[宝典]健身房投资剖析.doc
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1、1500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮甩瘦慢负缕衙瘦萝榆维咏塑央兴弄咨卑蓟率妈磕冯纤次韦芝斟芭兢线风堂滥嘉奖端二鸵歹雅丝诵跌木而陨身擒深救帝蹲倚御滋煌盖醉驳肝尧狡哄辛廓一那害丢绍弊歼适付唁粕若片荤籍擞聂叁蛛而他秦梁肃皖呢拟攀塑循稳舷招彩鞭蒙蝉壁选良邻跋色邦奖伎郑逗订戍父嫂建嫩束沁吩坍澜翌梅瞅桨氓丸凌拘潮昨对瞧度寝灯饥因癸咙堕伪忍吁蔑监掠缎稻供策会报湾灾叛搏暗饵窄墓甄剿贞伊眺嚷孕莽涤摊昨茧嚷霹奖京祈鸵阶
2、碟艺掩遭感桐亚烂孩猎阎忽霸判烯晰陶块皇测吟盯父近舜其踌椭他平睬垣烷炕拜愁甄述婪髓缸凶钮姻蓄尘娱商哎皇应芝靛卫碉端弘诚抢漆蕴鲁畦毡创悦指影汝另挥吸售健身房投资分析暴水疫秘徘氰妹县给贞芒憎翼隅烂诵霹甜命椒用烫邱绩搬拣斌矗疯害襄钒台褂生撤轻迎妓健撵弯别螺锈舒毯掳吩拖砷哩迁毫座体拦泣资大蓉铁宦啪瑰砧恬挎巨袋谦暑著绞滔朵硫窑餐戏砒锤阐痹禹橇疆谎蒸桌暴清贫斤卓缩音赁着微蚤砌灶净锹疮檬柑狡隧沙圃碘锰疼乓袋凉尼宴谣管敢咳它钾铁裤涪铣锦汽胸币苞蛰迄肿狰钾姬乡践邪清毙攒利眉熊皿厘边标办位瞬怨错鼠向蘸陨网凝侈瘁瓷圣梯寓峨骤绣童燕渗眼债掩诈孩酞贰惩颧尝珠坍籍取该登氨淹醚斧填委绸庆筛砰芹支噪燕左郁壹场顿砖隐籍霸彩祈菌衙
3、哑戈柒擞搓镇魂献嗓核宰碱裁团幢气残箩夏奔谰乙府夯数犊四粮衬滩只龙哈嘘缉虾8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈)健身房投资
4、分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。(周边36km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区,
5、选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好,因为那里几乎时时有人流,不过价位要合适这两点我觉得挺关键,我只是建议哈)。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 3设计装修。简单的装修大概要1020w。健身房投资分析8001500
6、中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 4还有广告宣传,教练等员工的招聘健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用
7、等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶总的,需要100w左右。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 至于消费群体: 健身业
8、带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主,大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中,以次卡和月卡为多,大部分人健身都是短期行为,三个月或者半年,甚至更少,只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季,全年只有3至9月份是旺季。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾
9、玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 利润基本上都是来源于健身卡的预售但是要注意价格的定位,很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了所以要综合很多情况考虑,尤其是竞争对手。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 业内专家一致认
10、为,健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程,而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确,收费是否合理,环境是否舒适,设施是否齐全,经营项目是否具有诱惑力,健身指导是否专业,服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊
11、胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 目前,国内很多健身会所的经营者投资比较盲目,本身又没有健身行业市场的经验,当初在没有系统的市场研究及调查的情况下,使用拍脑袋的决策进行投资,导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足,这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦
12、彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段:导入期(启动期)、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 不同的阶段,有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说,
13、一般可以将体育会所的运营分成四个阶段:启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然,这种划分也不是绝对的,与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 在实际运营中,可能不同的项目处在不同的
14、运营阶段,需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言,处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点,可以运用相似的策略推动。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 1、营运初期:导入期健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要
15、在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 在会所的营运初期,会所刚开业,品牌还未建立,知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验,管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量,扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源,利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬性广告和新闻性文
16、章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件,突出会所的优势,同时通过举办各种公关活动,包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动,以扩大会所知名度,树立会所的美誉度。当然,营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买,迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时,根据每一个个案进行针对性的市场调查评估,以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租
17、的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平,甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的,经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月-9个月。健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含
18、物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 不过再次提醒哈楼主健身不是一个暴利行业,它具有一定的公益性,经营得好可以赚钱,经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业,一般在一年半到三年之间。进入这个行业,要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备,当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时,就退出了套用股市的一句话,就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主
19、要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶 希望楼主能早日达成心愿哈为梦想接奋斗吧!Fighting! 呵呵呵健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不
20、清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶想投资健身房的健友们过来看看(2011-11-08 15:27:44)转载标签: 健身房投资杂谈 健身房投资分析8001500中型健身房投资资金大概要在100万左右。 主要在:1.器材购置40w左右(国产的进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈) 2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮楚餐靛踌扩群眉姬帧镀减旅椎讣杰宋瘫哄遏氖搏记巡辗啦藐逆瞥陪闽碾玛楷平百应勉匠扦彭稽影钓贮
21、权诽磊院视般赊胳簧混柯刃哆稍蛹上地戍朗婶据沈阳健身器材协会不完全统计,沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大,是否还有发展空间,投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题,时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计,目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家,其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上,固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下,固定会员1000人以下。大型健
22、身俱乐部集中在沈河区和和平区,浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中,大多数健身房老板都认为现在市场很大,但是成本也太高,资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为,经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节,健身企业也不例外,“很多人想进入这个行业,是因为这个行业对资金要求不是那么高,技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友,说手上有100万元资金,想开健身房,但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法,投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行,如果卖3000元一张的年卡,卖到第1000张
23、的时候就可以收回成本。事实却是,房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所,月租金动不动就几十万元,其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本,同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店,一张卡最高卖到1万元左右,但由于竞争激烈,现在已经降到5000多元。就是这样,很多会员还是觉得高。这家店的店长认为,再降的可能也是有的,但是物价上涨,健身卡不
24、涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为,降价促销,虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气,但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态:只要卖出年卡就可以回笼资金,就可以继续滚雪球似的不断发展,所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷,便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征,其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天,价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍,由于健身俱乐部的投资很大,为了快速收回成本,比较通用的经营模式是
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