;出口交货值增长10.2%，回落9.4个百分点;生产大规模集成电路163亿块，增长23.3%;微型电子计算机14703万台，增长14%，其中笔记本计算机增长27.1%;数字程控交换机4378万线，下降12.3%。前11个月，电子制造业实现利润1232亿元，比上年同期仅增长1.1%，其

28、中1-5月增长36.5%，6-8月下降0.4%、9-11月下降26.7%。2010年半导体和手机销售情况良好，主要原因是中国、印度、俄罗斯和南非等新兴市场的需求强劲。但是，美国的次贷危机、世界能源价格一路攀升将导致电子产品支出增长放缓。2010年迄今为止，全球的PC出货量超出预期，IDC预计全球PC出货量将增长15.7%，达到3.11亿台。尽管PC出货量未受全球经济不景气的消极影响，但从各大厂商的二季度财报可以看出，戴尔、Acer等多数PC厂商利润均出现了下滑，国内方正科技、清华同方、七喜电脑上半年的计算机业务收入同比都已降低，毛利率出现不同程度下滑。 手机市场方面，全球正面临着销售主要依赖用

29、户换机需求的挑战。根据市场咨询公司Gartner的数据，第二季度西欧地区手机销量环比增长16%，但同比却降低了8.2%；日本手机市场同比下降22.1%；亚太地区新签订的网络接入协议数量出现降低，从第一季度的8300万降低至第二季度的7500万。 近年快速增长的汽车电子可能遭遇挑战。全球汽车半导体市场领先产商飞思卡尔在二季度的增长仅为0.5%.电子产业链下游的不景气，决定了全球整个电子产业仍将处于淡季阴云的笼罩之下。上半年全球电子供应链中的过剩半导体库存保持高位。一季度是传统的销售淡季，因此半导体库存大幅增加，达到60亿美元的高位，供应商的库存天数 （DOI）接近44天，比2008年底提高了4天

30、；第二季度由于供应商们建立库存迎接需求相对旺盛的下半年，过剩库存与第一季度基本持平。然而经济环境恶化导致的下游需求令人担忧，我们认为供应链中过多的库存可能压低半导体平均销售价格，对下半年市场的加剧恶化起着推动作用。 四季度传统旺季难言乐观 四季度由于圣诞节等节日带动产品销售，通常是半导体芯片的销售旺季。但鉴于宏观市场大环境的不确定性，2008年第四季度全球半导体行业的景气度持保守态度。 首先，半导体、IT产业都与全球经济景气连动性很大，经济形势将直接影响半导体产业的投资和市场需求。 其次，在取代传统微电子的新技术出现以前，半导体产业的增长动力主要来自于消费电子需求的增长。而消费电子产品需求增长

31、的主体是新兴市场，特别是亚太区，这些市场受全球经济下滑的不利影响，必将削弱对弹性较大的电子产品需求。 最后，半导体行业的盈利能力自2004年以来一直呈现下滑趋势，季度净利润率已从2004年的17%19%下滑至近年的百分比个位数。目前半导体行业的景气指标仍没有改善迹象，我们认为过剩库存带来的供应压力和创新性新产品及新应用的缺乏，半导体产品的平均销售价格难遏下滑势头。2010年，受金融危机的影响，电子行业衰退的迹象日益明显。可是，在低迷的安防市场中，视频监控和远程监控却逆市上扬，呈现大规模扩张的态势。今年，基于IP技术的发展，对IP摄像头和数字远程监控产品的需求将持续上升。近些年，国际安全形势经历

32、了前所未有的变化，机场、车站、超市等公共场所对安全管理的要求不断提高，数字视频监控系统在应对突发事件中，除了有效监视现场和记录证据，在公共安全领域预防、干预或制止犯罪行为外，还有助于开展追踪和侦破工作。数字监控系统的出色表现逐渐受到业内人士的认可。在今年萎靡的市场形势中，数字视频监控的市场需求依然十分旺盛。 在举办的北京安博会上，索尼、三星、LG、博世、日立、英特尔、霍尼韦尔等国际大厂商纷纷推出了数字视频监控产品，TI的达芬奇平台在视频监控市场的广泛应用也吸引了智安邦科技、旭泰科技、零壹科技、捷高电子、欧普罗科技和合众达电子等数家第三方合作伙伴为其助阵。现在的社会是一个网络化的社会，这不仅表现

33、在软件方面，也表现在设备硬件上，特别是以IP为代表的宽带网络几乎无处不在。传统模拟监控的封闭体系不可能适应现代化社会的需求，基于IP技术的监控系统已经成为当前监控技术发展的主要方向，为技术供应商和摄像机制造商带来了巨大的商机。这种技术的转变将成为竞争者获取市场份额的转折点，提高监控摄像机市场领域半导体的整体技术含量。预计到2010年，以IP监控技术为核心的半导体市场将达到近10亿美元的规模。 庞大的监控系统摄像机由数百万个模拟摄像机为前沿监视终端，IP服务器或网络编码器可以作为连接这些模拟摄像机和IP网络系统的桥梁设备。这些服务器一般能够支持多种模拟视频通道同时输入，在经过数字化的分析、压缩和

34、延迟等程序后，视频信号最终汇入IP网络。 一方面是视频监控系统的迅速发展，企业不断推出新技术，引导产品更新换代；另一方面，终端用户正在积极寻求能提供全帧速率和全分辨率、具备有线和无线联网能力的产品。功能需求及系统架构都要求视频监控系统更加智能化，能支持更低比特率、802.11无线连接、UWB或WiMAX连接。高增长、低利润现状 启发SMT产业革新。然而在高增长的背后，国内SMT/EMS企业却面临着重重危机：08上半年我国电子工业实现利润总额336亿元，利润率只有3%，同比下降5.5%。代表我国电子产业实力的电子百强企业，1-5月利润总额只有48亿元，同比去年下降53%。人民币升值、劳动力成本增

35、加、环保法规出台、核心技术缺失等一系列问题让国内SMT/EMS企业进退维谷。竞争的激烈使得电子产品的价格走低，这就使得安防视频监控设备的制造成本得以降低，更有助于安防视频监控设备的推广普及。另外还有建筑行业的发展状况也影响到产品的发展。过去3 5年各年全行业销售总额：（万元）年 份2004年2005年2006年2007年2008年销售收入21350002468000289700033140003872000销售增长率10.6%15.6%17.4%14.4%16.8%（资料来源：中国联合市场调研网2010年中国安防视频监控设备行业发展策略及竞争策略分析报告）未来3 5 年各年全行业销售收入预测：

36、（一定要列明资料来源。）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入43320004895160562943467384497522654数据来源：国家统计局本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势深圳安防集团股份有限公司5%拥有严格的管理体系，公司已经获得CCC， CE， FCC，UL，ISO9001等国际认证;拥有先进的生产设备，全部SMT贴片流水工艺生产，品质高尚，符合国际GE标准;拥有专业的生产人员，庞大的研发队伍，公司有228人的工程师团队，这一切都使深安集团能快速走在中国安防行业的前沿。公司设备投入较大，成本较高，产品生产成本高于行业平均水平海

37、康威视3%浙江省著名商标，连年被评为“中国安防十大品牌”、“中国安防十大民族品牌” 业全部资产的使用效率较高。企业固定资产利用水平在行业内不具有优势，固定资产结构不合理，不能够充分发挥效率。深圳市拓佳视频科技有限公司4%是2006年公众满意中国十大名牌安防企业，深圳市安防行业协会常务理事单位业全部资产的使用效率较高。产品研发较落后，产品更新换代较缓慢深圳市富视康实业发展有限公司8%是集研发、设计、制造、销售、用户服务于一体民营高新科技企业。最初以制造专业的安防监控产品为主，是国内最早从事CCTV监控器材生产的厂商之一企业管理方式落后，企业文化较差深圳市华视威科技发展有限公司3%采用先进、科学的

38、工作方法和程序，竭诚为广大顾客服务，努力将公司发展成为安防行业一流企业，使华视威品牌成为技术起点高、性能优异、品种齐全、质量可靠、售后服务完善，深受广大客户信赖的产品。生产成本高，研发投入较大本公司0.001%管理模式完善，企业文化较好，团队有活力。产品技术先进，生产成本较低，质量可靠。企业知名度低，团队经验不足，现金流不完善，市场份额不多。市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析有。 产品技术要严格按照标准生产，生产技术要求高。市场更新换代较快。 企业知名度不高，竞争激烈。 没有稳定的客源。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关成本低所以销售价格有优势 成品性能优

39、越，性价比高 在本地区有较高的知名度和客源 公司未来3 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入50065080010001200市场份额0.005%0.005%0.007%0.009%0.01%公司未来3 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入55075097011001300市场份额0.0055%0.0058%0.0075%0.0095%0.011%第六部分 风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险一、同业竞争风险国家在市场经济下宏观管理机制还不够完善，使得近几年来监控摄像机市场的发

40、展不成熟、不规范，给国内监控摄像机市场的发展带来一些负面影响。当前主要体现在企业之间的价格竞争上。 预计到“十一五”后期，监控摄像机企业经过市场经济的优胜劣汰，企业总数将会减少。监控摄像机行业将会随着市场经济的逐步完善，在合理的竞争中组合，形成经济规模，企业的组织形式会大变，行业的整体素质水平将会有较大提高。我国监控摄像机面临着国际上的竞争很剧烈，国外的大企业通过境内投资设厂，参与国内竞争。从某种程度上讲，外资进入监控摄像机行业竞争加剧监控摄像机广阔的市场前景吸引了越来越多的企业投入其中，这其中也包括一些国外公司。他们纷纷在中国设立合资企业，这同时也加剧了中国监控摄像机市场的竞争。国外监控摄像

41、机制造商纷纷到我国投资办厂，对我国民族监控摄像机制造企业势必造成威胁。由于我国民族监控摄像机企业起步较晚，许多企业自主开发能力有限，产品档次不高，再加上监控摄像机的产品开发试用周期较长，而外资监控摄像机制造企业与整机厂的配套合作时间长，拥有许多监控摄像机技术专利，技术成熟，产品质量稳定，因此占据大部分市场份额。尤其是高性能、生产工艺复杂的监控摄像机产品，基本都是由外资企业提供。随着国内监控摄像机行业的发展，将会有许多中小生产企业退出市场，那些重视研发和管理的企业将会成为主流。在此情况下，民族监控摄像机企业应加强自主创新，充分发挥人才、技术和原材料的优势，加快发展步伐。二、市场贸易风险视频监控业

42、务在我国行业用户中认知度还不是太高，渗透率也不太高，成长的空间还很大。市场调查显示，中国视频监视器市场客户认知度为50%，而准备购买视频服务的客户数量也不过50%，一方面中国视频监视器市场正处于快速扩张期，另外一方面说明中国视频监视器市场宣传和推广的力度还不够大。从细分行业来看，视频监控业务主要集中在金融、政府和电信行业，这三大行业占了市场的一半以上，大约58%的份额。三、行业金融信贷市场风险监控摄像机行业企业直接上市是一件苦差使。不仅需要投入几千万元成本，而且经营者会投入大量的精力，有时反而会影响日常的经营管理。上市很难，因为上市资源稀缺，但同时也有大收获，管理规范，募集大量资金，知名度得到迅速提高。其实一旦看好资本市场的未来，未必需要直接上市，通过收购、买壳等手段上市，照样可以进行资产转换