农业科技发展有限公司创业计划书.doc

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1、目 录第一章 前 言1第二章 公司描述22.1公司名称22.2公司地址22.3经营范围22.4公司宗旨22.5公司目标32.6创业背景32.7公司服务42.7.1无偿的育苗技术推广服务42.7.2美化村庄5第三章 市场分析63.1市场描述63.2目标市场63.3目标客户73.4主要产品73.4.1红叶石楠简介83.4.2红叶石楠的生长优势83.4.3红叶石楠在园林绿化中的实际应用93.4.4红叶石楠发展的广阔市场前景93.4.5产品的工艺路线与技术流程103.4.6公司发展计划123.4.7竞争分析SWOT分析法124.1公司业务154.2经营策略154.3成本核算154.4经营障碍16第五章

2、 公司管理165.1组织结构165.2人力资源165.3风险分析175.3.1外部风险175.3.2市场风险市场的巨大变化185.3.3合理性和可实现性18第六章 财务分析196.1资金来源196.2方案及回报196.3投资风险196.4概算及来源20第七章 创业团队217.1创业团队简述217.2创业计划表述21第一章 前 言随着我国城市园林绿化事业的蓬勃发展，城市园林绿化的功能目标日趋多样化，城市生物多样性保护与建设、城市生态服务功能等更日益受到重视，城乡绿化已从单纯、粗放的绿化向彩化、美化升级。这对人均绿地面积、景观多样性、植物多样性提出了更高的要求，对观赏植物多彩、多姿、多功能的要求也

3、日益提高。红叶石楠是近几年来新培育开发的比较成功并被广泛在园林绿化应用的新型彩叶植物，嫩叶火红、色彩艳丽，是这几年来新型彩叶植物性培育成功的典范。红叶石楠也是我们徐州沃土农业科技发展有限公司一期大学村官创业园中培育的主要产品。中国园林绿化已出现彩色化、节能化、生态化、立体化四大新趋势。现代园林应是在现代科技基础上、人文之光照耀下的彩色生态景观的集成体、综合体。在彩色生态景观营造中，彩叶植物无疑是现代园林审美性的焦点和亮点。现代园林应当植物配置彩色化，充分发挥彩色植物新品种的优势，发挥彩色植物的审美优势，利用植物的季相变化，营造系统的色彩景观。广泛的应用性，强大的适应性，优秀的观赏性，使红叶石楠

4、的市场容量极大，可以估计它将会有广阔的发展前景，发展潜力巨大。未来城市绿化的主导方向是:多树种、多层次、多色彩的主体绿化, 总的要求是: 生态、环保、优美、宜居。我国北方城市, 特别是黄河流域及以北地区, 由于冬季气候比较干燥寒冷, 大部分城市绿化存在着树种单一、色彩单调、层次不多的问题, 其中最主要的原因就是适应性强、常绿彩叶观赏树种十分缺乏。中国人喜爱红色, 红叶石楠以亮丽的红叶、优美的树型以及四季不落叶的独特特征, 对我国城市园林绿化具有十分重要的意义。第二章 公司描述2.1公司名称徐州市沃土农业科技发展有限公司，注册资金100万元，由大学生村官依托镇农技中心林业站创立的。2.2公司地址

5、公司的办公地点位于徐州市铜山区马坡镇府前路，公司拥有两个基地，分别是一期大学生村官创业园，占地50亩，位于马坡镇敬老院南侧；二期大学生村官创业示范园，占地300亩，位于马坡镇中学后面。2.3经营范围 公司主要经营：苗木的种植、培育，销售，技术的推广，承接园林绿化工程等。红叶石楠这种彩色产品，在培育方面比较复杂，要求技术比较高。因此，公司下属的两个苗圃基地不单单进行苗木的繁殖、培育，更重要的是要让参与苗圃生产的农户学习到红叶石楠的培育技术，从而为将来与农户建立长期合作奠定基础。对于承接绿化工程方面，公司正在着手与一家在徐州建设局登记备案的一家绿化企业建立长期的合作关系，以他们的双A资质，在徐州以

6、其分公司的形式，承接园林绿化工程，参与园林绿化公司的投标、竞标等。2.4公司宗旨徐州市沃土农业科技发展公司，顾名思义，我们在农村工作、生活，在农村繁殖培育苗木，就是要扎根农村这片沃土。园艺产业属于朝阳产业，我们希望能够通过自己微薄的力量向社会传播“绿色”的希望。公司在成立之初，就提出“向生态要效率，向效率要效益”的口号。同时，公司也树立“诚实信用”的企业形象，徐州市沃土农业科技发展有限公司是有大学生村官主创，作为当代大学生村官，我们在企业运营过程中更应当注意自身担当的社会影响。“诚信召来八方客”，这是我们公司的核心文化，也是企业形象的核心内容。2.5公司目标 徐州市市委书记曹新平同志提出，要利

7、用徐州的区位优势，依托“微山湖”把我市打造成“滨湖城市”。铜山区马坡镇党委政府引导干群积极投入到创建“滨湖新镇”项目中来。作为大学生村官创办的企业，我们紧紧抓住这一契机，依托已经成立文博苗木种植专业合作社，徐州市沃土农业科技发展公司，将苗圃园做大做强。通过与大专院校技术方面的联合，致力于把苗圃变成“滨湖新镇”上的一道亮点，让“大学生村官创业园”充分发挥自身热量，成为创建“滨湖新镇”的使者，成为湖区生态园建设中的领头羊，成为高效农业项目中的排头兵。在350亩苗木生产基地的基础上，我们在今年下半年准备在微山湖畔，土地流转200亩，用以发展“微山湖”+“大学生村官”的双重品牌优势，将果品培育作为公司

8、的又一张名片，推向市场。在未来的几年里，我们将把徐州市沃土农业科技发展有限公司打造成为一个集苗木培育、果品采摘、微山湖旅游观光等于一身的综合企业，让公司更具“沃土”气息，更有农家味儿，更有生态味儿。2.6创业背景作为当代大学生，我们通过层层选拔来到农村，来到基层的目的不仅仅是去磨炼自己的意志品质，更重要的是要用自己的智慧和前辈们传授的经验去村里创造财富、带民致富。去年七月份，我来到马坡后，心里一直装着两件事。第一件事，我要尽快的进入角色，适应这里的工作环境，尽快熟悉农村基层工作。第二件事，我要尽快的寻找合适的创业项目。谈到创业项目，起初我也是一筹莫展。虽然在大学里主修经济学，但是只是学习一些理

9、论上的知识，即使我们的课程中有案例分析等一些看似实战的东西，可是要俯下身子去实践创业，这是从来没有过的。在村情调研的过程中，我了解到我所任职的马坡镇蒋楼村经济比较薄弱，因为蒋楼村没有集体经济，所谓的养殖合作社都只是零散的几个养殖户，谈不上规模。而在工业方面蒋楼村又是一个空白。因此，我想能不能从农业方面入手，从种植业寻找突破口。于是，第二天我就来到了马坡镇农技部门，仔细的看了一下关于蒋楼村的种植的一些情况，就其规模、产值和效益向农技主任了解了一些情况。但是，从哪个方向入手、种植什么品种成为了我的一个难题，从而也使我的创业思路陷入了僵局。直到有一天，镇农技中心林业站的周站长将一份资料交到我手中，说

10、是让我帮着打印出来。翻开资料，是一篇关于红叶石楠培育的一篇资料，由于爷爷是老农艺师，所以对于红叶石楠，我并不陌生。红叶石楠的生命力很顽强，绿化效果好，而且具有较高的经济效益，但是只听说过南方培育红叶石楠，这种绿化品种能适应北方的气候吗?我的心中不禁产生了疑问。于是，回到宿舍以后，我从网上针对红叶石楠的培育、疾病防控、销售以及市场环境等方面做了一下功课，一方面发现咱们徐州地区级周边地区基本上没有做红叶石楠育苗，而更多的是从浙江金华引进后培育成工程苗然后出售，另一方面我发现红叶石楠作为园林绿化和道路两旁用作隔离带的需求十分大，也很有市场。因此，我才有了培育红叶石楠的想法，随后在铜山区区委组织部、马

11、坡镇党委政府的支持下，马坡镇大学生村官一期创业园就这样拉开了帷幕。在创业路上，我和我的团队摸爬滚打，一路坎坷艰辛，终于才有了公司现有的规模，虽然规模不大，但是确实来之不易。2.7公司服务2.7.1无偿的育苗技术推广服务公司的业务不易盈利为目的几乎没有，但是我们为什么将“无偿育苗技术推广服务”作为我们公司业务呢？因为我们目前公司的运转是采用“公司+基地+高校+大学生村官+农户”的运作模式。从这个模式中，我们不难看出，最后一个环节就是农户。那么农户具体在这个模式中扮演一个什么角色呢？简单的说，农户将是未来公司苗圃的直接经营者和管理者。针对苗木复杂的培育技术，尤其是像红叶石楠的育苗的环节，都必须要经

12、过实践的学习和专门的培训的，因此，公司现在立足长远，从参加苗圃建设的农户中，培养专业的技术人员。对待其他想要从事苗圃种植业的人员来说，我们同样进行优化培训，但是我们要签订一个合同。合同内容就是，在你将来从事园艺方面的工作时，我们公司优先具有购买权。这样的话，随着公司规模的扩大，我们就从刚起步阶段时的育苗阶段脱离了出来，而是主要在销售渠道、宣传方面多下功夫。2.7.2美化村庄公司现在刚刚推出的业务，我们的红叶石楠现在以低于市场价格出售给各个行政村。举个例子，我们现在要与马坡镇的丁集村合作，他们把自己的门前院后全部收拾干净，把土地整平。这时候，他们的队长告诉各户红叶石楠每株0.4元，到明年的这个时

13、间在以0.9元的保本价格收购。当然，到了明年农户拥有红叶石楠是卖是留的决定权，但是如果想卖，沃土公司具有优先购买权，在养护过程中，公司给予全程的服务。之所以推出这样一项服务，是因为首先作为大学生村官创办的企业必须要让村民致富，要有创业富民的责任感，否则我们和一般的企业又有什么区别呢？其次，在农村搞环境整治，只能有一个阶段性的左右，更不要说做到美化了。但是，村里面将红叶石楠扑到家里的房前屋后，红红火火，一片生机盎然的景象，让人心里说不出的愉悦。现在，我们已经与丁集村、蒋楼村签订了这样的协议，而且据了解周边的几个行政村，对于我们这项美化村庄的业务也很感兴趣。第三章 市场分析3.1市场描述中国园林绿

14、化已出现彩色化、节能化、生态化、立体化四大新趋势。现代园林应是在现代科技基础上、人文之光照耀下的彩色生态景观的集成体、综合体。在彩色生态景观营造中，彩叶植物无疑是现代园林审美性的焦点和亮点。现代园林应当植物配置彩色化，充分发挥彩色植物新品种的优势，发挥彩色植物的审美优势，利用植物的季相变化，营造系统的色彩景观。广泛的应用性，强大的适应性，优秀的观赏性，使红叶石楠的市场容量极大，可以估计它将会有广阔的发展前景，发展潜力巨大。特别是近几年徐州地区园林也更是发展迅速，徐州城区的新建的公园对园林绿化产业有着较强的带动性。红叶石楠作为彩色植物中的佼佼者，更是受到了很大的追捧。但是随着我们前期市场调研发现

15、，红叶石楠主要集中在南方市场，南京的汤泉、浙江的金华、江苏的沭阳等，其中浙江的金华被誉为“红叶石楠”之乡。南方市场的红叶石楠特别的繁荣，而北方的市场上基本上见不到通过枝条扦插、繁殖培育出的红叶石楠苗，这就导致了南北市场的供需天平的偏差。之所以导致这样的局面出现，是因为红叶石楠已经适应了南方的土壤、气候，在北方采用传统的培育方法，导致苗木的成活率低，出圃率甚至不到30%。因此，北方市场对红叶石楠的需求量极大。北方市场的需求量大不正好与南方市场的红叶石楠产量大不正是形成对接了吗？其实不然，我们曾经去过山东的寿光，那里的苗木贩子并不看好南方的红叶石楠。因为从南方运到这边无形中提高了他们的运输成本，从

16、卸车后还要组织专人扦插，无形中提高了他们的用工成本。最关键的是，运过来了，也栽上了，但是却没有成活。因此，对于红叶石楠的需求他们还是比较希望能够买到北方的本地苗。3.2目标市场我们的目标市场主要集中于北方市场，具体的来说主要集中在山东、河北等地区。徐州地区的环境和气候更偏于北方。我们公司一期大学生村官创业园，占地50亩，成功繁殖培育了600万株红叶石楠幼苗。我们采用无纺布基质育苗技术，将红叶石楠的成活率和出圃率分别提高了90%和95%，这才苏北地区培育红叶石楠的历史上是史无前例的，也正是这样的原因，很多在北方做红叶石楠工程苗的客户纷纷到我们的创业园中参观，并且达成了长期的供销协议。另外，我们也

17、立足于徐州地区，由于现在很多工程苗都是从南方引进，而且他们有着长期的合作关系，那么想从中获取效益就很难。如何让其了解到本地红叶石楠苗的优势？那么只能在比较中，才能彰显徐州本地红叶石楠的优势。我们在与铜山区刘集镇供幼苗时，就采取对比的方法。我们培育出的红叶石楠不仅仅木质化程度高，而且更重要的是移栽后本地红叶石楠不塌架，成活率比较高。对于目标市场的选择，不能够盲目，作为公司来讲，我们的每一个动作都必须经过市场的调研、实地的考察和深思熟虑的结果。另外，因为沃土农业科技发展有限公司是由大学生村官创办，因此我们与铜山区林业局签订协议，成为了铜山区林业局调运苗木的一个生产基地，这也大大提高了我们公司产品的

18、知名度，为将来开拓其他市场做好准备。3.3目标客户目标市场不同，那么目标客户也就不一样。针对于北方市场的一些客户，他们主要是将苗圃中的红叶石楠幼苗移栽到北方，培育成精品球，所以他们对于苗圃内的工程苗并不感兴趣，那么要抓住这样的客户就必须将容易培育成球的红叶石楠幼苗卖给他们；对于徐州地区的目标客户，我们主要以工程苗的标准向他们宣传，与此同时，我们还将与其签订保活协议，在让他们吃一颗定心丸，也只有通过这样的方法打动本地区的目标客户。除此之外，我们公司也会经常关注徐州市建设局的招标网站，向已经中标的公司发出承接绿化工程的一个询盘，与这样中标公司开展合作，为期绿化工程提供苗木。在未来市场发展方面，我们

19、公司在做好上述几点客户的前提下，要积极主动参与市政工程的招标和一些大型社区的绿化工程，这就需要我们不但要关注显性的目标客户，更要关注隐性的目标客户。3.4主要产品 公司成立至今，主要以繁殖与培育红叶石楠为主，在将来的公司的发展和运营过程中，一方面坚持以红叶石楠为主多层次、多品种乔灌木相结合，另一方面着重在湖区开发果品和湖产品。但是就目前这一阶段来说，我们公司还是主要以培育、销售红叶石楠幼苗及红叶石楠精品球为主。下面将着重介绍红叶石楠的特性、优势、发展前景及主要的工艺流程、培育技术等。3.4.1红叶石楠简介红叶石楠特性介绍红叶石楠拉丁名Photinia serrulata，别名火焰红、千年红。蔷

20、薇科石楠属，常绿小乔木，高达12米，株形紧凑，叶革质，长椭圆至侧卵状椭圆形，有锯齿，新叶亮红色，复伞房花序，仲夏至夏末开白色小花，浆果红色。喜温暖、湿润气候及微酸性土壤，不耐水湿，稍耐寒。春季新叶红艳，夏季转绿，秋、冬、春三季呈现红色，霜重色逾浓。红叶石楠有很强的适应性，耐低温，耐瘠薄，有一定的耐盐碱性和耐干旱能力，叶石楠系蔷薇科石楠属园艺栽培品种，国内引种主要以红罗宾、红唇、鲁宾斯三大品系为主。3.4.2红叶石楠的生长优势（一）适应性强耐低温，短期可耐-25以上(地栽苗)低温，耐土壤贫瘠，在微酸、微碱土壤中均生长良好，抗逆性强，适生范围广，从黄河以南至广东均可正常生长，病虫害较少，较我国的原

21、生石楠相比表现出较强的杂交生长优势。生长速度快，萌发率高，枝多叶茂，极耐修剪。（二）叶色美、姿态美按常规自然生长，红叶石楠一年中基本上萌发3-4次，新芽萌发时，新梢及嫩叶均鲜红夺目，且红得极富光泽和亮度。春至夏，一般抽枝二次，新叶从淡象牙红至鲜亮红再至淡红、再转绿，第一次历时近月余，夏前一次历时稍短；至盛夏，叶色则转深绿；至初秋，又萌芽1-2 次，至十月下旬停止发芽抽枝，叶子从十一月下旬开始转绿，如果在十月中旬再次修剪一次，则发出的新芽，红叶期可保持整个冬天；至次年春暖花开时才逐渐转成绿色。红叶石楠枝叶疏密有致，可自然形成散球状小乔木，如修剪则可成高球型、柱形、绿篱形、矮拼球型等，均仪态万千，

22、鲜艳夺目。3.4.3红叶石楠在园林绿化中的实际应用（一）以矮小灌木的种植形式在园林绿化中的运用一至二年生的红叶石楠可修剪成矮小灌木，在园林绿地中作为下层植物林被成片的大面积的种植，种植于大灌木或乔木下，在公园、道侧绿地种应用，常与绿色高大植物种植搭配，其状卧如火龙。被修剪矮小灌木的红叶石楠，也经常群植或片植成绿篱，在居住区、厂区、街道或道路绿化中应用，特别是道路绿化隔离带中应用更加广泛，当嫩梢火红之际，非常艳丽，极具生机盎然之美。红叶石楠也常常与同耐修剪的金森女贞、金边黄杨等其他彩叶花灌木植物组合成各种图案色块种植，形成鲜明的对比，突出自身鲜红如火、艳丽的特性，展现自我的魅力。（二）以圆形球类

23、的种植形式在园林绿化中的应用，红叶石楠因其生长速度较快，株形紧凑，耐修剪等特性经常修剪成各种造型，形状可千姿百态，枝叶总红红火火，赏心悦目，景观效果美丽。在园林景观中常修剪成圆形球类被广泛种植，或被列植于道路绿化隔离带的低矮小灌木带上，或被三五成群地自然地种植于道侧、公园、小区、街道等转弯处，形式多样，种植自然，发挥彩色植物的审美优势，突出植物的季相变化，营造系统的色彩景观。（三）以大灌木或小乔木的种植形式在园林绿化中的应用红叶石楠为常绿小乔木，株高4-6米，根据其特性可培育成独干不明显、丛生形的大灌木或小乔木，可列植或群植。红叶石楠还可培育成独干、球形树冠的乔木，在绿地中孤植，或作行道树应用

24、。红叶石楠作为彩叶的常绿树种，能有效提高园林绿化景观多样性、植物多彩性，使中国城市的绿化水平、彩化程度迅速提升。3.4.4红叶石楠发展的广阔市场前景(1)我国园林绿化中常绿或半常绿的红叶树种极少，常见的有红花檵木和红叶小檗，但这两个树种的叶片革质化程度低，耐寒性比红叶石楠差；红花檵木仅适宜在酸性土壤种植；红叶小檗虽然对土壤适应性较强，但其为半常绿或落叶树种，红叶小檗的红色有点类似于春季萌发的红叶石楠，不同于红花继木、红叶李等的暗紫红色，但无论是生态适应性还是叶片观赏性，都无法与鲜亮红色的红叶石楠相媲美。(2)在以往木本红色观叶系列中，南方灌木应用最广泛的是红花继木，小乔木则为红枫与红叶李等，与

25、以上几种相比，红叶石楠在用途上可作灌木色块、球状造型，也可作为小乔木用，在用途上胜人一筹。(3)红叶石楠通过修剪，四季均可保证其叶色红色亮丽，弥补了江浙一带冬天缺少红色系列树木的不足，且其喜阳耐半荫，具有较高的光线强弱适应性。(4)红叶系列老品种单一、单调，自应用已很久，没有变化，急需用优秀的新品种去调和、充实树木群落，红叶石楠的应用将给多样性的生态园林添上一个优秀的树木品种。3.4.5产品的工艺路线与技术流程技术路线及工艺流程：1、全光雾插床的设置 1.1苗床。选地势平坦、排水良好、四周无遮光物体的地块作苗床,地面铺平一层砖,不用水泥以利渗水,四周砌40cm高的砖墙,中间浇筑直径50cm圆形

26、水泥基础,床底铺一层15cm碎石,再铺一层20cm河沙,上摆育苗托盘。 1.2机座安装。双悬臂转动式全光自动喷雾装置机座固定在插床圆心的水泥基础上,机座上的两臂水平喷水管高出摆放在插床上的扦插苗顶端10cm。两臂转动动力来自水反冲作用力。 1.3修建水池。在插床附近修建2m2m2m水池,水池略高于地面10cm。草帘盖住水池(晴天中午水温明显低于气温),潜水泵悬挂水池中部,将水泵接出的输水管接到喷雾机进口,逐渐升高,停喷后双悬臂管里存水可快速流回水池。 1.4叶面水分控制仪。叶面水分传感器安装在全光照插床边水能喷到的位置上,传感器正面朝南,连接数字显示控制仪。2、无纺布基质容器制作和摆放利用蛭石

27、、泥炭、珍珠岩按体积比532配制成轻型基质,容器成型机将纤维网带原料和轻型基质自动加工生产成肠状网袋育苗容器(直径4cm)。做好的网袋容器,网袋粘合结实,基质充实饱满。长条肠状网袋容器切成4cm长。切段时,先浸湿,以免切段后基质散落,用剪刀剪断。切好的容器段人工摆放到育苗托盘上,每m2放417只,120m2插床可放网袋5万只。用0.5%高锰酸钾消毒48h后可扦插。3、扦插红叶石楠 3.1采穗母本准备 3.1.1病害防治。采穗前1周用多菌灵、炭疽福美、磷酸二氢钾喷施一次,多菌灵和炭疽福美500倍液喷施,磷酸二氢钾0.3%喷施。 3.1.2水份。干旱季节,在采穗前1-2d,浇透水1次，可采用漫灌或

28、喷灌的方式。 3.1.3采穗。按母本修剪要求采穗。 3.2剪制穗条(5月中旬-10月中旬)。采用当年生枝条,剪成一叶一芽,长度3.5cm左右,每个穗条保留一张叶片,采用平切口,切口平滑,剪口在叶腋上1mm左右。 3.3穗条处理。剪好的穗条用ABT生根粉3号1000mg/kg，浸渍2s。4、扦插每孔扦插1株,扦插深度2-3cm,叶片朝同一方面,扦插完毕立即浇透水。叶面喷洒500倍的多菌灵和炭疽福美混合液。5、扦插后管理 5.1 湿度管理。红叶石楠嫩枝扦插后,立即启动全光雾微喷设备,采用自动喷雾管理,15d后在水分传感器干片上贴一小块纱布延长水份蒸发时间,从而减少喷雾次数,整个扦插过程中前期湿度大

29、些,后期适当干些,以利生根。 5.2 空气修根。在全光喷雾条件下,插床空气湿度大,红叶石楠根系很易从容器侧壁伸出,当大部分插穗根系伸出时要停止喷雾,这时干燥空气从容器空隙间流过,容器侧壁伸出的根萎蔫干枯促进了侧根生长。经断根处理,容器基质里的根系和基质交织在一起形成富有弹性的根团。而且通过空气断根长出了带有根毛的气生根。 5.3病害防治。每周喷施500倍的多菌灵和炭疽福美混合液1次,以防病害发生,同时拔除病株销毁。喷药在晚上停止喷雾后进行。 5.4养分管理。扦插苗前期不需补充养分,当穗条开始生根后(约15d),喷施0.2%尿素,生根完全后用0.2%复合肥浇施。每10d喷1次。适时施肥可增加枝条

30、营养,提高生根率,同时也提高扦插苗抗病害能力。 5.5炼苗。轻基质网袋容器苗根系长到3cm以上时,减少喷雾次数,只在中午前后喷3-4次,5d后移栽已初步形成根团的红叶石楠扦插苗。6、红叶石楠移栽移栽前先对移栽苗木大体分级,基质浇水至湿润。(1)红叶石楠网袋苗直接移栽到大田里,株距50cm50cm,容器上覆盖2cm厚的土。缓苗期及时浇水,以后每隔10d浇水1次,确保雨天不积水;10月前,行间亩撒施尿素或复合肥5kg,轮换撒施;11月后,亩施腐熟鸡粪1500kg。(2)红叶石楠网袋苗移栽到12cm12cm营养钵中,营养基质以大田表土、蛭石、珍珠岩、有机肥按体积比5221配制。直径12cm营养钵育出

31、的红叶石楠容器苗半年后直接作商品苗使用。容器苗浇水要见干见湿,浇匀浇透;新根开始长出后,用0.3%尿素和复合肥轮换浇施,每10d浇1次。3.4.6公司发展计划工作进度（按半年度分）主要工作内容2012年1月至2012年6月选择无纺布基质培育的苗床、拔地、扦插；引进其他绿化品种和果苗，日常田间管理，将红叶石楠修剪枝条，成型，或球状或树状；2012年7月至2012年12月红叶石楠移植栽培，培育精品红叶石楠。其他绿化品种采取以快养长的方式，保证其正常生产、生长。同时，出售部分成品红叶石楠幼苗。2013年1月至2013年6月红叶石楠部分出售，部分红叶石楠的种条进行2次无纺布基质育苗技术的扦插培育，做成

32、工程苗。果树和其他绿化品种的正常维护和田间管理。与此同时在微山湖畔，土地流转200亩土地，进行葡萄、浅水藕、螃蟹等果品及湖产品的经营，注册商标，形成品牌，打造成为集苗圃培育、果品采摘、湖产品养殖于一体的生态观光性产业。2013年7月至2013年12月出售第一批景观树和绿化树，红叶石楠的种条3次扦插，从而达到红叶石楠、果树、绿化树种多种并存。“以短养长”园林绿化重要的构成要素。在果品、湖产品的销售方面采取实物宣传和网上营销的方式展开，同时出售精品红叶石楠大球及工程用苗，部分绿化树，部分果树，从而形成良性的资产循环，从而达到资产的良性循环。采用无纺布基质育苗的红叶石楠的成活率和出圃率情况、销售情况

33、，果树、绿化树的多层次树种的种植情况及销售情况，以及公司财务报表、资产负债表。3.4.7竞争分析SWOT分析法3.4.7.1优势1、技术上的优势：实现了苏北地区无纺布基质育苗的创新育苗方法徐州市沃土农业科技发展有限公司采用先进的无纺布基质育苗技术实施红叶石楠的繁殖与培育。无纺布基质育苗技术又称为轻基质网袋育苗技术。轻基质网袋育苗是现代化工厂育苗的主要形式。工厂化育苗集约程度高、用工省、效率高,已成为今后育苗行业的主要方向。把现代化育苗手段全光雾插和轻基质网袋育苗技术运用于红叶石楠扦插育苗,同时以小拱棚穴盘扦插作对照,结果显示因嫩枝全光雾插光照充足,插条叶片温度低于气温,处于适宜温度,光合作用旺

34、盛,红叶石楠扦插苗平均15d后开始生根,而小拱棚穴盘苗必须通过遮荫棚来降低棚内温度以利于红叶石楠生根,因而光合作用大受影响,平均开始生根时间延长到25d以后。轻基质网袋以可降解网袋为容器,育苗基质和容器结合在一体可透气、透水、透根,红叶石楠移栽时不用脱容器,不改变苗木根系生长环境,大大提高了移栽后的生长速度。与裸根苗、土钵碗装苗相比，无纺布基质育苗技术提高了红叶石楠幼苗扦插时的成活率和出圃率及土地资源的使用效率。徐州市沃土农业科技发展有限公司也是在苏北地区首次使用无纺布的基质培育红叶石楠的企业，因此在技术方面具有比较明显的比较优势。2、地域优势在目前的北方市场，红叶石楠是稀缺的绿化品种，市场的

35、需求远远大于供给，主要是因为在育苗技术上存在瓶颈，我们已经掌握了红叶石楠的培育技术，并且成为徐州及周边地区第一家利用基质培育技术成功育出红叶石楠的苗圃。南方市场，尤其集中在浙江金华、河南寿光、江苏沭阳等地区，红叶石楠的供应量虽然很大而且具有价格优势，但是在红叶石楠的移植栽培过程中，由于南北方地域性（温度、适度、土壤酸碱度）差异及较高的运输成本、人工扦插成本等多方面因素综合考虑，徐州地区在地域方面占比较大的优势，同时徐州又是重要的交通枢纽，因此培育出的红叶石楠更具有地域方面的比较优势。3.4.7.2劣势1、宣传方面，南方的红叶石楠已经深入人心，尤其是浙江金华的红叶石楠卖的更是热火朝天。相反，我们

36、的公司刚处于起步阶段，就目前的影响力来说，远远不及南方。2、在规模上处于劣势，在徐州地区苗圃都不是特别的集中，或者换言之，各自为战，而且就品种方面来说，品种不全、数量太少。在浙江的金华和江苏的沭阳，是很多苗木贩子的聚集地。因为他们所要求的品种不但多而且数量也大，从事专门的物流人员也比较多。而在徐州地区，整个大环境没有形成，因此我们就经常处在买方市场的不利地位，经常为了做成一笔单子不惜从外面调苗子，无形之中，增加了成本、压缩了利润。第四章 公司经营4.1公司业务苗木的种植、培育，销售，技术的推广，承接园林绿化工程等。红叶石楠这种彩色产品，在培育方面比较复杂，要求技术比较高。因此，公司下属的两个苗

37、圃基地不单单进行苗木的繁殖、培育，更重要的是要让参与苗圃生产的农户学习到红叶石楠的培育技术，从而为将来与农户建立长期合作奠定基础。对于承接绿化工程方面，公司正在着手与一家在徐州建设局登记备案的一家绿化企业建立长期的合作关系，以他们的双A资质，在徐州以其分公司的形式，承接园林绿化工程，参与园林绿化公司的投标、竞标等。4.2经营策略1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2加强公司形象，以“诚信立天下”，采取网络营销的方式迅速市场，提高知名度，吸引客户，同时借助“大学生村官”形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的

38、基本方向，让目标客户对我们的公司和苗圃基地产生认同感，提高目标客户对苗木质量的满意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。4.3成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为二百万元。 4.4经营障碍1）曾因资金不足导致公司基础建设落后。2）作为新兴的园艺公司，怎么与同行业形成规模上、品种上互补是值得

39、思考和探索的，避免因为整体的单兵作战而失去发展的良机。3）公司团队整体实力需要作进一步提升。第五章 公司管理5.1组织结构任何一个公司的正常运转都是建立公司各个部门之间相互配合和协调的基础之上的，因此公司各个部分之间必须分工明确，各司其职。管理部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部负责田间的工程的修筑、对园区苗木的看护、日常的田间管理市场部负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。采取市场调查，发起微博网上投票的形式开展市场的宣传活动。信息部负责公司网页的正常运转，维护，及时更新公司网站的信息、图片等资料。财务部负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务

40、系统及时履行纳税人的义务，按时认真填写财务报表。培训部负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。人力资源部负责完善徐州徐州沃土农业科技发展有限公司的人事制度、培训公司内部人员。5.2人力资源徐州市沃土农业科技发展有限公司与大中院校联合，为其提供学习、实践基地，为该公司提供强有力的后备人才。大学生村官，也是管理团队的主力军，大学生村官来到基层创业富民，能够带动相应数量的农户加入到苗圃的生产建设中来，增加了他们的收入。同时，作为大学生村官，我们接受能力强，在技术方面和管理方面都起到了比较重要的作用。区农委、区农业局的相关技术人员也针对我们公司苗圃的日常管理情况，给我们提出了很多具有建设性的建议和意

41、见。附公司主要技术人员和管理人员姓名性别年龄职务职称业务专业工作时间(%)所在单位李文男26初级经济贸易、林业100徐州市沃土农业科技开发有限公司周波男34中级林业、果业李慎福男62高级果业李季男80高级林业赵玉同男29初级田间管理周平男34中级网络任贺贺男26初级田间管理周佩女26初级宣传吴志奇男32初级田间管理曹峰男25中级栽培技术朱峰男28初级田间管理吴志虎男38初级田间管理丁群男30初级田间管理朱邦成男22初级田间管理朱邦远男27初级田间管理单超男33初级田间管理韩正伟男34初级田间管理赵楠男25初级田间管理卓辰妍女24初级宣传王海洋男25初级信息员5.3风险分析5.3.1外部风险（1

42、）有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。（2）某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。5.3.2市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对园艺行业来说，绿化越来越难做了，绿化工程要求也越来越高，绿化工程所用的工程苗的标准也越来越严格了，对企业而言，社会的发展让在企业与施工单位之间的门槛变高了。随着园艺产业的不断发展，绿化的品种越来越宽泛，

43、没有任何一种绿化品种能够独领风骚数十年。因此只有把握住市场，搞清楚细分市场，才能使公司的发展立足于长远。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托徐州沃土农业科技发展有限公司为之服务，困难还是比较大的。“行动改变观念”，这就意味着我们要以十倍、百倍的努力去改变目标客户的固有观念。5.3.3合理性和可实现性未来的城市绿化的主导方向是:多树种、多层次、多色彩的主体绿化，总的要求是: 生态、环保、优美、宜居。我国北方城市, 特别是黄河流域及以北地区, 由于冬季气候比较干燥寒冷, 大部分城市绿化存在着树种单一、色彩单调、层次不多的问题, 其中最主要的原因就是适应性强

44、、常绿彩叶观赏树种十分缺乏。中国人喜爱红色, 红叶石楠以亮丽的红叶、优美的树型以及四季不落叶的独特特征, 对我国城市园林绿化具有十分重要的意义。随着我国城市园林绿化事业的蓬勃发展，城市园林绿化的功能目标日趋多样化，城市生物多样性保护与建设、城市生态服务功能等更日益受到重视，城乡绿化已从单纯、粗放的绿化向彩化、美化升级。这对人均绿地面积、景观多样性、植物多样性提出了更高的要求，对观赏植物多彩、多姿、多功能的要求也日益提高。红叶石楠是近几年来新培育开发的比较成功并被广泛在园林绿化应用的新型彩叶植物，嫩叶火红、色彩艳丽，是这几年来新型彩叶植物性培育成功的典范。第六章 财务分析6.1资金来源资金来源：

45、项目总投资200万元人民币。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、 合作、股份制。（3）市委组织部的启动资金、区委组织部贴息贷款、江苏在担保公司的低息贷款等共计40万元。6.2方案及回报1、内部收益率 40%， 投资回收期2年。2、以公司名义融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。6.3投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：（）目前基础设施已经全面配套后，公司的两个苗木基地也运转正常，从去年十一月份到今年的三月份

46、，我们公司出售红叶石楠幼苗184万株，回收成本100余万元，从目前来看，红叶石楠的销售收入是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）由于公司目前从事的是园艺产业，但是在不久的将来公司将扩大经营的范围，将徐州市沃土农业科技发展有限公司打造成为苗木欣赏、果品采摘、湖产品加工等为一体的观光型企业，因为投资现在的“沃土”就是投资明天的“希望”。6.4概算及来源1、经费筹集情况（经费单位：万元）合计单位自筹贷款政府部门其他市委组织部县（市）、区组织部江苏再担保公司项目总投入2001601530已投入经费140120新增经费6040已投入经费情况说明：自筹资金200万元，目前已投入160万元，用于一期大学生村官创业园、二期大学生村官创业示范园，总占地面积350亩。2、新增经费预算（经费单位：万元）新增总经