全球首创新型保险柜无薄弱环节保险柜创业计划书.doc

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1、全球首创新型保险柜-无薄弱环节保险柜创 业 计 划 书摘要 从传统的纯机械保险柜,到现代的电子密码保险柜,磁卡式保险柜和指纹保险柜,都有一个共同的缺陷，即保险柜的密码盘,锁眼,键盘,液晶显示板,读卡器,指纹仪等部件很脆弱. 比保险柜的柜体柜门更容易遭到破坏, 因而称为薄弱环节。遭到破坏后，较严重的结果是柜门被打开, 或在保险柜上开孔, 致使保险柜内物品失窃或损坏. 较轻微的结果是保险柜内物品依然完好,但用户却无法正常使用保险柜了. 由于开启保险柜需要上述具有人机交互功能的薄弱环节，所以到目前为止，所有保险柜都无法避免上述薄弱环节，都容易遭到破坏。我们发明的（我们拥有中国专利和美国专利）全球首创

2、新型保险柜-无薄弱环节保险柜,则从根本上消除了现有保险柜的薄弱环节, 使得保险柜柜门就是一块完整的钢板,整个保险柜就是一个完整的刚体. 同时保留和改善了用户正常使用时的安全, 保密和方便性能. 在基本不增加保险柜生产成本的前提下, 提高了由中华人民共和国防盗保险柜国家标准(GB10409-2001)所规定的保险柜安全等级. 我们希望与具有一定技术实力和生产规模的企业合作完成产业化,生产具有自主知识产权的专利新产品, 占领国内外市场. 在全世界创建中国品牌.保险柜市场需求巨大 以北京市场为例，根据统计数据，2007年底北京约有473万户家庭。其中政府官员、企事业单位领导、私企老板、明星和收藏爱好

3、者等共计约占20%，即94.6万户家庭有购买保险柜的需求。按目前平均售价2200元/个估算，产值可达到206,800万元，以毛利率15%计，利润可达31,020万元；另外，按07年底北京市322,319家法人单位，基本上每家企业领导办公室都至少有1个保险柜的需求，按办公用保险柜平均售价3000元/个估算，办公用保险柜产值为96,695.7万元，以毛利率20%估算，利润可达19,339.14万元。综上，该产品仅在北京市的销售利润保守估计为5亿元。 从传统的机械保险柜，发展到电子密码保险柜和磁卡式保险柜， 再到指纹保险柜，保险柜已经成为与人们生活密切相关的一个产业。中国保险柜的产销量2006年为1

4、200万台，2007年为1400万台，2008年为1600万台，到2009年预计达1800万台。战略目标 本企业的使命是促成保险柜及相关行业的技术革命。 所生产的全球首创新型保险柜-无薄弱环节保险柜，使得用户可以更安全更方便地保护其贵重财产。五到十年内，本企业生产的具有自主知识产权的新型保险柜及相关产品逐步占领国内和国际相关市场。阶段性目标1、项目孵化期周期：两年目标：形成无薄弱环节保险柜产品线；获得5个以上的产品专利。预期利润：200万关键环节：无薄弱环节保险柜生产工艺流程设计（品质控制）、无薄弱环节保险柜产品市场推广。2、项目成长期周期：三年目标：进入国内保险柜行业前三位，拥有30%以上的

5、市场份额；获得10个以上的产品专利。预期年利润：5000万关键环节：无薄弱环节保险柜产业新产品的开发、竞争对手对抗（规模与成本优势的形成）、企业成长后各利益相关者间的平衡。3、项目成熟期周期：五年以上目标：进入国际保险柜行业前三位，拥有国际保险柜行业40%以上的市场份额；公司研发实现年获取专利数10个以上。预期年利润：1亿关键环节：保险柜行业竞争对抗、基于自主知识产权专利的新产品研发、专利授权盈利，逐步占领国内和国际相关市场。 融资需求500万 1000万经营计划（1）投资资金到位后，购买必要的生产设备，租赁厂房与办公场所，完善生产线，设计工艺流程，建立基本的管理制度；（2）招聘员工，完善生产

6、、销售、管理、财务人员队伍；（3）策划商业推广活动，宣传产品；（4）针对产品特点，考察寻找合适地点设立销售服务中心，初步形成华中区域销售渠道与网络；（5）完善公司采购、生产、销售、薪酬、财务、行政等业务方面的管理流程与制度，建立成体系的现代企业制度，规范管理；（6）待公司流动资金充裕后，自建生产与研发基地。挑战与机遇 通过对全国不下15家具有相当规模的保险柜企业的深入调查核实，发现现有的保险柜企业的竞争策略依旧是以低成本策略为主，这类企业约占行业2/3。此类企业的竞争方式单一，尚未形成成熟的营销理念和竞争策略，导致缺乏市场竞争力，行业淘汰率高。宁波一家保险柜厂的老总深有感触地谈到他在2000年

7、时抓住了电子密码保险柜取代传统的机械保险柜这一历史机遇，从而使他公司有了今天的规模。 从传统的机械保险柜， 到现代的电子密码保险柜，磁卡式保险柜和指纹保险柜，都有一个共同的缺陷，即保险柜的密码盘, 锁眼，键盘, 液晶显示板, 读卡器， 指纹仪等薄弱环节，容易遭到破坏。特别是占有市场份额越来越大的现代保险柜，其键盘, 液晶显示板, 读卡器， 指纹仪非常容易到破坏。遭到破坏后，较严重的结果是柜门被打开, 或在保险柜上开孔, 致使保险柜内物品失窃或损坏. 较轻微的结果是上述薄弱环节被毁坏. 此时虽然保险柜内物品安然无恙, 但用户却无法正常使用保险柜了. 由于开启保险柜需要上述具有人机交互功能的薄弱环

8、节， 所以到目前为止，所有保险柜都有上述薄弱环节，都容易遭到破坏（特别是现代电子保险柜）。我们发明的全球首创的新型保险柜-无薄弱环节保险柜。该保险柜消除了现有保险柜的薄弱环节, 同时保留和改善用户正常使用时的安全, 保密和方便性能. 在基本不增加保险柜生产成本的情况下, 提高由中华人民共和国防盗保险柜国家标准(GB10409-2001)所规定的保险柜安全等级.我们的具有自主知识产权的核心技术专利，使得我们可在几十年内没有竞争对手，具有较大的盈利空间。我们的研发团队包括来自芝加哥大学，西北大学，伊州州立大学，伊州理工学院等高校，和费米国家实验室，阿贡国家实验室，以及通用电气，Motorola，A

9、T&T实验室，朗讯贝尔实验室的专家教授。我们将会有更多的专利，保证我们将竞争对手远远甩到后面。团队主要成员简况姓 名学 历 学 位专业毕业院校工作单位所在地职务 职称王冬学博士电子技术Georgia Tech.Motorola芝加哥Engineer刘俊华博士材料工程UICMotorola芝加哥Engineer赵际勇博士技术物理University of ChicagoArgonne National Lab.芝加哥Scientist王卫华硕士生物信息University of Chicago UIC芝加哥Specialist黄玉建学士电子技术西南交通大学郑州大学郑州工程师钟山学士电子技术郑州大

10、学郑州大学郑州工程师郭敏硕士计算机Western Michigan UniversityGeneral Electric芝加哥Engineer无薄弱环节保险柜技术和产业发展背景目前尚未见到关于无薄弱环节保险柜的报道. 但其部件和相关技术均已具备. 运用本专利生产的保险柜, 保险箱, 防盗门等, 其抗破坏能力, 即安全等级高于相同成本的现有产品. 不采用本专利, 就无法消除保险柜的薄弱环节, 因为这些薄弱环节是用户正常使用时所必需的. 该项目所提出的专利技术是从根本上提高相关产品抗破坏能力的唯一方法, 也是现实可行的方法。最终产品的市场竞争优势不言而喻.无薄弱环节保险柜主要科技攻关、研究开发的内

11、容 目前所有的保险柜均采用金属材料. 而金属具有导电和传递信号的能力(注1). 本项目将保险柜表面的薄弱环节所承担的功能分成两部分来实现: 一部分转移到保险柜内部, 另一部分转移到用户的手持物（即保险柜钥匙）上. 两个部分通过金属柜体进行数据传递，完成人机交互功能并控制保险柜开关。(注1: 金属保险柜外壳是良好的接收天线。 或许将来有高强度的塑料，纤维或陶瓷等非金属材料也可用于保险柜的柜体外表材料（全部或部分）。此时保险柜外壳可能不再是良好的接收天线。但非金属柜体对于电磁信号没有屏蔽作用，位于其内部的接收天线能够接收到保险柜钥匙所发出的电磁波。)现有的保险柜, 其表面的薄弱环节的控制器部分,

12、比如对应于键盘, 液晶显示板, 读卡器, 指纹仪的微处理器电子模块, 一端与表面薄弱环节直接相连, 另一端连接保险柜的开闭驱动机构. 本专利的无薄弱环节保险柜表面上, 不再有键盘, 液晶显示板, 读卡器, 指纹仪等薄弱环节. 这些薄弱环节转移到用户的手持物上, 而相应的信息接收和控制器部分转移到保险柜内部. 控制器与保险柜金属表面的物理连接之间,设置有过载(电流)保护装置,以防人为破坏或天灾. 一种简单且便宜的防震放火(隔温)实现是, 控制器芯片置于隔温难燃松软材料中(比如建筑中常用的保温隔音材料insulation)。 其输入输出和电源均由具有相当的抗震能力软导线连接。所有上述部件均位于保险

13、柜外层钢板与内层塑料之间的空隙，不为用户所见所触及。 手持物可能包含指纹仪. 更大体积(手机大小)的手持物也可包含读卡器，键盘等. 手持物从用户获得信息，并传递给位于保险柜内部的信息接收和控制器。以指纹仪手持物为例， 指纹信息通过手持物输出到保险柜金属柜体, 再经过过载保护装置传递到保险柜内部的信息接收和控制器, 与存储的指纹进行比对, 最后控制保险柜的开闭驱动机构. 由于全部的薄弱环节均转移到用户的手持物上, 保险柜就成为无薄弱环节的刚体: 除门缝之外, 柜门与柜体均具有金属材料的完整刚性. 无窃贼可利用的着力点. 即使保留把手设计, 保险柜的抗破坏能力也有很大提高. 这是因为所有的最薄弱环

14、节都消除了，保险柜表面不再有容易遭到破坏的键盘, 液晶显示板, 读卡器, 指纹仪，锁眼等.无薄弱环节保险柜产品示例该项目的相关理论可行性已经过创业团队成员的多次研讨证明，并进行了实物模拟。相关的专利已通过美国专利局的技术审查。无薄弱环节保险柜的一款产品见图2. 它与现有的指纹保险柜的不同之处在于, 保险柜表面没有易于遭到破坏的指纹扫描仪. 指纹扫描仪转移到用户随身携带的保险柜钥匙上(图3). 在保险柜内部增设控制器芯片,通过保险柜外壳(接收天线),接收来自保险柜钥匙(发射天线)的电磁波(包含了用户指纹数据). 该控制器的输出连接到保险柜的驱动机构 (开闭保险柜柜门)的控制信号输入. 对于现有的

15、指纹保险柜(图1)来说,其驱动机构的控制信号输入来自安装于保险柜柜门上的指纹装置的输出.无薄弱环节保险柜的一种钥匙设计是, 以现有指纹仪为基础,将其扫描到的指纹数据经由射频天线向外发射. 天线位于金属空腔中, 空腔的开口位于指纹仪前端.整个空腔天线埋入指纹仪的背面的塑料或橡胶中（绝缘，手感等考虑）。包含指纹数据的电磁波,只能经空腔开口逸出. 指纹仪钥匙由内部的纽扣电池供电. 调节天线输出功率,使得当钥匙前端触及(或几乎触及)保险柜时,保险柜控制器能够收到信号,同时向周围逸出的电磁信号足够微弱,以利保密. (另一方面可以对电磁波中的指纹数据进行发射前加密处理, 控制器只要进行相应的解密即可).用户开启保险柜时,将钥匙前端靠近保险柜表面. 用拇指(或其它已经登记了指纹的指头)按住指纹读取面, 轻轻压下使得钥匙开始工作, 保险柜柜门则打开. 与现有的指纹保险柜相同的是,在使用之前,需要登记用户的手指(指纹). 一般在在保险柜处于开启状态下进行. 图 1 现有的指纹保险柜 图 2 无薄弱环节(指纹)保险柜 图3 无薄弱环节指纹保险柜钥匙