传媒有限责任公司创业策划书.doc

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1、山东财政学院东方学院“苏宁杯”创业大赛创业计划书项目名称 ：“致青春印象传媒有限责任公司”创业计划书创业团队（个人）： 许婧慧、张悦、刘肖、罗志凯日 期 ： 2013年6月1日 参赛者所在系： 财政金融系、工商管理系参赛者联系电话： 18764887552、18853856311参赛者电子邮件：qstlzk目录第一部分 计划摘要- 4 -第二部分 产品介绍- 5 -一、产品- 5 -（一）核心产品- 5 -（二）基础产品- 5 -（三）期望产品- 5 -二、服务- 6 -第三部分 服务背景- 7 -一、服务的背景- 7 -二、目前所处发展阶段- 7 -三、与同行业其它公司的比较- 8 -四、产

2、品具有新颖性、先进性和独特性- 8 -第四部分 公司管理- 9 -一、内部管理分工模式- 9 -二、内部人员激励模式- 9 -第五部分 营销策略- 11 -一、营销目标- 11 -二、营销策略- 12 -（一）服务策略- 12 -（二）价格策略- 12 -（三）社会认证策略- 12 -（四）产品创新设计策略- 13 -第六部分 市场分析- 14 -一、我们的优势- 14 -二、针对不同群体进行了详细分析- 14 -三、推行的是当今社会可持可持续发展战略- 15 -第七部分 财务分析- 16 -一、财务目标- 16 -二、融资方式- 19 -第八部分 风险及对策- 20 -一、投资风险- 20

3、-二、竞争对手分析- 20 -公司综合评价（SWOT 分析）- 22 -第九部分 发展方向- 23 -第十部分 附录- 24 -人员介绍许婧慧：工商管理专业。责任心强，具有较好的组织交际能力，擅长营销策划。活跃于学生会中，是学生会外联部成员，营销外联的能力便毋庸置疑。她爱笑的天性，成为众人的开心果。刘肖：金融专业。对于工作认真，多次参加校外兼职，获得了很多工作经验，学习了一些书本上没有的知识，对于事物发展有创新意识，冷静，分析能力强，知识面广，善于统筹策划、表达。恬静可爱的笑容，热心助人。跳跃式的思维成为团队创新的新鲜血液。张悦：工商管理专业。性格开朗，分析能力强，文采突出，特别是绘画方面具有

4、很大的天赋，曾经利用手绘，得到了自己人生中的第一桶金，善于编辑整合工作。温柔恬静的面容背后有一颗激情澎湃的心，充满创意和梦想。罗志凯：财政学专业。曾经多次参加暑期社会实践活动，善于创新，责任心强，会计专业课扎实。具有较强的发散思维，组织和人际直接的处理。分析问题冷静。 团队中不可或缺的一份子 。虚心好学，朴实无华的性格使得他常常能够用最简单但确是最重要的角度看待问题。姓名手机号许婧慧18853856311刘肖18853856385张悦15666940356罗志凯18764887552第一部分 计划摘要我们公司名称为“致青春印象馆”，我们的服务项目是集美化DIY照片、制作青春纪念册以及后期制作为

5、一体的产品类型公司。专门针对于在校的大学生，或是即将步入社会的毕业生们，让同学们在大学生活中留下美好的回忆。在创立公司初期,我们采取了市场调研和调查问卷的形式（见附录十P24）,对在校大学生进行了分析和决策，经过小组成员多次讨论、研究，认为此项目比较有较大的发展空间。您只需要将自己挑选出的照片发给我们或是与我们面对面的交流，我们将进行归纳和整理，以最快的速度和最周到的服务将产品送到同学们手中。如果是想要将照片或是视频进行后期制作，那么我们会提供给同学们我们的样品，同学们可以挑选自己喜欢的，或是有什么其他需求我们也会尽量满足。这样，同学们也不用再为自己单一的照片或视频感到枯燥无味。也不用再为毕业

6、的留念而烦恼，我们公司都将满足同学们的需求。为了更好的服务于我们的同学，公司制定了详细的项目管理、项目目标和项目思路，我们的组织具体到详细的分工合作,采取奖惩制度来激励员工(见表1)。一个良好的工作环境和服务背景。利用我们小组个人优势，设计专长，更好的研发和创新新的产品，满足不同的消费需求。争取努力打造具有特色文化的公司和树立良好的公司形象。我们公司的经营理念:为同学要求而努力创新。我们的核心价值观念:成就每一位同学-我们致力于每一位同学的满意和对同学带来的收益，我们提倡的宗旨是满足广大学生的需求，让青春无悔。第二部分 产品介绍一、产品（一）核心产品1 特色照立足同学愿意，在毕业季、新生入学军

7、训、班会、纪念日、告白进行录影或拍摄制作一份属于你的相册，圆你的梦想。（1）动态相册：由同学们提供照片或视频，我们公司进行后期处理，制作成以视频的。提供多种拍摄风格，如；唯美浪漫、清新自然、复古风、个性另类、校园风的视频摄影。（2）静态相册：我们公司采用韩式拉米娜系列，将同学提供的相片进行入册，制作一个DIY相册。满足消费者所追求的记录青春、为爱留念、友情纪念基本内容的照片拍摄。提供多种拍摄方式，如：个人独照，记录青春；情侣合照，为爱留念；挚友相拥，友情永远；个性风格，挑战底线。（二）基础产品照片、相册、视频。确保照片及视频质量，提供性价比、适用性较高的照片、视频、相册、相框。（1）普通冲印：

8、为迎合学生会和各大社团活动需要，对其提供的照片进行冲印；（2）美工冲印：针对学生需要对其提供的照片进行PS 修改等高质量美化，优质加工；（3）个人证件照我们为迎合在校大学生需求，将会为同学提供专业的个人照拍摄， 四六级英语、VF考试、普通话等级考试等各类考试证件照及一寸、二寸简历证件照。（三）期望产品高质量的技术力量与设备、适合的拍摄背景与场地、优质的服务、精美的相册、高质量的拍照照效果。二、服务（一）售前服务：通过QQ、网页、微博或直接介绍等方式给顾客提供良好的咨询平台，做到“有问有答”、“百问不烦”，给顾客一个良好的前期服务，有效吸引顾客进行照片拍摄及视频剪辑。（二）采用高质量的技术设备、

9、软件和行业拍摄新概念，及时对技术进行更新。我们会将同学的照片美化好，按照尺寸，以市场上的会员价进行收费，让广大学生得到最大的优惠。对于视频的剪辑工作，我们按照视频的长短收费。1、我们精心的策划了一个捆绑式消费来吸引同学前来消费。我们制作景点5元消费劵代金劵如方特、太阳部落、天乐城水世界等。当同学们进行消费我们的产品时，我们会赠送他们一张5元景点代金劵，通过在我们这里初次消费而引发的第二次消费2、充分利用现在网络发达的时代。我们会和校方联系进行沟通，并在校园主页上建立我校的特色推广品牌“青春纪念册”一个专栏项目。我们会建立微博主页、专门推出人人公共主页。建立专门推广服务的QQ群、售后QQ服务群，

10、和现在同学经常用的微信二维码，来扫描属于我们的二维码。利用好网络这个庞大的体系，如果后期有条件，我们会推出我们的网站。第三部分 服务背景一、服务的背景又是一年毕业季，每到这个时候会用不同的方试来纪念属于自己的学生生活，我们小组在市场调研时发现了一个很好的服务于毕业学生的项目，就是为他们制作一个属于自己的青春纪念册。来记录他们的学生生活，为自己的大学生活增添一份色彩，把记忆定格在那个美丽的瞬间。但是，当今我们学校和泰安市所有的大中小学里，并没有专门为毕业生制作纪念册的项目，因此我们抓住机遇，创办一个制作纪念册的团体，更好的服务于同学们。让同学们的青春无悔。大学生是一群有着青春活力，朝气蓬勃的年轻

11、人，有着对新鲜事物有着高涨热情，他们会积极接收和发现最新鲜的事物，以此充实美好的大学生活。而且她们更喜欢把这些美好回忆以电子照片的形式记录下来，不论是聚会、旅行，大家在拍照留念的同时更希望把这些回忆装进纪念册里，尤其是女生更喜欢冲印这些照片做成相册留念，然而在东方学院这样女生比例相对较大的学校却未有此类的照片冲印馆。现阶段东方学院的学生大部分通过校外照相馆冲印照片，东方学院市场潜力巨大。并且又到了六月份毕业季，毕业生们都会愿意用不同的方式纪念大学的美好时光，为迎合这个契机，致青春印象馆毕业照拍摄、冲印成册及视频制作会是他们一个很好的选择。除此之外，致青春印象馆也会为社团成果展、爱心公益社团活动

12、、个人证件照等等冲印、剪辑提供了一个方便快捷的平台。二、目前所处发展阶段小组成员通过调查问卷和市场调研的方式，对我们这个项目进行了进一步的分析和策划，市场中只有影楼愿意接这个制作纪念册的项目，但是一般情况下影楼的制作成本和时间都非常高，相应的价格也是非常的高，让没有经济来源的学生来说是遥不可及，我们可以利用我们的优势，制作和合成他们的影像剪辑，留下他们的美好瞬间。很多大中小学，并没有这个消费观念，因为没有听说过，一般情况下，毕业季都是一张干巴巴的毕业照，什么装饰业没有。如果把这个毕业照加入更多的DIY 元素，那么就像注入了新鲜的血液，一个活灵活现的纪念册，一定比一张再普通不过的照片有意义了，然

13、后在我们纪念册的第一页，专门留一页，为同学们签名和留言。这样更好的在最后的时间展示自己的风采。三、与同行业其它公司的比较我们唯一的同行业竞争的是，泰安市各大影楼，他们只会给消费群体进行艺术写真，做海报，范围很局限。但我们利用自己的优势，将更多的精力服务学生，而我们在校园里工作，可以有效利用人文艺术系的同学们，充分发挥他们的才能，用他们的灵感创作属于我们的奇迹。并且我们专门对于公司的产品精心策划，我们利用校园官方网站和学校的广播台进行宣传。制作相册和剪辑是个具有潜力的市场。不管是在校生还是毕业生，他们都会很需要这种产品。尤其是毕业生，他们在选择纪念物的时候也不会感到吃力了。对于我们公司来说，产品

14、前景和利润都是相当可观的。四、产品具有新颖性、先进性和独特性我们制作的纪念册是独一无二的。我们根据同学们不同的需求来制作，即使根据样品，但加上同学们的要求，也是独一无二的。我们的工作者也会在不断创新，公司也将时时把我们的产品推荐给大家。进行对照片的输出处理，用photoshop cs6 国际通用的功能最强大的照片制作软件，对同学的照片进行更美的处理。针对独特性，我们的产品是校园里一个新的项目。第四部分 公司管理一、内部管理分工模式我们主要的部门:财务部、编辑部、运营中心三大职能部门。如图1所示。（一）财务部( 2位财务人员):主要负责公司运营的财务管理和财务分析，固定资产的清查和库存现金的管理

15、，做好下期预算和本期结算工作。会计和出纳。)（二）编辑部(2位编辑人员):对于客户的资料进行分析和整理，并且归类，做出合理的规划，和同学构成融洽的沟通，达到同学满意的标准。（三）运营中心（4人）1、广告部:主要负责联系主要商家及校内校外宣传工作。2、组织部:负责校内订单，联系同学。3、服务及业务部:负责商家、同学回访和必要的售后服务。主要部门财务部 编辑部 运营中心编辑人员服务部及业务广 告 部组织部 会计人员出纳人员图1二、内部人员激励模式 对于内部员工我们也会定期的做出一些综合评价（一）工资和奖金相结合，奖金与销售业绩和生产效率相挂钩的激励型工资机制。见表1。例如，一项产品的营销以10个营

16、销为标准，每个产品提成10元。1、按目标完成计划，人员所获得是收入1010=100元2、超额完成计划，超出的部分按每个2倍的奖励，如果完成了13个，那么人员的收入是100+3210=160元3、没有按计划完成，已经完成的所有部分都按照0.6的标准来计算，如果只完成了9个，那么人员的收入是9100.6=54元表1:内部员工激励奖惩办法内部员工激励奖惩办法计划任务实际完成超额完成个数超额单价（元）计划单价薪酬（元）101002010100101332010160109-161054如果我们公司定下的投资回报率是15%的目标，而实际上完成了20%，员工可以获得超出15%的那5%的利润的一部分作为奖金

17、。（二）有德有才，破格重用。有德无才，培训使用 。有才无德，限制录用。无德无才，坚决不用。（三）为员工创造良好的工作环境，给予必要的人文关怀。（四）加强员工的再教育和晋升发展。不断提高员工的个人综合素质，并结合公司的生产实际，形成积极向上的公司文化。一个公司经营的好坏，关键在于管理人员的管理。公司创新-我们在追求对消费群体和公司都至关重要的创新理念和模式，同时也高效的提高我们的服务质量。诚信为本-我们秉承中华美德，致力于同学，我们谦虚学习前辈的诚信理念，让消费群体相信我们，我们互相理解。第五部分 营销策略一、 营销目标树立为大学生服务、定格大学生青春风采的良好形象。进一步提本公司制作相片和剪辑

18、的知名度与美誉度，使纪念册业务销售额占所有业务销售额的重头戏。以投入成本为基础，以大学生消费者需求为导向，根据市场竞争着价格，制定相应的消费价格水平；在本校校的业务稳定之后，将业务拓展到泰安市其他高校。人员促销是产品销售的一种重要形式，具有非人员促销所不及的优点。一方面推销人员通过向同学宣传介绍本公司产品的优点，来吸引同学，促进产品销售；另一方面，推销人员与同学们接触，能及时了解同学对本产品的评价，获得大量的反馈信息，从而为公司对产品的改进提供依据。（一）培养一支专业的推销队伍，向目标同学推销我们纪念册的产品。（二）利用每个职员的普通社会关系，逐步建立公司的销售网。（三）建立完善的销售网络，有

19、效降低成本。（四）利用现有销售的网络弥补自身销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引良好的关系网络、有能力的代理人才，完善自身的销售网络。（五）尽量把销售渠道建立在校园人员密集度最大的地区扩大服务群体。（六）做好售后服务积极接受同学使用本产品后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场并赢得良好的信誉。公益广告。公司除了在校园广播和海报宣传外，还注重在社会的公益活动，这样将更有利于树立并强化公司的形象。公司也将做一些环保和节能的宣传手册去强化人们的环保和节能意识，并介公司产品，以此来培养潜在同学，强化公司产品品牌形象。二、营销策略（一）服务策略我们小组讨论达成了三项服务的原则。 达

20、到同学们满意的程度1、售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于我们创作的产品的特性与适用范围有初步的认知。2、售中服务：建立完善的销售网络。合理的为我们学生量身定做一套属于自己的作品，如果同学们急所需，我们会进一切力量及时解决客户问题，并达到客户满意的要求。3、售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进和创新我们的产品，售后服务服务热线电话，最大程度满足客户需要，适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。建立人性化的体系，我们会在顾客生日或者节假日的时候送上我们公司的祝福，并且将最新的研发产品第一时间告知顾

21、客。（二）价格策略价格策略是指在制定价格和调整价格过程中，公司为了实现营销目标所采用的定价艺术和技巧。在市场经济条件下，价格是影响商品交换的主要因素。对于我们的产品对于不同规格型号制定不同价格，但对于相同规格型号的产品，本公司将以诚信为本，实行产品价格透明化。这样维护了同学们的权益，避免陷入和泰安市各大影楼的不正当价格竞争。更有效的避免了与顾客之间的不必要的纠纷。（三）社会认证策略让我我们的产品立足于市场的关键因素之一便是得到同学们的认可。从而促进本公司产品的销售。具体计划如下：1、加强本公司的质量管理，严格控制产品的质量，充分发挥产品的创新性和美观性，让我们的产品更加精致，使其各项制作都符合

22、当代大学生的风格。价格更加合理，更能够让一名普通学生消费得起 2、对原材料进行严格把关，我们绝对采用环保质量达标的国产铜版纸，国产铜版纸的主要技术指标有：定量、白度、不透明度、光泽度、印刷光泽度、平滑度、油墨吸收性、印刷表面强度、尘埃度。3、从源头上保证产品质量，以质量取胜，赢得同学的认可。铜版纸的特点在于纸面非常光洁平整，平滑度高，光泽度好。因为所用的涂料白度达90%以上，且颗粒极细，又经过超级压光机压光，所以铜版纸的平滑度一般是6001000s。同时， 涂料又很均匀地分布在纸面上而显出悦目的白色。对铜版纸的要求有较高的涂层强度，涂层薄而均匀、无气泡 ，涂料中的胶粘剂量适当，以防印刷过程中纸

23、张脱粉掉毛，另外，铜版纸对二甲苯的吸。4、实行同学们至上的原则，及时了解同学们反馈的信息，并迅速予以解决，以增强公司的信誉，使公司得到同学们的认可。（四）产品创新设计策略产品设计简洁醒目、易读易记、构思巧妙；用最先进的技术和最先进的思维为同学设计和创作。要求是技术精湛，包装精美，同时还有象征意义，暗示产品创新和新颖，当同学们再次翻开这本影集时，可以唤起同学们对大学时光的美好联想。第六部分 市场分析针对我们这次的项目，我们进行了一系列的市场调查和分析，通过调研走访和调查问卷等各种方式对泰安各大高校和教育机构进行了调查和分析。我们发现市场潜力巨大。我们调查的对象有在校初中、高中学生和在校大学生，特

24、别是毕业季的学生，他们的反应比较强烈，他们希望在自己毕业以后能回忆的属于集体的相册，对于小朋友家长也是认为，现在去影楼给孩子拍写真记录他们的童年每次都是好几百，如果每年这样，他们会考虑其他方式来记录孩子的成长过程。大部分同学都认为，现在缺少这样的公司，每次自己照了好的照片，如果去照相馆冲洗，会花费大量的金钱，冲洗出来，只能是一张干巴巴的照片，放在相册里没有新鲜感，就算是自己美图一下，也是单一的。能做成像影楼里那样DIY的形式而且同学能支付的起这个费用的话，他们一定会青睐这个的，一定会把自己认为值得留念的照片制作出来让自己有个美好的回忆。大学生经常出去出游，总喜欢拍照、写真，但是想去洗出来留作纪

25、念，没有地方可以，如果去影楼价格可能对于普通的学生接受不了，而且影楼很少将学生们的校园生活制作出来，我们为此给我们的学生提供了一个方便快捷的服务。制作属于自己的DIY相册，影集或是一个精心制作的影视剪辑。而且对于我们学校的优点是女生比较多，经分析女生的从众心理比较强，如果宿舍一个人觉得这个东西有意义，那么其他的舍友也会进行消费，这样我们无形之中就增加了同学，一个好的产品和服务，不是自己说好就好，而是同学说好那才是真的好。一、我们的优势（一）我们的服务是贴近本校学生生活，通过洗照片和制作影视剪辑来吸引消费群体。通过留纪念的方式来制作属于自己的相册。校园超市是本校学生经常去消费的地方，我们可以和超

26、市合作或者在餐厅门口设立一个广告牌。（二）充分利用校园广播，食堂门口宣传，留下校园往事，回忆青春童年 。二、针对不同群体进行了详细分析（一）在校初中毕业生他们总是天真无邪，可以说，初中生活美好，值得自己去回忆，很多学生在中考完了以后，都各自到不同的高中去了，或许他们值得纪念的时光很短暂。他们会用不同的方式来纪念自己，而且在初中，一般不让用电子设备，加之联系方式有的同学就不能提供，刚好我们这个纪念册给她们留下了这个平台。让他们有个回忆。（二）高中毕业季可以说。高中美好又充满幻想的时代，我们高三时的紧张高考准备，一个个都是奋笔疾书，想让自己进入更好的大学，高中里有太多值得我们去回忆，去感受，高中生

27、涯虽已结束，但青春不会在此终结。只是那一季的青春，定格在永恒，尘封的岁月，存在我们深深地脑海里。他们更需要我们去追忆那段人生没有彩排，每一天都是进行时的高中时光。没有多余的时间去留言，只有用相册来定格这个瞬间的美好时光。（三）大学毕业季四年酸甜苦辣的回忆，两颗心联通，我们相知相念的友谊。三行字留念，彼此真心实意的祝福。一样的美好，一样的记忆，值得我们每个人去回忆四年的美好瞬间，更多大学生都反应了，毕业后可能只是得到了一张毕业照，没有什么值得自己记忆和有意义的纪念册之类的。他们想回忆大学时光，只有通过空间和那张毕业照，如果有个属于自己的纪念册，不论价格，那本是无价的回忆。三、推行的是当今社会可持

28、可持续发展战略 将从以下三个方面重点加强（一）不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持公司的控制力，又保持灵活性。 （二）不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心， 不断开发适销对路的相册也影视剪辑，同时充分利用各种资源，我们人文艺术系同学的绘画、制作和艺术设计的天赋（三）公司核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的的公司竞争优势，获得持续稳定的发展。第七部分 财务分析一、财务目标控制成本投入，提高销售收入对于设备，只需要一台冲印机，电脑(我们可以利用自己的笔记本电脑)，相纸。对

29、于一台冲印机，一台专用的相册冲印机就目前的创业初步阶段，我们目前锁定的这台机器索尼UP-CXI照片打印机机器的市场价值为3500元而且没有多大的风险。具体项目如下：一台照片专用充印机价值3500元具体项目:切片机 包装袋 相纸 保护膜 彩墨 租金 100元 前期宣传制作成本：90元针对我们的财务状况我们也进行了详细的分析并做出了相应的预测。（见表2、图2）表2 ： 预计营业收入表 (单位：元)年份收入第一年第二年第三年第四年总计销售收入31428490636231175271218073 图2 预计营业收入 表3 预测利润表 单位：元第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入3142849063

30、6231175271减：主营业务成本 1096254047327272主营业务税金及附加202.5302.5306202.5二、主营业务利润减：营业费用管理费用300590700975财务费用三、利润总额减：所得税000四、净利润29829.545630.55657366821.5表4 资产负债表编制单位：致青春印象传媒有限责任公司 2013年12月 单位：元资产行次年初数期末数负债和所有者权益行次年初数期末数（或股东权益）流动资产：流动负债：货币资金17，000.00短期借款682，500.00应收账款63，000.00应付票据69其他应收款72，000.00应付账款702，000.00存货

31、10500.00预收账款713，000.00流动资产合计311，500.00应付工资722, 565.00固定资产负债合计11410,065.00长期投资：实收资本（或股本）1158，550.00长期股权投资321，500.00未分配利润1212，950.00固定资产合计505，000.00 所有者权益（或股东权益）合计12210，500.00资产总计6719，000.00 负债和所有者权益（或股东权益）总计13519，000.00二、融资方式本公司属于有限责任公司，是根据（公司法）及有关法律规定的条件设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，按股份比例享受收益，公司以其全部资产对公司的债务承担

32、责任的企业法人。本公司股东如下：表5:由发起人自行筹集资金，发起人成为股东投资人金额（元）比例罗志凯200028.57%张悦160022.86%许婧慧180025.71%刘肖160022.86%合计7000100%对于融资来说是每个公司的重头戏，我们公司经过商量采取由发起人自行筹集资金，发起人成为股东。(见表5)具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。各占股份，最后的利润分红。这样不仅公平，而且易于管理，充分体现了现代化的公司经营模式。第八部分 风险及对策一、投资风险（一）我们期初可能会遇到资金周转的问题（二）前期启动资金周转（三）资金回报周期不确定（四）市

33、场规模不大，竞争却很激烈外部风险风险及对策1熟悉该行业相关法律法规及最新国家政策，及时做好战略部署。2建立创新社团，不断开发新产品，使其永做同行中的佼佼者。3用技术降低成本，用质量来说话，增加产品的市场占有量。4以公平竞争为动力，携手共进，搞好同行业间的协作关系。5 发展横向与纵向多元化经营战略，消除单一产品在市场竞争中的风险。6 建立完整的，有效的，及时的信息体系，随时了解市场动态和同学的意见。7定期对员工进行培训及考核，吸取先进的经验技术，明确公司的使命和宗旨，保证服务质量。8完善营销策略，加大营销力度，充分做好售后服务工作。9利用权益融资或负债融资，把握好财务杠杆。10公司以实践为基础，

34、以变化适应为前提，不断改进和完善管理结构，来建立自己独特的管理体系。二、竞争对手分析目前我们的竞争对手有3个，泰医商业街的打字复印社和学校102打字复印社，还有一个竞争对手是校外泰安市的各大影楼（一）泰安市各大影楼，他们可以洗出非常精美的照片，但是他们让学生唯一接受不了的就是昂贵的价格，而且离校的距离比较远，如果洗完照片还得去市里拿，这样不仅浪费了时间，更是浪费了金钱。他们冲印照片的时间一般也是比较长的。对于快要毕业的学生可能没有过多的时间去等。（二）泰医商业街的打字复印社，他们打印一张照片，所需要的成本很高，因为是激光打印，而不是传统的洗照片，出现两点问题，照片的清晰度不高，一般一张照片的价

35、格很高，让同学望而却步。（三）学校102打字复印社，他们也经营照片打印技术，但是对于他们来说，他们是主要业绩是打印和复印，而且他们也是技术不够娴熟，价格一般情况也是很高，而且照片的保存时间不长。多数学生不愿意为一张照片花太多的经历和金钱。我们的的优势和劣势：见表6、 图3表6:我们的的优势和劣势竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势泰安市各大影楼45%开店时间长、地理优势成本很高，照片的清晰度不高，照片的价格贵泰医打字复印社10%价格便宜距离太远，几乎没人想为几张照片而去泰医102打字复印社30%离教学楼近，知名度比较高，信誉好主营业务经营是打印和复印，副带打印照片,价格较高本公司-免费咨询服务、地

36、理优势、服务更专业，提供便宜而且质量高的属于自己的DIY相册，并且温馨的工作和咨询环境知名度不足，我们需要是更多同学，同学服务范围狭窄图3:我们的的优势和劣势公司综合评价（SWOT 分析）对公司的利弊分析和所处环境评价一般通过 SWOT 模型来进行，它包括公司优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过 SWOT 分析，将对我们公司内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁。具体分析情况见下表7：表7：公司综合评价（SWOT 分析）优势内部因素1我们产品突出的性价比和可接受性，居于学

37、生市场领先地位2具有明显的环保效益采用环保的国产铜版纸，即环保又成本节约效果显著3销售价格相对低廉，是在校大学生可以接受的范围之内4原材料来源严格把关，制作工艺规范，艺术设计新颖5以产学研究为依托，具有持续的研发优势6先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势外部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的设计操作和销售经验机会外部因素1属于学校创业项目，受学校支持和鼓励2产品创新性和可实用性具有可持续发展的战略方向3我们具备良好的社会公共关系，和具有较大的人脉关系网络威胁外部因素1一批有实力校内竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2新产品的研发速度加快，产品生命周期缩

38、短3公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击第九部分 发展方向对于我们的发展方向我们充满了信心，对此我们决定制定了初期、中期和长期的计划发展战略，一个公司运营的好坏，可以说和一个好的发展战略是息息相关的。一、 初期通过加盟合作或购买已有技术，节省初期研发时间降低市场进入成本。在该阶段初步形成自己的品牌，并且进入市场。以公司所在地区为主要市场目标，收回初期投资。同时积累无形资产，为提升公司核心竞争力做准备。由于这个项目是一个新型的项目，许多人开始可能还不能接受，所以应选择一个较小的范围进行，我们把本校的优势，女生人数多的优点作为试点对象，是一个不错的选择，一是大学生的消费模式比较单一，大学生思

39、想开放，容易接受新鲜的事物：二对是对于大学生的心理我们可以掌握，都具有从众心理。二、中期积极投入到新产品的研究和开发，加快产品更新速度，扩大规模，完全形成自己的品牌。我们一定会先考察调研的方式，看看市场需求，并综合各方面因素，如果市场需求大，方案可行，我们会做进一步的策划。开始向周边地区渗透，并逐步巩固、占领所开发我们潜在的市场。如果在我们大学里发展情况的良好的话可以逐步扩大我们的服务范围，在泰安市大高校和高中设置固定的营业网点，让更多的同学知道我们的公司，体验我们的产品。当然这也会让更多的投入很大的人力物力财力，我们通过长远利益来看，一个公司想要壮大、想要走出去，那么就应该付出所有的经历，其

40、实如果泰安市建成了覆盖范围广的网络运营模式，公司的服务和信誉会得到大幅提高，既减少了成本的开支，又缩小了我们宝贵的时间。三、长期如果公司能在泰安市住脚根并且有不错发展空间和优异的业绩，我们可以适当的通过先考察调研的方式，进行综合评估后。考虑发展泰安市临近的几个城市大中型和人口密集度大的城市的学校群体里，如济南、青岛等，形成一个营销网络、营销连锁。当然我们如果这几个城市发展前景可观顺利的话，服务覆盖泰安周边的各大高校和一些教育团体，进而服务范围和消费群体覆盖整个山东省，力争在本阶段达到上市公司水平，并申请入市。在此基础上我们还要加强公司的管理，加快提升公司研发、生产、销售的综合能力。引领整个市场

41、的发展方向，提高公司的行业和社会影响力。第十部分 附录调查问卷各位同学，同学们好！伴随随着大学生活的有条不紊的进行着，我相信同学们正在大学这个天堂演绎着各自不一样的人生经历，正规划着同学们各自丰富而独特的人生道路，那么我们为什么不用照片留住这个美好而让大多数人充满向往的大学生活呢？现在我们想通过一些调查来了解各位如何记录美好大学生的生活瞬间，希望大家积极配合。现在的你处于什么阶段？大一大二 大三 大四 你觉得大学生活繁重么？ 是的 一般 很轻松 不知道 你一般是如何记录大学生活瞬间的用手机照相 用卡片机 用专业相机 从不记录 如果你照完相片后，有几张非常喜欢是，你会如何处理去发到空间里 去照相

42、馆洗出来 自己做DIY相册 用电子版保存 你一个月，消费如何？800元以下 800-1000元 1000-1500 1500以上 如果遇到毕业季，你是否想有个留作纪念的精美相册是的 不想 看情况 其他 如果给你提供一个DIY相册记录你的精彩瞬间，多少钱你呢接受25元 35元 45元 55元 如果给你量身定做一个DIY相册，几天时间做好你能接受呢？1天 2天 3天 4天 如果我们的产品做的好，你是否愿意告诉你的亲朋好友 是的，非常愿意 不，一点也不愿意 看情况了 不知道 您对我们公司的发展还有什么更好的建议或建议吗？（请写在下面横线上）再次代表我们的团体成员，感谢您抽出宝贵的时间来配合我们的工作

43、，为了我们的服务更好，我们会综合您的意见和建议，提高我们的服务。请相信我们，会把最好的服务留给您。祝您： 身体健康 阖家欢乐 致青春印象馆 对于调查问卷我公司也做了选择性的详细分析1、具体比例数据如图反应 图4这个数据充分表明了我们数据的随机性，我们从不同的学习领域进行分析。见图42、图5此数据表明现在的大学生活很轻松，没有什么压力，说明现在的同学们有更多的时间去消费在娱乐方面，因此这个就是个潜在的市场。见图53、 图6通过折线图，可以充分体现，同学们用手机照片的较多，而用专业相机的同学比较少，说明现在学校缺少一个专门给同学记录瞬间的机构。见图65、在被调查者中，可支配生活费在800以下的人占到23%，8001000元的占到55%，